Kui esitate oma argumendi ametlikul arutelul, võib teie vastane esitada teile väljakutse vastata teabepunktile (POI). POI võib olla küsimuse või avalduse vormis, kuid sisuliselt palub see kõnelejal midagi selgitada või kõneleja esitatud väidet ümber lükata. Paljud väitlejad näevad huvipunktides peamist erinevust kõne ja arutelu vahel, kuna POI-d lisavad põnevust kiireks edasi-tagasi mõttevahetuseks. POI-d on teie vastasele võimalus teie argumenti õõnestada, kuid need annavad teile, kõnelejale, ka võimaluse oma seisukohta tugevdada. Kuigi te ei pea igale HP-le vastama, võidakse teid ametlikul arutelul karistada, kui te ei vasta sellele.
1
Planeerige, millal oma vaidluse ajal HP-sid aktsepteerida. Enne oma argumendi esitamist tehke kindlaks, kus teie kõnes on parim aeg HP-de käsitlemiseks ja aktsepteerige neid ainult sel ajal. Parim aeg HP-de vastuvõtmiseks on kõne need osad, kus olete kõige enesekindlam ja teadlikum. Enamiku väitlusvormingute puhul peate oma väitluse ajal võtma vähemalt kaks HP-d. Mõlema POI-de võtmisel alguses, lõpus või nende laiali levitamisel on oma eelised ja puudused. Kui võtate mõlemad HP-d oma argumendi alguses, eemaldate need teie teelt, võimaldades teil keskenduda oma idee sisule. ülejäänud aja, muretsemata, et teid segatakse. Kuid mõlema HP varakult võtmine võib teie ideede sisusse jõudmist edasi lükata ja tekitada probleeme, kui te ülejäänud kõne ajal oma aega hästi ei kasuta. Kõne lõpuni ootamine, et mõlemad HP-d aktsepteerida, võib olla eeliseks. sest need tulevad teie vaidluse kõige tugevamatel aegadel, andes teile võimaluse neile vastata. Kuid mis tahes POI-de vastuvõtmise viivitamine kuni lõpuni võib heidutada teie vastaseid neid küsimast, jättes teile vastamata HP-deta. HP-de levitamine argumendi esimese ja viimase osa vahel näitab kohtunikele, et tunnete end mugavalt HP-de adresseerimisega mis tahes punkti teie argumendis. Kuid ärge unustage oma aja teisel poolel käsitleda teist HP-d.
2
Tunnustage oma vastast, kui ta tõstab HP. See, kuidas teie vastane HP tõstatab, sõltub teie kasutatavast arutelustiilist. Arutelu stiile on palju; neil on aga palju ühist. Enamasti tõstab teie vastane POI-d seistes, tõstes käe ja/või öeldes “Teabepunkt”, “POI”, “Sellel punktil” või mõni muu aktsepteeritud fraas. Tavaliselt oma vaidluse alguses ja lõpus teatud ajavahemikku, mille jooksul sinu vastasel on keelatud POI-de tõstmine.Ajavahemiku määrab arutluse stiil, mida kasutad.
3
Lõpetage oma lause või mõte enne vastase HP poole pöördumist. Isegi kui HP on üles tõstetud, pidage meeles, et kontrollite endiselt teie. Ärge laske vastasel huvipunkti tõstmisega oma argumenti rööpast välja lüüa. Pöörduge HP poole, kui olete oma lause või idee lõpetanud.
4
Keelduge HP-st, kui arvate, et häire kahjustab teie argumendi tõhusust. Kui olete oma vaidluses keset tugevat ja kirglikku lõiku, ärge laske POI-l oma hoogu rikkuda. Samuti ärge aktsepteerige HP-d oma argumendi eriti nõrga osa ajal, mida teie vastased võivad kergesti rünnata. HP-st keeldumiseks võite neile suuliselt öelda, et te ei aktsepteeri HP-d praegu, öeldes: “Ei, aitäh” või “Praegu mitte, aitäh.” Teise võimalusena võite neile alla viipata, viipates käega maa poole. See, kuidas te HP-st keeldute, määrab teie isiklik eelistus, kuid vastase mahaviimine võib teie argumendi kulgu vähem häirida.
5
Aktsepteerige HP, öeldes “Accepted”, “Jah, palun” või “Mine edasi.” Pärast HP vastuvõtmist ei ole teie vastasel tavaliselt rohkem kui 15 sekundit aega oma vastulause või küsimuse esitamiseks. teie vastane räägib ettenähtud ajast kauem, paluge neil maha istuda. POI-d võidakse esitada terava küsimusena, retoorilise küsimusena või kokkuvõtliku avaldusena. POI-d vaidlustavad tavaliselt argumendi ühel kolmest viisist: oma eelduse edasilükkamine argument selle loogilises ulatuses. See strateegia püüab sundida teid kaitsma äärmuslikke näiteid. Näiteks: “Kui kiidate heaks kõrgetasemelised ülekuulamistehnikad, siis peate heaks kiitma veelauaga sõitmise ja muude piinamise viiside kasutamise.” Usaldusväärsuse kahtluse alla seadmine faktist. Juhtudel, kui teie argument sõltub teatud faktidest, võib HP, mis õõnestab selle fakti usaldusväärsust, kahjustada kogu teie argumenti. Seda tüüpi huvipakkuvate objektide struktuur võib olla selline: “Te väidate, et maksumäärade alandamine suurendab tõhusalt osariigi üldist maksutulu, kuid Smith näitas, et maksumäärasid langetanud osariikide maksutulu vähenes.” Pakkudes välja peibutusvastuolu. Selle strateegia tavapärane praktika seisneb selles, et vastane palub teil võtta seisukoht küsimuses, mille kohta ta teab, et tema enda või mõne tema meeskonnakaaslase tulevastest kõnedest läheb vastuollu. Näiteks: „Kas olete Kuuba embargo tühistamisega nõus. ?â€
6
Vasta HP-le. Kui olete otsustanud HP vastu võtta, peate sellele vastama, isegi kui teie kõne käsitleb seda probleemi hiljem teie aja jooksul. Ärge loobuge HP-st, öeldes: “Ma tulen selle juurde hiljem.” Teie kavandatud argument ei pruugi HP-le otseselt vastata või võite selle üldse unustada. Selle asemel käsitlege HP-d lühidalt ja öelge, et saate seda teha. laiendage neid ideid hiljem oma kõnes. See, kuidas te HP-le reageerite, peaks sõltuma strateegiast, mida teie vastane selle esitamisel kasutas.
7
Hoidke oma vastus oma esialgse argumendi ulatuses. Kui POI lükkab teie argumendi eelduse selle loogilise ulatuseni, tuletage publikule meelde, et pakutud stsenaarium on väljaspool teie argumendi ulatust. Võite vastata: “Me ei räägi piinamise äärmuslikest vormidest. Pikendatud ülekuulamisajad on humaanse ülekuulamise juhiste kohaselt vastuvõetavad.”
8
Sea kahtluse alla POI faktide usaldusväärsus. Kui HP seab kahtluse alla teie faktide usaldusväärsuse, võite vastata vastase enda allikate kahtluse alla seadmisele. Vastus seda tüüpi POI-dele võiks olla järgmine: “Paljud juhtivad majandusteadlased, sealhulgas Wilson, Lee ja Jones, eitasid Smithi maksutulu käsitlevat uuringut tõsiselt.”
9
Ennetage vastase vastuargumenti. Kui vastate potentsiaalselt peibutatud vastuoludele, jätke oma vastus oma argumendi parameetrite piiridesse ja oodake, et teie vastase vastuargument käsitleb seda probleemi. Võiksite öelda umbes nii: “Jah, Kuuba vastane embargo tuleks tühistada, kuid ainult siis, kui Kuuba režiim nõustub meie tingimustega.”
10
Jääge enesekindlaks isegi siis, kui te ei tea, kuidas HP-le reageerida. Tõenäoliselt seisate silmitsi ajaga, mil te ei saa HP-le vastata, kuna te ei tea küsimusele vastust või ei suuda mõelda adekvaatsele ümberlükkamisele. Võimaluse korral korrake oma argumendi positiivseid külgi. Teise võimalusena tooge välja küsimuse puudused. Kui ründate huvipunkti puudusi, võite oma vastuse struktureerida järgmiselt: “Teie vihje, et pikendatud ülekuulamisajad on samaväärsed veelauaga sõitmisega, on naeruväärne ja täiesti proportsioonist väljas. me ei räägi piinamisest. Me räägime politseile vajalike tööriistade andmisest, et hankida kuriteo kohta õigeaegselt võimalikult palju teavet.Ärge näige olevat segaduses selliste fraaside nagu “Um” ja “Noh, võib-olla.” Isegi vigane HP võib tunduda tugev, kui muutute reageerimise ajal närviliseks ja ärevil.
11
Pöörduge publiku ja kohtunike poole. Kui teilt küsitakse HP-d, pidage meeles, et räägite endiselt publikuga. Ärge pöörake tähelepanu sellele, et vastane küsib HP-d. Te ei pea vastasega privaatset kõrvalvestlust. Hoidke oma kehaasend ja hääletase kooskõlas oma argumendi põhiosa esitamisega.
12
Ärge kõndige vastase poole, kui ta edastab oma POI-d. Vastasele lähenemist kõne ajal võib pidada agressiivseks teoks ja publik võib arvata, et proovite vastast kiusata. Selle asemel säilitage oma positsioon ja keskenduge POI sisule.
13
Vastake HP-le lühidalt. Teil on debati ajal vaidlemiseks kindel aeg. Ärge lubage vastasel teid teie rütmist välja lüüa, andes POI-le pika vastuse. Rääkige küsimusele selgelt, kuid lühidalt, et saaksite naasta ettevalmistatud argumendi juurde.
14
Märkige oma kõnes üles, kus te HP-ga nõustute. Kui teil on käes pliiats, märkige oma kõnes punkt, kus peatusite HP poole pöördumiseks. Kui teil pole pliiatsit käepärast, asetage sõrm märkmetes sobivasse kohta või tehke meeles, kus pooleli jäite. See aitab teil vaidlust kiiresti jätkata ja te ei hakka oma märkmetega koperdama, püüdes leida, kus pooleli jäite.
15
Sujuvalt üleminek HP-lt argumendile. Tuletage publikule ja kohtunikele meelde, kuidas POI seostub teie argumendiga. Kasutage üleminekufraase, nagu “See haakub tagasi sellega, mida ma varem ütlesin” või “Ma tulen selle idee juurde mõne hetke pärast tagasi.” Oma ideede juurde tagasi pöördumine paneb rõhku teie enda argumendile. liigud oma ideedes edasi.