Palka puudutavatele küsimustele vastamine võib olla keeruline teema, sest raha üle arutlemisel on palju sotsiaalseid ja ametialaseid tabusid. Lisaks võib intervjuu ajal olla ebamugav küsida oma ülemuselt palgatõusu või pidada läbirääkimisi palgasumma üle, peamiselt seetõttu, et tavaliselt soovite, et teie ülemus või tulevane tööandja teeks esimese pakkumise. Kuigi palganumbritega seotud arutelud võivad olla närvesöövad ja ebamugavad, aitab konkreetsete kõnepunktide ja ettevalmistatud vastustega valmisolek vastata selle finantsteemaga seotud küsimustele armu ja enesekindlalt.
1
Tule valmis. Oluline on enne tähtaega uurida, milline palgavahemik on teie kogemuste, haridustaseme ja konkreetsete oskuste kogumiga inimese jaoks sobiv. Intervjuu ajal hüvitise küsimuses navigeerimiseks peab teil olema aimu, mis on ametikoht ja millised on teie oskused. Saate otsida veebisaitidelt nagu salary.com, payscale.com, glassdoor.com ja teised. teavet selle kohta, mida inimesed samaväärsetel ametikohtadel palka saavad. Samuti peaksite proovima küsida erinevatelt sõpradelt ja kolleegidelt, eriti kui nad on seotud valdkonnas, et välja selgitada, milline oleks sobiv arv.
2
Võimaluse korral vältige konkreetseid dollarisummasid. Kui teilt küsitakse hüvitist eelmise töökoha eest, kasutage konkreetseid dollariväärtusi ainult siis, kui olukord seda nõuab, ning tehke seda strateegiliselt ja läbimõeldult. Te ei taha näida, nagu uhkustate või otsite kellegi teise äri. Kui olete tööalases keskkonnas, näiteks tööintervjuul, vältige varasemate palganumbrite välja toomist. Tuginege oma isiklikud palganõuded oma haridustasemele, varasemale kogemusele ja oskuste kogumile ning võrreldavale valdkonna statistikale. Olge valmis värskendatud ja ajakohaste andmetega teie kvalifikatsioonitasemega inimese keskmise töötasu kohta. Kui potentsiaalne tööandja küsib teilt soovitud palga jaoks konkreetse dollari väärtuse, olge oma ootustega aus. Levinud viga juhtub siis, kui töötajad pakuvad madalamat palka, kui nad tegelikult nõustuksid, kartes, et tööandja neist keeldub. Olenemata sellest, kas see on vahemikus või ühes summas, ei tohiks tulevane töötaja kunagi pakkuda väiksemat summat, kui ta on nõus halvimas olukorras vastu võtma. Kasulik strateegia on pakkuda keskklassi näitajat koos väitega, mis on läbiräägitav sõltuvalt eelistest, edutamisvõimalustest jne. Nii saab iga osapool oma nägu säästa.
3
Arutage muid hüvitise vorme. Andke intervjueerijale teada, et palganõuded ei ole teie ainus huvipunkt või murekoht. See aitab teil juhtida vestlust eemale arutelust, mis keskendub ainult dollarisummadele. Väljendage intervjueerijale, et peale palga on teie jaoks väga olulised ka muud tööga seotud küsimused, nagu karjääri edendamine, ametialased võimalused või muud ametikohaga seotud hüved. Kui potentsiaalne tööandja palub teil avaldada teie praeguse või praeguse palgataseme. Eelmine positsioon, ärge kartke lisada kõiki hüvitise vorme. See võib lisaks teie põhipalgale hõlmata tervisetoetusi, 401(k) sissemakseid, kasumi jagamist või muid hüvesid. Märkige oma “kogu hüvitise” summa, sealhulgas hüvitiste paketi väärtus. Selles strateegias pole midagi valesti, seega proovige mitte pidada seda eksitavaks. Vastutasuks võtke kindlasti arvesse kõiki hüvitise vorme, kui võrrelda konkureerivat palgapakkumist oma praeguse või eelmise ametikohaga. Töötajate hüvitised on sageli tähelepanuta jäetud, kuid märkimisväärne osa palgapakkumisest.
4
Tutvuge ettevõtte poliitikaga. Kuigi USA-s on ebaseaduslik keelata töötajatel riiklike töösuhete seaduse alusel arutada palkade ja hüvitiste üle, kortsutavad paljud ettevõtted selliseid arutelusid ja peavad seda taunitavaks süüteoks. See tähendab, et teid võidakse tööl karistada oma palga arutamise eest. teiste töötajatega või uurides oma kolleegide palkade kohta. Teid ei pruugita selle eest vallandada, kuid te ei taha ikkagi saada tööl noomitust.
5
Andke oma ülemusele aega valmistuda. Kuna rahaarutelu on suhteliselt tundlik teema, ei taha te seda oma ülemusele üllatusena kaela ajada. Neil on vaja aega, et koguda vajalikku teavet (palgastatistika, tulemuslikkuse ülevaated jne) ja mõelda, mida nad teiega arutada soovivad. Kui teil on iga-aastane tulemuslikkuse ülevaatuse koosolek, oleks see suurepärane aeg seda teemat tutvustada. arutelu. Vastasel juhul andke oma ülemusele teada, et soovite oma tulemuslikkuse ja hüvitiste arutamiseks aega varuda.
6
Käituge enesekindlalt, kuid mitte õigustatud. Kui palgaläbirääkimiste teema kerkib, kujutage endast enesekindlust ja professionaalsust. Soovite näidata oma ülemusele tõendeid selle kohta, miks arvate, et olete teeninud palgatõusu, mitte lihtsalt seda, et tunnete, et teil on sellele õigus, kuna teie viimasest tõstmisest on möödunud teatud aeg. Oskus enesekindlalt ja avameelselt rääkida palgaootusest, näitab teie tööandjale või kaastöötajale, et olete professionaalne ja enesekindel. Palgast rääkides piinlik või närviline tundmine võib jätta mulje, et te ei suuda kaastöötajatega keerulisi küsimusi arutada. Pidage meeles, et hüvitis ei ole tööandja “kingitus”, vaid hüvitise vahetus läbirääkimistel eeldatava saadava väärtuse vastu. tööandja poolt. Kui tööandja ei usuks, et nad seda väärtust saavad, ei tee ta seda pakkumist.
7
Vastake küsimusele tõhusalt. Ärge püüdke oma ülemusele ettekannet kõigist põhjustest, mis teie arvates väärivad palgatõusu. Kuulake oma ülemuse küsimusi ja kommentaare ning proovige kohandada oma vastuseid vastavalt sellele, mida nad soovivad.Ärge pakkuge palju lisateavet ega muutuge emotsionaalseks. Proovige selliseid vastuseid nagu: “Ma tunnen, et olen selle ettevõtte jaoks väärtuslik väärtus põhjustel X , Y ja Z ning lähtudes minu panusest meie ettevõtte edusse, leian, et peaksin saama palgatõusu.â€Kui teie ülemus küsib teilt konkreetset dollarisummat, püüdke kõrget (kuid olge teadlik kõigist palkadest). See tähendab, et teie ülemus võib vastu võtta madalama pakkumise, millega võite mõlemad rahule jääda.
8
Aktsepteerige tulemus. Kui teie ülemus ütleb teie palgatõusu taotlusele eitavalt, nõustuge tema vastusega. Ärge ärrituge silmanähtavalt ega alusta tüli. Kui olete oma juhtumi enesekindlalt esitanud, on ülejäänu teie kätes. Muidugi võite küsida ka muid hüvitisi, nagu rohkem tasustatud puhkust või muid hüvesid. Küsige oma ülemuselt konstruktiivset kriitikat, et saaksite paremini tööd teha. tulevikus ja saate soovitud palgatõusu. Ärge põletage sildu ega lõpetage tegevust, isegi kui te ei saa palka, mida tunnete väärivat. Kui soovite hakata mujalt kõrgemat palka otsima, pidage meeles, et töötades on lihtsam leida teist ametikohta kui töötuna, seega jätkake oma praeguse tööga, kuni leiate midagi muud.
9
Suunake vestlus kõrvale. Tihti peetakse tabuks oma palga konkreetsetest numbritest avalikult rääkimist, isegi sõprade seas. Kui teilt küsitakse teie palga kohta, kuid te ei soovi konkreetset dollarisummat esitada, vastake lihtsalt üldisele vastusele, näiteks “tagasihoidlik” või isegi “märkimisväärne”. Aktsepteeritav on ka rahulikult ja enesekindlalt vastata, et te ei soovi palgast arutada, kui see pole vajalik. See on eriti hea taktika, kui palga avalikustamine tekitaks ebamugavust või kui arvate, et see tekitaks pingeid teie ja küsija vahel. .Võite öelda midagi sellist: “Ma saan oma töö ja kogemustega inimesele umbes keskmist palka.”
10
Kaaluge tagajärgi. Oma sissetulekute arutamine sõbra või pereliikmega, kes teenib teiega suhteliselt sama palju, on tõenäoliselt kahjutu kohtumine; Kui aga avaldate oma sissetulekud kellelegi, kes teenib sinust oluliselt rohkem või vähem, võib see tulevikus teie suhetes pingeid tekitada. Näiteks võib pahameel tekkida, kui sõber avastab, et teenite oluliselt rohkem raha kui neid. Või võivad tekkida lahkarvamused selle üle, milliseid tegevusi te koos teete, sest üks teist saab seda endale lubada ja teine mitte. Lisaks võivad inimesed teie rahalisi otsuseid karmimalt hinnata, kui nad teavad teie sissetuleku eripära. Näiteks võib teie ema teile uue auto ostmise pärast ette heita, kui ta arvab, et teie palk ei ole otsuse toetamiseks piisav.
11
Piirake oma arutelud hüvitise üle ärimentorite ja perekonnaga. Olukorrad on inimestel alati erinevad. Teie sõber võib olla sarnases olukorras ja teenida rohkem raha kui teie, kuid sellel sõbral võib olla ka täiendavaid oskusi või haridust, mis teil puuduvad. Pidage meeles, et ebamugavatest vestlustest saadud teave on harva usaldusväärne. Kaaluge oma lähedastega palgast üldiselt rääkimist. Konkreetseid numbreid avaldamata võite küsida nõu, kuidas raha juurde läbi rääkida (strateegiad, mis on nende jaoks töötanud ja need, mis nii hästi ei toiminud).