Kõige olulisemad kriteeriumid parima lühikese müügiga kinnisvaramaakleri valimisel on samad, mis iga tehingu jaoks kinnisvaramaakleri valimisel. Mõlema jaoks on nimekirja esikohal kogemus. Kuigi uus agent võib olla kvalifitseeritud juhendama ostjat või müüjat traditsioonilise müügi protsessis, näeb kogenud agent tõenäolisemalt probleeme, mis võivad olla problemaatilised, ja tagab oma kliendile parima tulemuse. Lühikeseks müügiprotsessis suureneb raskuste võimalus oluliselt ja kogenematu agent on selgelt ebasoodsas olukorras. Parima lühikeseks müügiagendi valimiseks leidke see, kellel on teie kohalikul turul kogemusi, rääkige kõigi agentide endiste klientidega, keda võiksite palgata, ja veenduge, et agendi sertifikaat on kehtiv ja teenitud hea mainega organisatsiooni kaudu.
Edu lühikeseks müügiagendina sõltub peaaegu täielikult müüdava kinnisvara eest vastutavate laenuandjate nõuete mõistmisest. Kuigi protsessi on püütud standardiseerida, on kõigil laenuandjatel oma spetsiifilised nõuded. Lühikeseks müük kasvas kinnisvaraturul 21. sajandi alguse ülemaailmse majanduslanguse tõttu plahvatuslikult, et enamikul laenuandjatel puudus tehingute tegemiseks koolitatud personal. Seetõttu takerdus suur osa tehingutest protsessi ega jõutud kunagi lõpule.
Lisaks on paljudel kinnisvaraobjektidel, mis jõuavad lühikeseks müügiprotsessi, teine ja kolmas hüpoteek. Sageli on need hüpoteegid erinevate laenuandjate käes, kes ei suuda oma nõudmisi ühitada. Selle tulemusena võivad lühikeseks müügitaotlused olla kuus kuud või kauem.
Unikaalse laenuandja olukorra tõttu on ülioluline töötada lühikeseks müügiagendiga, kellel on kohalikul turul kogemusi ja asjaomaste laenuandjatega kursis. Parima lühikeseks müügiagendi leidmiseks rääkige panga või finantsettevõttega, kellel on kõnealusele kinnisvarale hüpoteek, ja küsige nende protsessiga tuttavate agentide nimekirja. Hankige nendelt agentidelt viiteid, et nende endisi lühikeseks müügikliente saaks intervjueerida nende kogemuste kohta selle agendiga.
Olge ettevaatlik, kui valite agendi reklaamide põhjal, mis väidavad, et tegemist on sertifitseeritud lühikeseks müügiagendiga. Kuigi selle nimetuse võidi teenida koolituse läbimise kaudu mainekas organisatsioonis, võis selle teenida ka veidi rohkem kui lühike Interneti-tund. Isegi parim kursusetöö ei asenda reaalset kogemust.