Parima kanali turundusstrateegia valimiseks tuleb arvestada mitmete asjaoludega. Sihtturg, turustuskulud, soovitud teenindustase, toote tüüp ja toote identiteet või positsioneerimine on kõik olulised tegurid. Kanali turundusstrateegia töötab kõige paremini siis, kui see on kooskõlas organisatsiooni peamiste eesmärkidega.
Enne kui ettevõte saab välja töötada tõhusa kanaliturundusstrateegia, peab ta kaaluma, kelleni ta püüab jõuda. Sihttarbija hoiakud, arusaamad, elustiil ja ostuharjumused on kriitilised. Näiteks ettevõte, mis toodab kvaliteetseid premium-nahast kingi, ei sooviks tõenäoliselt oma toodet soodusmüüja kaudu levitada. Selle asemel sobiks keskmise ja kalli kaubamaja valik paremini toote kuvandiga ja jõuaks nende klientideni, kes seda tüüpi jalanõusid suurema tõenäosusega otsivad.
Turustuskulud tulevad mängu, kui kaalutakse hulgimüüja või ettevõttesisese personali kasutamist, et müüa otse jaemüügikontodele. Mõned ettevõtted otsustavad isegi jaemüüjast mööda minna ja müüa otse lõpptarbijale, mida nimetatakse otseturunduseks. Otseturundusliku lähenemise kasutamiseks on vajalik piisav sisemiste ressursside pakkumine ja tõhusus. Kuigi turustuskulud on hulgimüüja kasutamisel tavaliselt suuremad, võivad need olla tõhusamad ja neil võib olla väljakujunenud suhete võrgustik.
Teine oluline tegur parima kanaliturundusstrateegia valimisel on toote tüüp. Ettevõte peaks väga hoolikalt valima väga spetsiifiliste või tehniliste toodete turundusmeetodit. Nišiturge, mis on väiksemad segmendid, millel on spetsiifilised või ainulaadsed vajadused, saab kõige paremini teenindada teatud tüüpi jaemüüjate või postimüügikataloogide kaudu. Naised, kes kannavad keskmisest suuremas suuruses kingi, on näide nišiturust.
Toodetel, mis on suunatud nišiturgudele, ei ole sellist masstarbijate ostupotentsiaali, mis on sellistel kaupadel nagu leib ja munad. Ettevõtte huvides ei oleks valida kanaliturustusstrateegiat, mis keskenduks massmüüjatele. Selle asemel võib väikeste jaemüüjate ja otsemüügi kombineeritud kasutamine osutuda tulusamaks. Otsene strateegia hõlbustaks tõenäoliselt ka ettevõtte kliendibaasi tuvastamist ja suhetepõhiste turundusmeetodite kasutamist.
Soovitud teenusetase on kanali turundusstrateegia väljatöötamisel oluline kaalutlus. Mõned ettevõtted võivad soovida eristuda, pakkudes isikupärasemat kogemust. Nad ei pruugi seda eesmärki saavutada ilma otsemüüki kasutamata. Kui toote kasutamiseks on vaja kõrgemat kliendiharidust ja koolitust, ei pruugi turustusstrateegia, mis hõlmab kolmandatest osapooltest hulgi- ja jaemüüjaid, sobida.
Organisatsioonid võivad valida hübriidse levitamise või mitme kanaliga turunduse kasutamise. Seda täheldatakse kõige sagedamini ettevõtete puhul, kes turustavad oma tooteid nii füüsiliste jaemüügikohtade kui ka otseste Interneti-platvormide kaudu. Mitme kanaliga lähenemine sobib kõige paremini ettevõtetele, kelle toodetel on erinevad sihtturud. Näiteks võib arvutitootja levitada oma odavat sissejuhatavat mudelit soodushinnaga jaemüüja kaudu, jätkates samal ajal oma tippmudelite pakkumist posti teel ja Interneti kaudu tellides.
SmartAsset.