Ettevõttele tarkvara ärimudeli valimine eeldab põhiteadmisi tüüpilistest tarkvara müügimeetoditest. Kõigepealt peate kindlaks määrama, millist tüüpi tarkvara kavatsete kavandada ja kuidas kavatsete seda levitada. Kas tarkvara müüakse ühekordse eraldiseisva tootena või tellitava mudelina? Samuti võite olla osaline tarkvara kavandamisel konsultandi alusel teistele ettevõtetele.
Traditsiooniline tarkvara ärimudel hõlmab tarkvaralitsentside müüki keskprotsessori (CPU) kohta. Klient maksab tarkvara installimise eest oma personaalarvutisse (PC) ja talle antakse selle kinnitamiseks võtmekood. Tasu on ainult ühekordne ja tehnilist tuge pakutakse tavaliselt tasuta. Tarkvara tarnitakse CD-vormingus. Kui kavatsete lauaarvutitarkvara isiklikuks kasutamiseks välja anda, kaaluge seda mudelit.
Kui kavatsete ettevõttetarkvara äriliseks kasutamiseks välja anda, kaaluge traditsioonilise tarkvara ärimudeli sarnast, kuid kohandatud versiooni. Ettevõttetarkvara müüakse tavaliselt saidi või kasutajapõhiselt. Tarkvara installimise eest makstakse ühekordset tasu ning lisatasu pikaajalise tehnilise toe ja konsultatsiooni eest. Nagu traditsiooniline mudel, müüakse tarkvara tavaliselt CD-vormingus.
Paljud ettevõtted kasutavad nüüd tarkvara ärimudelit, mis on loodud veebipõhiste rakenduste müümiseks. Kui kavatsete veebirakendusi müüa, erineb mudel, mida võiksite kasutada, pisut tavapärasest tarkvara ärimudelist. Veebirakendusi müüakse sageli tellimuse alusel. Lisaks võetakse sageli seadistustasu. Tarkvara pakutakse hostitud veebirakendusena ja sellele pääseb juurde pääsukoodi kaudu.
Kui plaanite tegeleda konsultatsiooniettevõttega, peate valima mudeli, mis suurendab kasumlikkust. Konsultatsioonid peaksid olema tunnipõhised. Tarkvara töötatakse välja kliendi juhiste põhjal ja läbib mitmeid proovifaase, kuni klient on rahul. Selle mudeli negatiivne külg on see, et kohandatud tarkvara müüakse tavaliselt ainult üks kord. Selle tulemusena peaks tarkvara hind olema piisavalt kõrge, et näha tervet kasumit.
Tootearenduse kulud varieeruvad suuresti sõltuvalt teie valitud tarkvara tüübist. Tarkvaraäri üks pluss on see, et arendusprotsessiks kulub vähem raha kui enamikus teistes tööstusharudes. Seetõttu on tarkvarafirmade jaoks tavaliselt turundus number üks kulu, kuna madala arenduskulu tõttu antakse välja nii palju konkureerivat tarkvara. Peate paika panema korraliku turunduseelarve, et tõusta paljudest konkurentidest kõrgemale.
SmartAsset.