Uue toote turule toomine meelitab ligi nii tarbijaid kui ka ettevõtete ostjaid ning teavitab avalikkust teie tootest ja ettevõttest. Teie toote lansseerimine peab olema põnev ja informatiivne, kuid nende eesmärkide saavutamine pole alati lihtne. Uue toote turuletoomiseks valmistudes saate teha mitmeid asju, et turuletoomine õnnestuks.
1
Uurige oma konkurendi tooteid. Uurige tooteid, mis on sarnased sellele, mida kavatsete turule tuua, eriti neid, mis on tarbijatele juba hästi tuntud. Tutvuge kaubandusajakirjadega, konkurentide veebisaitidega ja brošüüridega ning mis tahes muu teabeallikaga toodete kohta, mida leiate. Kasutage seda teavet, et suunata oma turuletoomist sellele, kuidas teie toode on konkurentidest erinev ja parem.
2
Tehke SWOT-analüüs. Teie toote SWOT-analüüs võib aidata teil oma toodet lähemalt vaadata ja võrrelda oma toodet konkurentide valmistatud sarnase tootega. SWOT tähistab tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte. SWOT-i saate teha nii iseseisvalt kui ka rühmas. SWOT võib aidata teil: välja selgitada, kuidas oma toodet kõige paremini turustada enne selle turuletoomist; tuvastada probleemid, mida peate võib-olla lahendama; leidma viise turuletoomise edukamaks muutmiseks; lahendama kõik probleemid enne turuletoomist.
3
Tuvastage oma sihtklient. Saate seda teha, otsustades, milline demograafia on teie toodet kõige rohkem valmis ostma. Proovige täpselt määrata oma sihtkliendi vanus, sugu ja sotsiaalmajanduslik taust. See klient on seda tüüpi inimene, kellele peaksite keskenduma, kui valmistute uue toote turule toomiseks. Proovige anda talle nimi, et protsessi isikupärastada, ja proovige end tema asemele seada. Näiteks võite tuvastada, et teie sihtklient on 24-aastane mees, kes on pärit kõrgemast keskklassi perekonnast, ja kutsuda teda Aydeniks. Proovige kindlaks teha oma sihtkliendi vajadused, käitumine ja isegi mõtteviis. Näiteks võib-olla vajab Ayden kõrvaklappe, mis blokeerivad välismüra, et ta saaks iga päev metrooga tööle sõites muusikat kuulata.
4
Disaini atraktiivne tootepakend. Looge oma sihtklienti silmas pidades pakend, mis on julge, õige värvilahendusega, silmale meeldiv ja isegi meeldejääv. Pakendamine on esimene samm teie uue toote märkamise suunas. Kaaluge oma pakendisse tippude lisamist. Nupukujud on teravad ja teravad, nii et mõned inimesed tunnevad, et nad on ohus. Nende kujundite lisamine pakendile on lihtne viis panna kliendid uuesti vaatama. Pidage kinni millegi lihtsa juurde. Tihedad kujundused võivad klientidele üle jõu käia, nii et lihtsa välimusega pakett võib olla ka hea viis.
5
Looge täiuslik tootelause. Valige fraas või moto, mis on meeldejääv, kajastab teie toote olemust ja kõnetab teie sihtklienti. Loosung peaks koosnema lihtsast keelest ja võiks riimuda või sisaldada sama tähega algavaid sõnu, et muuta see meeldejäävamaks. Populaarsete loosungite hulka kuuluvad McDonaldsi “Ma armastan seda”, Nike’i “Just do it” ja Walmarti “Säästa raha. Live”. Parem.”Üks uuring näitas, et kolm peamist tegurit suurepärase loosungi loomisel on selgus, loovus ja tuttavlikkus. Püüdke loosungit luues neid meeles pidada. Kaaluge kirjaniku või kommunikatsioonispetsialisti palkamist, kes selle loosungi välja mõtleks. See võib säästa teie aega, kui võtate tööle kellegi, kellel on suurepärane keeleoskus.
6
Paluge inimestel teie toodet testida. Üks suurepärane viis hea reklaami tegemiseks ja selle väljaselgitamiseks, mis inimestele teie toote juures kõige rohkem meeldib, on lasta inimestel seda testida. Saate kasutada nende tagasisidet toote turustamiseks, näiteks klientide iseloomustuste hankimiseks. Kaaluge parimat viisi, kuidas inimestel teie toodet testida. Näiteks võite näidata inimestele oma kõrvaklappide kõrget kvaliteeti, luues kaubanduskeskuses kioski ja kutsudes möödujaid neid proovima.
7
Kirjutage tooteleht. Selles dokumendis tuleks kirjeldada toote spetsiifilisi üksikasju ja funktsioone. See peaks selgitama tarbijatele toote eripära, muutes selle siiski atraktiivseks ja põnevaks. Teisisõnu tasakaalustab hea tooteleht olulist tehnilist teavet, mis on juriidiliselt vajalik turundusliku võluga. Tootelehed peaksid sisaldama teavet üldise kasutuse, toote komponentide või koostisosade kohta ning asjakohaseid ohutushoiatusi. Näiteks võib tootelehel selgitada, kuidas kõrvaklappidest parima kvaliteediga heli välja saada, ja hoiatada liiga valju muusika kuulamisega seotud ohtude eest. Mõistuse piires võib neid vaadelda ka turunduskampaania laiendustena ja kasutada sõnu. ja pilte, mis kliente meelitavad. Näiteks võib kõrvaklappide tootelehel kasutada selliseid sõnu nagu “karge”, “võimas” ja “kõksuv”, et kirjeldada helikvaliteeti viisil, mis klientidele võib tunduda ahvatlev.
8
Käivitage toote veebisait. Veenduge, et see veebisait pakub klientide iseloomustusi, ahvatlevaid pilte teie uuest tootest ja üksikasjalikku teavet tarbijatele. Kaasake toodete võrdlused, tellimisteave ja sooduspakkumised, et veelgi rohkem ostjaid meelitada. Veenduge, et teie veebisait juhendaks külastajaid tegema seda, mida soovite. Näiteks kas soovite, et nad telliksid teie toote? Kas soovite, et nad teie rakenduse alla laadiksid? Veenduge, et teie veebisaidi külastajatel oleks mitu võimalust teha seda, mida soovite. Kaaluge kvalifitseeritud veebisaidi kujundaja palkamist. Veebisaidi kujundaja võib tagada, et teie veebisaidil on lihtne navigeerida ja see näeb välja professionaalne.
9
Reklaami ostmine. Mitmekanaliline turundus on sageli edukas, seega asetage reklaame korraga mitut tüüpi meediasse, et teavitada teie toote ootel olevast turuletulekust ja jõuda maksimaalse sihtklientide arvuni. Veebisaidi reklaamid on järjest olulisemad. Kuid ostke ka reklaamipinda kohalikes ajalehtedes või kaubandusväljaannetes, et suurendada teadlikkust ja tekitada hüpet. Kaaluge raadioreklaame ja, kui teie eelarve lubab, telesaadete kasutamist. Mida rohkem reklaami vorme saate, seda parem. Kaaluge suhtekorraldus- või reklaamifirma palkamist, et teie eest neid reklaamitegevust koordineerida.
10
Tehke oma toode kultuurimõjutajatele kättesaadavaks. Kaaluge seda nädalaid enne tegelikku käivitamist. Kultuurimõjutajate hulka võivad kuuluda kogukonna juhid, blogijad, kohalikud kuulsused ja sporditegelased. Andke tasuta näidiseid ja julgustage neid inimesi teie toodet kasutama. Seejärel korraldage nendega intervjuu teie toote kohta või arvustavate artiklite või postituste kirjutamine. Kõike positiivset, mida need inimesed ütlevad (või kirjutavad), saab kasutada teie toote lansseerimise suurendamiseks.Võttes ühendust mõne mõjukaga, keda soovite proovida. oma toodet, proovige saata inimesele e-kiri. E-kirjas veenduge, et tutvustaksite ennast, selgitaksite oma toodet ja küsige, kas inimene oleks valmis seda testima ja ütlema teile, mida ta arvab.
11
Orkestreerige veerev käivitamine. Käivitamine peaks algama kuus kuni kaheksa nädalat enne lõpptoote tutvustamist. Veenduge, et teie tootega seoses oleks palju strateegilisi “lekkeid”, kuna avalikustamise kuupäev läheneb. Te ei saa kontrollida, millal ajakirjanikud või blogijad teie toodet kajastavad, seega andke neile piisavalt aega.”Lekitatud fotod või salapärased säutsud looge oma tootega seoses intriigide õhkkond, mis tekitab huvi. Tarbijate kohta käivate uudislugude jagamine reageerib entusiastlikult tasuta näidistele või katsetustele, võib hoogu juurde anda.
12
Korraldage ametlik käivitamine. Kutsuge reportereid, blogijaid, tarbijaid, kuulsusi ja oma tootega seotud tööstuse esindajaid. Jagage tasuta näidiseid ja proovige muuta sündmus meeldejäävaks toitlustamise, valgustuse ja isegi muusikaliste etteastete osas. Nende toimingute tegemine annab inimestele rohkem põhjust üritusel osalemiseks ja võib samuti tekitada suuremat huvi teie uue toote vastu.
13
Proovige kasutada ebatavalist või intrigeerivat stardikohta. Võttes arvesse tänapäeval turul olevate toodete arvu, võib olla raske kõlapinda tekitada ning tähelepanu saamiseks peate võib-olla messidest ja konverentsisaalidest kaugemale minema. Konverentsikeskuse või müügisalongi keskkonna asemel (ja olenevalt teie toote olemusest) kaaluge vähem traditsioonilist asukohta, näiteks: baar või restoran pilvelõhkuja avangardse kunstigalerii ülaosas, kurikuulus ajalooline paik, kohalik tänavafestival või messikeskus. “küberkäivituse” ajal flash mobi ajal