Väga edukas ühisrahastuskampaania on täiesti võimalik läbi viia ilma absurdselt heade sidemeteta või oma igapäevatööst loobumiseta. Eduka ärilise ja kogukonna ühisrahastuse võti on ettevalmistus ja planeerimine.
1
Olge oma eesmärkides selge. Enne kampaania alustamist teadke kindlalt, kuidas te raha küsite ja miks seda vajate. Nagu ühisrahastuskonsultant Sydney Malawer ütles: “Kas teil on peale “me tahame raha” ka mõni õigustatud küsimus? Inimesed tahavad tunda, et nad on osa millestki suurest ja olulisest. Nad tahavad teada, et nende raha mängib olulist rolli. märkimisväärne roll selle eesmärgi saavutamisel. Inimesed rahastavad ühisrahastust kõikvõimalikel põhjustel: uued äriettevõtted, projektid või põhjused, millest nad hoolivad (nt pereliige, sõber või lemmikloom, kes on haige).
2
Uurige ja kirjeldage oma eesmärke. Oma eesmärkide õigustamiseks ja toetamiseks peate selgelt teadma, mida raha teeb. Isiklikel põhjustel kirjeldage selgelt, kuidas raha kasutatakse ja millist mõju see avaldab.
3
Esitage oma eesmärgid. Äriliste ettevõtmiste puhul kasutage vajadusel graafikuid. Kirjutage välja oma kampaania hinnanguline eelarve, mis põhineb mis tahes hinnapakkumistel, mille olete saanud tootjatelt, kindlustusandjatelt, juristidelt, tarnijatelt ja edasimüüjatelt. Isiklikel põhjustel kirjeldage, milleks raha on mõeldud ja kuidas seda kasutatakse. Näiteks Sharoni hüpoteegi eest makstakse 1000 dollarit, kuna ta läbib neli nädalat keemiaravi. Kui see tundub palju tööd, ei pea see olema. Lihtsalt olge läbipaistev selles, mida soovite saavutada.
4
Uurige ühisrahastust ennast. Nii Kickstarter kui ka Indiegogo pakuvad oma veebisaitidel kasulikke näpunäiteid. Põhjustega seotud ühisrahastamisele spetsialiseerunud Mycause.com.au pakub oma rahakogumistele ööpäevaringset e-posti ja telefonituge. Mike del Ponte kirjutas suurepärase postituse teemal “Häkkimine Kickstarteris”, pakkudes loendit teguritest, millega arvestada kampaania edukust, ning Unreasonable Institute jagas oma ebaõnnestunud kampaaniast häid õppetunde.
5
Otsige videoid või kvaliteetseid fotosid. Pildid võivad kampaania luua või katkestada. Kui rahastate ühisrahastust kommertsprojekti jaoks, kaaluge professionaalse videograafi hankimist, kes on valmis hea meelega töötama, või tehke ise video. Keskenduge köitva loo jutustamisele. Hoidke seda vähem kui kolm minutit. Isiklikel põhjustel leidke südantsoojendavaid ja emotsionaalseid fotosid ning laadige need oma lehele üles. Mida rohkem visuaale teil on, seda parem.
6
Otsustage, millist platvormi kasutada. Saadaval on sadu. Kickstarter ja Indiegogo on kommertsprojektide jaoks kaks parimat võimalust. Mycause.com.au teenib isiklikel eesmärkidel rohkem kui 12 miljonit dollarit aastas. Kickstarter on üsna populaarne, kuid lubatavate projektide osas on üsna valiv. (Nad otsivad rangelt “loomingulisi” ideid.) Suure liikluse tõttu võib nende avalehele pääsemine olla raske. Väiksem Indiegogo võib teid oma kodulehel, uudiskirjas ja sotsiaalmeedia väljaannetes esile tõsta. .Mycause.com.au on Austraalia peamine põhjuste rahastamise sait, mis kogub isiklikeks ja heategevuseks rohkem kui 12 miljonit dollarit aastas. Mycause võimaldab teil koguda raha välismaal asuvatele elanikele või heategevusorganisatsioonidele, kui teil on selge, kuidas te neile raha saate. Saate PayPali kaudu raha heategevusorganisatsioonile edastada.
7
Kujundage oma kampaania kujundus. Kirjutage oma lugu (kes, mis, millal, kus, miks, kuidas) ning oma video ja pildid paika. Tehke oma selgitus selgeks, lihtsaks ja asjassepuutuvaks.
8
Pakkuge preemiaid. Eelkõige äriliste ettevõtmiste puhul (kus inimesed ei anna sageli lahkust), võib panustajate auhindadega premeerimine olla tõhus motiveerimisvahend. Kui saate panna potentsiaalsed annetajad mõtlema: “See näeb suurepärane välja. Ma tahan seda,” võite premeerida neid oma toodetud toote maitsega. Näiteks “25 dollari eest saate 250 ml pudeli veini. 5000 dollari eest saate nädalavahetusel nautida tervist ja heaolu Napa veinitehases.” Võtke preemiate maksumusse kindlasti ka saatmine. Teie kulu sisaldab kauba hinda, lisaks saatmiskulud ja ühisrahastuse lisatasu (protsent, mille platvorm maksab oma teenuste eest tasu võtma).
9
Veenduge, et suudate järgida eeldatavat tarnekuupäeva. 70% kampaaniatest ei jõua õigeaegselt kohale. Valige kuupäev, mis annab teile palju aega oma kohustuste täitmiseks. Uued projektid võtavad sageli oodatust kauem aega.
10
Veenduge, et teil oleks tuumikmeeskond, kes reklaamib teie jaoks kampaaniat. Mõelge ühisrahastusele kui sibula kihtidele. Teie esimene kiht on perekond ja sõbrad. Kui nemad sulle ei anneta, siis kes seda teeb? Teie teine kiht on töökaaslased (endised ja praegused), meeskonnakaaslased, ärikaaslased, juhuslikud tuttavad. Teie kolmas kiht on ajakirjandus ja üldsus.
11
Pöörduge organisatsioonide ja töökohtade poole. Mõned organisatsioonid võivad pakkuda potentsiaalsete doonorite laiaulatuslikku võrgustikku. Koostage nimekiri kohalikest organisatsioonidest, mis on teie eesmärgi või valdkonnaga seotud. Küsige neilt, kas nad oleksid nõus teie kampaaniat oma sotsiaalmeedia kaudu avalikustama.
12
Kasutage meediat. Kui teete kampaaniat üksinda, peaksite mallina koostama standardse pressiteate. Isiklikud intervjuud annavad teile siiski tõenäolisemalt kajastust. Kui kasutate sellist platvormi nagu mycause.com.au, saadab nende reklaamimeeskond teie loo ajakirjandusele tasuta. Nad töötavad teie nimel reklaami loomiseks.
13
Tea oma eesmärki. Kui see on äriline ettevõtmine, peaksite püüdma koguda 24 tunni jooksul 25% oma rahastamisest. Kui teil see õnnestub, võivad Indiegogo või Kickstarter teid oma kodulehtedel esile tõsta. Kui see on üksikisiku või põhjuse pärast, soovitab mycause.com.au esimese 14 päeva jooksul jõuda oma kahe esimese sibulakihini (sõbrad, perekond, töökaaslased, meeskonnakaaslased) ja seejärel pöörduda avalikkuse poole vajutage pärast seda.
14
Proovige kõiki suhtlusvorme: e-post, sotsiaalmeedia (Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest), ajaveebid, meedia, arvamuslood, isikupärastatud kirjad. Tuletage oma võrgule meelde ka sõnumi levitamist. Platvormid nagu mycause.com.au on integreerinud oma platvormi Facebooki, Twitteri ja Gmaili, et muuta suhtluse saatmine lihtsaks ja tõhusaks. Süsteemide puhul, mis pole täielikult integreeritud, võite proovida teisi taktikaid: Gmailis klõpsake valikul Kontaktid → Rohkem → Ekspordi (kõik kontaktid, CSV). Seejärel saate importida need kontaktid oma eelistatud meiliteenuse pakkujasse (nt MailChimp). Kopeerige ja kleepige URL oma lehele ning määrake sellele Facebookis olek “Uus”. Märkige toetajad, kes jagavad seda staatust. Keskenduge sotsiaalmeedia peamistele mõjudele. Pärast üldise staatuse postitust pöörduge otse peamiste mõjutajate poole, postitades konkreetselt nende sotsiaalmeedia lehtedele. Looge isiklik esitlus. Korraldage intiimne üritus, tehke isiklikke telefonikõnesid ja saatke individuaalseid e-kirju mõjukatele inimestele, kes võivad teie esitlusele vastata.
15
Luba aega. Plaanige oma toetajatele ja võrgustikele värskendusi saata kogu kampaania vältel ja ka pärast selle lõppemist. Ärge siiski pommitage inimesi sõnumitega. Neil võib tekkida kiusatus need rämpspostiks märkida.
16
Tänan kõiki. Kampaania lõpus peaksite kindlasti tänama kõiki, kes teid on toetanud, ja andma teada, millised on teie tulevikuplaanid.