Ühisettevõte (JV) on äristrateegia, mille kohaselt kaks ettevõtet lepivad kokku, et reklaamivad üksteise tooteid või teenuseid vastastikuse kasu nimel. Kinnitus on turunduse tüüp, mille puhul ettevõttel on väline üksus, näiteks kuulsus või mõni muu ettevõte, kes reklaamib oma toote või teenuse eeliseid. Ühisettevõtte heakskiitmise turundus ühendab need strateegiad, luues ettevõtete vahel kokkuleppeid üksteise toodete klientidele kinnitamiseks. Paljud ettevõtted leiavad, et selle strateegia tulemuseks on müügikasv, kui seda õigesti rakendada. Kasutage järgmisi samme, et sõlmida oma ettevõtte jaoks ühisettevõtte kinnitustehing.
1
Leidke teine ettevõtte omanik, kellel on teie sihtturul olevate klientide loend. Oma ühisettevõtte edukaks muutmiseks peate tegema koostööd ettevõttega, mis sihib teie ettevõttega sama turgu. Proovige otsida ettevõtteid, mis teenindavad sama või kattuvat niši. Teise võimalusena võite kasutada JV-d oma edu testimiseks mõnes teises nišis. Lihtsalt veenduge, et teie ühisettevõtte partneri kliendid oleksid teie tootest huvitatud. Ühisettevõtte partnerit otsides ei otsi te mitte konkurenti, vaid tasuta ettevõtet, mis müüb teist toodet või teenust samale demograafilisele rühmale, mida otsite. Näiteks võib haljastusettevõte teha koostööd lasteaiaga. Ühisettevõtte partnerite leidmiseks võite alustada võrgustike loomisest ja oma nime avalikustamisest. Näiteks proovige regulaarselt postitada asjakohastesse veebifoorumitesse, osaleda valdkonna üritustel ja otsida alati võimalusi oma ettevõttest rääkimiseks. Partnereid saate otsida ka otsingumootorite abil, et otsida teie ettevõttega seotud märksõnu. Otsige ettevõtteid või ajaveebe, mis sobivad teie tootega väga hästi, ja võtke nendega partnerluse osas ühendust.
2
Veenduge, et teisel ettevõttel oleks piisavalt kontakte, et kinnitus oleks kasulik. Soovite leida suure meili- või meililoendiga ettevõtte, kus nad saaksid teie toodet toetada. Või võite töötada mõne populaarse veebisaidi või ajaveebiga, mis jõuab suure hulga igapäevaste või igakuiste lugejateni. Võrguühenduseta ühisettevõtete jaoks otsige suure kliendibaasiga partner. Ükskõik millise valite, leidke ettevõtte omanikud, kellel on tohutu lugejate või adressaatide loend. 100 000 inimesest koosnev loend või tulevane kliendibaas on rohkem väärt kui väiksem nimekiri (kõik muu on võrdne). Isegi kui 3 protsenti teie toote heakskiidetud lugejatest ostavad selle, on see ikkagi 3000 inimest. Näiteks võrguühenduseta ühisettevõtte turundusstrateegia puhul võiks populaarne lasteaed rajada ümber rajatise sildid haljastusteenuse kohta ja lasta töötajatel haljastust klientidele reklaamida. nad kontrollivad.Teised võrguühenduseta kinnitusvõimalused hõlmavad poes olevaid silte ja reklaame ning ühist meediareklaami.
3
Hinnake, kui tugevalt ettevõtte kirjade saajad või kliendid ettevõtte omaniku arvamust usaldavad. Leidke loendiomanikke, kellel on adressaatide ja klientidega suurepärased suhted. Mida tugevam on suhe, seda tugevam on heakskiit. Mida tugevam on kinnitus, seda rohkem raha teenite. Näiteks võib e-kirjade saatmine ostetud loendist muuta 2 protsenti adressaatidest klientideks. Kuid sihitud nimekiri usaldusväärse toetaja käes võib viia palju suurema müügiprotsendini.
4
Vältige kahtlaseid ettevõtteid. Ärge kunagi tehke koostööd inimestega, kellel on häguseid ärisid, või inimestega, kes tekitavad teile halva tunde, kui nendega kokku puutute. Kui nad annavad teile põhjust neid umbusaldada, taganege kohe.
5
Võtke ühendust ettevõtte omanikuga. Kui olete tuvastanud ettevõtte või veebisaidid, millega soovite koostööd teha, peate leidma nende omanike nimed ja e-posti aadressid. Enamikul mainekatel saitidel on see teave saadaval. Kui seda ei juhtu, kasutage lihtsalt saidil olevat kontaktivormi või otsige veebist teavet, kui te seda saidilt ei leia. Kui teil on nimede ja e-posti aadresside loend, saatke igale partnerlust välja pakkuvale omanikule isikupärastatud e-kiri.
6
Rääkige otse oma kavatsusest küsida kinnitust. Selgitage oma meilis oma ühisettevõtte ettepanekut, sealhulgas seda, kes te olete, mis on teie toode või teenus ja miks arvate, et teie ettevõte sobib neile hästi. Siin pole vaja midagi isiklikku puudutada ja see ei tundu klientide jaoks kindlasti meeleheitel, hoolimata sellest, kui hull on teie äriolukord. Lisaks selgitage kindlasti, mida teil on neile vastutasuks pakkuda.
7
Lubage neil teie toodet või teenust tasuta proovida. Teie eesmärk on müüa partneri klientidele, kuid esmalt peate seda partnerit oma väärikuses veenma. Lõppude lõpuks on ettevõtte omanik töötanud oma meililoendi või lugejate usalduse võitmiseks, nii et nad tahavad kõigepealt veenduda, et toode või teenus toimib nii, nagu reklaamitakse. Saatke neile oma toote või teenuse tasuta näidis või prooviversioon. Samuti saate seda neile ülevaatuse eesmärgil laenata ja seejärel teatud aja möödudes toote tagasi saada (see võib olla vajalik, kui müüte väga kallist toodet). Enne proovi või prooviversiooni saatmist veenduge, et teie toode või teenus töötab nagu reklaamitud. Vastasel juhul ei toeta partner seda kunagi ja raiskate kõigi aega. Kui tegelete ühisettevõtte turundusega kauplustes, veenduge, et teie partneri töötajad oskavad teie toodet selgitada ja kasutada. Võimalik, et peate neid ise koolitama, et veenduda, et see on õigesti tehtud.
8
Selgitage oma ühisettevõtte ettepaneku eeliseid. Toetaja (teie partner) peab võib-olla olema veendunud, et teiega partnerlus on tema huvides. Omalt poolt saate neile pakkuda vahendustasu lisamüügilt, mille teete partnerluse tulemusena. Lisaks saavad nad kinnitust kasutada, et tõsta oma positsiooni oma lugejate seas suurepärase toote toetamise eest. Samuti saavad nad kasutada kinnitust ja hilisemaid müüginäitajaid oma klientide ja/või saajate huvide ja ostuharjumuste hindamiseks, mis võib aidata neil teha tulevasi äriotsuseid.
9
Leppige kokku jagatud kasumiprotsent. Toetaja (teie) maksab tavaliselt vahendustasu toetajale tema toote kinnitamise eest. See vahendustasu on protsent lisakasumist, mis on saadud kinnitusega. Näiteks võib komisjonitasu olla 50 protsenti kasumist enne maksude tasumist, et olla õiglane. Enne jätkamist veenduge, et teie ja teie partner lepivad komisjonitasu kokku. Kinnitusega loodud täiendavaid müüke jälgitakse isikupärastatud sidusettevõtte lingi või koodi abil. Neid koode saab seadistada sidustarkvara abil.
10
Kaaluge vastutasuks nende toodete või teenuste toetamist. Kui neil on ka toodet või teenust turustada ja nad soovivad oma klientidele juurde pääseda, võite pakkuda vahetust, kus pakute neile sarnast teenust. Lisage see lepingusse samamoodi nagu teises lepingus. Enne oma nimekirja kinnitamist veenduge 100 protsenti, et toode või teenus on väga hea kvaliteediga, vastasel juhul kahjustab see teie mainet ja võite kaotada teenuse tellijaid. teie nimekiri.
11
Loo leping. Kõige olulisem asi, mida saate oma ühisettevõtte heaks teha, on ametliku lepingu sõlmimine. Alustuseks otsige võrgust JV malle. Neid saab kohandada vastavalt teie vajadustele. Hankige kindlasti kõik sõlmitud lepingud ja tingimused kirjalikult. Eelkõige pöörake tähelepanu sellele, mille panuse või maksmise eest vastutab kumbki pool. See võib aidata teil hiljem rahaprobleeme vältida. Samuti peaksite lisama sätted suhte laiendamiseks või lõpetamiseks tulevikus, olenevalt sellest, kuidas teie suhe aja jooksul muutub. Näidake läbirääkimistingimustes üles paindlikkust ja oodake, et teie partner teeks sama. See loob teie vahel hea tahte.
12
Pidage meeles, et ettevõtte nime avalikustamine võib olla olulisem kui kasumi teenimine. Kui olete sõlminud ühisettevõtte suurema või väljakujunenud ettevõttega, vajate nende kinnitust rohkem kui nemad teie ettevõtet. Seetõttu ärge laske halbadel tingimustel või kõrgel komisjonitasul end takistada. Teie tunnustuse ja müügi võimalik kasv on väärt raha, mida te kinnitusmüügist ei teeninud.