Võite arvata, et teil on idufirma idee, mis võiks olla “järgmine suur asi”, kuid te ei tea kunagi kindlalt enne, kui testite seda, et näha, kuidas turg reageerib. Kui aga soovite oma käivitusideed tõhusalt testida, astuge kõigepealt samm tagasi. Selle asemel, et keskenduda pakutavale lahendusele, vaadake probleemi, mida teie idee püüab lahendada. Kui teie idee ei lahenda seda probleemi teie sihtklientide jaoks viisil, mis on tõhusam ja probleemivabam kui mis tahes muud praegu olemas olevad lahendused, võib teie käivitamine ebaõnnestuda enne, kui see üldse käima läheb. Väljuge ja rääkige potentsiaalsete klientidega ning seejärel pakkuge oma toote täiustatud versiooni, mis aitab teil nõudlust hinnata.
1
Koostage ajurünnak probleemidest, mida te regulaarselt kogete. Kui otsite probleemi, mida lahendada, võite mõnikord olla iseenda parim klient. Kui suudate probleeme, millega regulaarselt kokku puutute, puutuvad kokku, on tõenäoline, et paljud teised tegelevad samade asjadega. Alustuseks loetlege 5 või 6 probleemi, millega regulaarselt tegelemine on teie arvates masendav või vaimselt valus. Näiteks võite sotsiaalmeedia haldamisel tõeliselt pettunud olla. Teate, et teie ettevõttel peaks olema sotsiaalmeedia kohalolek ja see peaks tarbijatega suhtlema, kuid teil on raske sellega sammu pidada ja märkate, et kommentaarid libisevad sageli läbi. mõelge probleemidele, mida teie toode või idee saaks lahendada. See loend ei kehti ainult teie kohta. See võib olla ka probleeme, mida olete kuulnud inimestelt kogemas, isegi kui te ise nendega ei tegele.
2
Lihtsustage iga probleem üheks lauseks. Vaadake oma nimekirja ja täpsustage oma ideid, kuni need on võimalikult konkreetsed ja neid saab väljendada vaid mõne sõnaga. Teie toode või idee peaks olema kavandatud lahendama vähemalt ühte neist probleemidest. Näiteks kui teil on raskusi sotsiaalmeedia haldamisega, võite probleemi lihtsustada järgmiselt: “Sotsiaalmeedia kommentaaridega on raske kursis olla ja välja filtreerida need, mis nõuavad vastust.”
3
Tehke kindlaks, millised probleemid on kõige olulisemad. Ideaalis peaks teie käivitusidee käsitlema probleemi, mis on teie klientide jaoks põhiline ja vajalik. Kui probleem on oluline ja teie lahendus probleemile on kehtiv, on teie toode samuti oluline ja muutub teie sihttarbijate seas kohustuslikuks. Vaadake probleemiga seotud kulusid. Tavaliselt, mida kulukam probleem on, seda olulisem on probleemi lahendus. Näiteks kui peate palkama kellegi oma ettevõtte sotsiaalmeediat jälgima, oleks tema tasu kuluks. Sellele inimesele kontoriruumide ja -seadmete (nt sülearvuti ja nutitelefoni) andmine oleks lisakulu. Kui suudaksite luua toote, mis välistaks vajaduse selle täiendava töötaja järele, võiksite veenda teisi väikeettevõtete omanikke, et teie toode on midagi, mida nad vajavad oma kohaloleku arendamiseks sotsiaalmeedias.
4
Hinnake probleemide olemasolevaid lahendusi. Kui probleem on piisavalt oluline, on tõenäoline, et teised ettevõtted on seda juba proovinud lahendada. Vaadake neid teisi jõupingutusi ja tehke kindlaks, kus need valesti läksid või millest neil puudust jäi. Näiteks kui otsite lahendust sotsiaalmeedia jälgimise probleemile, võite vaadata muid sotsiaalmeedia haldustööriistu ja teenused, mis on juba turul, nagu IFTTT (https://ifttt.com/) või puhver (https://buffer.com/guides). Mõelge, mida need tööriistad teevad ja mida mitte. Võib-olla olete avastanud, et kuigi ettevõtted saavad oma sotsiaalmeedia jälgimiseks kasutada palju erinevaid tööriistu, pole olemas ühte tööriista, mis teeks kõike, mida ettevõte vajab. Iga tööriist hõlmab ainult ühte sotsiaalmeedia turunduse aspekti (postituste loomine, sisu kureerimine, mainimiste jälgimine, postituste ajastamine).
5
Otsige võimalust probleemi paremaks lahendamiseks. Et teie idufirma õnnestuks, peab see tegema midagi teistmoodi ja paremini kui teised ettevõtted, kes on püüdnud teie sihitud probleemi lahendada. Kui teie toode ei ole oluliselt parem kui mõni muu turul juba olev toode, on teil raske seda käivitada. Näiteks on ettevõtete omanikud saavad hallata palju erinevaid tööriistu ja teenuseid. nende sotsiaalmeedia turundus. Kuid teie keskmine ettevõtte omanik vajaks vähemalt 3 või 4 neist tööriistadest ja paljud ettevõtte omanikud pole kindlad, milliseid nad tegelikult vajavad. #*Sotsiaalmeedia haldamise probleemi lahendamiseks võite proovida luua tööriista, mis võimaldaks teie kasutajatel teha kõiki sotsiaalmeedia turundusega seotud tegevusi mitme rakenduse asemel ühe rakenduse kaudu.
6
Looge oma sihttarbijale profiil. Kui soovite teada, kas teie startup-idee järele on nõudlust, vajate head ideed selle kohta, kellele kavatsete seda müüa. Tehke kindlaks, kas sihite ettevõtte omanikke või tarbijaid. Kui sihite ettevõtete omanikke, kitsendage, millistes tööstusharudes nad tegutsevad ja kui palju töötajaid neil on. Näiteks kui teie idee on väikeettevõtete omanikele mõeldud tööriist, võite otsida 50 100 töötajaga ettevõtte omanikke. jae- või teenindussektor. Kui sihite tavatarbijaid, määrake kindlaks tarbija vanusevahemik ja sotsiaal-majanduslik klass, keda teie toode kõige tõenäolisemalt köidab. Võite vaadata ka muid huvisid, mis sihtkliendil võivad olla.
7
Intervjueerige potentsiaalseid kliente probleemi kohta. Kui teil on kliendiprofiil, leidke sellele profiilile sobivad isikud ja võtke ühendust vähemalt 50 või 60 inimesega. Andke neile teada, et te ei müü midagi, vaid tegelete lihtsalt uurimistööga ja soovite 5–10 minutit aega küsida. neile mõned küsimused.Ära oota vastust kõigilt, kellega ühendust võtad. Kui saadate sõnumeid 50 või 60 inimesele, võite saada 20 inimest, kes on nõus teiega rääkima. Sotsiaalmeedia võib olla abiks teie potentsiaalsete klientide leidmisel. Näiteks kui teie sihtklient on väikeettevõtte omanik, võite teha otsingu LinkedInis. Kui teie sihtklient on tarbija, vaadake aktiivseid sotsiaalmeedia kasutajaid, kes on rühmade liikmed või kasutavad sageli räsimärke, mida seostate oma nišiga. kliendi huvid.
8
Uurige, kuidas potentsiaalsed kliendid probleemiga praegu tegelevad. Kui küsitlete oma potentsiaalseid kliente, tehke alustuseks kindlaks probleem, mida teie toode püüab lahendada. Küsige igalt potentsiaalselt kliendilt, kas nad on selle probleemiga kokku puutunud ja mida nad teevad probleemi kõrvaldamiseks. Näiteks kui kavandate toodet, mis pakuks kõiki funktsioone, mis on vajalikud väikeettevõtte jaoks, et hallata oma kohalolekut sotsiaalmeedias, soovite teada saada, kas väikeettevõtete omanikel, kellega räägite, on raskusi oma kohaloleku haldamisega sotsiaalmeedias ja milliseid olemasolevaid tooteid nad selle hõlbustamiseks kasutavad. Kui leiate, et enamikul küsitletavatest inimestest pole probleem või teid see väga ei häiri, võiksite minna tagasi joonistuslaua juurde. Kui probleem pole nii suur, kui algselt arvasite, ei ole teil oma toote järele suurt nõudlust. Samamoodi, kui teie küsitletavad inimesed on olemasolevate toodete pakutavate lahendustega piisavalt rahul, teil on raske oma oma müüa, kui te ei suuda inimesi veenda, et see on oluliselt parem kui see, mida nad juba kasutavad.
9
Hinnake potentsiaalsete klientide huvi teie toote vastu. Pärast seda, kui olete oma potentsiaalsetelt klientidelt küsinud probleemi ja selle kohta, mida nad praegu probleemi lahendamiseks teevad, küsige, kas nad oleksid teie omaga sarnasest tootest huvitatud. Kui nad märgivad, et nad seda teeksid, võtke oma küsimustega samm edasi ja uurige, kui palju nad on nõus selle eest maksma. Näiteks kui teil on sotsiaalmeedia haldustoode, võite küsida: “Kui tõenäoline on, et te seda teeksite. oleks minna üle tootele, mis võiks asendada 4 toodet, mida praegu oma kohaloleku haldamiseks sotsiaalmeedias kasutate?” Võite käsitleda ka palgastruktuure. Näiteks võivad nad olla huvitatud teie tootega sarnase toote ostmisest ühe kindla tasu eest, kuid nad ei soovi toote kasutamiseks võtta kuu- või aastatellimust.
10
Töötage välja oma idee, et vastata otse klientide vajadustele. Pärast potentsiaalsete klientidega rääkimist peaks teil olema parem ettekujutus sellest, mida teie toode peab tegema, et probleem nende jaoks tõhusalt lahendada. Kasutage neid teadmisi oma idee viimistlemiseks nii, et see vastaks otse potentsiaalsete klientide probleemidele. Näiteks võisite väikeettevõtete omanikega sotsiaalmeedia haldamisest rääkides teada saada, et nad ei ole ajakavade pärast nii mures. postitusi, kuna nad on tootega rahul, mis seda teeb. Siiski tunnevad nad muret mainimiste pärast, mis ei märgi aktiivselt nende äritegevust. Nii et soovite veenduda, et nende mainimiste jälgimise võimalus on teie toote funktsioon.
11
Rääkige oma ideest valdkonna ekspertidega. Analüütikud ja konsultandid võivad teile öelda, kas teie toote järele on tegelik vajadus ja kas sellel on eduvõimalusi. Kuna nad teavad ka muid arendamisel olevaid tooteid, millest laiem avalikkus ei pruugi teada, saavad nad teile ka öelda, millise konkurentsiga te tõenäoliselt kokku puutute. Näiteks ei tahaks te kulutada 9 kuud oma toote arendamisele ainult selleks, et Laske suurettevõttel välja anda sarnane toode 2 kuud enne teie kavandatud turuletoomist. Tööstusharu eksperdid ja insaiderid võivad anda teile mõningase ülevaate selle võimalikust juhtumist. Tööstus- ja kaubandusliidud on head kohad ekspertide leidmiseks. Konsultante võite otsida ka LinkedInist. Pidage meeles, et tõenäoliselt peate nendele inimestele nende aja eest maksma.
12
Hoidke kontakti potentsiaalsete klientidega, keda intervjueerisite. Küsige kõigilt küsitletavatelt inimestelt, kas nad oleksid nõus teiega uuesti rääkima ning jätkama teie toote kohta arvamuste ja ideede pakkumist. Kui nad nõustuvad, võtke ühendust kontaktteave ja saatke sellele grupile vähemalt kord kuus uudiskiri, et nad saaksid oma edusammudest teada. Saate seda rühma kasutada oma toote varajase testimise fookusrühmana. Samuti võite pakkuda neile stiimuleid osalemise jätkamiseks. Näiteks kui teil on sotsiaalmeedia haldustoode, võite pakkuda neile võimalust seda 6 kuud tasuta kasutada, kui nad nõustuvad teile arenduse ajal tagasisidet andma.
13
Looge veebis kohalolek, et oma toote kohta sõna levitada. Saate oma kaubamärgi avaldada enne, kui teil on inimestele isegi tegelikku toodet pakkuda. Kui panete inimesed oma kaubamärgi vastu huvi tundma või sellest isegi vaimustusse tekitama, ostavad nad selle tõenäolisemalt selle lansseerimisel. Lihtne “varsti tulemas” veebisait koos võib-olla lühikese videoga teie toote kohta on tõesti kõik, mida vajate. Siiski võite lisada ka ajaveebi või muu sisu, et rääkida probleemist, millega teie toode tegeleb ja kuidas teie toode probleemi elegantsemalt ja tõhusamalt lahendab kui teised turul olevad tooted. Kaasake sotsiaalmeedia kohalolek, luues kontod suuremates sotsiaalmeedias platvormidel, nagu Twitter, Facebook ja Instagram. Kohandage oma postitusi igal platvormil oma sihtklientidele meeldivaks.
14
Meelitage kliendibaas juba enne teie toote olemasolu. Kasutage oma kohalolekut Internetis ja sotsiaalmeedias, et koguda teie tootest huvitatud inimeste hulk. Võite luua ootenimekirja või panna inimesi registreeruma uudiskirja saamiseks, mis hoiab neid kursis. Pakkuge uudiskirja tellijatele teavet ja teavet oma toote arendamise kohta, mida üldsusele ei avaldata. See julgustab tellijaid uskuma, et nad on “sisemiselt” ja neil on teadmised millegi kohta, mida teised ei tea. Samuti võite oma toodet pakkuda ootenimekirjadele või uudiskirja tellijatele enne toote täielikku avalikkust. See pehme käivitamine annab teile ka võimaluse teha parandusi või parandada midagi, mis ei tööta nii, nagu peaks.
15
Eraldage oma toote põhifunktsioonid. Teie toode on loodud probleemi lahendamiseks. Mõelge välja, millised funktsioonid on teie toote tõhusaks kasutamiseks hädavajalikud. Need on teie põhifunktsioonid. Ideaalis on need ka funktsioonid, mis eristavad teid olemasolevatest toodetest, mis on juba turul. Näiteks kui teil on sotsiaalmeedia haldustoode, võite alustuseks anda klientidele võimaluse jälgida kõiki nende brändi või toodete mainimisi. , olenemata sellest, kas kasutajad on need otse märgistanud või mitte.Selle aja jooksul saate jätkata asjade tegemist kulisside taga, mis ei pruugi toimida, kuna teie ettevõte saab suuremaid asju, mis ei muutu. Näiteks võivad töötajad jälgida kaubamärkide mainimist sotsiaalmeedia platvormidel, kasutades käsitsi otsinguid, ja edastavad seejärel tulemuse teie klientidele. Kuigi teie käivitus on veel väike, saate seda lahendust pakkuda protsessi automatiseerimisel. Kui teil on muid funktsioone, mis dubleerivad teisi olemasolevaid tooteid, saate need hiljem, kui teil on väljakujunenud kliendibaas, kasutusele võtta.
16
Kutsuge mõjutajaid teie toote üle vaatama. Mõjutajatel on palju jõudu veenda oma tuhandeid jälgijaid teie toodet vaatama. Kui nad pakuvad teie toote kohta tugevat ja positiivset arvustust või kinnitust, vaatavad seda ka paljud inimesed, kes neid jälgivad.Kontrollige sotsiaalmeediaplatvormidelt kinnitatud kontosid, millel on 10 000 või enam jälgijat. Paljud neist kontodest vastavad “mõjutaja” profiilile. Keskenduge kontodele, mis vastavad teie sihtkliendi profiilile või millel on teie tööstuses mõju. Võtke ühendust mõjutajatega ja pakkuge neile tasuta juurdepääsu oma tootele, kui nad on nõus selle üle vaatama. Soovi korral võite paluda arvustuse vaatamist enne selle postitamist või uurida, kas nad pöörduvad teie poole, kui neil on teie tootega probleeme, ja anda teile võimalus need esmalt parandada.