Kui sageli vastavad teie ootused turundusega seotud ülesandele tegelikule tulemusele? Hea uudis on see, et turundus on töö, mida enamik ettevõtete omanikke teab, et nad vajavad. Halb uudis on see, et mõned rakendavad teatud taktikaid ilma, et nad mõtleksid selle üle, miks või ei suuda analüüsida, kas need on tõesti tõhusad. Mõne ettevõtja ootus on, et olenemata taktikast on see turundus, nii et “nemad”, st teie klient, tulevad. Reaalsus on see, et “neid ei tule, kui te ei tee vajalikku tööd strateegilise turundusplaani koostamiseks, mis toetab teie ideaalse publiku meelitamiseks kasutatavaid taktikaid. Jagame selle kolmeks osaks.
1
Kitsendage oma vaatajaskonda ja proovige keskenduda ühele peamisele ostjale. See aitab teil olla strateegilisem selle osas, kuhu oma turundust suunate ja kuidas sõnumeid koostate. Kõigile müümine ei taga, et teenite rohkem raha ega jõuate võimalikult paljude inimesteni. See tekitab teie tõelises kliendis tunde, et te ei räägi temaga konkreetselt, nii et nad ei pööra teile tähelepanu. Kui te pole kindel, kuidas oma sihtturgu kitsendada, siis siin on mõned näpunäited: mõistke lahendatavat probleemi. Loetlege inimesed, kes kannatavad teie lahendatava probleemi all. Loetlege ülaltoodud inimestest, kes kõige tõenäolisemalt ostke teie toode või teenus. Loetlege neist inimestest, kes saavad teie toodet või teenust endale lubada. Õppige seda inimest nii hästi tundma, et saate loetleda 10–20 tema omadust, valupunkti ja väljakutseid. See samm pidevalt areneda.
2
Hoidke oma sõbrad lähedal ja vaenlased lähemal. Kui teie esimene mõte on, et olete parim ja keegi pole teiega võrreldav või olete turul uus, küsige endalt: “Mis on alternatiiv?” Alternatiiv on alati olemas, seega on alati konkurente. hinnata.Koostage nimekiri ettevõtetest, nende toodetest ja teenustest, nende tugevatest, nõrkadest külgedest ja peamistest erinevustest.Võite isegi sammu edasi minna, tehes salaoste ja/või seadistades Google’i märguande, et olla kursis nende uudistega.Teie peavad teadma nende järgmist käiku, et saaksite olla sammu võrra ees või isegi nendega partneriks saada. Sest “kui te ei suuda neid võita, liituge nendega.
3
Määrake oma “kes” ja “miks”. “Kui sa ei tea, kuhu sa lähed, viib sind sinna iga tee.” – sõnad George Harrisoni laulule “Any Road”. Veenduge, et oleksite aru saanud, kes te olete, mida pakute, oma hinnapunkti, missiooni ja visiooni. Tehke ajurünnakuid, et veenduda, et teil on oma pakkumised ja hinnapunktid täiesti selged. Otsige veebist ressursse, mis aitavad teil missiooni koostada ja nägemus.
4
Tehke oma ettevõtte jaoks turundusega seotud SWOT. SWOT-analüüsi abil määrab ettevõte oma positsiooni neljas peamises strateegilises valdkonnas, et paremini teha kindlaks, milliseid muudatusi teha.Avage arvutustabel ja loetlege oma ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Eesmärk on oma tugevaid külgi maksimeerida ja minimeerida. oma nõrkused, kasutage oma võimalusi ja planeerige oma ohtusid.
5
Analüüsige praeguseid turundustegevust. Kui olete tegutsenud rohkem kui aasta ja olete rakendanud turundustegevust, hakake neid analüüsima. Tõmmake oma veebisaidi, sotsiaalmeedia platvormide, meilikampaaniate jms jaoks teatud analüüse ja vaadake, kuidas need toimisid võrreldes valdkonna keskmiste näitajatega.
6
Sea eesmärgid. See on selleks, et saaksite mõõta oma turundustaktika edukust. Viimane asi, mida soovite teha, on raisata aega ja raha, valides taktikaid, mis ei täida soovitud tööd. Looge S.M.A.R.T. eesmärgid, mis põhinevad ärieesmärgil, mida üritate saavutada. Näiteks kui teie ärieesmärk on müügi suurendamine, siis teie S.M.A.R.T. turunduseesmärk võib olla suurendada uusi müügivihjeid 25% võrra kolmandas kvartalis, esitades iganädalasi Facebooki reklaame. Nüüd peaksite jätma eesmärgi viimase osa (“iganädalaste Facebooki reklaamide esitamine”) tühjaks, kuni järgmise sammu lõpetate. Kui olete järgmise sammu täitnud ja valinud taktika, mis aitab teie eesmärgi esialgset osa täita, saate S.M.A.R.T. eesmärk.
7
Valige turundustaktika. Nüüd saate oma valitud lähenemisviiside osas läbimõeldud olla, sest olete teinud vajalikud uuringud.
8
Tehke mõned lihtsad Google’i otsingud, et leida mitu turundustaktikate loendit. Kõik teie hoolikad uuringud peaksid toetama teie valitud meetodite taga olevat otsust.
9
Mõelge sellele, mida olete teinud. Viimaseks, kuid kindlasti mitte vähem tähtsaks, on peegeldus kasvu jaoks hädavajalik. Kui olete oma taktika ellu viinud, astuge vähemalt kord kuus samm tagasi, et hinnata oma jõupingutuste tulemusi, et teha kindlaks, kas muudatused on vajalikud. See aitab vähendada aega ja raha, mida kaotate ebaefektiivse turunduse jätkamisel. näitab teile, millist taktikat maksimeerida.