Igaühele tuleks maksta nii palju kui ta väärt on, kuid numbri väljamõtlemine võib olla keeruline. Alustuseks peate uurima oma töö turuhinda. Otsige erinevatest kohtadest, näiteks veebipõhistest palgakalkulaatoritest ja professionaalsete kutseühingute kogutud tööstusuuringutest. Pärast turukursi leidmist peate seda kohandama vastavalt oma individuaalsetele asjaoludele, näiteks kogemustele ja haridusele.
1
Uurige Internetis. On palju veebisaite, mis sisaldavad teavet palga kohta. Sõltuvalt teie töökohast vaadake järgmisi kohti: Interneti-tööpakkumiste tabelid, nagu Indeed.com ja Craigslist, sisaldavad sageli palgateavet. Otsige oma piirkonnas samaväärseid töökohti. Võite kasutada palgakalkulaatorit, nagu PayScale, Monster.com või Salary.com. Sisestage ametinimetus ja selle asukoht. Mittetulundusühingute tööotsijad peaksid külastama veebisaiti guidestar.com, et leida mittetulunduslikke maksuaruandeid. Need aruanded sisaldavad sageli võtmetöötajate palgateavet.
2
Küsige oma valdkonna inimestelt. Teistel teie valdkonnas töötavatel inimestel on täpsem teave kui veebisaidil. Küsi ringi. Samuti kontrollige, kas nad teavad selle ettevõtte hüvitispoliitikat, kellega läbirääkimisi peate. Näiteks võivad mõned ettevõtted tavapäraselt pakkuda turust kõrgemat palka. Soovite seda varakult teada saada. Inimestega saate kohtuda messidel, seminaridel ja kutseühingute koosolekutel. Tehke enne tähtaega veidi uurimistööd, et näha, kas nad teevad samaväärset tööd või töötavad koos kellegagi, kes seda teeb. Teil võib tekkida ebamugavustunne, kui küsite otse, kui palju keegi palka saab. Siiski võite rääkida oma olukorrast ja küsida: “Kas see valik kõlab ettevõtte jaoks õige?”
3
Võtke ühendust oma valdkonna kutseorganisatsioonidega. Nad võisid hiljuti läbi viia selle valdkonna ettevõtete palgauuringu. Küsige, kas näete seda teavet. Isegi kui nad seda teiega ei jaga, võite neilt küsida, kas teie eeldatav palgavahemik on mõistlik. Mõned küsitlused on veebis. Näiteks veebisaidil HigherEdJobs on mitu ülikooli töötajate, sealhulgas administraatorite, spetsialistide ja õppejõudude palgauuringut.
4
Rääkige värbajatega. Värbajad peavad regulaarselt palgaläbirääkimisi, nii et neil peaks olema realistlik palk hea lugeda. Helista ja lepi kokku lõunasöök. Selgitage ametikohta, mille üle läbirääkimisi peate, ja kontrollige, kas teie palgaootused on mõistlikud. Võite öelda midagi sellist: “Mul on intervjuu turundusdirektori ametikohale ettevõttes ABC Corp. Ma tahan küsida 80 000 dollarit, kuid ei tea, milline on turukurss siin Chicagos. Kas see kõlab palliplatsil?â€
5
Leidke samaväärsed valitsuse palgad. Riigiasutused avalikustavad oma palgad, nii et tavaliselt leiate selle teabe ühe hiireklõpsuga. Leidke samaväärsed ametikohad avalik-õiguslikes ülikoolides või valitsuses. Võimalik, et te ei suuda leida täpselt sobivat ametikohta. Siiski annab see teile ligikaudse juhise. Näiteks võite kandideerida mõnes ettevõttes projektijuhi ametikohale. Sellises olukorras võite leida kohaliku ülikooli projektikoordinaatori palga. Mõned valitsuse palgad võivad olla turumäärast kõrgemad, seega kasutage seda teavet koos palgakalkulaatorite teabega.
6
Reguleerige palka vastavalt oma saavutustele. Turuhind on kohane keskmisele ametikohal olevale töötajale. Siiski võisite olla oma vanal töökohal staaresineja. Sellises olukorras peaksite ootama kõrgemat palka kui lihtsalt pädev inimene. Hinnake oma varasemaid saavutusi, näiteks järgmist: kas suurendasite tulu? Tehke kindlaks, kui palju raha olete ettevõtte jaoks teeninud. Läbirääkimiste pidamisel vajate taotletud palga toetamiseks fakte ja arve. Näiteks: “Suurendasin Melissa koogikeste müüki oma esimese kuue kuuga 270%, seega arvan, et turust kõrgem palk on asjakohane.” Kas säästsite oma ettevõtte raha? Näiteks oleksite võib-olla säilitanud kõik võtmetöötajad. oma osakonnas või olete installinud uue arvestussüsteemi, mis vähendas paberikasutust. Kas suurendasite klientide rahulolu? Ettevõtte klienditeeninduse osakonna juhina oleksite võib-olla juhtinud kampaaniat klientide rahulolu suurendamiseks. teie ettevõte kogus küsitlusandmeid, seejärel leidke need üles. Palgaläbirääkimiste ajal võite öelda midagi sellist: “Ma tean, et 45 000 dollarit on turumäärast veidi kõrgem, kuid ma suurendasin Everywhere Cellulari klientide rahulolu skoori 55%-lt 94%-le”. €
7
Tegur teie kogemuses. Kui teil on 10-aastane kogemus samaväärsel ametikohal, võite küsida rohkem kui kelleltki, kes alles alustab oma äri. Veenduge, et teie kogemus oleks sama tüüpi tööga. Teil võib olla 15-aastane inimressursside alal töötamise kogemus, kuid see ei ole põhikooliõpetaja töö puhul asjakohane. Muidugi võib kogemus teie palka ainult teatud määral tõsta. Kui olete töötanud 35 aastat, ei saa te lihtsalt oma kogemuse tõttu rohkem palka kui ettevõtte tegevjuht.
8
Analüüsige oma hariduse kvaliteeti. Haridus on oluline, seega võrrelge oma haridust selle töö jaoks vajaliku haridusega. Kui ületate nõutava summa, saate tavaliselt raha juurde küsida. Samuti on oluline, kus sa koolis käisid. Tippprogrammi kraad on rohkem väärt kui keskpärase kooli kraad. Vaadake ka oma sertifikaate. Näiteks võib raamatupidamistöö eelistada kedagi, kes on CPA. Kui teil seda nimetust pole, peate võib-olla nõustuma palgaskaala madalamal tasemel oleva palgaga. Teisest küljest võib teil olla sertifikaat, kui seda ei nõuta, mis tähendab, et saate taotleda palka palgaskaala kõrgeim ots.
9
Arvestage kõiki vahetuste erinevusi. Töötajad, kes töötavad öö läbi, teenivad tavaliselt rohkem kui need, kes töötavad päevases vahetuses. Kui töötate öövahetuses, kohandage selle erinevuse arvessevõtmiseks turukurssi. Tööandja ei pea teile öövahetuses töötamise eest rohkem raha andma. Mõned tööandjad pakuvad aga umbes 10-15% rohkem.
10
Otsustage, mida soovite. Tõenäoliselt on teil hea ettekujutus palgast, mida vajate töökoha vahetamiseks. Koguge kokku kõik saadaolevad andmed, kuid siis mõelge sellele, mida soovite. Andmed on kasulikud, kuid need ei käsitle täielikult teie olukorda. Näiteks ei pruugi te praegu olla kohas, kus soovite töökohta vahetada. Kui palk on piisavalt kõrge, võiksite siiski kaaluda vahetamist. Olenemata sellest, mida andmed teile räägivad, peate küsima summat, mis ajendab teid ettevõttega liituma. Teise võimalusena oleksite võinud intervjueerida oma unistuste tööandjaga, ettevõttega, mille heaks tahaksite töötada. Sellises olukorras võite olla täiesti õnnelik, kui nõustute turumäärast madalama palgaga. Kasutage turuandmeid, et saada aimu, mida tööandja peab mõistlikuks, isegi kui olete nõus leppima vähemaga.
11
Mõelge välja palgavahemik. Vahemiku alumine peaks olema absoluutne miinimum, mille nimel olete nõus töötama, ja ülemine number on teie sihtmärk, mis peaks olema umbes 10–25% kõrgem. Keskpunkt peaks olema see, mida arvate end väärt olevat. Näiteks võib teie vahemik olla 36 000–44 000 dollarit. Sellises olukorras ei võta te seda tööd vastu, kui te ei saa vähemalt 36 000 dollarit. Teile meeldiks saada 44 000 dollarit ja arvate, et olete väärt 40 000 dollarit. Võite märkida ka oma vahemiku protsentides”Ma lootsin, et eelmises rollis teenisin 75 000 dollarist 10–12% rohkem.” Rääkides praktilisest sõnast, kuid vältides täpse arvu väljaütlemist. Vahemikud on vähem agressiivsed, kuna te ei määra ühte kindlat numbrit.Uuringud näitavad, et naised kipuvad oma väärtust alahindama. Seda saate vältida, kui usaldate turupalkade kohta kogutud andmeid. Pole põhjust ennast alahinnata.
12
Kaaluge kompromisse. Palk on vaid üks osa terviklikust hüvitiste paketist. Tööandja, kellega läbi räägite, ei pruugi olla võimeline teie palganõudmisi rahuldama, kuid ta võib pakkuda erisoodustusi, nagu näiteks ametiauto või rohkem puhkust. Tööandja võib pakkuda ka paremaid ravikindlustushüvitisi või suurendada teie sissemakseid. pensioniplaanile. Need hüvitised võivad teie elatustaset oluliselt muuta. Ärge laske end kinni pidada teatud palgasummast ja unustage, et erisoodustused võivad teie üldist hüvitist suurendada.
13
Tehke kindlaks, miks teil on õigus saada soovitud palka. Läbirääkimistel peate tegema rohkem kui numbritega loopima. Selle asemel peate oma nõudmisi põhjendama. Mõelge põhjustele, miks olete turuhinnast rohkem väärt: kogemused, demonstreeritud tulemused, haridus jne.
14
Harjutage läbirääkimisi. Enamik meist ei ole loomulikud läbirääkijad, seega on okei olla närvis. Läbirääkimisteks saate valmistuda harjutades. Paluge sõbral täita tööandja rolli. Kohtuge neutraalses kohas, näiteks raamatukogus, et võtaksite praktikat tõsiselt. Te peaksite harjutama erinevaid läbirääkimisstiile. Näiteks on mõned läbirääkijad karmi stiili ja kipuvad üsna kergesti ütlema “ei”. Peamine on vältida räiget. Selle asemel püüdke säilitada positiivne suhtumine ja selgitada, miks soovite soovitud palka. Valmistage ette ka pehme stiiliga läbirääkija jaoks. Nendega on lihtne läbi rääkida, kuid tegelikult on liiga lihtne. Võite avastada, et soovite, et pehme stiiliga läbirääkija meeldiks teile nii palju, et olete nõus leppima väiksema palgaga.
15
Viivitada palga aruteluga. Intervjuu ajal võib intervjueerija püüda panna teid kohe numbrit välja sülitama. Proovige arutelu edasi lükata. Selle asemel tahad end kandidaadina maha müüa. Kui nad näevad, kui osav olete, võivad nad olla valmis pakkuma kõrgemat palka. Suunake palgaarutelu ümber, öeldes midagi sellist: “Enne kui räägime palgast, tahaksin kuulda rohkem teie laienemisplaanidest.”
16
Paluge tööandjal esmalt teha ettepanek palga kohta. Teiseks jäämisest on kasu: need võivad pakkuda teie vahemikust suuremat numbrit või olla tipptasemel. Kui läksite esimesena ja andsite väiksema numbri, võite saada madalama palga. Kui aga esimene number on liiga madal, peaksite oma uurimistöö põhjal vastupakkuma. Esimesena valimine on ka kasulik. Eelkõige saate “ankurdada läbirääkimised teie pakutud numbrite ümber. Ankrust eemale rääkimine muutub raskemaks, nii et saate tõenäolisemalt palka, mis on lähedal sellele, mida soovite. Kui lähete esimesena, pakkuge kõrget – teie palgavahemiku lõpp.
17
Läbirääkimisi pidada. Läbirääkimised hõlmavad edasi-tagasi. Ärge võtke vastu esimest lauale pandud pakkumist lihtsalt sellepärast, et kardate läbirääkimisi pidada. Selle asemel valmistage ette oma vastupakkumine ja selle põhjendus. Näiteks võis teie palgavahemik olla 36 000–44 000 dollarit. Tööandja pakub madalat otsa. Vältige kohest vastuvõtmist. Selle asemel öelge midagi sellist: “Praeguses töökohas saavutatud tulemuste põhjal arvan, et otsin midagi, mis on lähemal 44 000 dollarile.” Selles näites esitasite põhjuse, miks teil on õigus kõrgemale. palk.Ärge unustage läbirääkimiste ajal erisoodustusi. Võite jõuda ummikusse, soovite rohkem raha, kuid tööandjal pole enam midagi anda. Siinkohal võite rääkida erisoodustustest, nagu lisapuhkusepäevad või paindlik töögraafik, mis võimaldab teil kodus töötada.Ärge kunagi võtke läbirääkimisi isiklikult. See on äri. Pidage meeles, et tööandja, kes ei suuda vastata teie palgaootustele, ei solva teid. Tal võib lihtsalt puududa raha.