Frantsiisilepinguga maksate frantsiisiandjale tasu õiguse eest müüa kaupu või teenuseid frantsiisiandja kaubanime ja turundusplaani kasutades. Kuna pakuksite kaupu või teenuseid väljakujunenud nimetuvastusega, võivad frantsiisilepingud olla ideaalsed uutele ettevõtete omanikele. Enne frantsiisilepingu sõlmimist tuleb aga mõelda, kas ettevõtlusega alustamine sobib sulle.
1
Küsige, kas teil on õiged oskused. Frantsiisi edu ei ole garanteeritud lihtsalt seetõttu, et sellel on nimetuntus. Samuti peate äri korralikult juhtima. Analüüsige, kas teil on frantsiisi juhtimiseks vajalikud oskused. Mõned frantsiisid võivad pakkuda koolitust. Siiski on vähetõenäoline, et koolitus tuleb terviklik. Tõenäoliselt vajate juba praktilist ettevõtluskogemust. Enne frantsiisilepingu sõlmimist peaksite seda teadma.
2
Analüüsige oma rahaasju. Teie frantsiis ei pruugi kohe edukas olla. Nagu kõik uued ettevõtted, võib ka frantsiisil kuluda veidi aega, enne kui see toob rohkem raha sisse kui kulutab. Te peaksite analüüsima, kas saate endale lubada ettevõtte asutamist. Kontrollige, kas teil on mõni muu sissetulekuallikas või kas teie pere sõltub täielikult ettevõtte kasumlikkusest. Kui teil pole muud sissetulekut, ei pruugi ettevõtte asutamine teile sobida. Analüüsige, kas saate endale lubada raha kaotamist. Kui jah, siis kui palju? Kontrollige ka rahastamist. Frantsiisi käivitamiseks võite vajada stardilaenu. Peaksite kontrollima oma krediidiskoori, võlgu ja varasid, et teha kindlaks, kas teil on hea laenurisk.
3
Määrake oma eesmärgid. Enne kui otsustate, kas frantsiis sobib, peaksite mõistma, miks te äri alustate. Mõelge järgmisele: kas teil on vaja teatud sissetulekut, et olla õnnelik? Kui jah, siis kui palju? Kas on maksimaalne töötundide arv? Kas soovite frantsiisi juhtida või palkate selle haldamiseks juhi?
4
Võtke ühendust teiste frantsiisiomanikega. Parim viis frantsiisi tundmaõppimiseks on rääkida teiste frantsiisiomanikega. Helistage neile ja küsige, kas nad oleksid nõus teiega kohtuma, et oma kogemustest rääkida.Frantsiisiomanikud on tõenäoliselt hõivatud, seega olge tähelepanelik ja mõistev, kui nad ütlevad, et ei saa teiega kohtuda.Pöörduge ka endiste frantsiisiomanike poole. , kui tead mõnda. Küsi ringi. Nende positiivne või negatiivne kogemus aitaks hinnata, kas frantsiis on teie jaoks õige.
5
Küsige, kas omanikul on probleeme olnud. Mitte iga frantsiis pole hästi korraldatud. Peaksite küsima frantsiisiomanikult, kas tal on olnud probleeme oma ettevõtte käivitamisega: kas äriplaan on toiminud? Kas frantsiisiomanik tõstatas frantsiisiandjaga probleeme? Kuidas on frantsiisiandja probleemidele reageerinud? Kas nad olid muutustele avatud? Kas frantsiisiandja on täitnud oma lubadused pakkuda tooteid, tuge jne?
6
Küsige, miks endine omanik ettevõttest lahkus. Mõnikord võivad endised omanikud olla isegi ausamad kui praegused frantsiisiomanikud. Peaksite neilt küsima, miks nad frantsiisiärist lahkusid. Kas frantsiisiandja aitas neil frantsiisi müüa? Või jäeti nad omapäi? Kas nende frantsiis lõpetati? Kui jah, siis millised põhjused seda põhjendati?
7
Võtke ühendust Better Business Bureau’ga (BBB). Võtke ühendust kohaliku BBB-ga, kus asub frantsiisiandja peakontor, ja kontrollige, kas tema vastu on kaebusi esitatud. Võite võtta ühendust ka selle linna BBB-ga, kus soovite frantsiisi avada. Võite külastada BBB-d võrgus ja sisestada seejärel frantsiisi nimi ja aadress.
8
Lugege frantsiisi avalikustamise dokumenti (FDD). Kui olete frantsiisist huvitatud, võite hankida koopia dokumendist nimega “FDD”. Frantsiisiandja on kohustatud andma teile koopia vähemalt 14 päeva enne frantsiisilepingu allkirjastamist. Võite taotleda koopiat. pärast taotluse esitamist või isegi enne avalduse esitamist.Kui otsustate oma taotlusega edasi minna, kontrollige kindlasti, et frantsiisilepingus sisalduv teave peegeldaks FDD-s olevat teavet. Kui leiate lahknevusi, võtke ühendust frantsiisiandjaga ja küsi miks.
9
Uurige, kes valib frantsiisi saidi. Asukoht on eduka ettevõtte võtmeks, nii et soovite teada, kes valib saidi uue frantsiisi jaoks. Kas frantsiisiandja valib üksi? Kui jah, siis milliseid kriteeriume frantsiisiandja kasutab? Kontrollimiseks lugege FDD-d ja frantsiisilepingut. Frantsiisiandjate puhul pole ebatavaline, et nad viivad läbi uuringuid, et leida frantsiisi avamiseks õige asukoht. Nad ei pruugi olla huvitatud sellest, kus soovite avada. Kui teie jaoks on oluline, et avate ettevõtte kindlas kohas, siis ei pruugi te soovida frantsiisilepingut sõlmida. Kontrollige ka, kes maksab saidi valiku kulud. Need kulud võivad olla märkimisväärsed.
10
Tuvastage oma frantsiisi territoorium. Frantsiis teenindab tavaliselt piiratud ala, mida nimetatakse teie “territooriumiks”. Enne frantsiisilepingu allkirjastamist peaksite kontrollima, kuidas teie territoorium on määratletud. Pöörake tähelepanu sellele, kus teised frantsiisid asuvad. Kui teie piirkonnas on mõni muu frantsiis territooriumil, siis peaksite frantsiisiandjale küsimusi esitama.
11
Mõistke välimuse standardeid. Lugege lepingut ka läbi, et näha, kas frantsiisiandja nõuab teatud disaini- või välimusstandardite järgimist. Need võivad suurendada ettevõtte juhtimise kulusid. Samuti võib frantsiisilepingus olla kirjas, et frantsiisiandja võib nõuda perioodilisi renoveerimistöid, mis suurendavad kulusid veelgi.
12
Kontrollige reklaamikulusid. Frantsiisilepingus tuleks selgitada ka seda, kuidas reklaami eest raha kogutakse. Näiteks võib frantsiisiandja nõuda, et maksaksite frantsiisiandjale reklaamitasusid, kes seejärel ostab riikliku reklaami. Peaksite veenduma, et mõistate reklaamimise üksikasju.Teil võib tekkida vajadus panustada kohalikku fondi, mida kasutatakse piirkondliku või kohaliku reklaami ostmiseks.Tasu saab arvutada protsendina müügist või kindla määrana.Uurige kes loob reklaame ja mis saab lisarahast, mida aasta lõpuks ei kulutata. Kontrollige, kas teil on reklaamile panust.
13
Tuvastage lõpetamisleping. Frantsiisileping annab tõenäoliselt frantsiisiandjale õiguse frantsiis lõpetada seni, kuni selleks on “õiglane põhjus”. Peaksite oma lepingut lugema, et näha, mis kvalifitseerub õiglaseks põhjuseks. Ainuke põhjus võib olla teie suutmatus maksta litsentsitasusid või tasusid. frantsiisiandja või teie keeldumine toimivusstandarditest kinni pidada. Kontrollige ka, kas teile on antud võimalus frantsiisilepingu rikkumisi parandada (ravida). Kui ravivõimalust pole, ei pruugi te soovida frantsiisilepingut sõlmida, eriti kui te pole kunagi varem ettevõtet juhtinud.
14
Kontrollige, kas teil on õigus uuendada. Mõned frantsiisilepingud on tähtajalised ilma pikendamisõiguseta. Näiteks võib frantsiisileping kesta kuni 20 aastat, kuid perioodi lõpus ei saa te seda pikendada. Teised frantsiisilepingud annavad teile aga õiguse pikendada.Lugege oma frantsiisileping läbi ja otsustage, kas olete uuendamisõigustega rahul. Kui proovite lihtsalt selles valdkonnas jalgu teha, siis tähtajaline tähtaeg, millel pole õigust uuendamine ei pruugi olla probleem. Enne edasiliikumist võite omandada kasulikke kogemusi. Kui aga loodate äri ajada lõputult, siis ärge sõlmige lepingut ilma pikendamisvõimaluseta.
15
Uurige, kas saate oma frantsiisi üle anda. Frantsiisileping võib piirata teie võimalust frantsiisi üle anda. Lugege oma frantsiisilepingut, et kontrollida, kas need piirangud on teile vastuvõetavad. Näiteks võib leping piirata teie üleandmisõigust järgmistel viisidel: frantsiisiandjal võib olla frantsiisi ostueesõigus. Frantsiisiandjale võib jääda õigus potentsiaalseid ostjaid heaks kiita või tagasi lükata. See võim võib vähendada frantsiisi müümisel teenitavat raha.
16
Otsige üles vaidluste lahendamise klausel. Paljudes frantsiisilepingutes on kirjas, et vaidlused lahendatakse kohtuväliselt, kasutades kas vahekohtu või vahendusmenetlust. Peaksite mõtlema, kas teile sobib kasutada ainult neid vaidluste lahendamise meetodeid. Kui ei, siis tõenäoliselt ei tohiks te frantsiisilepingut sõlmida. Vahekohus on nagu kohtuprotsess, kuid teie vaidlust arutab rühm “vahekohtunikke”, mitte kohtunikke. Mõned inimesed arvavad, et vahekohtumenetlus on suurettevõtete suhtes sõbralik, nii et te ei pruugi soovida sõlmida frantsiisilepingut, mis sisaldab vahekohtuklauslit. Vahendus on seevastu abistatud läbirääkimiste vorm. Teie ja frantsiisiandja kohtute neutraalse kolmanda osapoolega, vahendajaga, kes aitab pooled vastastikku vastuvõetava lahenduse poole. Vahendus, erinevalt vahekohtust, ei ole võistlev.
17
Näidake lepingut advokaadile. Frantsiisilepingust tulenevate kohustuste täielikuks mõistmiseks peaksite seda kvalifitseeritud advokaadile näitama. Ta saab teiega rääkida sellest, mida te frantsiisiga loodate saavutada, ja veenduda, et frantsiisileping edendab teie eesmärke. Kvalifitseeritud advokaadi leiate, kui võtate ühendust oma osariigi või kohaliku advokatuuriga ja küsite saatekirja. Proovige leida advokaat, kes on spetsialiseerunud frantsiisiküsimustele. Ärge plaanige lasta advokaadil teie nimel lepingu üle läbi rääkida. Frantsiisilepingud kipuvad olema “võta või jäta”. Tegelikult peaksite olema skeptiline frantsiisiandjate suhtes, kes on valmis oma lepingute üle läbi rääkima. Frantsiis peaks teadma, milline on kõige edukam viis oma kaupade või teenuste müümiseks ja eeldama, et frantsiisiomanikel neid meetodeid kasutada.
18
Kohtuge raamatupidajaga. FDD peaks sisaldama finantsteavet, millest võib olla raske aru saada. Seetõttu peaksite kaaluma kohtumist raamatupidajaga, et teave üle vaadata. Vannutatud raamatupidaja leiate, kui võtate ühendust oma osariigi vandeadvokaatide ühinguga ja küsite saatekirja. Näiteks peaks FDD sisaldama frantsiisiandja kolme viimast auditeeritud finantsaruannet. Kui te ei tea, kuidas neid lugeda, paluge raamatupidajal aidata teil mõista, kas frantsiisiandja tundub majanduslikult terve. Frantsiisiandjal on ka võimalus lisada teavet potentsiaalsete tulude kohta, kuigi see ei pea seda tegema. Raamatupidaja võib seda teavet hinnata (kui see on olemas) ja aidata teil koostada realistlik äriplaan.
19
Pange tähele, kui frantsiisiandja on kõrvalehoidev. Õiguspärane frantsiis peaks vastama kõigile teie küsimustele ja jagama teavet, et saaksite teha teadliku otsuse. Pange tähele, kui frantsiisiandja kõhkleb frantsiisi kohta teabe avaldamisel. See võib olla märk, et frantsiis ei ole kasumlik.
20
Vältige survet ostma. Frantsiisiandja ei tohiks kunagi panna teid tundma ostusurvet. Vältige alati frantsiisiandjaid, kes kasutavad survemüügitehnikaid. Näiteks võib frantsiisiandja väita, et aeg on ülioluline ja te peaksite lepingu allkirjastama ilma vajalikke uuringuid tegemata. Vältige lepingu sõlmimist ühegi frantsiisiandjaga, kes soovib, et teeksite teadliku otsuse.
21
Kontrollige, kas starditasud on ebareaalsed. Mõned hoolimatute frantsiisiandjad nõuavad kõrgeid starditasusid ja kaovad siis, jättes teid hätta. Peaksite täpselt aru saama, millele teie tasud kulutatakse. Proovige hankida üksikasjalik nimekiri teie tasude kuludest ja vaadake loendit läbi. Veenduge, et kõik kulutused oleksid õigustatud. Isegi edukad frantsiisid võivad nõuda kõrgeid alustamistasusid. Rääkige teiste frantsiisiomanikega, et näha, kas võetavad tasud on mõistlikus vahemikus.
22
Olge roosiliste lubaduste suhtes ettevaatlik. Frantsiisiandja ei saa lubada teatud tulemusi. Iga ettevõte kannab riske ja frantsiisid ei erine üksteisest. Peaksite suhtuma skeptiliselt igasse frantsiisiandjasse, kes teeskleb, et nende frantsiisid on garanteeritud. Paljud frantsiisid ei esita tuluprognoose, kuna nende hinnangud võivad valeks osutuda kohtusse kaevata. Mõned frantsiisiandjad võivad siiski väita, et nende frantsiisi ostmisega kaasneb väike risk. Selliste väidete suhtes peaksite olema ettevaatlik.