Kodust toodete müümine võib olla suurepärane võimalus teenida lisatulu, ilma et peaksite järgima tavapäraseid töötunde. Kui soovite töötada paindliku graafiku alusel, omada oma töös iseseisvust ja autonoomiat ning saada palka vastavalt oma edukusele, võib toodete müük olla teile hea töövõimalus.
1
Otsustage sidusettevõtte turunduse ja otsemüügi vahel. Sidusettevõtte turundus on sisuliselt müük reklaami kaudu, ilma et toode oleks teie käes. Otsemüük, tuntud ka kui MLM (Multi-Level Marketing), hõlmab konkreetse toote agendiks või töövõtjaks olemist ja selle müümist ettevõtte jaoks. Sidusreklaamija turundus on parim, kui teete seda mõne muu ettevõtte või hobiga seoses ja see on peamiselt reklaami lähenemine. Näiteks kui kirjutate populaarset ajaveebi lapsevanemaks olemise kohta, võiksite uurida imikute või lastega seotud toodete sidusettevõtte turundust. Otsemüük on parim, kui teil on müügis edu saavutamiseks vajalik enesekindlus ja kogemus. See nõuab teatud tüüpi isiksust, mida kõigil ei ole. Sidusettevõtte turundus hõlmab tavaliselt väiksema protsendi saamist müügikasumist kui otsemüük (MLM), kuid see võib nõuda vähem teiepoolset tööd; enne kui otsustate, milline ärimudel valida, on kõige parem uurida nende üksikasju.
2
Valige hea mainega ettevõte. Enne nendega koostööd alustamist uurige ettevõtte või toote kohta, mida kavatsete esindada. Veenduge, et teistel on ettevõtetega töötamine olnud edukas ja nad maksavad kiiresti hüvitist. Otsige veebist ettevõtte arvustusi ja lugege kindlasti inimeste konkreetseid kommentaare. Uurige välja ettevõtte kvaliteedikontrolli, klienditeeninduse, ja sidusettevõtte maksepoliitikad enne ettevõtte valimist.
3
Vältige püramiidskeeme ja pettusi. Kui ettevõte tundub liiga hea, et tõsi olla, võib see nii olla. Kindlasti vältige püramiidskeeme, mis on ebaseaduslikud “firmad”, mis julgustavad teid raha investeerima, seejärel värbavad raha investeerima teisi inimesi, kuid mille taga pole üldjuhul tegelikku toodet. Kui te pole kindel, kas tegemist on püramiidskeemiga, lugege siit FTC tarbijateavet. Kui miski ütleb, et see aitab teil kiiresti rikkaks saada, siis tõenäoliselt mitte. Paljud sellised ettevõtted võivad tegelikult põhjustada raha kaotamist.
4
Leidke toode, millesse usute. Toodet, millesse te tegelikult usute, on palju lihtsam turundada või müüa. Kui suudate seista oma toote kvaliteedi ja kasulikkuse eest, saate olla oma müügis kindlam ja kindel, et teie toode on midagi, mida inimesed tegelikult tahavad. Proovige toodet kindlasti ise, enne kui proovite seda müüa. Paljud ettevõtted võivad teile näidist pakkuda või võite leida teise inimese, kes tegeleb turundus- või müügitegevusega, mida kavatsete teha, ja ostate temalt toote.
5
Uurimistasud ja kvoodid. Veenduge, et olete täielikult teadlik kõigist alustamistasudest, tehingutasudest või müügiprotsentidest, mille ettevõte, kus töötate, teie hüvitisest võtab. Mainekad sidusturundusettevõtted ei võta teilt tavaliselt käivitamistasu. Veenduge, et olete teadlik oma müügikvootidest ja kõigist kvootide mittetäitmisega seotud karistustest.
6
Valige toode, mis teie arvates on edukas. Lisaks sellele, et usute oma toote kvaliteeti, peaksite olema üsna kindel, et see müüb hästi. Mõelge oma sõpradele ja perele ning sellele, kas nad oleksid tootest huvitatud. Kui teie tuttavad inimesed ei ole sellest huvitatud, mõelge, kes oleks teie müügi sihtrühm ja otsustage, kas teie toodet on vaja.
7
Võtke ühendust sõprade ja perega. Teie sõbrad ja perekond on teie turunduse, eriti otsemüügi jaoks kõige ilmsem esimene peatus. Püüdke läheneda neile madala survega, kuid põhjaliku müügikõnega.Võite isegi paluda oma sõpradel ja perekonnal anda teile tagasisidet selle kohta, kuidas oma müügistrateegiat parandada, kui laiendate seda laiemale publikule. Olge ettevaatlik, kui lähenete lähedastele sõpradele ja perekond; te ei taha, et nad tunneksid, et iga kord, kui nad teid näevad, proovite saada nende raha.
8
Arendada veebis kohalolekut. Kui teil veel veebisaiti pole, tehke see. Teil peaks olema korralik ja professionaalne veebileht, mis pakub teavet teie toodete kohta koos lihtsate linkidega toodete tellimiseks ja eest tasumiseks. Kasutage sotsiaalmeedia veebisaite oma suhtlusvõrgustiku laiendamiseks ja suurema kliendibaasi leidmiseks.
9
Käige ukselt-uksele. Isegi kui see on veidi vanamoodne, peaksite oma naabruskonnas käima uksest ukseni. Inimestel, kes suudavad teie veebisõnumeid eirata, on raskem teile näkku ei öelda. Lisaks aitab teie (loodetavasti) kvaliteetse(te) toote(de) isiklikult nägemine inimestel tunda end teie müüdavas osas kindlalt. veenduge, et te ei riku ühtki mitte-müügimäärust. Riietuge hästi ja tegutsege professionaalselt, et inimesed ei kahtleks teie suhtes. Toote olemasolu, millest inimesed on kuulnud, võib samuti aidata potentsiaalsete klientide seas usaldust luua.
10
Kasutage suuri turge. On Interneti-turuplatse, mis võimaldavad sidusettevõtete turundajatel või müügiesindajatel oma tooteid reklaamida ja müüa. Nende turgude kasutamisel on eeliseid ja puudusi; need suurendavad oluliselt teie potentsiaalset kliendibaasi, kuid pidage meeles, et teil võib olla palju suurem konkurents. Sidusettevõtte turuplatsid võivad olla parimad väga nišitoodete jaoks, ilma suurema konkurentsita.
11
Olge järjekindel ja õigeaegne. Veenduge, et suhtlete oma klientidega, mis juhtub pärast tellimuste esitamist, millal ja kuidas nende makseid töödeldakse, millal nende tellimused saabuvad ja kuidas nad lõpuks oma tellimused kätte saavad. Tehke kõik endast oleneva, et pidada kinni eeldatavatest tähtaegadest, kuid rääkige ootamatutest viivitustest selgelt ja lühidalt. Sidusettevõtte turunduse puhul ei pruugi teil olla maksete või tellimuste eest vastutust, kuid peaksite olema kursis turustatava tootega seotud süsteemidega, et teada saada, millele te oma “kinnitustempli” annate; kui kliendil on teie ühendatud müüjaga halb kogemus, ei pruugi ta teie soovitusi enam usaldada.
12
Suhelge oma ostjatega. Üks olulisemaid viise, kuidas ostjaid õnnelikuna hoida, on nendega selgelt suhelda. Teil peab olema süsteem (nt meiliteavitused), et teavitada kliente kõigist muudatustest nende tellimuste “olekus”. Näiteks võite kliente teavitada järgmistest olekumuudatustest: “makse töödeldud”. tellimus tehtud, “tellimus on saadetud” ja “tellimus on järeletulemiseks valmis”. Kui toote või tellimusega tekib probleeme, on tavaliselt kõige parem pakkuda viivitamatut raha tagasi või asendust. Klientide rahulolu hoidmine , müüjareitingute kõrge hoidmine ja korduva äritegevuse julgustamine peaks olema teie kui müüja suurim mure.
13
Küsige ostjatelt soovitusi. Kui olete loonud müügisuhte põhiostjate rühmaga, paluge neil suunata teid teistele. Võib-olla soovite lasta ühel või kahel inimesel teile ja teie esindatavatele toodetele oma veebisaidil või trükimaterjalides iseloomustusi kirjutada. Samuti võite paluda inimestel korraldada mitteametlikke kohtumisi oma sõpradega, et teie tooteid turustada.
14
Värbage rohkem müüjaid. MLM-i ettevõtted on loodud nii, et kui värbate teisi müüjaid, saate tasu nii nende müügist kui ka teie enda müügist. Kui teie toode või organisatsioon töötab nii, võite kutsuda mõnda oma usaldusväärset püsiklienti ka müüjaks.
15
Tegutsege professionaalselt. Oma toodet müües või reklaamides tegutsege alati professionaalselt, isegi kui tutvustate seda perele või lähedastele sõpradele. Pidage meeles, et kui tegemist on rahaga, trumpab äri sageli sõpruse üle ja peaksite käituma nii, nagu teeksite äritehingut, mitte sõbralikku teene.
16
Julgustada korduvkliente. Võtke ühendust tellimusi esitanud klientidega, et olla kindel, et nad on oma toodetega rahul, ja uurida edasiste vajaduste kohta. Kui müüte toodet, mis on otsas (nt eeterlikud õlid või ilutooted), saate teada, kui kiiresti inimesed üldiselt nende tooteid kasutavad, et saaksite nendega ühendust võtta vahetult enne, kui nad vajavad uut toodet. Proovige et teha klientidele isikupärastatud soovitusi nende varasemate ostude põhjal. Uurige välja nende huvid ja eelistused ning tehke konkreetseid tootesoovitusi, mis on kohandatud nende vajadustele. Püüdke olla tundlik eelarvepiirangute suhtes ja olla toodete pakkumisel järjepidev. Kui klient tunneb, et olete kui ta üritab neid “üle müüa”, et rohkem raha teenida, võib ta teie kasutamise üldse lõpetada.