Ükskõik, kas müüte enda tehtud tarkvara, tarkvaratoodet suurettevõttele või tarkvara kui teenust (Saas), peate järgima mõnda põhiprintsiipi, et oma toode klientidele kätte saada. . Looge veebis kohalolek ja turundusplaan ning levitage oma tarkvarapaketi kohta sõna blogide, foorumipostituste ja veebipõhise sihtreklaami kaudu.
1
Määrake, mis muudab teie tarkvara ostmist väärt. Selleks, et uut tarkvara turundada ja müüa konkurentsis, peaks see lahendama konkreetse probleemi või täitma lünga olemasolevas tarkvaravalikus. Niisiis, vaadake oma toodet ja mõelge välja, mis teeb selle vajalikuks ja ainulaadseks. Need teadmised aitavad teil tarkvara turustada, keskendudes sellele, kuidas see valdkonna sarnasest tarkvarast või rakendustest erineb või kuidas see täiustab. Oletame näiteks, et müüte nutitelefoni jaoks mõeldud RPG-d (rollimängu). Mida teie RPG pakub, mida teised ei paku? Või öelge, et müüte lihtsat arvutustabeliprogrammi ilma kõigi populaarsete kellade ja viledeta. Miks peaksid kliendid kasutama teie arvutustabelit, mitte mõnda olemasolevat valikut?
2
Selgitage välja vaatajaskond, kellele te oma tarkvara müüte. Teatud sihtrühmale helistamine oma tarkvara jaoks muudab ülejäänud toimingud palju lihtsamaks. Mõelge sellele, keda teie tarkvara aitab, millised inimesed seda kasutavad ja kuidas nad soovivad tarkvarale juurde pääseda või selle alla laadida. Näiteks nutitelefoniga mängijale võib meeldida mobiilne RPG. Teisest küljest võib väikeettevõtte omanik, kes soovib lihtsalt sissetulekuid jälgida, eelistada lihtsat arvutustabelit, millel puuduvad kõik kellad ja viled, mis võivad tavaliste arvutustabeliprogrammide alla jääda.
3
Isikliku ribalaiuse hõivamise vältimiseks hostige tarkvarafaile pilves. Tarkvarapaketi majutamine pilves võimaldab teil vältida suurte failide puhul liiga palju isiklikku ribalaiust. Saate oma tarkvara arendada ka hostveebisaidi andmekeskuses ja kasutada saiti valmis tarkvara juurutamiseks. Vaadake ja võrrelge erinevaid pilvemajutussaite, sealhulgas: SiteGroundLiquidWebHostGatorLevelCloud
4
Enne selle klientidele näitamist testige oma tarkvara beetatesti. Olenemata sellest, kas loote lihtsat eelarve arvutamise rakendust või keerukat kaardistamistarkvarapaketti, esineb alati koodis vigu või probleeme kasutajaliidesega. Enne selle oma ettevõtte veebisaidile üleslaadimist kontrollige tarkvara kõiki elemente ja lahendage kõik probleemid enne, kui hakkate tarkvara müüma. Kui müüte isetehtud tarkvara, saatke beetaversioon mis tahes programmeerija sõpradele. Paluge neil seda proovida ja andke teile teada, kui nad leiavad probleeme.
5
Koostage turundusplaan, mis on suunatud teie sihtrühmale. Oma tarkvara klientidele turundamiseks on lugematu arv viise. Näiteks kaaluge, milliseid veebisaite teie sihtrühm külastab, ja paluge, et saidid lubaksid teil sisestada külalispostituse. Või vaadake veebifoorumeid, mis on pühendatud teie tarkvaratüübile (nt mobiilsed RPG-mängud) ja kirjutage foorumisse oma tarkvara kirjeldav postitus või 2. Muud tarkvara turustamise viisid on järgmised: ajaveebi loomine ja veebisaitide maksmine teie ajaveebi linkimiseks; tarkvara reklaamimine sotsiaalmeedia saitidel; digitaalreklaamide uurimine, et luua reklaame muudel veebisaitidel peale sotsiaalmeedia lehtede.
6
Kutsuge sõltumatuid ülevaatajaid teie tarkvara kasutama ja üle vaatama. Kolmandate osapoolte ülevaated võivad olla suureks abiks teie tarkvara legitiimsuse ja kasulikkuse tõestamisel. Kui mõned beetatestijad ja/või varased kliendid on teie toodet kasutanud, paluge neil arvustusi kirjutada. Seejärel, kui olete saanud umbes pool tosinat positiivset arvustust, postitage need oma sotsiaalmeedia saitidele või saatke need veebisaidi tellijatele e-posti teel. Kolmandast osapoolest arvustajatel, keda te palute, ei tohiks olla isiklikku ega ametialast sidet tarkvara. Näiteks ei ole teie isiklikud sõbrad ega tarkvara arendava ettevõtte töötajad sõltumatud ülevaatajad.
7
Looge oma tarkvara jaoks sotsiaalmeedia ja Interneti kohalolek. Tõenäoliselt on kõik, kes teie tarkvara kasutavad, võrgus ja neil on mitu sotsiaalmeedia kontot. Seega looge oma tarkvara jaoks Twitteri, Facebooki ja Instagrami konto ning täitke lehed tarkvara ja selle kasutusi kirjeldava teabega.Sõltuvalt teie ettevõtte suurusest võite uue tarkvaratoote ettevõtte veebilehel mainida.Või , proovige postitada tarkvara oma isiklikele Facebooki ja LinkedIni lehtedele, et sõna levitada ja huvi tekitada.
8
Hinda oma tarkvara konkurentsivõimeliselt, et konkurents alahinnata. Vaadake rakenduste poode ja tarkvara veebisaite, et leida muid teie omaga sarnaseid tarkvaratooteid. Teadke, kui suur konkurents teie tarkvara pärast on, ja saate teada, mida konkurents maksab. Näiteks kui teie programm on tegelikult mõne teise programmi lihtsustatud versioon, määrake oma toote hind nii, et see oleks odavam kui täiustatud valik. Kui teie valitud platvormil pole konkurentsi, hinnake, kui palju võrreldav tarkvara mis tahes platvormil maksab, kui see on olemas. .
9
Looge klientidele proovimiseks tarkvara freemium versioon. Freemiumi tarkvarapaketid võimaldavad kasutajatel piiratud aja jooksul tasuta juurdepääsu tarkvara põhiosadele ja neid kasutada, enne kui nad kohustuvad ostma tarkvara esmaklassilise versiooni. Tarkvara tasuta versiooni pakkumine on suurepärane turundusstrateegia, kui olete mures, et tarkvara hinnasilt võib kliente ära lükata, või kui soovite, et kasutajad tutvuksid teie tarkvaraga enne selle ostmist. Siis, kui teie kliendid otsustavad Kui soovite juurdepääsu kogu (“premium”) tarkvarafunktsioonide hulgale, on nad nõus maksma täishinda.
10
Veebiliikluse suurendamiseks kirjutage oma veebisaidi koopiasse märksõnad. Potentsiaalsete klientide toomiseks veebiotsingumootoritest proovige täita oma veebisaidi tekst märksõnadega, mis suunavad inimesed teie saidile. Märksõnad peaksid olema teie tarkvarapõhised, kuid piisavalt üldised, et inimesed, kes ei otsi teie konkreetset toodet, sisestaksid need otsingumootoritesse. Näiteks veebisaidi kopeerimisel proovige kasutada mõnda sõna, nagu “freemium” ja “software”. € ja ka täpsemad terminid, mis kirjeldavad teie tarkvara funktsioone, nt “RPG” või “eelarveline arvutustabel”.
11
Pakkuge tasuta prooviperioodi, et kasutajad saaksid teie tarkvaraga tutvuda. Skeptilised või uudishimulikud kasutajad võivad soovida teie tarkvara läbi viia enne, kui nad selle ostma hakkavad. Seadistage oma veebisaidil link, mis võimaldab kasutajatel tarkvara prooviversiooni 30 päeva jooksul tasuta alla laadida ja seda kasutada. Kui lubate klientidel teie toodet tasuta proovida, näitab see neile ka seda, et teie tarkvara ei ole pettus ega väljapetmine. Erinevalt freemiumi tehingutest võimaldab tasuta prooviversioon kasutajatel pääseda juurde teie tarkvara kõikidele võimalustele. Kuid prooviversioon aegub, kui kasutajad tarkvara eest ei maksa.
12
Kohandage oma turundusstrateegiat pärast tarkvara müügimõõdikute ülevaatamist. Iga hea turundusstrateegia areneb aja jooksul ja tarkvara müügiplaanid ei erine. Analüütilised mõõdikud võimaldavad teil paremini mõista, kust teie kliendid võrgus tulevad. Proovige ka katsetada erinevaid turunduskampaaniaid, et teada saada, millised neist töötavad kõige paremini ja toovad kõige rohkem tulu. Seejärel saate muuta oma üldist turundusstrateegiat selle põhjal, millised turunduskampaaniad on enam-vähem tõhusad. Näiteks kui avastate, et 90% teie tarkvara ostvatest inimestest suunatakse teie Twitteri kontolt ümber, saate rohkem keskenduda. palju sotsiaalmeedias reklaamides.
13
Looge oma tarkvara müümiseks ja toetamiseks veebipood. Seadistage oma tarkvara jaoks veebisait. Veenduge, et saidil oleks vahekaart „Ostukorv”, et kliendid saaksid teie tarkvara osta ja alla laadida. Kui olete tarkvara müügi ja veebisaitide arenduses uus, võite alustada saidi hostimiseks tasuta veebisaidiplatvormiga, nagu WordPress. .Kui töötate suures tarkvaraettevõttes, müüakse toodet suure tõenäosusega juba olemasoleva ettevõtte veebisaidi uue lehe kaudu.
14
Laadige üles 1–2-minutiline video, mis kirjeldab oma tarkvara funktsiooni. Laadige üles sõbralik video, mis kirjeldab teie tarkvara, selle funktsiooni ja lünka, mida see praeguste tarkvaravalikute hulgas täidab. See aitab potentsiaalsetel klientidel tunda end teie tootest informeerituna ja teretulnuna. Või kui arvate, et teie tarkvara on üsna iseenesestmõistetav, laadige selle asemel üles 2-minutiline õpetus. Näiteks öelge, et olete loonud mobiiltelefoni eelarve jälgimise rakenduse. Tehke sõbralik ja informatiivne video, mis näitab, kuidas rakendust kasutada, et potentsiaalsed kliendid ei saaks tarkvara potentsiaalselt keerukatest osadest eemale ega segadusse.
15
Otsustage, kas muuta oma tarkvara avatud lähtekoodiga või patenteeritud. Kõik selle kasutajad saavad avatud lähtekoodiga tarkvarale tasuta juurde pääseda ja seda jagada, kuna selle lähtekood on veebis kättesaadavaks tehtud. Seevastu patenteeritud tarkvara lähtekoodil on juurdepääs piiratud, et takistada kasutajatel sarnast tarkvara ise luua. Enamik ettevõtteomanikke, kes kavatsevad oma tarkvaralt kasumit teenida, hoiavad seda omandiõigusena, nii et kasutajad ei saaks luua tarkvarast oma versioone. Kui arvate, et see täidab mõnda eetilist eesmärki, kaaluge siiski tarkvara muutmist avatud lähtekoodiga. tähtsam kui kasumi teenimine.
16
Pakkuge oma tarkvara toetamiseks usaldusväärset klienditeenindust. Olenemata sellest, kui kasutajasõbralik teie tarkvara on, esitavad kliendid toote kohta küsimusi. Sõbraliku klienditeeninduse pakkumine suurendab ka teie klientide usaldust. Kui töötate suures ettevõttes, pakkuge 24/7 klienditeenindust ja tarkvara tuge. Kui tegelete väiksema ettevõttega, lubage kiiret klienditeenindust tööajal. Aidake oma klientidel tunda, et nende küsimusi hinnatakse, lisades oma veebisaidi jaotisesse „Võtke meiega ühendust” telefoninumber. See tundub isiklikum kui lihtsalt meiliaadress.
17
Lubage rahulolematutele klientidele raha tagasi. Ideaalis töötab teie tarkvara ideaalselt ja ükski klient ei taotle raha tagasi, kuna nad pole tarkvaraga rahul. Küsimustevaba 100% tagasimakse pakkumine rahulolematutele klientidele tekitab aga usaldust teie ettevõtte vastu. Samuti motiveerib see skeptilisi kliente (kes muidu teie tarkvara ei kasutaks) seda proovima, sest neil pole midagi kaotada. Esitage veebisaidil avaldus, näiteks: “100% raha tagasi, kui te pole rahul meie toode.â€