Kohtuasjade lahendamine on tavaline nähtus. Tegelikult lahendatakse umbes 95% kõigist tsiviilhagidest enne, kui need kohtusse jõuavad. Võite otsida õiguslikku lahendust, pakkudes vaidluse teisele poolele läbirääkimisi või vahendusmenetlust. Paljudes kohtutes palub kohtunik pooltel enne kohtuasja jätkamist kokkuleppele jõuda. Vastuvõetava juriidilise kokkuleppe saavutamiseks peate põhjalikult valmistuma, kaaludes, mida loodate kokkuleppega saavutada.
1
Uurige, kas kohus nõuab kokkuleppe läbirääkimisi. Paljudes kohtutes peate enne kohtuvaidluse jätkamist osalema kokkuleppe aruteludel. Mõnikord kohtute teie ja teine pool “vahendajaga, kes on neutraalne kolmas osapool. Vahendaja on koolitatud aitama mõlemal poolel teist kuulata. Ta võib aidata teil leida sobiva lahenduse mõlemad osapooled.Kohtunik võib tellida kohustuslikku vahendusmenetlust või kokkuleppearutelu mitmesugustes kohtuasjades, sealhulgas lahutusmenetlustes ja ärivaidlustes. Teistes kohtutes võib vahendus olla vabatahtlik. Kontrollige kohtusekretärilt, kas kohus pakub vahendusteenuseid. Vahendus oleks ideaalne, kui sul või teisel poolel pole advokaati.Lepitaja on osav kokkuleppeprotsessi juhendamisel.
2
Pakkuge läbirääkimisi või vahendust. Kui kohus pakub vabatahtlikku vahendusprogrammi, peaksite teisele poolele teatama, et olete selles osalemisest huvitatud. Samuti võite teha ettepaneku vahendusmenetluseks või läbirääkimisteks isegi siis, kui kohtul pole ametlikku programmi, mida kasutada. Võite teise poolega rääkida, kui näete teda ühel oma istungil kohtus. Öelge neile, et soovite kokkuleppe üle läbi rääkida. Võite öelda: “Ma arvan, et peaksime kaaluma vahendusmenetlust. Kohtul on programm, mida võiksime kasutada. Mõelge sellele.” Te ei tohiks oodata kohest “jah”. Siiski võivad nad teiega ühendust võtta pärast seda, kui nad on probleemi üle järele mõelnud.
3
Selgitage kokkuleppe läbirääkimiste eeliseid. Teine pool võib olla hagi lahendamisele vastu. Inimeste emotsioonid võivad kohtuasjas osaledes lae alla tõusta ja nad ei pruugi soovida kuulata, mida teil on öelda. Sellegipoolest peaksite olema valmis arutama kokkuleppe läbirääkimiste eeliseid: see on sageli kiirem. Kohtuvaidlus võib kesta üle aasta. Kui jõuate kokkuleppele, saate ülikonna palju kiiremini selja taha panna. See võib olla odavam. Kohtumenetluse kulud kasvavad kiiresti isegi siis, kui teil pole advokaati. Peate maksma kohtureporteri, esitamistasu ja võib-olla ka eksperditasu. Läbirääkimised võivad olla rahuldustpakkuvamad. Kokkuleppe üle läbirääkimisi pidades saate vältida kohtuprotsessiga kaasnevat stressi. Täiendava eelisena võite siiski üksteisega äri ajada, mis on eriti oluline ärivaidlustes. Kostja ei pea oma süüd tunnistama. Võite jõuda kokkuleppele, ilma et kumbki pool tunnistaks oma süüd. See võib olla kostja jaoks psühholoogiliselt oluline.
4
Andke teisele poolele teavet. Enne läbirääkimiste alustamist peate võib-olla esitama teabe kindlustuskorraldajale. Kui osalete vahendamisel, soovib vahendaja taustteavet. Peaksite kogu nõutud teabe viivitamatult esitama, et saaksite võimalikult kiiresti läbirääkimisi alustada. Looge usaldus, tehes seda, mida te ütlete, et teete. See on kokkuleppeläbirääkimistel oluline.
5
Otsustage läbirääkimistel, mida soovite. Enne läbirääkimiste alustamist peaksite täpselt kindlaks tegema, mida soovite. Oodake, et teine pool oleks valmis ja teaks, millise lõpptulemuse poole nad läbi räägivad. Sa ei tohiks teha vähem.
6
Mõistke, millised teemad on tavaliselt läbirääkimiste osaks. Kui te lahutate, soovite lahendada vara jagamise, ühisvõlgade jagamise, alimentide ja laste hooldusõiguse. Teie riik määrab lapse elatise summa, mida peate maksma, kui see on olemas. Siiski võite kokku leppida suurema summa üle. Kui lahendate isikukahju puudutava kohtuasja, peate otsustama hüvitise suuruse ja kahju hüvitamise üle. Kui olete kostja, soovite ka “vastutusest vabastamist”, mis takistab teisel poolel teid tulevikus sama kahju pärast kohtusse kaevata. Kui lahendate võlga, peate otsustama, milline summa tuleb tasuda, kas tasuda saab osamaksetena, ja tasumisele kuuluva intressi summa (kui see on olemas).
7
Arvutage oma vigastuse väärtus. Kui lahendate isikukahju puudutava kohtuasja, peaksite võtma natuke aega, et hinnata oma kahju suurust. Üldiselt peaksite tegema järgmist: Arvutage oma “taskust” välja, mida olete kaotanud. See hõlmab saamata jäänud palka, kaotatud sissetulekuvõimet, ravile või taastusravile kulutatud raha ja varalist kahju. Arvutage välja oma “üldine kahju”. mis hõlmavad valu ja kannatusi, alandust ja emotsionaalset stressi. Tavaliselt moodustavad need mitmekordsed teie “taskust välja” tehtud kulutused. Näiteks kui kulutasite vigastuse raviks 20 000 dollarit, võite kogu kahju hüvitamiseks korrutada selle summa 1,5–5,0-ga. Kohandage oma kahjusid vastavalt asjaoludele. Näiteks kui viivitasite ravile pöördumisega, ei pruugi te saada täielikku hüvitist. Samuti peaksite kohandama vastavalt sellele, kui selge oli, et teine inimene oli süüdi. Kui see pole eriti selge, kaaluge ravi väärtuse vähendamist. teie vigastus.
8
Tehke kindlaks oma parim alternatiiv arveldamiseks. Enne tõhusate läbirääkimiste alustamist peaksite mõtlema oma alternatiividele, kui kokkuleppe arutelud ebaõnnestuvad. Näiteks kui saite autoõnnetuses vigastada, võiks teie järgmine parim alternatiiv olla kohtuasja menetlemine. Seda tuntakse kui teie BATNA, teie “parim alternatiiv läbirääkimistel sõlmitud lepingule”. Kui proovite võla lahendamise üle läbi rääkida, võib teie BATNA olla pankroti väljakuulutamine, mis võib kaotada tagatiseta krediidi, näiteks krediitkaardivõla. .Mõelge, kui atraktiivne on teie BATNA. Näiteks pankrot jääb teie krediidiaruandesse kuni seitsmeks aastaks (võib-olla kauemaks) ja võib tulevase krediidi saamise keeruliseks muuta.
9
Määrake oma lõpptulemus. Kui olete kaalunud, kui atraktiivne on teie BATNA, peaksite otsustama oma “kõndimispunkti” üle. See on absoluutne miinimum, millega olete nõus leppima. Kui teie BATNA on atraktiivne, võite olla läbirääkimiste ajal oma nõudmistes agressiivsem, sest te ei ole Ärge kartke, et läbirääkimised ebaõnnestuvad. Näiteks kui teie BATNA pole atraktiivne, võib teie kaitse kohtuasjas olla nõrk, võite olla läbirääkimiste ajal vähem agressiivne, kuna soovite kokkuleppele jõuda.
10
Kohtuge advokaadiga. Teil on kasulik, kui advokaat esindab teid kokkuleppeläbirääkimistel. Kui te ei saa endale advokaati lubada, võiksite osaleda pooletunnisel konsultatsioonil advokaadiga (sageli tasuta), et arutada oma läbirääkimisstrateegiat. Advokaadi nime leiate, kui võtate ühendust kohaliku või osariigi advokatuuriga ja paludes saatekirja. Helista advokaadile ja lepi kokku kohtumine. Küsige, kui palju advokaat maksab. Tõenäoliselt on advokaadil kokkulepete sõlmimise kogemus ja ta aitab teil mõista, kas teie eesmärgid on realistlikud või mitte.
11
Tee esimene pakkumine. Uuringud näitavad, et esimesena pakkumise teinud inimesel on eelis, kuna läbirääkimistel saavutatud lõplik arv kipub olema esimese pakkumise summa lähedal. Esimesel pakkumisel on ka psühholoogiline kasu: aitate läbirääkimistel ankurdada: Näiteks võivad kaks inimest kohtuda, et pidada läbirääkimisi vigastuste lahendamiseks. Ohver soovib 100 000 dollarit, kuid õnnetuse põhjustaja mõtleb 50 000 dollarile. Kui ohver teeb 100 000 dollari suuruse avapakkumise, kipub kokkulepe olema lähemal 100 000 dollarile kui 50 000 dollarile.
12
Kirjutage nõudmiskiri. Tavaliselt peetakse teatud tüüpi vaidluste üle läbirääkimisi nõudekirjade abil. Tegelikult arutatakse isikukahju puudutavaid vaidlusi sageli ainult kirjade kaudu. Muud tüüpi vaidlused, näiteks lahutus, võivad hõlmata silmast-silma läbirääkimisi või läbirääkimisi. arutelud telefoni teel. Üldine nõudmiskiri peaks sisaldama järgmist: juhtunu lühikirjeldus nii, nagu seda mäletate. Säilitage neutraalne toon. Vaadake tunnistajatelt ja politsei aruannetelt, kui need on kättesaadavad. Seletus selle kohta, miks vastaspool oli süüdi. Jääge faktiliseks, kui selgitate, kuidas ja miks teine pool teile vigastuse põhjustas. Näiteks võis ta sõita ettevaatamatult läbi punase tule. Ei tunnista oma süüd. Ärge tunnistage, et olete mingil moel süüdi . Laske teisel poolel tõstatada läbirääkimistel teie süü küsimus Teie vigastuste kirjeldus. Vigastuste kohta üksikasjalikult. Ärge liialdage, kuid ärge varjake midagi. Teie ravikulude ja muude kahjude arvestus. peaks e selgitage, kuidas olete vigastuse tõttu rahaliselt kannatanud. Te võisite olla sunnitud töölt puuduma ja tõenäoliselt maksite oma vigastuste ravi eest. Hüvitise nõue. Määrake, kui palju raha soovite, ja seejärel nõudke kaks korda suuremat summat. See annab teile ruumi läbirääkimiste ajal alla tulla. Näiteks kui arvate, et teie vigastused on väärt 50 000 dollarit, nõudke 100 000 dollarit.
13
Reageerige tõhusalt madalale vastupakkumisele. Teine pool võib alata väga madala pakkumisega. Peaksite vastama järgmiste võtetega, mis töötavad olenemata sellest, kas peate läbirääkimisi isiklikult või kirjalikult: paluge teisel poolel pakkumist põhjendada. Näiteks ei pruugi nad olla teie vigastustest täielikult informeeritud. Nende madal pakkumine võib tõepoolest olla aus viga ja mitte läbirääkimiste taktika. Ärge reageerige emotsionaalselt. Tihtipeale on madalpall lihtsalt viis teada saada, kui meeleheitel olete leppida. Võite kindlasti madala palli pakkumise tagasi lükata. Tõenäoliselt eeldab teine pool, et nad peavad läbirääkimisi pidama. Keelduge “ankurdumast” madalast pallist. Vastake, et teie arvates ei ole pakkumine mõistlik, ja tehke oluliselt erinev vastupakkumine, et lahutada läbirääkimised esimesest pakkumisest. . Vähendage oma esialgsest nõudlusest vaid veidi. Näiteks kui alustasite 100 000 dollarist, võite langeda 90 000 või 95 000 dollarini.
14
Kuulake tähelepanelikult. Kui peate läbirääkimisi isiklikult, on kuulamine ülioluline. Sageli saate aru, kui pühendunud keegi mõnele positsioonile on, kuulates tema hääletooni ja pöörates tähelepanu oma mitteverbaalsetele tegudele. Ärge lähenege näost näkku läbirääkimistele kui peamiselt võimalusele rääkida. See on ka sinu võimalus kuulata. Ärge arvake teise inimese kõneaega kui “surnud aega”, kui ootate lihtsalt oma järgmist kõnekorda.
15
Pidage läbirääkimisi edasi-tagasi. Läbirääkimised hõlmavad palju andmist ja võtmist. Ärge võtke enneaegset pakkumist vastu isegi siis, kui olete sellega rahul. Laske asjadel mõnda aega venida. Soovite, et kõik pooled lahkuksid kokkuleppearuteludest, tundes, nagu oleksid nad saavutanud kõva tehingu.
16
Olge kokkuleppega rahul. Kokkulepe muutub kõigile osapooltele siduvaks lepinguks. Ärge leppige, kui te pole sellega tõeliselt rahul. Kui te ei järgi kokkuleppe tingimusi, võidakse teid kohtusse kaevata. Seetõttu ei tohiks te kokkuleppega nõustuda, välja arvatud juhul, kui tunnete, et saate selle tingimustega elada. Läbirääkimised ja vahendamine on vabatahtlikud. Võite läbirääkimistest loobuda ja otsida oma parimat alternatiivi kokkuleppele.
17
Koostage arveldusleping. Kui olete kokkuleppe tingimustega nõustunud, peaksite need ametlikku lepingusse kirja panema. Kui kummalgi poolel on advokaat, võtab ta tõenäoliselt kokkuleppe kokkuleppe koostamise juhtrolli. Vaadake see üle oma advokaadiga. Kui arveldate kindlustusandjaga, kirjutage kokkuleppe tingimused kirja. Saatke see reguleerijale posti teel ja paluge tal kirjalikult vastata, kinnitades lepingu üksikasjad. Lisateavet leiate jaotisest Arvelduslepingu kirjutamine.