See artikkel näitab, kuidas luua ettevõtte strateegiat SWOT-analüüsi abil. SWOT-analüüs on üks kuulsamaid äris kasutatavaid analüüsimeetodeid. Seda saab rakendada: praeguse turupositsiooni tuvastamisel, uue äriidee valideerimisel või isegi isikliku karjääri kujundamisel.
1
Tuvastage omadused (tegurid), mis eksisteerivad teie ettevõtte sise- ja väliskeskkonnas. Need funktsioonid saab jagada nelja erinevasse kategooriasse. Tugevused ja nõrkused on sisemised tegurid; Võimalused ja ohud on välised tegurid. Looge 2×2 maatriks ja kirjutage omadused üles. Nende tegurite õigeks tuvastamiseks on palju ressursse. Iga kategooria iga tegur võib olla vastuseks erinevatele küsimustele. Näiteks: Tugevuste jaoks: Millistes valdkondades on teie ettevõttel konkurentsieelis? Nõrkuse jaoks: Kas teie ettevõtte sees on valdkondi, mis piiravad kasvu? Võimaluse jaoks: Millistes valdkondades võib teie sihtturgu pidada sõbralikuks? Ohtude jaoks: kas on mingeid valdkondi väline olukord, mis võib probleeme tekitada?
2
Iga kategooria puhul vaadake üle tuvastatud funktsioonid ja valige need, mis on teie jaoks olulised. Pidage meeles, nagu ütleb Pareto reegel: ligikaudu 80% tagajärgedest tulenevad 20% põhjustest. Näiteks: kui tuvastasite kümme nõrkust, valige 2 kuni 5, mis on teie arvates teie praeguses olukorras kõige olulisemad.
3
Looge iga kategooria jaoks funktsioonide järjestus. Lihtsaim viis on määrata igale funktsioonile hinne ja sorteerida need vastavalt määratud punktisummale. Kõrgem skoor tähendab varem valitud funktsiooni suuremat tähtsust.Valige mis tahes vajalik skaala, kuid kõige lihtsam on määrata hinded vahemikus 1–100. Veenduge, et antud kategooria kõigi funktsioonide koguskoor on võrdne 100-ga.
4
Tuvastage funktsioonidevahelised seosed. Seosed määravad, kas mõni sisemine omadus mõjutab välist. Vastake iga kategooria ja nende kategooriate funktsioonide paari kohta: Tugevused ja võimalused: kas antud tugevus tugevdab antud võimalust? Tugevused ja ohud: kas antud tugevus ületab ohu? Nõrkused ja võimalused: kas antud nõrkus piirab antud võimaluse kasutamist? Nõrkused ja ohud: kas antud nõrkus intensiivistab antud ohu mõju?
5
Nüüd tee matemaatika. Koguge vastused eelmisest etapist. Arvutage iga kategooriapaari (tugevad küljed ja võimalused, tugevused ja ohud jne…) koguskoor. Lihtsaim algoritm on lihtsalt matemaatiline summa. Lisage vasakpoolse tunnuse skoor (tugevus) parempoolse tunnuse (võimaluse) hindele kõigi paaride jaoks, mille seos on tuvastatud olemasolevana (näiteks: Jah, see tugevus ületab selle ohu); kõik paarid, millel on olematu seos, loetakse 0-ks. Summeerige kõik liidetud hinded ja saate iga kategooriapaari lõpptulemused.
6
Nüüd peaks teil olema neli vahesummat: üks tugevuste ja võimaluste jaoks, üks tugevuste ja ohtude jaoks ja nii edasi. Võrrelge hindeid, iga skoor esindab teie praeguse olukorra jaoks soovitatud strateegiat: kui tugevate külgede ja võimaluste punktisumma on suurim, peaks teie strateegia olema agressiivne. teie strateegia peaks olema pöördumine. Kui nõrkuste ja ohtude skoor on suurim, peaks teie strateegia olema kaitsev.
7
Tehke kindlaks, millistel funktsioonidel on antud strateegia suurim mõju, ja töötage nende kallal. Näiteks: kaitsestrateegia jaoks tuvastage kõige ohtlikum nõrkus (Märkus: see ei tohiks tingimata olla selline, mille eelmistes sammudes olete määranud suurima punktisumma – see on suhte punkt) ja proovige seda piirata. Looge oma ettevõttele eesmärgid ja täitke mõned toimingud, mis seda nõrkust piiraksid. Seejärel pöörduge umbes kuu aja pärast tagasi oma analüüsi juurde, värskendage seda ja kontrollige, kas eelmise SWOT-i funktsioonid on endiselt olemas ja uusim strateegiasoovitus kehtib.