Sisuturundus erineb traditsioonilisest reklaamist, kuna see ei reklaami otseselt teie ettevõtte pakutavaid tooteid või teenuseid. Selle asemel hõlmab see informatiivse sisu (nt ajaveebipostitused, artiklid ja infograafika) väljatöötamist ja levitamist, mis on teie klientide vajadustega seotud. Kui soovite lisada sisuturunduse oma äristrateegiasse, looge alustuseks plaan oma sisu loomiseks ja levitamiseks. Tehke kindlaks oma klientide vajadused, et saaksite oma sisu otse neile suunata. Kui olete loonud kvaliteetse sisu, peate seda levitama ja reklaamima, et see jõuaks tõhusalt teie vaatajaskonnani.
1
Koostage sisuturunduse äriplaan. Sisuturunduse tõhus tegemine nõuab aega, raha ja oskusi. Mõelge sellistele teguritele nagu teie sisuturunduse eelarve ja see, kui palju inimesi peate sisu loomiseks ja levitamiseks palkama või koolitama. Kui te ei ole oma ettevõtte ainuomanik või juht, tehke strateegia väljatöötamiseks koostööd teiste oma meeskonnaliikmetega. Teie plaan peaks keskenduma sellistele teguritele nagu see, mida loote sisuturundusega saavutada, kuidas kavatsete oma eesmärke saavutada, ja milline on teie prognoositav eelarve.
2
Tehke kindlaks oma publiku vajadused. Sisuturundus on tõhus ainult siis, kui see on otseselt seotud inimestega, kes teie tooteid ja teenuseid kõige tõenäolisemalt kasutavad. Tehke veidi uurimistööd, et teha kindlaks, milline sisu oleks teie peamise kasutajaskonna jaoks kõige kasulikum. Näiteks kui teie ettevõte müüb laste hambapastat, on teie vaatajaskond tõenäoliselt peamiselt vanemad, kes otsivad sisu, mis on seotud oma laste hammaste tervise ja hügieeniga. Lugege valdkonna aruandeid inimeste kohta, kes teie toodet või teenust kõige tõenäolisemalt kasutavad ning millist teavet ja sisu nad kipuvad otsima.
3
Otsustage, millist lugu soovite oma sisuga rääkida. Teie loodud sisu peaks olema asjakohane mitte ainult teie kasutajate, vaid ka teie ettevõtte missiooni jaoks. Mõelge, milliseid väärtusi ja sõnumeid soovite, et teie sisu kehastaks, ja valige mõned teemad, millele soovite keskenduda. Näiteks kui müüte keskkonnasõbralikke tooteid, võite keskenduda sisu loomisele selle kohta, kuidas kliendid saavad muutuda roheliseks ja vähendada oma süsiniku jalajälge.
4
Määrake oma sisu levitamiseks parimad kanalid. Peate tagama, et teie sisu jõuaks ka teie vaatajaskonnani, et see oleks tõhus. Uurige oma sihtdemograafilist teavet ja meediatüüpe, mida nad tavaliselt tarbivad. Näiteks kasutavad nooremad tarbijad tõenäolisemalt sotsiaalmeediat või sirvivad informatiivseid ajaveebe, samas kui teie võite jõuda vanema vaatajaskonnani tõhusamalt meililoendite või isegi trükiste kaudu. ajakiri või uudiskiri.
5
Dokumenteerige oma turundusstrateegia. Strateegia üleskirjutamine aitab teil keskenduda. Kui teie organisatsioonis on mitu töötajat, on sisuturunduse lähenemisviisi ametlik dokumenteerimine samuti hea viis hoida kõik samal lehel. Võite lisada selliseid üksikasju: oma sisu sihtrühm; põhiteemad või lood, millele soovite oma sisu keskenduda; teie strateegia sisu arendamiseks (nt kirjanike või disainerite palkamine või koostöö sisuturundusettevõttega); kuidas kavatsete sisu levitada. sisu
6
Looge sisu, mis on teie klientidele kasulik ja asjakohane. Naljakas loend kuulsuste näokarvadest või armsate kassivideote seeria võib saada palju vaatamisi ja meeldimisi, kuid need ei too teile palju kasu, kui need pole teie ettevõtte ja klientide vajadustega seotud. Selle asemel keskenduge sisule, mis peegeldab teie põhiväärtusi ja aitab otseselt teie sihtrühma. Näiteks kui teil on haljastusettevõte, võite teha ajaveebipostitusi aia kalatiigi varude kohta või luua infograafika. pinnase erosiooni vältimise kohta. Ärge lihtsalt reklaamige oma toodet või teenust, selleks on traditsiooniline reklaam. Selle asemel keskenduge oma praegustele ja potentsiaalsetele klientidele tõelise väärtuse pakkumisele.
7
Muutke oma sisu köitvaks. Lõbus ja huvitav sisu köidab ja hoiab vaatajaskonnas huvi suurema tõenäosusega kui põhiteave. Sisu köitvaks muutmiseks võite lisada huumorit või leida viise, kuidas publiku emotsioone köita. Visuaalselt huvitav sisu võib ka teie vaatajaskonna tähelepanu köita. Näiteks kui müüte fotoseadmeid, kaaluge video tegemist, mis pakub loodusfotograafia näpunäiteid ja näitab professionaalset fotograafi tegevuses. Valige hingemattev maastik ja tehke kauneid kaadreid oma külalisstaarist tööl. Samuti võite lisada inimhuvi elemendi ja suhelda oma publikuga isiklikul tasandil, lastes oma professionaalsel fotograafil rääkida lugu sellest, mida fotograafia nende jaoks tähendab.
8
Hoidke oma sisu sisuline, kuid voolujooneline. Tarbijatele meeldib sisu, mis on teaberikas, kuid piisavalt lühike, et saaks seda kiiresti ja lihtsalt tarbida. Vaadake oma sisu ja mõelge, kuidas saaksite seda koondada, kasutades sõnu säästlikult, järgides lihtsaid vorminguid (nt täpploendeid) ja kasutades informatiivseid pealkirju. Sisu parima pikkuse valimine sõltub paljudest teguritest. Näiteks kuvatakse pikemat kirjalikku sisu Google’i otsingutulemustes kõrgemal. Teisest küljest otsivad mobiilikasutajad pigem sisu, mis on lühem ja hõlpsamini kiiresti seeditav.
9
Muutke oma sisu hoolikalt. Sisu, mis on halvasti toimetatud ja täis vigu, tundub teie vaatajaskonnale vähem usutav. Vaadake oma sisu üle ja veenduge, et see oleks sidus, hästi allikaga, täpne ning grammatika- ja õigekirjavigadeta. Lisaks kontrollige veel kord, et teie sisu oleks õigesti vormindatud ning seda oleks lihtne lugeda või vaadata. Isegi kui sisu ise on suurepärane, võib halb vorming teie vaatajaskonda häirida ja võõrandada.
10
Töötage kogenud sisuloojatega. Kui teil pole oma sisu loomisega palju kogemusi, kaaluge kellegi palkamist, kes seda teeb. Võtke ühendust oma professionaalse võrgustiku inimestega ja vaadake, kas nad oskavad soovitada suurepäraseid kirjanikke, graafilisi disainereid või kirjastuseksperte, kes tunnevad teie ettevõtte tööd. Kui teil pole eelarvet sisuloojate täiskohaga palkamiseks , kaaluge koostööd vabakutseliste või sisuturundusettevõttega. Vaadake potentsiaalsete sisuloojate töö näidiseid, et teha kindlaks, kas need sobivad teie ettevõtte jaoks hästi ja millise kuvandi soovite oma ettevõttele luua.
11
Täiustage oma sisu selle toimivuse põhjal. Hea sisu loomine on pidev protsess. Peate jälgima, kuidas teie sisu toimib, ja tegema muudatusi selle põhjal, mida näete. Lisaks põhimõõdikute vaatamisele, nagu teie sisu külastuste, jagamiste ja meeldimiste arv, on oluline arvestada ka sellega, mida teie vaatajaskond selle kohta tegelikult ütleb. Kui teie sisu ei toimi nii, nagu soovite, tehke saadud tagasiside põhjal muudatusi ja otsige pidevalt paranemise märke. Kui vaatajaskonnale tundub, et teie sisu on aegunud või igav, segage seda ja proovige midagi uut. Vaadake inspiratsiooni saamiseks populaarset sisu teistelt edukatelt ettevõtetelt.
12
Kasutage sotsiaalmeedia reklaamimise tööriistu. Lihtsalt hea sisu loomisest ei piisa, peate veenduma, et see on nähtav. Sotsiaalmeedia turundus on suurepärane viis oma sisu maailma levitamiseks. Lisaks tasulistele teenustele, nagu Facebooki tööriist Boost Postâ€, saate oma sisu reklaamida ka järgmiselt: jagades seda asjakohastes kohtades. Näiteks kui olete pulmakorraldaja, jagage oma ajaveebi postitusi pruutidele mõeldud arutelurühmades. tulevane.Selle asjakohane märgistamine. Räsimärgendite õige kasutamine muudab teie sisu hõlpsamini leitavaks ja aitab sellel veebiotsingutes ja sotsiaalmeedia saitidel paremini esile tuua. Lisaks üldiste märgendite (nt #pulmaideed) kasutamisele valige täpsem samuti (nt #cakeinspiration).Reklaamige oma sisu mitmel platvormil. Ärge jääge ainult Facebooki ja Twitteri juurde, jagage seda võimalikult paljudes kohtades. Sõltuvalt teie klientuurist võite kasutada ka selliseid saite nagu Tumblr, YouTube , LinkedIn või Reddit.
13
Kasutage külastajate toomiseks otsingumootori optimeerimise (SEO) tehnikaid. Kui inimesed otsivad veebist teie sisuga seotud termineid, soovite, et teie töö oleks tulemuste ülaosas võimalikult lähedal. Võite palgata SEO agentuuri, et teie veebisait optimeerida, kuid on ka asju, mida saate otsingumootori tulemuste parandamiseks ise teha. Näiteks saate: hankida linke oma sisule muudelt asjakohastelt, populaarsetelt ja autoriteetsetelt veebisaitidelt.Andke oma sisulehtedele ainulaadsed ja konkreetsed pealkirjad (nt “FishWorld Inc.’s Ultimate Guide to Keeping Loaches”). Esitage selged kirjeldused. oma sisust metasiltidesse, lingiteksti, alternatiivsete piltide kirjeldustesse ja päistesse.Kaasake struktureeritud andmekood, et parandada seda, kuidas teie sisu otsingumootori tulemustes kuvatakse.Hoidke oma URL-id lihtsad ja kirjeldavad.
14
Suhelge otse oma vaatajaskonnaga, et luua tähendusrikkaid sidemeid. Teie kliendid (ja potentsiaalsed kliendid) tunnevad teie ettevõttega tõelisemat sidet, kui suhtlete nendega otse. Selle asemel, et oma sisu lihtsalt tühjaks visata ning oodata jagamisi ja meeldimisi, võtke aega, et vastata inimeste küsimustele ja kommentaaridele. Saate isegi kutsuda oma postitusi kommenteerima või pakkuda viipasid vestluse käivitamiseks. Näiteks kui olete teinud video selle kohta, kuidas küpsetada veganküpsiseid oma orgaaniliste koostisosade sarjast, lõpetage video, kutsudes oma vaatajaid üles oma arvamust jagama. lemmikretseptid kommentaarides. Kui teie kliendid kasutavad teie kommentaaride jaotist teie toote või teenusega rahulolematuse kurtmiseks või väljaütlemiseks, vabandage siiralt ja kutsuge neid teiega koos töötama, et leida rahuldav lahendus.
15
Kasutage üksteise sisu reklaamimiseks oma ärivõrgustikku. Suhtlemine teiste professionaalidega teie ettevõttega külgnevates ettevõtetes võib aidata teil tutvuda üksteise kliendibaasidega ja suurendada vastastikku oma sisu nähtavust. Võite märgistada artiklis mõne oma ala eksperdi, jagada tema tööd oma publikuga (kui arvate, et see on asjakohane), kutsuda ta oma ajaveebi külalispostitajaks või vabatahtlikult kirjutama talle külalispostitust. Kui tegutsete sel viisil, on tõenäolisem, et teised teie võrgustiku liikmed vastutavad ja aitavad teil teie enda sisu reklaamida!Muud viisid oma võrgustiku spetsialistidega suhtlemiseks on nende sisu kommenteerimine ja nende toodete aus ülevaatamine.
16
Hoidke oma sisuvoog aktiivsena, isegi kui teil pole uut materjali. Kui jääte pikka aega uut sisu tootmata, võib teie vaatajaskond kaotada huvi ja lõpetada teie tegevusele tähelepanu pööramise. Jätkake asju, segades uut sisu vanema töö ja isegi muudest allikatest jagatud asjakohase sisuga. Nii on teie klientidel alati midagi vaadata. Mõne oma parima töö uuesti postitamine võib selle vastu huvi äratada ja tuua rohkem vaatamisi. See võib olla eriti kasulik, kui teie vaatajaskond või kliendibaas on pärast sisu esmakordset postitamist palju kasvanud, kuna uuemad lugejad või vaatajad ei pruugi seda varem näinud.
17
Looge oma sisuosade vahele linke. Siselinkide kasutamine on suurepärane võimalus oma sisule täiendavat tähelepanu tõmmata. Kui teil on eriti populaarne sisu, puistake sellele ohtralt asjakohaseid linke oma muu töö juurde. See julgustab külastajaid teie sisu rohkem uurima ja avastama. Näiteks kui teil on lemmikloomapood ja teil on populaarne artikkel kuldkala eest hoolitsemise kohta, proovige linkida see videoga, mille äsja tegite külmaveepaagi seadistamise kohta.