Scentsy on USA-s asuv mitmetasandilise turunduse (MLM) ettevõte, mis toodab laias valikus kodulõhnatooteid. Ettevõte toetub oma toodete müümisel sõltumatutele töövõtjatele (nn “konsultantidele”), peamiselt koduste müügipidude kaudu. Scentsy konsultandiks saamine ja müügiga alustamine on lihtne, kuid raha teenimine võib olla suurem väljakutse. Müügitehnikaid täiustades parandate oma võimalusi raha teenida, kuid kõigepealt tasub võtta aega, et kaaluda, kas MLM-kontser on teie jaoks õige.
1
Registreeruge konsultandiks ja ostke Scentsy stardikomplekt. Scentsy konsultandiks saamise protsessis on väga vähe tähtsust – termin, mida nad kasutavad sõltumatute töövõtjate jaoks, kellel on õigus ettevõtte tooteid müüa. Minge Scentsy veebisaidile, esitage põhiteave ja tellige Scentsy stardikomplekt. Saadaolevad valikud maksavad teile vahemikus 100–150 USD. Stardikomplekt sisaldab näidiseid, testreid, brošüüre, muid müügiga seotud esemeid ja 3-kuulist juurdepääsu isikupärastatud veebisaidile, kus saate Scentsy tooteid müüa. Peate olema sobiv täiskasvanu et töötada teie elukohariigis. Scentsy võib nõuda teie vanuse, elukoha ja/või töökõlblikkuse tõendamist, enne kui lubab teil oma tooteid müüa.
2
Ostke tooteid jaehinnaga ja teenige müügilt komisjonitasusid. Stardikomplekt sisaldab sisuliselt kõike, mida müügiks vaja läheb, välja arvatud Scentsy tooted. Peate ostma Scentsy tooteid jaehinnaga, seejärel müüma tooteid oma klientidele. Teenite raha, saades iga müügi eest protsendipõhist komisjonitasu. Uue Scentsy konsultandina (“Escential Consultant”) teenite oma müügilt 20% vahendustasu ehk teisisõnu, 1 dollar iga müüdud 5 dollari eest. Jätkake Pidage meeles, et olete ummikus kõigi ostetud toodetega, kuid ei müü, see on üks Scentsy müügiga seotud riske.
3
Siduge oma põhitulu (vahendustasude kaudu) oma igakuise müügimahuga (PRV). Teenite müügi eest punkte (1 punkt iga müüdud 1 USD eest) ja neid punkte kasutatakse teie isikliku jaemüügimahu (PRV) määramiseks. Kui teenite 1000 PRV-punkti, suureneb teie vahendustasu 20%-lt 25%-le. Kuid praegusel hetkel peate säilitama igakuise minimaalse PRV-punkti 500 punkti. Kui jõuate 1000 PRV-punktini, saate “Edendamise” “Escential Consultant” – “Certified Consultant”. €Kui te ei säilita sertifitseeritud konsultandina (või kõrgemal tasemel) igakuist PRV-d 500 punkti, võidakse teid “alandada” või “vallandada” (mitte tehniliselt, vaid sisuliselt).
4
Värbage uusi konsultante, et saada nende müügilt komisjonitasu. Kui soovite Scentsy müügiga tõesti korralikku raha teenida, peate oma “vihmavarju” all müüma uusi konsultante. Põhimõtteliselt teenite vahendustasu kogu müügi eest, mille on teinud teie värvatud konsultantid ja nende poolt värvatud konsultantid, ja nii edasi. Kui teist saab “juhtkonsultant”, mis on järgmisel tasemel “sertifitseeritud konsultandist” kõrgemal, teenite 2% vahendustasu kõigi oma värvatud töötajate müügilt, kui kogusumma on kokku vähemalt 1000 PRV punktini kuus.
5
Töötage end redelil üles, värbades üha rohkem konsultante. Kui olete saavutanud “Piiva konsultandi” staatuse, määrab teie raha teenimise potentsiaal peamiselt teie “vihmavarju” alla kuuluvate värbajate arvu. Te tõusete redelil ülespoole oma värbamisgrupi müügitulude ja vahendustasude põhjal. nende müük kasvab sammuga kuni maksimaalselt 9%. Teile on saadaval ka täiendavad vahendustasu boonused. Pärast “Peavad konsultandi” saabub “Star Consultant”, “SuperStari konsultant”, “direktor”, “Star Director” ja lõpuks “SuperStar” Direktor. Pidage meeles, et isegi “SuperStart Director” peaks ikkagi saavutama oma igakuise 500 punkti suuruse PRV. Hüvitisplaan muutub seda keerulisemaks, mida kõrgemale jõuate. Vaadake järgmisi diagramme, et aidata selle kõige mõte: https://imagelive.scentsy.com/cmsimages/files/Join/Compensation-Plan/R1-CompensationPlan-USEN.pdf
6
Korraldage kodus pidusid, et müüa tooteid ja leida värbajaid. Scentsy turundab end peole keskendunud müügiettevõttena. Teisisõnu julgustab see konsultante korraldama Scentsy pidusid oma kodus, sõprade kodudes ja nii edasi ning tegema suurema osa oma müügist seal. Stardikomplekt sisaldab nii materjale kui ka nõuandeid Scentsy pidude korraldamiseks. Nende üldine nõuanne on edendada pidulikku, lõbusat ja ühiskondlikku õhkkonda, mis paneb teie külalised end mugavalt tundma ja innukalt Scentsy tooteid proovima (ja ostma). Kodused peod aitavad teil ka potentsiaalseid värvatajaid tuvastada.
7
Reklaamige toodet agressiivselt sotsiaalmeedias. Kuigi kodupeod on Scentsy identiteedi jaoks endiselt kesksel kohal, on sotsiaalmeedia teie kui konsultandi edu või ebaõnnestumise jaoks vähemalt sama oluline. Lisaks sotsiaalmeedia kasutamisele kodupidude ja sarnaste ürituste korraldamiseks kasutage seda ka toote kvaliteedi edendamiseks ja lõbusaks olla oma postitustega “Scentsy family” osa. Facebook ja Instagram on eriti populaarsed sotsiaalmeedia platvormid. Lõhnavad konsultandid.
8
Tehke müüki oma privaatsel veebisaidil (PWS), mille pakub Scentsy. Teie stardikomplekt annab teile 90 päeva juurdepääsu teie jaoks kohandatud müügiveebisaidile. 3 kuu pärast on teil võimalus säilitada veebisait 10 USD eest kuus. Teenite oma veebisaidi kaudu tehtud müügilt sama vahendustasu kui otsemüügilt. Reklaamige oma veebisaiti sotsiaalmeedias ja kodupidudel, et pakkuda oma klientidele rohkem ostuvõimalusi.
9
Scentsy müümiseks laenutage kohalikel käsitöönäitustel ja talupidajate turgudel laudu. See on üsna odav viis suure vaatajaskonnani jõudmiseks. Asetage tablettidele palju näidiseid lõhnaained, mis meelitavad potentsiaalseid kliente ja nad hindavad võimalust proovida mitmeid tooteid. Olge sõbralik ja näidake oma teadmisi tootesarja kohta. Pidage meeles, et te ei pruugi olla ainus inimene, kes Scentsyt müüb. Võiksite kaaluda jõudude ühendamist ja müügi jagamist või keskenduda hoopis parema müügitehnika ja kliendikogemuse lihvimisele.
10
Pakkuge Scentsy katalooge strateegiliselt uksest ukseni. Scentsy toodab väiksemaid katalooge, mis sobivad ideaalselt kokku rullimiseks ja naabruses asuvate kodude ukselinkide külge kleepimiseks. Kuigi kogu naabruskonna katmine kataloogidega on üks võimalus, on eelistatav selle asemel sihtida oma uksest ukseni strateegiat, kasutades oma teadmisi kogukonnast. Eesmärk on pakkuda katalooge nende inimeste kodudele ja ettevõtetele, kes tunduvad teile Scentsy toodetest tõenäolisemalt huvitatud olevat. Sõltuvalt teie elukohast peate võib-olla hankima loa enne uksest ukseni kataloogide esitamist või seda võidakse täielikult keelata. Küsige oma kohalikult omavalitsuselt.
11
Müüge Scentsy tooteid töökohtadel läbimõeldult ja lugupidavalt. Kui müüte Scentsyt “kõrvalhuviliseks”, võib see olla väga ahvatlev tuua see oma peamisele töökohale. Siiski küsige alati kõigepealt oma juhendajalt luba ja jätke oma töökaaslastel kasutamata kõrgsurvemüügitehnikaid. . Selle asemel proovige oma näidised puhkeruumis üles seada ja laske oma töökaaslastel tooteid vastavalt soovile proovida (ja küsida teilt küsimusi). Kui teil ei ole lubatud tooteid sisse tuua ega müüa, võidakse teile lubada Scentsy kataloogide toomiseks. Jällegi hoidke asjad tagasihoidlikud, madala rõhuga ja sõbralikult. Võib-olla saate Scentsyt müüa ka muudel kohalikel töökohtadel kui teie oma. Helistage mõnda oma piirkonna suuremasse kontorisse ja küsige kui saate puhkeruumi laua üles seada.
12
Rõhutage oma müügikõnes toodete kõrget kvaliteeti. Scentsy väidab, et toodab esmaklassilisi kodulõhnatooteid ja nõuab seetõttu kõrgetasemelisi hindu. Konsultandina peate ostjaid veenma, et kvaliteet on parem kui suurtes jaemüüjates leiduvatel lõhnatoodetel. Kasutage näidiseid ja testreid, et näidata, et Scentsy tooted on oma hinda väärt. Tarbijad ja kodulõhnatööstuse eksperdid nõustuvad, et Scentsy toodab tegelikult kvaliteetseid tooteid. Nad ei ole aga kõik nõus, et tooted on esmaklassilist hinda väärt.
13
Müüge Scentsy kogukonnale sama palju kui tooteid. Lisaks tootekvaliteedile peate ostjaid veenma, et “Scentsy perekonna” liikmeks saamine on väärt nende toodetesse investeerimist. Paljudel korduvatel klientidel on Scentsy pidudel osalemine, suhtlemine ja uute toodete proovimine suurepärane. Mängige seda lõbusat sotsiaalset aspekti ja kujutage toodete ostmise kulusid väikese tasumisena. See on ka peamine viis muuta Scentsy kliendid Scentsy töötajateks, kes müüvad tooteid teie vihmavarju all ja teenivad teile suuremaid vahendustasusid.
14
Pange tähele, et Scentsy abil on täiskohaga sissetuleku teenimine äärmiselt keeruline. Paljud Scentsy konsultandid naudivad sõprust ja kogukonnatunnet, mida nad töö käigus kogevad, ning see võib olla viis raha teenimiseks. Sellegipoolest teenivad väga vähesed konsultandid selles rollis peaaegu täiskohaga sissetulekut, isegi kui mõnel juhul panustavad nad kontserdile täistööajaga tundi. Näiteks 2015. aastal teenis peaaegu 100 000 Scentsy konsultandist rohkem kui 99% vähem. kui 16 000 USD. Samal aastal oli “sertifitseeritud konsultandi” (teine tase) mediaantulu vaid 676 dollarit. Isegi “SuperStar Consultants” (neljas tase) teenis keskmiselt vaid alla 8000 USD.
15
Aktsepteerige väga reaalset raha kaotamise võimalust. Täpseid numbreid on raske välja tuua, kuid on suur tõenäosus, et enamik Scentsy konsultante kaotab selle töö tegemisel raha. Suurem osa sellest tuleneb tõsiasjast, et peate tooteid ostma jaehinnaga ja olete ummikus toodetega, mida te ei müü. Mõnel konsultantil ei pruugi olla midagi selle vastu, et nad kaotavad raha, sest nad hindavad rolli sotsiaalseid aspekte . Siiski on oluline, et läheksite tööle selle võimaluse (või isegi tõenäosuse) suhtes avatud silmadega.
16
Hinnake Scentsy müügiga hea raha teenimise takistusi. Scentsy on mitmetasandilise turunduse (MLM) ettevõte, kuna see sõltub konsultantidest, kes värbavad oma toodete müümiseks üha rohkem konsultante. Nagu teisedki MLM-id, peaksid paljud selle tegevusstruktuuri elemendid tõstma esile mõned “punased lipud”. Nende hulka kuuluvad, kuid ei piirdu nendega: Ainus viis korralikku raha teenida on pidevalt uute konsultantide värbamine (kes omakorda peate tegema sama). Teenite edutamise värbamise, mitte müügimahu kaudu. See on sisuliselt “mängimise eest maksmise” üksus, peate ostma 500 dollarit kuus (eeldades, et müüte need kõik maha). ). kui sina.
17
Küsige endalt, kas Scentsy, kuigi seaduslik, tundub teile õige. Scentsy on täiesti legaalne MLM-operatsioon, mitte tehniliselt püramiidskeem. Sellegipoolest võtke natuke aega, et kaaluda, kas see on selline ettevõte, millega soovite suhelda. Jah, on võimalik, et teenite natuke raha, kuid on ka väga võimalik, et kaotate raha ja teil on garaaž täis Scentsy tooteid, mille eest olete juba maksnud. Rääkige nende kogemustest inimestega, kes on Scentsyt müünud. Tehke veebis uuringuid nii Scentsy veebisaidil kui ka ettevõtte arvustuste saamiseks. Andke endast parim, et enne registreerumist teha teadlik otsus.