Ettevõtteid, mis teevad jõupingutusi edukate ettevõtetevaheliste suhete säilitamiseks, premeeritakse hea tahtega oma võrgu- ja võrguühenduseta sotsiaalsetes ja ärivõrgustikes. Võttes aega suhete tunnustamiseks ärikaaslastega, suurendavad ettevõtted ka võimalust saada lisatööd oma lähiringkonnast väljapoole jäävatelt tuttavatelt. Lihtsalt rakendatavad strateegiad, mis ulatuvad käsitsi kirjutatud märkmetest kuni hoolika kuulamiseni, on kulutõhusad viisid uute ja olemasolevate ärisidemete tugevdamiseks.
1
Kohtuge näost näkku. Kui vähegi võimalik, proovige pidada isiklikke kohtumisi praeguste või potentsiaalsete äripartneritega. Näost näkku suhtlemine on ülioluline igasuguste suhete, sealhulgas ärisuhete loomisel ja hoidmisel. Isiklik kohtumine võimaldab teil märgata kehakeelt ja muid mitteverbaalseid vihjeid, mida oleks raskem telefoni või meili teel tõlgendada.
2
Saada käsitsi kirjutatud kaart. Vanamoodsa märkme kirjutamine on lihtne viis ettevõtetevaheliste suhete hoidmiseks. Erinevalt e-kirja saatmisest on kaart ilmne ja nähtav meeldetuletus teie läbimõeldusest. Jälgige kindlasti koostööprojekte. Saatke oma partnerluse kohta tänukiri ja andke teisele poolele teada, et olete alati valmis uuesti koostööd tegema.
3
Võta telefon vastu. Võimaluse korral suhtle pigem telefonivestluse kui lihtsalt e-posti teel. Kui võtate aega lihtsa telefonikõne tegemiseks, võib teie äri muuta inimese jaoks, eriti tänapäeva kiires, meilile orienteeritud ja tehnoloogiapõhises keskkonnas. Kui ettevõte saadab kliendid teie teele, kinnitage žesti telefonikõnega. See on suurepärane viis oma tänu avaldamiseks.
4
Kuulake rohkem kui räägite. Hea kuulamine on osa teie jaoks oluliste suhete hoidmisest, eriti ärisuhetest. Soovite, et teie äripartnerid tunneksid, et kuulete, mida nad räägivad, ja arvate, et nende arvamus on oluline. See tähendab, et annate neile rääkimiseks sõna ja lasete neil näha, et kuulate. Harjutage aktiivseid kuulamisoskusi, nagu peanoogutamine, silmside loomine ja lühikeste suuliste vastuste andmine, mis näitavad, et olete vestluses osalenud ka siis, kui te seda ei tee. rääkides.
5
Kasvatage oma suhteid. Kõikide suhete loomine ja säilitamine võtab aega ja vaeva. Ärisuhted ei erine. Peate nende jaoks aega leidma, isegi kui see on teile ebamugav, et nad teaksid, et hindate nende ettevõtet. See tähendab, et te ei saa lihtsalt helistada kellelegi, kui vajate, ja ignoreerida teda, kui te seda ei tee. ole valmis oma suhtesse aega ja energiat investeerima isegi siis, kui tundub, et see sulle kohe kasu ei too. Pikas perspektiivis saate sellest kasu.
6
Pöörake tähelepanu oma äripartnerite vajadustele. Proovige olla ennetav nende ettevõtete vajaduste prognoosimisel, kellega regulaarselt suhtlete. Pöörduge pidevalt ettevõtte juhtidega, et veenduda, kas teie teenused vastavad nende vajadustele. Ärge lihtsalt oodake, kuni nad teiega ühendust võtavad. Tehke kindlaks, kuidas saate ärikliente ja kolleege kõige paremini teenindada. Esitage otseseid küsimusi oma ettevõtte kvaliteedi, toodete ja tõhususe kohta. Küsitlused, telefonikõned või juhuslik kohapealne külastus on odavad viisid ettevõtetevaheliste suhete parandamiseks.
7
Vaadake kliendi suurt pilti. Selle asemel, et lihtsalt proovida rahuldada kliendi lühiajalise projekti vajadusi, saate teada, mida ettevõte võib tulevikus vajada. Küsige, millised uued arendused on töös. Seejärel hankige ootel olevate toodete turuletoomise ajakava. Lõpuks tehke kindlaks, kuidas teie ärioskused võivad suurendada nende eduvõimalusi uute projektidega.
8
Proovige võrku luua. Suurepärane viis oma ärisuhete laiendamiseks on võrgustike loomine juba olemasolevate äripartnerite kaudu. Paluge mõnel olemasoleval ärikliendil või kaastöötajal teile tutvustada, et saaksite oma äriringi laiendada. Lihtsalt veenduge, et olete valmis aitama teisi vastutasuks võrgustike luua. Ärisuhete hoidmine seisneb andmise ja võtmise tasakaalu leidmises. Sa pead olema valmis andma, et teised oleksid valmis sulle andma.
9
Tehke viiteid. Kui saate teada kolleegist või ettevõttest, kes vajab teenuseid, mida keegi teie tuttav võib pakkuda, pakkuge võimalust korraldada kahe üksuse vahel tutvustus. Kui teie ärikaaslased peavad teid kellekski, kes aitab neil nende probleeme lahendada (isegi kui see ei pruugi teile otsest kasu tuua), jäävad nad tõenäolisemalt teiega äritegevuseks. Enne ettevõttevahelise suunamise esitamist proovige saada üldine arusaam mõlema osapoole võimalustest, vajadustest ja eelarvetest, et vältida kellegi aja raiskamist.
10
Proovige projektides koostööd teha. Koostöö võib olla suurepärane viis ärisuhete loomiseks. Siit saate teada, kuidas teatud projektides konkurentidega koostööd teha. Kui teie ettevõttele kuulub masin, mis teie arvates lisab väärtust teise ettevõtte teenustele, pöörduge ettevõtte omaniku poole, et teha kindlaks, kas saate koos töötada. Kutsuge potentsiaalne kaastöötaja lõunale, et rääkida tasuta teenustest ja toodetest.
11
Suuremate äriringkondade loomiseks kasutage suhtlusvõrgustike platvorme. Võtke aega, et luua sotsiaalvõrgustike veebisaitidel professionaalne kohalolek, et jagada oma tausta teistega, kes ei pruugi teie tööga nii hästi kursis olla. See aitab teie ettevõtte nime välja tuua ja võib teie olemasolevaid ärisuhteid rahustada. Sotsiaalmeedia kasutamine aitab teil jõuda suurema publikuni, kellel on teie visioon teie ettevõttest, ja see on suurepärane lähtepunkt ärisuhete loomiseks. võrgus kohalolek hõlbustab uutel (ja olemasolevatel) kontaktidel teid leida ja teiega ühendust võtta.