Veebikonsultandiks saamine võib olla põnev karjäärimuutus, kuid kogemus võib olla ka pisut hirmutav. Kui olete oma ala ekspert ja soovite oma ülemuse ja võrgus tegutsemise paindlikkust, on see karjääriüleminek tõenäoliselt esialgset stressi väärt. Enda sisseseadmine ja tugeva kliendibaasi loomine võtavad veidi aega, kuid töö panus ja keskendumine tasub end lõpuks ära.
1
Valige konkreetne nõustamisvaldkond, mida tunnete. Edukaks konsultandiks saamiseks peate olema kõrgelt kvalifitseeritud konkreetses valdkonnas või omama konkreetse teema kohta eksperditaseme teadmisi. Kui teil on vastavaid teadmisi, võite olla konsultant peaaegu igas valdkonnas! Näiteks kui teil on aastatepikkune kutselise raamatupidaja töökogemus, saate hõlpsasti üle minna raamatupidamiskonsultandi ametikohale. Mõelge sellistele väljadele nagu: raamatupidamine;reklaam;;;;;;;;;;;;;;;;; ”“
2
Nullige oma valdkonna konkreetset nišši. Nišis töötamine eristab teid teistest konsultantidest. Samuti on turundus lihtsam, kui teil on spetsiifilised oskused, mida teie valdkonna inimesed vajavad, või kui saate lahendada konkreetse probleemi, mida paljud valdkonna spetsialistid kogevad. Näiteks võib juhtimiskonsultant keskenduda ettevõtete abistamisele ühe protsessiga, nagu varude haldamine. Raamatupidamiskonsultant võiks keskenduda konkreetsele valdkonnale, näiteks aidata teistel raamatupidajatel luua veebipõhiseid erateenuseid. Kui teil on projektiga aastatepikkune tipptasemel kogemus juht, null valdkonnasiseses nišis, nagu strateegia või operatsioonid. Tarkvaraspetsialist, kellel on eksperditasemel teadmised teatud tarkvaratüübi kohta, võib olla konsultant.
3
Kasutage oma CV täiustamiseks kõiki ettevõtlusega seotud tugevusi ja oskusi. Teatud tüüpi oskused on kasulikud olenemata sellest, millises tööstusharus või nišis te töötate. Näiteks suurepärane suhtlemisoskus on alati plussiks, eriti kui plaanite töötada ettevõtete ja korporatsioonidega. Muud tipptasemel ettevõtte tugevad küljed: projektijuhtimisoskused: eduka projekti elluviimise oskus on ülioluline.Ärianalüütiku oskused: ärimudeli purustamise ja analüütilise kokkuvõtte tegemise oskus on äärmiselt väärtuslik.Tugevad Exceli/PowerPointi oskused: Enamik ettevõtteid ja ettevõtted kasutavad neid programme regulaarselt, seega on oluline olla mõlemas asjatundlik.
4
Toetuge enesedistsipliini oskustele, nagu ajaplaneerimine, et veereda. Kuna töötate üksi, võivad teie ettevõtte alguspäevad tunduda pisut isoleeritavad, eriti kui olete harjunud töötama kontoriõhkkonnas. Võimalus oma aega tõhusalt hallata ja keskenduda ilma, et ülemus ütleks teile, mida teha, on väikeettevõtte omaniku jaoks üliolulised oskused. Samuti peaksite suutma: saada ja püsida organiseeritud; luua päevakava ja sellest kinni pidada; seada lühi- ja pikaajalisi eesmärke.
5
Hankige kõik sertifikaadid, mida vajate oma ala konsultandina tegutsemiseks. Sertifikaadi või litsentsi saamine võib olla teie valdkonnas vajalik, kuid isegi kui see pole sertifitseerimisprogramm, võib see olla suurepärane viis nõutavate oskuste loomiseks, mis valmistavad teid otseselt ette uuel karjääril töö tegemiseks. Sertifitseerimine või litsents võib samuti aidata teil konkurentidest eristuda. Karjääri alglaagrid on veel üks suurepärane viis uute oskuste õppimiseks. Konkurentidest silma paistmiseks võtke aega sertifikaatide saamiseks isegi siis, kui neid pole vaja. Näiteks kui olete raha kogumise konsultant, registreeruge National Society of Fund Raising Executives. Kui te pole kindel, kust leida teavet oma valdkonna sertifikaatide kohta, vaadake lähedalasuvate ülikoolide juhtide koolituskursusi või vaadake valdkonna spetsialistide pakutavatesse eriprogrammidesse.
6
Looge oma konsultatsiooniettevõtte jaoks professionaalse välimusega veebisait. Kogu teie äri luuakse ja juhitakse veebis, seega on teie kohalolek veebis ülioluline! Teie ettevõtte veebisait ei pea olema toretsev ega uhke, kuid see peab edastama teavet selgelt, välja nägema professionaalne ja olema kasutajasõbralik. Veebisaidi loomiseks saate: maksta veebidisainerile, et ta teie jaoks selle looks. Hoidke see lihtne! Saate oma veebisaiti tulevikus alati uuendada, kui olete selle loonud. Kasutage lihtsa veebisaidi loomiseks iseseisvalt selliseid tööriistu nagu WordPress või Squarespace. Vaadake teiste inimeste veebisaite, kes teevad sama asja nagu teie. Võite isegi nendega ühendust võtta võrgustike loomiseks või isegi informatiivseteks intervjuudeks.
7
Loetlege oma mandaadid oma veebisaidil, et kliendid teaksid, mida saate teha. Te ei saa ennast isiklikult müüa, seega peab teie veebisait teie eest raskusi ära tegema. Võimalikud kliendid peaksid teie veebisaidil kohe teie mandaate nägema. Ainuüksi mandaatide loetlemine ilma üksikasjalikumalt ei pruugi teid siiski kaugele viia! Edastage volikirjad viisil, mis köidab tähelepanu ja sisendab teie töösse kindlustunnet. Näiteks kui soovite olla personalikonsultant, ärge öelge: “25-aastane kogemus ja bakalaureusekraad personalijuhtimise alal.” Proovige midagi köitvat, näiteks: “Mul on bakalaureusekraad inimressursside alal ja 25-aastane vahetu kogemus selles valdkonnas. Olen lahendanud kõik ettekujutatavad personaliprobleemid ja aitan teil hõlpsalt navigeerida mis tahes ettevõtte stsenaariumis.Ärge püüdke käsitleda kõike, mida olete kunagi saavutanud, keskenduge oma karjääri võtmerollidele ja saavutustele, mis tõestavad, et teil on kõik, mida vajate. selles rollis silma paista.
8
Olge oma tasude ja hinnavalikute osas selge ja otsekohene. Esmalt uurige välja, kui palju teie konkurendid oma teenuste eest küsivad, et saaksite konkurentsivõimelise hinnaga hinnata. Seejärel koostage oma kulude loend, et veenduda, et teie intressimäärad katavad teie kulud. Kui teil on need arvud, millega töötada, otsustage, kas soovite tasuda tunni-, projekti- või fiksaatoriga. Postitage see teave selgelt oma veebisaidile. Tunnitasu: otsustage aastapalga üle ja arvutage välja, kui palju te selle palga saamiseks tunnis võtaksite, eeldades, et töötate 2000 tundi aastas. Seejärel kahe- või kolmekordne tunnitasu oma tasu eest. Näiteks 100 000 dollari suurune palk on 50 dollarit tunnis 2000 töötunni eest. Tasuge 100 või 150 dollarit tunnis, et kulud oleksid kaetud. Projekti hind: fikseeritud summa konkreetse projekti lõpuleviimiseks teatud aja jooksul. Kasutage tunnitasu arvutamiseks valemit ja korrutage see arv iga projekti hinnangulise tundide arvuga. Kuna projektid võtavad erinevat aega, suunake kliente tasu lõplikuks vormistamiseks otse ühendust võtma. Kui aga loodate töötada standardprojektidega, mis võtavad umbes sama palju aega, võite postitada nende hinnaprognoosid. Kinnipeetav alus: kindlaksmääratud kuutasu kokkulepitud tundide arvu eest. Kasutage tunnitasu arvutamiseks valemit ja korrutage see igakuiste tundide arvuga. Kinnihoidja on garanteeritud igakuine sissetulek, mis on suurepärane, kuid teie kliendid võivad paluda teil mitte oma konkurentidega koostööd teha, piirates sellega sisuliselt teie klientuuri. Sel juhul peate võib-olla kuutasu kohandama. Näiteks võite küsida kaitsetöövõtjalt 5000 dollarit kuus, et saada juurdepääs oma teadmistele selle kohta, kuidas oma kaupu sõjaväele müüa. Teie klient ei taha, et annaksite sama nõu oma konkurentidele, seega peab teie nõutav summa arvestama teile pakutavat eksklusiivsust.
9
Looge oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeedia kontod ja kasutage neid aktiivselt. Kohalolek sotsiaalmeedias loob teie konsultatsiooniettevõtte usaldusväärsuse aluse. Kasutatavad sotsiaalmeediaplatvormid võivad sõltuda teie nõustamisviisist, kuid proovige luua Facebookis vähemalt ettevõtte leht. Blogimine LinkedInis on veel üks lihtne võimalus, mis võib teie ettevõttele usaldusväärsust anda. Lisage kindlasti kontaktteave ja link oma veebisaidile kõikidesse oma sotsiaalmeedia profiilidesse. Kasutage sotsiaalmeediat oma sihtrühmaga suhtlemiseks ja hankige need inimesi teie veebisaidile, selle asemel, et teie teenuseid otse müüa.
10
Registreerige oma konsultatsiooniettevõte, kui teie riik seda nõuab. Mõned osariigid võivad enne äritegevuse alustamist nõuda, et registreeriksite end professionaalse konsultandina. Sõltuvalt teie tööstusest peate võib-olla hankima ka föderaalse või osariigi maksu-ID ja teatud tüüpi ärilitsentsi. Lisateabe saamiseks minge oma osariigi veebisaidile ja järgige kõiki nõudeid, et tegutseksite seaduslikult. Kõigi osariigi veebisaitide loendi leiate siit: https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-ploy/state- valitsuse veebisaididTeised kasulikud veebisaidid, mida saate vaadata: https://www.usa.gov/businesshttps://www.sba.gov/business-guide/10-steps-start-your-businesshttps://www.sba. gov/business-guide/launch-your-business/apply-licences-permits
11
Siit saate teada, kuidas oma ettevõtte makse õigesti esitada. Maksud võivad olla väikeettevõtte omaniku jaoks aeganõudvad ja segadusttekitavad. Kaaluge maksuspetsialisti palkamist, kes teid aitaks vähemalt esimesel aastal, et saaksite õppida oma riigi ja tööstuse jaoks õiget protsessi. Arvesta ka sellega, et saad enamuse kulusid ärikuludena maha kanda! Näiteks kandke maha sellised kulud nagu: kõik ärilistel eesmärkidel kasutatavad televiisorid, sülearvutid, tahvelarvutid ja mobiiltelefonid.Kontoriruum (isegi kui töötate kodust väljas).Tervisekindlustus.Kontoritarbed, nagu pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, printer paber, lint ja nii edasi.
12
Kutsuge vabatahtlikke kliente, et alustada iseloomustuste kogu koostamist. Teie valdkonna lugupeetud inimeste iseloomustused, soovitused ja soovitused on konsultandi jaoks kuldsed. Võtke vastu mõni klient ja töötage tasuta kogemuste, positiivsete iseloomustuste ja tulevaste soovituste eest. Postitage need iseloomustused oma veebisaidile ja öelge kindlasti potentsiaalsetele klientidele, kelle poole pöörduda, et saada oma oskusi esmapilgul. Näiteks võite alustada oma teenuste pakkumisest oma sõpradele. See on suurepärane viis stressivabas keskkonnas praktika ja kogemuste saamiseks. Kui te ei tööta sõbra või kellegi jaoks, keda usaldate, seadke pakutavatele tasuta teenustele piirangud, et teid ei kasutataks ära. Näiteks seadke piirangud projekti keerukusele või pikkusele. Seda on hea alustada kõrvaltoimena, kui töötate endiselt täiskohaga. Isegi kui saate oma konsultatsiooniärile esialgu kulutada vaid tunni nädalas, peate kuskilt alustama!
13
Kasutage uute müügivihjete loomiseks varasemaid kliente ja kolleege. Kui alustate esimest korda, on paljud teie kliendid pärit teie eelmisest karjäärist. Võite pöörduda endiste klientide poole, kellega teil oli hea läbisaamine, või kasutada eelmisi kolleege võrdlusmaterjalina. Säilitage häid suhteid, et saaksite nendele inimestele tulevikus loota.Näiteks paluge endistelt klientidelt oma veebisaidile postitamiseks iseloomustusi.Jagage oma nõustamisplaane pikaaegsete kolleegidega, kes hindavad teie tööd, et nad saaksid teid soovitada inimestele, kes teie teenuseid vajavad. .Pärast kliendiga projekti lõpetamist hoidke ühendust! Kui neile teie töö meeldis, võivad nad teid teistele soovitada.
14
Uute klientidega ühenduse loomiseks vaadake vabakutseliste veebiplatvorme. Vabakutselised turuplatsid, nagu Fiverr ja Upwork, aitavad teil leida uusi kliente üle kogu maailma. Looge profiil ja loetlege pakutavad konsultatsiooniteenused, et potentsiaalsed kliendid teid üles leiaksid. Samuti saate otsida platvormi andmebaasist kliente, kes soovivad palgata kedagi, kellel on teie spetsiifilised oskused, ja nendega kandideerimiseks ühendust võtta. Vabakutseline on suurepärane viis uute oskuste arendamiseks ja kogemuste portfelli loomiseks, mida saate kasutada oma unistuste töö leidmiseks või oma töö alustamiseks. oma täiskohaga ettevõtet.Need platvormid võtavad iga projekti puhul tavaliselt teatud protsendi teie tulust, seega uurige enne registreerumist turgu põhjalikult. Samuti võib teile sobida mobiilirakendustega, nagu Clarity, konsulteerimine.
15
Kasutage potentsiaalsete klientideni jõudmiseks meiliturunduse tööriistu. Te ei soovi lihtsalt kontaktide võrgustikku luua. Oluline on ka nendega aktiivne e-posti teel suhtlemine, et aidata teil uusi kliente leida. Meilisõnumid on lihtne viis korrapäraselt suure vaatajaskonnani jõudmiseks ning meiliturunduse tööriistad võivad protsessi lihtsustada ja aidata teil end organiseerida. Näiteks vaadake meiliturunduse tööriistu, nagu MailChimp.
16
Reklaamige oma teenuseid tööstusajakirjades ja ajakirjades. Soovite oma teenuseid turundada oma valdkonna ettevõtete omanikele ja professionaalidele, et nendes väljaannetes reklaamimine jõuaks teie teabe õigete inimesteni. See võib anda ka teie ettevõttele usaldusväärsust, kuna need on usaldusväärsed väljaanded. Kui te pole kindel, millist reklaamikoopiat luua, alustage sellest, kuidas teie konkurentide reklaamid välja näevad. Näiteks võib raha kogumise konsultant paigutada reklaame ajakirjadesse The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times ja Fund Raising Weekly .Selline reklaam võib olla kallis, nii et küsige kindlasti reklaamihindade kohta, enne kui midagi ette võtate.
17
Suurema nähtavuse saamiseks registreeruge konsultatsiooniorganisatsioonis. Paljud ettevõtted pöörduvad konsultanditeenuste otsimisel selliste organisatsioonide poole nagu Institute of Consulting või Interim Management Association (IMA), eriti lühiajaliste lepingute ja valdkonnapõhiste teenuste jaoks. Kui teil on probleeme klientide leidmisega, võib mõnes neist organisatsioonidest registreerumine olla hea viis oma nime avaldamiseks. Tavaliselt võtavad need organisatsioonid oma teenuste kasutamiseks iga-aastast liikmemaksu. Enamikul neist on teatud nõuded, millele peate täitma, ja ka taotluse esitamise eest tuleb maksta väikest tasu. Näiteks nõuab Juhtimiskonsultantide Instituut professionaalsetelt liikmetelt vähemalt 5-aastast juhtimiskogemust ja ärimagistri kraadi.