Sõltumatud müügiesindajad töötavad väljaspool oma sidusettevõtete kontoreid ja on natuke nagu äripartnerid oma esindatavatele ettevõtetele. Nad müüvad sageli mitmete erinevate ettevõtete tootesarju. Nad peavad jälgima oma tegevuse kõiki aspekte, sealhulgas turundust, klienditeenindust, tellimuste töötlemist ja raamatupidamist. Hüvede hulka kuulub oma ajakava koostamine, sissetulekute kaitsmine pakutavate toodete mitmekesistamisega ning teie sissetulekud ei ole piiratud. Kuigi teil on tugev müügialane taust, teadmised müüdavate toodete või teenuste kohta ning olemasolev kliendibaas muudavad alustamise palju lihtsamaks, ei vaja te selles müügivaldkonnas töötamiseks erikoolitust ega erikogemust.
1
Veenduge, et olete ise alustaja. Edukaks sõltumatuks müügiesindajaks saamiseks vajate täielikku usaldust oma müügimehe võimete vastu. Lisaks tugevale oskustepagasile ja enesekindlusele oma võimete vastu peate saama loota iseendale, et olla iseenda ülemus. Eduka sõltumatu müügiesindaja kõige olulisem aspekt on võime end motiveerida. Pidage meeles, et füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemine nõuab uskumatult palju distsipliini. Pidage meeles, et eriti siis, kui olete alles alustanud, töötate tõenäoliselt rohkem kui 40 tundi nädalas. Tooteportfelli ja kliendibaasi ülesehitamisel peaksite olema rahul, kui töötate nädalas 60 tundi lähemal. Tõhususe maksimeerimiseks ja aja maksimaalseks kasutamiseks on teil vaja tugevaid ajahaldusoskusi.
2
Tugevdage oma suhtlemis- ja suhtlemisoskusi. Ideaalis, kui kavatsete saada iseseisvaks müügiesindajaks, on teil suurepärane suuline ja kirjalik suhtlemisoskus. Peaksite suutma sihtida viisi, kuidas suhtlete erinevatele sihtrühmadele. Samuti peaksite saama hõlpsasti leida kompromisse, millest on kasu müügitehingu mõlemal poolel. Mõelge kohaliku kogukonna kolledži kirjutamiskursusele. Keskenduge erinevatele sihtrühmadele kirjutamise õppimisele. Paluge kõigil hästi kirjutavatel sõpradel või pereliikmetel teiega grammatika- ja stiilireeglid üle lugeda. Proovige võtta osalise tööajaga teenindajatööd, näiteks jaemüügis, restoraniserverina või vastata klienditeeninduse telefoniliinile. Parandage oma suulise suhtluse oskusi, pöörates suurt tähelepanu sellele, kuidas teie kliendid räägivad ja tegutsevad. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas räägite oma klientidega, ja püüdke sihtida seda, kuidas suhtlete erinevate inimestega, kellega kokku puutute. Sõltumatu müügiagent vastutab selle eest, et toote tootja oleks õnnelik ja rahuldaks ostja vajadusi. Kuna nad vastutavad ise oma sissetulekute haldamise eest, peab sõltumatu esindaja ka nende enda rahulolu võrrandisse sobitama. Tugevad inimestevahelised suhtlemis- ja probleemide lahendamise oskused on hädavajalikud, et sõlmida kokkulepe, millest saavad kasu erinevad osapooled.
3
Arenda oma müügikogemust. Sõltumatud müügiesindajad on tavaliselt suurte kogemustega ja neil on aastatepikkune töökoht konkreetses valdkonnas. Märkimisväärne müügikogemus annab teile teadmistebaasi toodete või konkreetse turu kohta, aitab teil arendada suurepäraseks müügiagendiks vajalikke oskusi ja tavaliselt annab teile tugeva kliendibaasi. Kui teil pole müügikogemust, mõelge ettevõttesisesesse meeskonda müügitööle kandideerimise kohta, et õppida ja omandada põhitõed. Kui teil on müügialane taust, otsustage, milliseid tooteid ja tööstusharusid tunnete kõige paremini, kui valite, millist ettevõtet või tootesarja soovite esindada välisagendina. Kui töötate praegu ettevõttes ettevõttesisese müügiagendina, kaaluge oma olemasolevaid võimalusi. Kui arvate, et edutamine on lähitulevikus võimalik või kui arvate, et võiksite valdkonna kohta rohkem teada saada või oma võrgustikku tugevdada, kaaluge enne iseseisvaks esindajaks saamist oma praegusel ametikohal mitmeks kuuks või aastaks jäämist.
4
Mõelge oma olemasolevale võrgule ja potentsiaalsele kliendibaasile. Ärge leiutage jalgratast uuesti, kui te ei pea: mõelge, keda ja mida te juba teate. Enne kui otsustate saada sõltumatuks esindajaks, mõelge, kas teie võrk on konkreetses tööstusharus raske ja sisaldab seetõttu palju potentsiaalseid ostjaid. Enne konkreetse ettevõtte või tootega liitumist mõelge, mida oleks kõige lihtsam müüa. Kui olete pikka aega toiduainetööstuses töötanud ja tunnete inimesi, kes ostlevad restoranides ja toidupoodides, kaaluge toidu, jookide, kangete alkohoolsete jookide või toitlustamisega seotud toodete müümist.
5
Õppige sõltumatu müügi kohta nii palju kui võimalik. Lugege raamatuid, osalege seminaridel ja osalege kohapeal või veebikursustel. Küsige oma võrgustikust ja otsige juhiseid teistelt edukatelt müügiinimestelt. Küsige kogenud sõltumatutelt müügiagentidelt plusside ja miinuste kohta. Kaaluge liitumist tootjate ja sõltumatute müügiagentide asjakohase kutseorganisatsiooniga, nagu MANA: https://www.manaonline.org/Mõelge liitumisele üksikute tööstusharude ametiühinguga, mida võiksite teil on kogemusi toitlustuse või HVAC-ga.
6
Teil on kodukontor, telefon ja auto. Enamik sõltumatuid müügiesindajaid vajavad töötamiseks ainult kodukontori ruumi ja usaldusväärset autot. Kuigi need on teie käivituskulude kõige ilmsemad aspektid, peaksite siiski arvestama kõigi oma iseseisva karjääriga kaasnevate võimalike kuludega, alates Interneti eest tasumisest kuni professionaalse garderoobi ostmiseni kuni visiitkaartide eest tasumiseni. Võtke arvesse oma auto visuaalset mõju. Sulle meeldib vähe edu saavutada, kui sõidad tootmisettevõtte või potentsiaalse ostja juurde läbipekstud, vaevu sõidetava autoga. Pidage meeles, et kuna olete füüsilisest isikust ettevõtja, pole ettevõtte poolt pakutavat kontoritarvete kappi, mille jaoks reidi teha, eriti kui sa alles alustad. Hiljem saate tõenäoliselt kulude hüvitamise pärast seda, kui olete loonud suhte ettevõttega, kelle tooteid müüte.
7
Veenduge, et teil oleks sääste või mõni muu sissetulekuallikas. Kuigi käivitamiskulud on madalad, võib kuluda aega, enne kui teenite sissetulekut, mis toetab teid või teie perekonda. Kui olete alles alustanud, veenduge, et teil oleks säästetud märkimisväärne summa, mis on vähemalt piisav enamiku elamiskulude katmiseks kuni kuue kuu jooksul. Teise võimalusena töötage oma elamiskulude katmiseks osalise tööajaga tööd, kui alustate oma uut karjääri. Kui olete abielus või teil on perekond, veenduge, et teie abikaasa või teised pereliikmed mõistaksid rahalisi ohverdusi, mis kaasnevad uue karjääri alustamisega. vestlus oma abikaasaga pikaajalise eelarve seadmise, kulude kärpimise ja võimalike reiside või kodust eemal viibimise kohta, mida teie uus karjäär kaasa toob.
8
Leidke soovitud ettevõte või tootesari. Alati on kõige lihtsam jääda nende tööstusharude juurde, mida tunnete kõige paremini. Lisaks olemasolevale teadmistebaasile mõelge ka oma asukohale, kui otsite müüdavat tootjat või tooteid. Saate teada, kas teie geograafilises asukohas domineerib mõni tööstusharu või konkreetne bränd, et te ei peaks uue turuosa loomiseks lisapingutusi kulutama. Näiteks kui kõik teie piirkonnas teavad mõnda kaubamärki, selle logo ja milliseid tooteid see toodab. , peaksite kulutama aega selle kaubamärgi uurimisele, et näha, kuidas see oma tooteid müüb. Vaadake nende veebisaidilt, kas neil on ettevõttesisest müügipersonali või kasutatakse sõltumatuid agente. Kui olete aastaid autotehnikuna töötanud ja teate kõiki tooteid, mida mehaanik kunagi vajaks, otsige ettevõtteid, mis toodavad need tooted. Otsige nende veebisaitidelt, et teada saada, kuidas nad oma tooteid müüvad.
9
Kandideeri töökohtadele. Kui teil on palju ettevõtteid, kellega soovite koostööd teha, otsige nende veebisaitidelt sõltumatute müügiesindajate töökuulutusi. Sisestage ettevõtte nimi eelistatud tööotsingu veebisaidile. Laiendage oma otsingut oma piirkonna sõltumatute müügiesindajate mis tahes postitustele. Isegi kui te ei leia ühtegi avatud sõltumatut ametikohta, kirjutage personaliosakonnale või nende veebisaidil loetletud müügijuhtidele või juhendajatele huvipakkuv kiri või meil. Mainige kindlasti oma teadmisi ja kogemusi lisaks siirale huvile nende toodete müümise vastu. Küsige oma võrgustikust, eriti kui teil on teatud tööstusharu taust. Mõelge igaühele, keda võite teada, kes võib teid suunata töövõimaluse poole, näiteks keegi, kes töötab tootmisettevõttes või tarkvaraarendaja juures. Samuti võib teie kaubanduskoda juhatada teid kohalike ettevõtete juurde, kes tegutsevad vajadus sõltumatute müügiesindajate järele.
10
Arvutage oma vahendustasu määr. Müügivahendustasu on protsent müügist saadud rahast, mis moodustab teie sissetuleku. Sõltumatu müügiagendina põhineb teie sissetulek täielikult komisjonitasudel. Kuigi kindlat valemit pole ja komisjonitasud on alati kaubeldavad, toodab valmistatud toodete müümine tavaliselt 7–15% müügiväärtusest. Teenuste (nt tarkvara) müügil on tavaliselt vahendustasu 20–50% müügist. Teenused toovad kõrgemaid hindu, kuna tavaliselt vajate tarkvara müümisel rohkem teadmisi ja kuna valmistatud toodete tootmine maksab tavaliselt rohkem. Leppige alati kokku komisjonitasu, kui alustate uue ettevõttega. Ärge võtke vastu nende esimest pakkumist. Öelge: “9% on veidi alla selle toote eeldatava läve. 14% on sobivam määr.†Oodake, et kohtute kuskil keskel.
11
Koostage portfell seotud mittekonkureerivatest toodetest. Kui olete tootjaga edukalt ühendust võtnud, peate talle näitama, et teil on professionaalse müügimehena palju kogemusi. Intervjuuprotsessid on erinevad ja te võite lepingu sõlmida või mitte. Kui olete nõus ettevõttega koostööd tegema, pakuvad nad teile koolitust, mida vajate nende toote edukaks müümiseks. Kui hakkate ettevõtte toodet esindama, kulutate suurema osa ajast potentsiaalsetele ostjatele telefonikõnede tegemisele. , messide külastamine või isiklike esitluste korraldamine müügile jõudmiseks. Kui olete alustanud ühe toote või tootesarja müüki, on lihtsam lisada oma portfelli muid seotud tooteid. Tõenäoliselt olete sõlminud lepingu mittekonkureeriva klausliga, seega veenduge, et kõik uued tooted, mille lisate oma portfelli, ei konkureeriks otseselt teie eelmise tootega. Teisisõnu ärge kunagi müüge kahte sama asja, eriti kui sa võid selle pärast hätta jääda.
12
Olge lepingute sõlmimisel tark. Ettevõtte toote või teenuse müügilepingu allkirjastamisel on oluline lugeda ja mõista selle tingimusi. Püüdke veenduda, et see väldib ebaselgust, käsitleb uuendamist ja lõpetamist ning on avatud muudatustele või muudatustele. Kui tegemist on uuendamisega, annab suurepärane leping mõlemale poolele võimaluse lepingust pikendamisel väljuda. Automaatse uuendamise vältimine aitab tagada, et teie suhe tarnijaga põhineb mõlema poole tegevusel. Kaaluge oma lepingu näitamist advokaadile, standardse esindajalepingu hankimist oma valdkonna ametiühingult või oma võrgust nõu küsimist. Proovige läbi rääkida lepingu üle, mis võimaldab põhjustel ja mugavuse huvides lõpetada. See tähendab, et teil on õigus vajaduse korral lepingust taganeda (tavaliselt 30-päevase etteteatamisega), ilma et peaksite ähvardama juriidilist kokkupõrget. Veenduge, et mõlemad pooled on võrdsetel alustel ja kumbki võib partnerluse lõpetada. Parimad esinduslikud lepingud võimaldavad muudatusi teha igal ajal või korrapäraste ajavahemike järel aastaringselt. Veenduge, et iga allkirjastatud leping määratleks, mis juhtub pärast lõpetamist. Veenduge, et see määratleks, mitu päeva peab pool ette teatama ja määraks kindlaks, kuidas vahendustasusid arvutatakse. Näiteks kui olete teeninud komisjonitasu saadetiste eest, mis saadetakse pärast lepingu lõpetamise kuupäeva, veenduge, et lepingus oleks kirjas, et teile makstakse pärast lepingu lõpetamist tasumisele kuuluva summa. Teie ja tarnija peaksite mõlemad dokumenteerima kõik müügid, mis teenivad teile vahendustasu pärast lepingu lõppemise kuupäeva.
13
Looge oma ettevõte. Pöörduge oma osariigi või riigi valitsuse äri reguleeriva asutuse poole, et teada saada, millist tüüpi litsentse on vaja teie piirkonnas sõltumatu müügiesindajana tegutsemiseks. Muutke oma ettevõte võimalikult professionaalseks: kujundage lihtne logo või küsige abi graafilistest disaineritest sõpradelt. Jagage välja visiitkaarte ja muid teabematerjale, mis sobivad teie valdkonnaga.
14
Arendage oma ettevõtte jaoks veebis kohalolekut. Looge veebisait, kus on loetletud teie saadaolevad tooted, mandaadid ja kontaktteave. Suhtlusvõrgustiku kontode seadistamine ja haldamine. Andke oma panus tööstusega seotud veebifoorumitesse ja looge ajaveeb. Lisage kindlasti kõikidesse foorumite, ajaveebi ja suhtlusvõrgustike postitustesse link oma veebisaidile.
15
Jätkake oma kliendi- ja teadmistebaasi laiendamist. Otsige alati rohkem potentsiaalseid ostjaid ja uusi turge. Hoidke end valitud valdkonna kohta haritud, et saaksite olla konkurentsivõimelisem ja atraktiivsem potentsiaalne müügiagent nii tootjate kui ka ostjate jaoks. Osalege teid huvitava valdkonnaga seotud konverentsidel, seminaridel ja messidel ning pöörduge müüjate poole võimalike sõltumatute müügivõimaluste osas. Osalege võrgustike loomise üritustel. Otsige oma tegevusalaga seotud sündmusi kohalikest kuulutustest, kuulutuste saitide (nt Craigslist) kogukonna jaotisest ja veebisaitidelt (nt Meetup.com). Tutvuge võimalikult paljude inimestega, jagage visiitkaarte ja leidke kasulikke kontakte. Reklaamige oma sõltumatute müügiesindajate pakkumisi ajalehtedes, ajakirjades, kaubandusväljaannetes, kuulutuste veebisaitidel ja tööstusega seotud veebikataloogides. Näiteks kui otsustate esindada arvutiriistvaratootjat, saate reklaami teha tehnoloogiaajakirjades ja kohaliku ajalehe tehnoloogiarubriigis.
16
Palgake alltöövõtjaid või alltöövõtjaid. Kui jätkate oma kliendibaasi kasvatamist ja muutute oma valdkonnas mainekamaks, võite leida end valmis palkama teisi teie heaks tööle. Enne mitme inimesega agentuuri loomist mõelge, kui hea mainega ja usaldusväärsed on teie teenused ja kontod siiani olnud. Ärge mõelge laienemisele, välja arvatud juhul, kui teil on mitu kontot, millest teate, et need on jätkuvalt head tuluallikad. Ettevõtte laiendamisel koostage äriplaan, millel on mõistlikud ootused ja konkreetsed eesmärgid. Määrake konkreetsed kontod või tooted, mille delegeerite uutele töötajatele. Kasutage neid hinnanguid, et otsustada, mitu allagenti peaksite palkama. Seadke oma uutele töötajatele ja neile määratud kontodele konkreetsed eesmärgid. Kasutades oma varasemat sissetulekut, prognoosige konservatiivseid ootusi genereeritud komisjonitasude osas. Kui lisate oma ettevõttele allagendid, keskenduge klienditeenindusele. Veenduge, et igaüks, mille oma meeskonda lisate, osutaks sama kvaliteetset teenust, mis tõi teile edu.