Hüpoteeklaenu maakler aitab potentsiaalsetel koduomanikel asjade rahalise poolega. Maakler suhtleb laenu andvate asutustega ja abistab üksikisikuid nende kinnisvara ostmisel, olles vahendaja laenuandjate ja ostjate vahel. Sõltumatuks hüpoteeklaenumaakleriks saamine, kus töötate pigem iseenda ja klientidega, mitte hüpoteeklaenu vahendava ettevõtte kaudu, võib viia jätkusuutliku karjäärini. Kuid peate hankima oma hüpoteeklaenu maakleri litsentsi ja kasutama teatud taktikaid klientide leidmiseks ja nende hoidmiseks.
1
Uurige hüpoteeklaenu maakleri rolli. Enne kui otsustate saada iseseisvaks hüpoteeklaenu maakleriks, on oluline, et mõistaksite täielikult selle positsiooni rolli ja vastutust. Hüpoteeklaenu maaklereid on kahte tüüpi: eluaseme hüpoteeklaenu maaklerid ja kommertslaenu maaklerid. Elamumaaklerid töötavad üksikute koduostjatega, et aidata neil saada laenuandjatelt oma hüpoteeklaenu rahastamist. Kommertsmaaklerid teevad vahendustasu alusel koostööd ettevõtetega, et aidata neil rahastada äripindade hüpoteeke. Mõlemal erialal on teie ülesanne nõustada klienti erinevate laenuandjate jaoks parimate laenude valimisel ja laenutaotluste menetlemisel. Laenutaotluste menetlemiseks peate hankima kliendi krediidiaruande või finantsaruanded ning kinnitama tema sissetulekud ja varad. Selle töö edukaks tegemiseks on teil vaja ka üksikasjalikku arusaama valitsuse kinnisvara rahastamise eeskirjadest, et aidata oma kliendil otsustada, kas kinnisvara tasub ostmist. Samuti peate olema valmis reisima, et kohtuda klientidega ja kohtuda laenuandjatega sageli.
2
Veenduge, et teil on keskkooli diplom või samaväärne GED-sertifikaat. Et olla sõltumatu hüpoteeklaenu maakler, peaks teil olema keskkooli diplom. Kuigi tööstus eelistab, et teil oleks bakalaureusekraad või kutsetunnistus ettevõtluses, rahanduses või majanduses, pole see nõutav. Samuti peate enamikus osariikides ja piirkondades hankima hüpoteeklaenu maakleri litsentsi, et saada laenuandmise kaudu tunnustatud maakleriks. institutsioonid. Hüpoteeklaenumaakleri oskuste ja teadmiste parandamiseks võite saada ka riikliku hüpoteegimaaklerite liidu kaudu sertifikaadid. 2012. aasta seisuga oli hüpoteeklaenu maakleri keskmine palk 67 000 dollarit. Sõltumatute hüpoteeklaenu maaklerite puhul võib see summa aga kõikuda.
3
Kaaluge kogemuste omandamist kinnisvaramaakleri või laenuhaldurina. Kinnisvara- või pangandusvaldkonna kogemus aitab teil õppida koguma ja analüüsima finantsdokumente, kasutama laenuandmise tarkvara ning mõista kinnisvaraturu trende. Nõudlus laenuhaldurite ja kinnisvaramaaklerite järele kasvab eeldatavasti 8% – 11% aastatel 2012–2022. Kasvaval tööturul alustamine võib samuti aidata teie hüpoteeklaenu maakleri karjääri edendada.
4
Kontrollige oma osariigi või piirkonna hüpoteeklaenude litsentsimise seadusi. Hüpoteeklaenu maaklerite eeskirjad on osariigiti erinevad. Kasutage oma osariigi õigusaktide leidmiseks USA interaktiivset kaarti, klõpsates siin. Oma osariigi litsentsiseaduste kohta lisateabe saamiseks võite võtta ühendust ka riikliku hüpoteegimaaklerite liiduga (NAMB). Mõned osariigid nõuavad, et hüpoteeklaenu maakleritel oleks enne maakleriks saamist hüpoteeklaenu litsents, mõned osariigid aga mitte. Kehtivad ka teatud eeskirjad, näiteks kas hüpoteeklaenu maakler võib töödelda laenu kliendi 1. ja 2. hüpoteeklaenu alusel ning kas maakleril peab olema osariigis füüsiline kontor, et olla selles osariigis seaduslik hüpoteeklaenu maakler. Internetis töötavate sõltumatute hüpoteegimaaklerite puhul on litsentsiseadused füüsilise kontori omamise suhtes leebemad, kuid mõned osariigid nõuavad klientidele hüpoteeklaenude vahendamiseks hüpoteeklaenu maakleri litsentsi. Näiteks Arizonas peab kõigil hüpoteeklaenumaakleritel olema füüsiline kontor Arizonas ja maakler peab olema Arizona elanik. Kuid New Yorgis saab hüpoteeklaenu maakler töötada võrgus kauges asukohas, kui tal on kogemusi hüpoteeklaenu vahendamisel ja hiljutised algsed krediidiaruanded.
5
Registreeruge hüpoteeklaenude litsentsimise kursustele ja täitke kõik kursused. Enamik riike töötleb hüpoteeklaenu litsentse riikliku hüpoteegi litsentsimiskeskuse kaudu, millele pääsete veebis juurde siin. Hüpoteeklaenude litsentsimise heakskiidetud kursused on 20 tundi või rohkem ja peaksid sisaldama kolm tundi föderaalseadust, kolm tundi eetikat, kaks tundi mittetraditsioonilist hüpoteeklaenu ja 12 või enam tundi valikaineid, lisaks selles osariigis nõutavale konkreetsele sisule. . Saate neid kursusi läbida veebis, kodus. NMLS-i kaudu hüpoteeklaenumaakleri litsentsitasu on enamikus osariikides 1500 dollarit. Enamik taotlusi nõuab ka 10 000 dollari suuruse käendusvõlakirja esitamist. Mõned osariigid julgustavad ka hüpoteeklaenu maaklereid enne litsentsi taotlemist omandama kogemusi selles valdkonnas, kokku umbes kolm kuni viis aastat.
6
Saate dokumendid, mis tõendavad, et teil on nüüd litsents. Kui olete kursuse lõpetanud, saate dokumendid, mis näitavad, et olete nüüd litsentseeritud hüpoteeklaenu maakler. Seejärel saate seda litsentsi kasutada, et näidata potentsiaalsetele klientidele, et teil on valdkonna kohta sertifitseeritud teadmised. Paljud osariigid nõuavad ka litsentsitud hüpoteeklaenumaakleritelt kord aastas, et pärast litsentsi saamist osaleksid täiendõppekursustel, et hoida oma teadmisi ajakohasena.
7
Kaaluge sertifikaatide hankimist riikliku hüpoteeklaenumaaklerite liidu kaudu. Sertifikaadid, mida saate saada, on kolmel tasemel: algtaseme (sertifitseeritud eluasemelaenu spetsialist), keskmise taseme (sertifitseeritud hüpoteegi konsultant) ja edasijõudnutele. Need sertifikaadid laiendavad teie olemasolevaid teadmisi laenuprotsessist ja kinnisvaratööstusest ning võimaldavad teil oma kliente paremini teenindada. Sisseastumis- ja kesktaseme sertifikaatide taotlemiseks peab teil olema teatav töökogemus ja aastatepikkune töökogemus. tööstusele. Seejärel sooritate iga sertifikaadi jaoks valikvastustega eksami. Iga sertifikaat aegub kolme aasta pärast.
8
Hankige kogemusi selles valdkonnas. Paljud hüpoteeklaenu maaklerid alustavad suurematest hüpoteeklaenufirmadest enne, kui nad iseseisvalt hargnevad. Samuti võite omandada kogemusi eluasemefirmade või pankade hüpoteeklaenude valdkonnas, et saada sellest sektorist aimu. Enne iseseisvaks maakleriks saamist soovitatakse kolme- kuni viieaastast kogemust suuremas ettevõttes. Teine võimalus on liituda veebipõhise hüpoteeklaenuteenusega nagu LendingTree.com ja omandada kogemusi veebipõhises ettevõttes. See on hea valik, kui mõtlete veebipõhise sõltumatu hüpoteeklaenu vahendamise pidamisele. Sellised teenused nagu LendingTree.com on aga struktureeritud, mis tähendab, et peate suures organisatsioonis maaklerina tegelema üldkulude ja muude kuludega.
9
Otsustage, kas teil on füüsiline asukoht või võrgupõhine teenus. Mõned osariigid ei luba teil olla hüpoteeklaenu maakler ilma füüsilise kontori või tegevuskohata, samas kui teised osariigid lubavad maakleritel veebis eksisteerida ja kodukontorist eemalt töötada. Kontrollige, mida teie riik lubab, ja seejärel otsustage, kas eelistaksite töötada kontoris või kodus. Paljud sõltumatud hüpoteeklaenumaaklerid naudivad kodukontorist kaugtöötamise, klientidega veebis suhtlemise ja klientidega isiklikult vabas õhkkonnas kohtumise paindlikkust. #*Mõned sõltumatud hüpoteeklaenu maaklerid töötavad ainult osalise tööajaga, mistõttu nad ei tunne vajadust kontoripinda välja rentida.
10
Eelarvestage oma käivitamiskulud. Teie käivitamiskulud sõltuvad sellest, kas teil on olemasolev kodukontor, kus kavatsete töötada või kas kavatsete üürida kontoripinda. Samuti peate eelarvesse määrama transpordi, et kohtuda klientide ja laenuandjatega, samuti kontoritarbed ja arvuti. Teie käivituskulud võivad olla vahemikus 2000–10 000 dollarit, olenevalt teie kontorist ja vajalikest tarvikutest. Pidage meeles, et enamik eluaseme hüpoteeklaenu maaklereid teenib kasumit maakleritasu võtmisega, mis on 1–2% hüpoteegi summast. Enamik maaklereid nõuab laenuandjatelt seda tasu, kuid mõni maakler võib laenuvõtjalt selle tasu nõuda, kui hüpoteeklaenu vahendamise protsess on keeruline või laenuprotsess nõuab eriteadmisi.
11
Leidke oma esimene klient. Hüpoteeklaenu maaklerid töötavad vahendustasu alusel laenu andva asutuse kaudu, mis annab hüpoteegi jaoks raha ette. Komisjonitasu võib kliendi nõutud hüpoteegi summa põhjal ulatuda mitmesajast dollarist tuhandeteni. Kasumlikuks saamiseks peate leidma ja hoidma oma kliente. Soovite, et teie kliendid saaksid positiivse kogemuse ja aitaksid neil saavutada oma ideaalse hüpoteegi, kuna nad suunavad teid seejärel teiste potentsiaalsete klientide juurde. Sageli muudavad hüpoteeklaenu maaklerid oma olemasolevad suhted laenuandjatega suuremas ettevõttes töötamise ajast iseseisvaks. operatsioonid. Need laenuandjad suunavad kliendid seejärel maaklerite juurde ja edendavad tervet, vastastikku kasulikku suhet. Mõned hüpoteeklaenu maaklerid nõuavad klientide jaoks raskemate või keerukamate rahastamisolukordade eest kõrgemat tasu või võivad nad nõuda laenu andvalt asutuselt tasu.
12
Looge suhteid laenuasutuste ja kinnisvaramaakleritega. Hüpoteeklaenude vahendamise sektor õitseb korduvate äride ja suunamiste kaudu. Keskenduge hea tahte suhete edendamisele valdkonna peamiste kontaktpunktidega: laenuasutuste ja kinnisvaramaakleritega. Kui rahastate edukalt kliendi jaoks keerukat hüpoteeklaenu, on teie klient õnnelik ning laenuasutus peab teid usaldusväärseks ja usaldusväärseks hüpoteeklaenu maakleriks. Kinnisvaramaaklerid võivad teid aidata ka klientidega ühendust luua, kui nad peavad teid usaldusväärseks maakleriks, kellel on maine eduka hüpoteeklaenude vahendajana.
13
Kaaluge teiste vahendamisega seotud oskuste õppimist. Kuna hüpoteeklaenu vahendamise eeskirjad muutuvad ja muutuvad, peavad sõltumatud hüpoteeklaenu maaklerid leidma viise, kuidas end eristada ja oma klientidele muid oskusi pakkuda. Näiteks sõltumatu hüpoteeklaenu maakler, kes on ka sertifitseeritud kindlustusandja, võib aidata klientidel lahendada laenuandva asutusega seotud keerulisi rahastamisprobleeme ja olla keerukate hüpoteeklaenude maakler. Samuti on sõltumatu hüpoteeklaenumaakler, kes pakub eksklusiivset klienditeenindust ja üks ühele. Tähelepanu klientidele eristab end paljude teiste sõltumatute hüpoteeklaenu maaklerite hulgast, kes ei pruugi olla võimelised üksikasjalikku klienditeenindust.