Kõige olulisem tegur parima autolaenu intressimäära leidmisel on teadlik tarbija. Nii nagu autode hinnad, on ka hinnad läbiräägitavad. Tarbijad peavad teadma oma krediidiskoori ja intressimäärasid, mis on saadaval nende krediidiskoori vahemikku jäävatele inimestele.
Enne esindusse sisenemist aitavad mõned uuringud saada suurepärase autolaenu intressimäära. Internetis ostlemine on hea allikas. On veebisaite, mis võimaldavad potentsiaalsetel ostjatel sisestada oma andmed ja osta populaarsete pankade hulgast. Tarbijad peaksid uurima ka finantsasutustelt, mida nad praegu kasutavad. Asutused, kellel on juba oma äri, püüavad seda tõenäoliselt hoida. Kindlustusseltsid, pangad ning hüpoteeklaenu- ja laenufirmad on head kohad, kuhu helistada ja küsida parimat autolaenu intressimäära.
Oluline on märkida, et madalaim autolaenu määr ei taga alati madalaimat automakset. Tähtaja pikkus võib kuumakse suurust oluliselt muuta. Lühema tähtajaga laen on peaaegu alati madalama intressimääraga, kuid see maksab kuus rohkem. Pikemaajaliste laenude intressimäärad on veidi kõrgemad, kuid kuumakse on madalam.
Sissemakse või ümbervahetamine mõjutab ka laenu intressimäära. Kui tarbijal on võimalik sularahamakse või kaubavahetuse või mõlema kombinatsiooni kaudu oma ostu 20% madalamaks teha, on mõnikord saadaval madalam määr isegi krediidiprobleemidega inimestele. Kuna see vähendab ka finantseeritavat summat ja seega ka kogunenud intressi, vähendas see ka auto eest makstavat eluaegset rahasummat.
Äribüroo on mõnes esinduses tuntud ka kui rahandus- ja kindlustusbüroo (F&I). Selles kontoris pakutakse ostjale lisaks finantseerimisvõimalustele ka lisasid, nagu pikendatud garantii, värvi- või kangakaitse, roostekindlus, alusvärvimine, signalisatsioon ja akende toonimine. Pidage meeles, et kõik need lisad suurendavad laenusummat ja seega igakuist makset.
Kui tarbija on saanud laenu eelkinnituse enne müügiesindusse sisenemist, leiab F&I juht tõenäolisemalt madala autolaenu intressimäära. Vahendusfirmad teenivad rahastamiselt kasumit, kuigi seda kasumit on viimastel aastatel piiranud laenuasutused, kes tundsid muret selle pärast, et edasimüüjad teenivad üksikutele tarbijatele ebaausat kasumit. Edasimüüja soovib, et tarbijad rahastaksid selle vahendustasu teenimiseks oma asukohas. Nad teevad kõvasti tööd selle nimel, et tarbijad teeksid oma äri pankadega, kes maksavad edasimüüjale kasumit.
Näiteks oletame, et tarbija siseneb esindusse oma panga eelneva heakskiidukirjaga, mis ütleb, et pank rahastab autot intressimääraga 6.49%. F&I juht teeb paar kõnet oma pangaühendustega ja suudab leida ühe panga, kes on valmis seda tarbijat rahastama hoopis 5.49% eest. Pank võib tegelikult pakkuda intressimäära 4.49%, kusjuures üks protsendipunkt läheb edasimüüjale. F&I Manager maksab teenuse eest vahendustasu, et leida tarbijale parem pakkumine, kui ta suutis ise leida. Tarbija suutis leida suurepärase intressimäära, pank sai laenu ja edasimüüja sai vahendustasu, nii et kõik said tehingust midagi.
Võib-olla on üks olulisemaid tegureid ärijuhiga hea autolaenu intressimäära nimel töötamisel meeles pidada, et tegemist on töötavate professionaalidega. Nad püüavad teenida head komisjonitasu, pakkudes tarbijatele teenuseid, mis võivad olla kasulikud või mitte. Parim viis autokauplustega tegelemiseks, nagu kõigi müügiprofessionaalidega, on positiivselt käituda. Negatiivne ja eemaletõukav suhtumine vähendab nende müügiprofessionaalide tõenäosust tarbijaga koostööd teha. Teema suhtes positiivne, teadlik ja intelligentne suhtumine on parim viis suurepärase autolaenu määra saamiseks.