Enamik inimesi peab oma peamiseks oskuseks oksjonipidaja hullumeelselt kiiret, kuid samas selget kõnet, kuid selles peitub palju enamat. Tegelikult on oksjonipidaja osalemine kulisside taga oksjoni õnnestumiseks sama oluline kui tema talent pakkujate loomisel!
1
Hankige keskkooli lõputunnistus või üldine samaväärsuse diplom (G.E.D). Litsentsi saamiseks (või tõsiseltvõetavaks saamiseks) peab teil olema diplom või G.E.D. Osalege koolis kõne, turunduse, ajaloo, äri ja põllumajanduse tundides. Need kursused aitavad teil valmistuda erinevateks oksjonipidaja rollideks. Kuigi kolledž pole vajalik, võib see olla kasulik. Hiljutine NAA (National Auctioneers Association) küsitlus näitas, et 35%-l on kraad, samas kui veel 36%-l on mingisugune kõrgkoolikogemus.
2
Osalege oksjonitel. See on loomulik esimene samm oksjonipidajaks saamisel. Hakka oksjonitel osalema! Vaadake rolle, mida oksjonipidaja tavalisel oksjonipäeval täidab. Jälgige tema tegevust, otsuseid ja oskusi. Selles on palju enamat kui lihtsalt kiire laulmine!
3
Töötage osalise tööajaga oksjonifirmas. Kui õpite keskkoolis või soovite lihtsalt kogemusi saada, alustage tööd oksjonifirmas, mis teeb kõikvõimalikke juhutöid. Isegi kui korraldate lihtsalt müüdavaid tükke või pühite põrandat, lööb see teie jala ukse vahele.Teenige ringipoolse abistajana, kes annab esemed oksjonipidajale ja aitab rahvahulka kontrolli all hoida.Töötage pakkumiste jälgijana. Oksjonipidaja vajab abi, et tuvastada kõik pakkumised, eriti tiheda ja suure osavõtuga oksjonitel. Pakkumiste jälgija tuvastab pakkujad, keda oksjonipidaja ei näe. Aidake oksjoneid enne pakkumise tegemist seadistada. Oksjonipidajad loodavad oksjoniüksuste lahtipakkimisel, paigutamisel ja korraldamisel vaatamiseks ja pakkumiste tegemiseks abi. Lugege ettevõtte kohta lisateavet, töötades seadistamismeeskonna kallal.
4
Uurige riiklikke ja kohalikke seadusi litsentsimisnõuete kohta. Nüüd, kui olete jalad märjaks saanud, kas teile meeldib see, mida näete? Võite valida, kas soovite saada litsentsi ja saada oksjonipidajaks. Praegu nõuavad litsentsi 37 USA osariiki. Jätkake litsentsimisjuhiste järgi, nagu teie osariik nõuab. Mõned osariigid nõuavad, et läheksite NAA-ga seotud kooli, mõni osariik soovib enne lõpueksami sooritamist ühe- või kaheaastast kogemust, mõni soovib ametlikku praktikandit ja mõni osariik võimaldama eelnimetatud kogemuste mõningast kombinatsiooni. Kui saate praktilise kogemuse, ei pea te võib-olla kursust läbima.
5
Alustage heategevusüritustega. See on õige – heategevuslike kontsertide oksjonipidajaks ei ole vaja litsentsi. Põhimõtteliselt on see vabatahtlik töö (sa ei teeni raha), seega on see avatud kõigile, kes on lahked oma aega annetama. See on suurepärane viis rèsumé väljatöötamiseks ja oma nime avalikustamiseks. Aja jooksul sõltub see kõik teie mainest. See on ka hea eesmärgi nimel; kas me mainisime seda?
6
Osalege oksjonipidajate koolis. Kuigi see pole alati vajalik, on see kindlasti väärtuslik kogemus. Kui te pole üles kasvanud luti asemel nuga käes (teise nimega perefirmasse sattunud), võib see olla teie jaoks õige tee. NAA veebisaidil on koolide nimekiri. Praegu on NAA-l koolid USA, Kanada, Lõuna-Aafrika ja tütarettevõte Austraalias. Sõltuvalt teie asukohast võite pääseda mõne nädala pikkusest kursusest või peate võib-olla võtma kursuse, mis on lähemal tavalisele kolledžisemestrile. Mõlemal juhul pole see nii pikk. Valige kohapealse kooli või virtuaalse programmi vahel. Oksjonipidajate koolid asuvad üle maailma ja paljusid programme pakutakse veebis. Osalete pakkumiste helistamise, turunduse ja ärijuhtimise põhikursustel.
7
Hankige õpipoisiõpe. Mõned osariigid, nagu Ohio ja Tennessee, nõuavad vastavalt 1 või 2 aastat kogemust, enne kui teil lubatakse isegi eksamile minna. Kuid olenemata teie jurisdiktsiooni reeglitest on hea mõte alustada kogemuste omandamist niipea kui võimalik. On olemas selline asi nagu praktikant-oksjonipidaja litsents. See on üldiselt hüppelaud (sageli nõutav) osariikides, kus on vaja kogemusi enne eksamit. Eksamitasud on praegu enamikus piirkondades umbes paarsada dollarit.
8
Tehke eksam. Enamikus piirkondades pakutakse seda kord kvartalis. Teie osariigis peaks olema teave selle kohta, kuidas testiks õppida, näiteks Texase roheline raamat. Kuid kuna olete juba oksjonipidajate võrgustikus, on teil ka palju muid ressursse, mida kasutada. Teatud osariikides kehtivad vastastikkuse seadused. See tähendab, et teie litsents on teie osariigi litsentsi tunnustavates osariikides hea, kuid teistes mitte. Kui soovite litsentsi osariigis, mis niimoodi ei tööta, peate täitma nende nõuded ja sooritama eksami.
9
Taotlege oma litsentsi. Kui olete eksami sooritanud ja sooritanud (kui ebaõnnestute, saate selle järgmise aasta jooksul üldjuhul sooritada kaks korda), saate taotleda oma litsentsi! Üldiselt tõestab see lihtsalt, et olete töö teinud ja olete seaduslik oksjonipidaja. Palju õnne! Ja jah, see maksab veel paarsada dollarit.
10
Liituge professionaalse organisatsiooniga. Peaaegu igas USA osariigis on oksjonipidajate professionaalne organisatsioon. On olemas ka riiklikud organisatsioonid, mis pakuvad liikmetele täiendõpet ja muid ressursse. NAA on suurepärane koht alustamiseks. Samuti võite osaleda võistlustel ja konverentsidel. Paljud organisatsioonid, sealhulgas riigi tasandil, pakuvad oksjonipidajatele testimisvõimalusi, et tõestada oma teadmisi. Sertifitseerimiseks või akrediteeringuks saamine suurendab teie usaldusväärsust ja professionaalsust oksjonipidajana.
11
Jätkake teist karjääri. Oksjonipidajana on raske üleöö edukaks saada. Jätkake tavalist töökohta või jätkake oma praeguse karjääriga, kuni olete saavutanud piisava edu, et asendada tavapalk. Enamik oksjonipidajaid alustab osalise tööajaga.
12
Töö oksjonifirmas või oksjonimajas. Enamik oksjonifirmasid on iseseisvad ettevõtted – teiesugused inimesed on alustanud oksjonipidajatena ja seejärel avanud oma ettevõtte. Siiski on mõned “majad”, mis on ketid ja on üsna suured. Nagu iga tööandja, on mõned neist paremad kui teised, kuid te ei saa kunagi teada, kuni proovite. Proovige leida oksjonifirma, mis on teie piirkonnale spetsialiseerunud (põllumajandus, antiikesemed jne) ning on valmis teiega ja teie ajakavaga koostööd tegema. . Kas nad pakuvad mentorlust? Mida nad üldkulusid võtavad? Kas teist saab töötaja või töövõtja? Neid asju tuleb tööotsingul arvestada.
13
Saage eksperdiks erinevatel teemadel. Sageli otsitakse oksjonipidajaid nende teadmiste tõttu teatud valdkondades. Peate suutma üksust vaadata ja umbkaudselt öelda, mis seisukorras see on ja millised tegurid selle juures olulised on. Kui jätate kriimustuse kahe silma vahele, võite alustada liiga kõrgelt. Siin on oksjoni korraldamise kõige levinumad alateemad: õppige loomakasvatuse ja põllumajanduse kohta. Paljudel oksjonitel müüakse kariloomi ja põllumajandustehnikat. Omandada teadmisi antiigi kohta. Oksjonitel on regulaarselt antiikesemeid ning see aitab saada teavet ajaloo ajastute ja ajalooliste esemete kohta. Pane oksjonile sõidukid eksperdina välja. Lisateave markide, mudelite, aastaarvude, mootorite ja sõidukite ainulaadsete pisiasjade kohta. Mõnes osariigis, nagu taas Tennessees, on autode oksjonipidajate jaoks spetsiaalne litsents.
14
Turundage oma oksjoneid. Teid peetakse oma oksjonitel osalemise eest väga vastutavaks. Pakkujate hankimiseks peate oma oksjoneid turundama õige meediaga õiges kohas ja ajal ning õigetele inimestele. Kui oksjon toimub ja tooted ei liigu, ei ole teie klient rahul. Siin on oluline teada oma vaatajaskonda. Kui teil on kinnisvaraoksjon, mis koosneb peamiselt Elvise mälestusesemetest ja tuhandetest vinüülplaatidest, on see täiesti erinev kinnisvaramüügist, mis hõlmab 19. sajandi kaasaegset kunsti ja peent Hiinat. Teie võrgu ulatus on siin väga-väga oluline.
15
Mine teele. Kui elate väikese rahvaarvuga piirkonnas, saate ilmselt mujalt rohkem näksimist. Kaaluge võrgustike loomist kogu oma regioonis või isegi kolimist piirkonda, mis vastab teie erialale (alustuseks kas põllumajanduses või lihtsalt jõukas). Mida rohkemate inimesteni jõuate, seda rohkem on teil võimalusi enda arendamiseks.
16
Harjutage pakkumise helistamist. Kasutage peeglit, jäädvustage ennast, tehke valjusti pakkumisi ja kasutage oma oskusi avalikult. Kui läksite kooli oksjoni korraldama, aitavad nad teid sellega alustada. Pakkumiste tegemine on kunst, nagu ka oksjoniesemete kirjeldamine ja klientidega suhtlemine. Täiendage oma oskusi, harjutades neid regulaarselt. Pakkumiste helistamine on ilmselt oksjonipidaja töö kõige nähtavam osa, kuid see on vaid väga väike osa sellest. Kuigi see on oluline, peate olema ka karismaatiline, suurepärane turundaja ja omama käivitamiseks häid haldusoskusi.
17
Hakka meelelahutajaks. Hea oksjonipidaja on midagi enamat kui lihtsalt keegi, kes tunneb oma toodet ja suudab naeruväärselt kiiresti rääkida ning säilitada siiski selgust. Nad lõbustavad kogu ruumi! Oksjonipidaja, kes võlub oma publikut, võib hindu tõsta 20%. Ärge tekitage rahvast suminat ja oksjon on katkendlik. Kui see pole selge, töötate suurema osa ajast komisjonitasu alusel. Nii et mida rohkem raha saate oma rahvahulgale maksta, seda parem on teil. Nii et peate sellega töötama! Teatud määral meelitate oma publikut rohkem maksma. Inimesed hakkavad hindade tõustes automaatselt kõhklema – teie ülesanne on olla veenev ja veenda neid (ilma, et nad seda tegelikult teaksid), et nad teevad eelhinnangut tõstes hea otsuse.
18
Tee etikett alla. Hea oksjonipidaja on sageli üsna stiilne. Võib-olla töötate esemetega, mis maksavad päris senti ja teie käitumine peaks sobima. Pakkujad ei ole “oranži mütsiga naine seal” ja te ei osuta inimestele pakkumiste eest. Töötate daamide ja härrastega ning teie käsi peaks alati olema avatud peopesa. Kui olete televiisoris, on ka selle jaoks erinev protokoll – peate aeg-ajalt pöörduma oma kuulajate poole, kes alles häälestuvad. suurendage oma võlu, olge alati nii taktitundeline ja kandke erksavärvilist lipsu või toppi.
19
Tea, et see on rohkem tööd kui see, mis välja näeb. Lisaks kogu eeltööle, mida peate tegema (töö klientidega, edasimüüjatega jne) ja oksjoni stendi mehitamisele, lahendate kõik sellel päeval ettetulevad pisiasjad. Ja neid on palju! Alustuseks töötate eemalolevate pakkujate heaks, tegelete reservhindadega (mõnikord ei taha omanik liiga madalale langeda – ja isegi siis võivad nad ärrituda) ja vahepealsete inimestega. vitriinid. Inimesed tulevad teie juurde kõigi oma küsimustega, seega peate olema valmis kõigi vastustega!