Kui soovite siseneda müügitööstusse, on hea mõte omandada kogemusi. Vajalike oskuste arendamise ajal võite minna praktikale või töötada raha kogumisel või jaemüügipositsioonil. Oma uute annete ja kogemustega olete teel täiusliku müügitöö poole!
1
Võtke müügitund. Uurige, kas lähedalasuvas kogukonnakolledžis pakutakse müügikursusi. Müügitundide läbimine võib aidata teil õppida asjakohaseid termineid, valmistada teid ette klientide ja klientidega suhtlemiseks ning valdkonda paremini mõista. Samuti loote sidemeid, mis võivad aidata teil tulevikus tööd leida.Võite osaleda vaid 1 klassis, registreeruda 1-aastasesse sertifitseerimisklassi või omandada 2-aastane müügi või turunduse advokaadikraadi.
2
Kandideeri praktikale müügifirmasse. Praktika on suurepärane võimalus müügivaldkonna kohta rohkem teada saada ja kogemusi omandada. Otsige positsioone juhtiva kvalifikatsiooni või kohtumiste määrajana. Valige sisemüügiorganisatsioon välise müügiorganisatsiooni asemel, et saaksite müügiteadusega tuttavaks saada. Sisemüük toimub eemalt, välismüük aga silmast silma.
3
Töö jaemüügis või klienditeeninduses. Töö jaekaubanduses või klienditeeninduses harjub teid igapäevaselt klientidega suhtlema. Teil on mugavam erinevates olukordades toime tulla ja saate harjutada oma suhtlemisoskusi. See on suurepärane võimalus kogemuste saamiseks, kui teil on raskusi soovitud toodete või teenuste müügiga töö leidmisel. Kui olete mõne kuu jaemüügi või klienditeeninduse alal töötanud, värskendage oma CV-d ja kandideerige sellele unistuste töö.
4
Koguge raha hea eesmärgi nimel. Raha kogumine sarnaneb müügiga ja võib aidata teil oma veenmisoskusi parandada. Koguge raha kohaliku kooli, loomade varjupaiga, lastehaigla või muu väärt otstarbe jaoks. Pöörduge kogukonna üksikisikute ja ettevõtete poole ning küsige, kas nad annetavad raha abivajajate abistamiseks või korraldavad mõnda üritust, näiteks kontserti, karnevali või vaikset oksjonit.
5
Kontrollige oma asjakohaseid oskusi. Kuigi võite arvata, et teil pole müügikogemust, võite seda tegelikult teha! Kui olete pidanud ettekandeid või kõnesid või kuulunud väitlusmeeskonda või õpilasomavalitsusse, on teil tõenäoliselt mugav teistega rääkida. Samamoodi, kui olete osalenud rahakogumises või suudate veenda inimesi tegema midagi teie viisil, aitab see kogemus teid teie karjääris. Kui olete olnud treener või õpetaja või oskate suurepäraselt aega tõhusalt juhtida, annavad need oskused teile jalgu.
6
Parandage oma suhtlemisoskusi. Müügiinimesed peavad suutma selgelt suhelda paljude potentsiaalsete klientide ja klientidega. Loo vestluse ajal kellegagi silmside. Kuulake tähelepanelikult teiega rääkivat inimest ja proovige end tema asemele seada. Positiivse energia edastamiseks kasutage kehakeelt, nagu rääkimise ajal žestikuleerimine. Hoidke avatud asendis, käed on lõdvestunud, et edastada sõnum, et olete sõbralik ja ligipääsetav.
7
Suurendage oma enesekindlust. Et olla suurepärane müügimees, pead endasse uskuma! Kui hakkate tundma eneseteadlikkust, öelge endale, et olete enesekindel ja võimekas. Tuletage endale meelde oma tugevaid külgi ja oskusi ning andke endast parim, et olla positiivne ja optimistlik. Seadke väikesed realistlikud eesmärgid ja premeerige end nende saavutamisel. Näiteks võite seada eesmärgiks müüa teatud arv kaupu kuus. Teise võimalusena võite seada eesmärgiks leida igal nädalal 5 uut müügivihjet.
8
Õppige tagasilükkamist käsitlema. Kahjuks käib tagasilükkamine müügitööga käsikäes. Peate õppima mitte võtma tagasilükkamist isiklikult. Ärge laske sellel end alt vedada ega mõjutada teie järgmist müügikõnet. Selle asemel mõistke, et tagasilükkamine on kursuse jaoks samaväärne, ja proovige seda kasutada oma müügioskuste parandamiseks.
9
Ole püsiv. Püsivus aitab teil toime tulla igapäevaste väljakutsetega, mis müügialase karjääriga kaasnevad. Ärge andke alla, isegi kui tundub, et koefitsiendid on teie vastu. Mõnikord teete palju tööd sellise tehingu nimel, mis ei vii kuhugi. Jääge positiivseks ja jätkake kõvasti tööd. Tuletage endale meelde, et uus võimalus on kohe nurga taga.
10
Kasutage olemasolevaid ühendusi. Võrgustiku loomine võib aidata teil leida töö, mille eest muidu võiksite otsida. Liituge sotsiaalmeedia saitidega, nagu LinkedIn, et suhelda endiste klassikaaslaste ja töökaaslaste ning potentsiaalsete tööandjatega. Rääkige sõprade ja pereliikmetega, et näha, kas nad teavad ka saadaolevaid müügipositsioone.
11
Otsige positsioone Internetist. Karjääri veebisaidid, nagu Monster, Indeed ja isegi Craigslist, on täis avatud müügipositsioonide loendeid. Mõned töölauad on isegi kohandatud müügitöö jaoks, sealhulgas müügikaste ja müügijuhid. Kasutage neid veebisaite koos sotsiaalmeedia saitidega, nagu LinkedIn, müügivihjete leidmiseks. Kui teil pole palju kogemusi, peaksite keskenduma algtaseme ametikohtadele.
12
Kandideeri ametikohtadele, mis sinu arvates sobiksid. Ärge mõelge ainult ametikoha palgale ja eelistele, vaid mõelge tootele või teenusele, mida ettevõte müüb. Kas ettevõtte missioon on kooskõlas teie enda väärtustega? Mõelge ka ettevõtte kultuurile. Kas näete end seal pikemas perspektiivis? Nende asjade läbimõtlemine aitab teil leida positsiooni, mis sobib hästi teie isiksuse ja oskustega.
13
Esitage oma CV ja kaaskiri. Veenduge, et teie CV on ajakohane ja vigadeta. Esitage see koos kaaskirjaga iga ametikoha kohta, millele kandideerite. Lõpetage kaaskiri, öeldes tööandjale, et helistate intervjuu ajastamiseks. Tööandjatele avaldab teie otsekohesus ja sihikindlus muljet. Ärge unustage reaalselt helistada ja intervjuud kokku leppida!
14
Intervjuudel avaldage potentsiaalsetele tööandjatele muljet. Tule kindlasti õigeks ajaks kohale ja riietu professionaalselt. Tooge kaasa kogu asjakohane teave, näiteks oma CV koopia, samuti soovituskirjad või viited. Andke intervjueerijale teada oma huvist selle positsiooni vastu ja selgitage kõiki asjakohaseid oskusi. Kirjeldage juhtumit, kus teil õnnestus müüa või veenda kedagi midagi tegema. Rääkige näiteks lugu sellest, kuidas kogusite oma kohalikule humaansele ühiskonnale 1000 dollarit, korraldades koerte moeetendust. Intervjuu lõpus küsige protsessi järgmine samm ja uurige, kuidas intervjueerijaga ühendust võtta.