Meditsiiniseadmete müügiesindajad müüvad meditsiiniseadmeid arstidele, kirurgidele ja teistele tervishoiuspetsialistidele. Töö on kiire ja väljakutseid pakkuv, kuid see on ka üks potentsiaalselt tulusamaid müügipositsioone USA-s. Kui olete lahkuse iseloomuga ja naudite inimestega suhtlemist, võib teil olla edu meditsiiniseadmete müügis. Siin oleme kokku kogunud vastused mõnele kõige levinumale küsimusele, kuidas alustada karjääri meditsiiniseadmete müügiesindajana.
1
Enamikul meditsiiniseadmete müügiesindajatel on bakalaureusekraad. Müügi- või turunduskraad on tavalised, kuid võite omandada ka bioteaduste kraadi, et saada paremini aru müüdavate seadmete taga olevast terviseteadusest. Inseneri- ja tehnoloogiakraad annaksid teadmisi meditsiiniseadmete taga olevast mehaanikast. Tööandjad peavad turundus- ja müügikoolitust tavaliselt meditsiiniseadmete tundmisest olulisemaks. Teatud arusaamine biotehnoloogiast aitaks teil aga paremini mõista müüdavaid seadmeid ja nendest arstidega rääkida. Saadaval on spetsiaalsed koolitusprogrammid, mis aitavad teil vähemalt tööotsingutel jalgu tõsta, sest need pakuvad tööd. praktikateenused koolilõpetajatele.
2
Meditsiiniline haridus ei ole nõutav, kuid see võib teid tööl aidata. Meditsiiniseadmete müügiesindajad töötavad sageli koos arstide ja kirurgidega, et aidata neil müüdavaid seadmeid paigaldada ja kasutada. Meditsiini põhiprintsiipide mõningane mõistmine tähendab, et teil on tööl vähem õppimiskõverat, eriti kui tegemist on meditsiiniterminoloogiaga. Kuigi te ei vaja tingimata meditsiinilist kraadi või praktiseeriva meditsiinitöötaja kogemust, peate võtma mõningaid tervise- seotud kursused võivad hõlbustada ka arstide ja õdedega rääkimist, sest teate, kuidas “nende keelt rääkida”.
3
Jah, aga see võib olla raske ilma mingi müügikogemuseta. Enamikku müügijuhte huvitab rohkem teie kogemus asjade müümisel kui teie teadmised. Meditsiiniseadmete tehnoloogia muutub pidevalt, nii et peate oma karjääri jooksul niikuinii palju õppima. Oskus asju müüa on sageli väärtuslikum kui konkreetsete äri- või meditsiinialaste teadmiste omamine. Teie kogemus ei pea tingimata olema tasuline kogemus. Kui läksite ülikooli ja teil oli selle käigus müügi- või turunduspraktika, loetakse need kindlasti kogemusteks! B2B müügitööd, näiteks kontoriseadmete müük, näitavad, et teil on oskused, mis on sarnased edukaks meditsiiniseadmeks vajalike oskustega. müügiesindaja.
4
Edukad müügiesindajad on tavaliselt innukad, enesekindlad ja suhtlemisaldised. Mingil määral on meditsiiniseadmete müümine nagu ükskõik mille müümine. Kui tunnete müüdava toote vastu kirglikkust ja saate müügi lõpetamiseks selgitada selle eeliseid, läheb teil hästi. See aitab ka siis, kui olete energiline ja töötate hästi kõrgsurvekeskkonnas, sest müügiesindajaks olemine võib tähendada pikki tunde, palju reisimist ja pidevat tõuget müügikvootide täitmisel. Suurema osa teie ajast meditsiiniseadmete müügina töötate esindaja kulub arstide ja teiste tervishoiutöötajatega vesteldes, nii et saate hästi hakkama, kui olete veetnud aega arstide kõrval ja tunnete end tervishoiukeskkonnas mugavalt. Kui arstikabinetid ja haiglad teevad teid ärevaks, ei pruugi see asend teile kõige paremini sobida! Kui müüte kirurgiliselt siirdatud seadmeid, võidakse teid kutsuda abistama või nõu pidama ka operatsioonisaalis. Treeningu ajal vaatate kirurgilist protseduuri mitu korda, seega on hea, kui olete käepärast, eriti kui kirurg implanteerib selle seadme esimest korda.
5
Avatud nimekirjade jaoks vaadake veebipõhiseid tööpakkumisi. Meditsiiniseadmete tootjad ja turustajad loetlevad sageli töökohti populaarsetel töölehtedel, nagu Indeed. Võite vaadata ka MedRepsi, mis on spetsiaalselt meditsiiniliste müügikohtade jaoks mõeldud tööleht. MedRepsil on ka sisu ja ressursse, mis aitavad teil oma CV-d kohandada ja valdkonna intervjuudeks valmistuda.
6
Jah, võrgustike loomine on meditsiiniseadmete müügi alal töö leidmisel väga oluline. LinkedIni küsitlusest selgus, et 70% tööotsijatest leidis töökoha võrgustike kaudu. Profiili loomine LinkedIni platvormil on hea koht alustamiseks, kuid tavaliselt peate oma unistuste positsiooni saavutamiseks tegema rohkem kui seda. Liituge meditsiiniliste müügiühendustega, nagu tervishoiuteenuste müügi- ja turundusvõrgustik, et säilitada olla kursis valdkonna uudistega ja luua sidemeid teiste müügiinimestega. Medcepts on veel üks veebikogukond, mis teenindab meditsiini- ja tervishoiutööstuse inimesi.
7
Medtronic, Johnson & Johnson ja Abbott Laboratories on juhid. Nendel kolmel ettevõttel oli 2019. aastal meditsiiniseadmeid tootvate ettevõtete seas suurim tulu. Mõned ettevõtted nii toodavad kui ka müüvad meditsiiniseadmeid, teised aga lihtsalt müüvad ja levitavad teiste toodetud tooteid.Karjäärisait MedReps viis meditsiiniseadmete müügiesindajate seas läbi küsitluse, et leida parimad kohad tööstuses töötama. Uuring tõi Teleflexi ja ConMedi parimate meditsiiniseadmete tootjate hulka, kelle heaks töötada.
8
Aastane keskmine sissetulek on 2020. aasta seisuga umbes 86 000 dollarit. See USA tööstatistika büroo arvutatud arv võtab arvesse kõiki tehniliste ja teadustoodete müügiesindajaid, sealhulgas meditsiiniseadmete müügiesindajaid. Paljud meditsiiniseadmete müügiesindajad teenivad rohkem, kui võtate arvesse boonuseid ja müügistiimuleid. Meditsiiniseadmete müügivaldkonnas teenivad biotehnoloogia, tervisetarkvara ja kirurgiaseadmete müüjad üldiselt rohkem.
9
See sõltub teie müügiterritooriumi suurusest. Linnapiirkondades, kus potentsiaalseid kliente on rohkem, on teie territoorium tõenäoliselt üsna väike. Maapiirkondades võib teil olla müügiterritoorium, mis hõlmab tervet osariiki või osa mitmest osariigist. Suure osa teie tööst saab tavaliselt teha telefoni ja Interneti kaudu, kuid tavaliselt eeldatakse, et reisite kliendi juurde kontorites ja teha isiklikult müügiesitlusi. COVID-19 pandeemia järel nihkus enamik meditsiiniseadmete müügiesindajaid isiklikest kohtumistest eemale. See võib jääda reaalsuseks ka pärast seda, kui pandeemiaoht on möödas.
10
See võib olla hea karjäär, kui töötate hästi pinge all. Meditsiiniseadmete müügiesindajad töötavad tavaliselt rohkem kui 40 tundi nädalas ning neil ei ole sageli parimat töö- ja eraelu tasakaalu. Nad reisivad ka palju, nii et kui olete koduinimene, ei pruugi see teile kõige paremini sobida. Ekstravertsemad inimesed, kes saavad hakkama kõrgsurveolukordades, paistavad suure tõenäosusega silma meditsiiniseadmete müügis.