Meditsiiniseadmed ei ole enamasti väljamõeldud, haruldased ja raskesti mõistetavad kõrgtehnoloogilised tööriistad. Tegelikult oleks raske leida lääne perekonda, kellel poleks vähemalt ühte sellist seadet. Mõiste meditsiiniseade viitab nii erinevatele objektidele nagu kontaktläätsed, veresuhkru monitorid, põlveliigese proteesid, kuuldeaparaadid ja sisekõrvaimplantaadid. Meditsiiniseadmete esindaja võib seega müüa mitmesuguseid meditsiiniseadmeid väga erinevat tüüpi klientidele, alates vastupidavate meditsiiniseadmete ettevõtetest, haiglatest, samade haiglate erinevate kirurgide või oftalmoloogiakabinettideni. Seetõttu on üks esimesi soovitusi meditsiiniseadmete esindajaks saamiseks algtaseme ametikoha saamine meditsiiniseadmeid tootvas või turustavas ettevõttes.
Interneti-salastatud kuulutuste ülevaatamine näitab, et peaaegu kõik tööandjad nõuavad meditsiiniseadmete esindajaks saamiseks vähemalt kaheaastast kogemust selles valdkonnas. Nagu teisteski valdkondades, kujutab see kogemuse nõue enne kogemuste omandamiseks vajalikku positsiooni mõistatust, mida on kõige parem vältida, kui võtta vastu algtaseme ametikoht ettevõttes mis tahes mõistliku nimetuse all. Entusiasmi, töökust ja algatusvõimet demonstreerides võidakse lõpuks kaaluda meditsiiniseadmeid tootva ettevõtte töötajat meditsiiniseadmete esindaja ametikohale.
Erinevalt enamikust müügiesindaja ametikohtadest nõuavad meditsiini ja teadusega seotud müügikohad tavaliselt bakalaureusekraadi. Vähemalt eeldab karjäär selles valdkonnas oskust kiiresti omandada erialateavet ja väga tehnilist sõnavara. Varasem müügikogemus mis tahes valdkonnas võib aidata taotlejal saada meditsiiniseadmete esindajaks, eriti kui ta on omandanud bakalaureusekraadi mõnes meditsiini või teadusega seotud valdkonnas.
Täiendavat tähelepanu võidakse lubada neile, kes on töötanud meditsiinivaldkonnas õe, tehniku või muu spetsialistina. Abiks võivad olla müügi ja müügiesinduse valdkonna sertifikaadid, mis on saadaval Tootjate Esindajate Haridusuuringute Sihtasutusest™ pärast õppekursuse läbimist ja eksami edukat sooritamist. Kogemus ravimimüügiesindajana tõstaks ka kandideerija CV-d, kuna ametikohad on sarnased. Mõnel juhul võib farmaatsia müügiesindaja karjäärimuutus meditsiiniseadmete esindajaks läbi viia samas ettevõttes.
Kui kandidaadile on võimalik seda ametikohta pakkuda, on enne meditsiiniseadmete esindajana tööle lubamist tavaliselt vaja läbida kehtestatud koolituskursus. Koolitus intensiivistub vastavalt meditsiiniseadme tehnilistele aspektidele, et valmistada müügiesindaja ette täpseteks ja teadlikeks müügiesitlusteks koos tervishoiutöötajatega, kellele tooteid turustatakse.