Idufirmad vajavad kasvamiseks investoreid. Mida sa aga teed, kui sul pole veel toodet välja töötatud? Õnneks on paljud investorid rohkem huvitatud teie meeskonna kvaliteedist ja teie ärikontseptsiooni potentsiaalist. Selle asemel, et potentsiaalsetele investoritele näidistooteid näidata, saate luua illustratsioone või animeeritud videoid, mis näitavad, kuidas teie tulevane toode töötab.
1
Pange oma meeskond kokku. Investorid investeerivad kvaliteetsesse meeskonda sama suure tõenäosusega kui uuendusliku ideena. Sel põhjusel peaksite oma meeskonna hoolikalt kokku panema. Tehke kindlaks, kuidas teie meeskonnaliikmed aitavad idufirmal oma visiooni ellu viia. Kui teil on nõrkus, leidke inimesi, kes suudavad lüngad täita. Näiteks võite olla suurepärane kodeerimises, kuid ei tea turundust. Tõenäoliselt peaksite kaasama kellegi sellise kogemusega. Vältige lähedaste isiklike sõprade kasutamist. Sõbrad pakuvad harva ausat nõu ja võite investorite ees tunduda ebaprofessionaalne.
2
Värskendage iga meeskonnaliikme sotsiaalmeedia profiile. Teie meeskonnaliikmetel peavad olema LinkedInis ja Google+ profiilid. Veenduge, et neid on värskendatud, et näidata, et nad on nüüd teie ettevõttega ühendatud.
3
Looge animeeritud demo. Investorid peavad midagi nägema, isegi kui teil pole neile näitamiseks täisväärtuslikku toodet. Näiteks saate luua animeeritud video, mis näitab, kuidas toode töötab. Kui animafilm on liiga keeruline, võite kasutada üksikasjalikke jooniseid.
4
Simuleerige veebirakendust. Kui proovite meelitada investoreid uue veebirakenduse jaoks, saate luua Photoshopi failide seeria ja sisestada need Invisioni. Hüperlinkide asemel lisage slaidile kuum nupp, millel investorid saavad klõpsata. See simuleerib veebirakendust ja on suurepärane odav valik.
5
Kinnitage oma idee. Investorid tahavad näha, et teie ideel on turupotentsiaali. Mõnikord tähendab see avalikkuse teadlikkuse tõstmist ja palumist inimestel värskenduste saamiseks registreeruda. Näiteks kui käivitate nutitelefoni uue rakenduse, saate luua Facebooki lehe ja paluda inimestel registreeruda teie meililisti. Samamoodi saate uue toote turule toomisel reklaamida veebis ja paluda inimestel seda täita. koostage lühike küsitlus, et väljendada oma huvi selle vastu. Samuti saate oma idee kinnitada, kutsudes oma meeskonnaga liituma valdkonnaeksperdi või tuntud ettevõtja.
6
Vormindage oma helitekk. Esitate potentsiaalsetest investoritest koosnevale publikule esitluse. Hoidke see lahja. Teie eesmärk on lihtsalt äratada nende huvi ja panna nad teiega individuaalset kohtumist kokku leppima. Enamik esitluspakke tehakse PowerPointis ja koosnevad 15–20 slaidist. Looge ka PDF-versioon, kui peate selle investoritele e-posti teel saatma. Veenduge, et oleksite järjepidev kogu esituspaketi jooksul. Teie värvid, font ja päise stiil peaksid olema kogu ulatuses samad.
7
Tuvastage probleem. Öelge investoritele, millist probleemi teie toode on mõeldud lahendama. Näiteks turul olevad rösterahjud ei ole piisavalt suured, et neljaliikmelisele perele süüa teha. Saate paigutada slaidid suvalises järjekorras; siiski on ilmselt kõige parem alustada probleemist.
8
Kinnitage probleem. Näidake, et see probleem mõjutab paljusid inimesi, mis tähendab, et potentsiaalne turg on suur. Võimalik, et peate tõendina kasutama tarbijaküsitlusi. Võite kasutada ka Google’i otsingutulemusi.
9
Paku lahendust. See on teie toote demo. Tuvastage kõik turul olevad lahendused ja selgitage, miks teie lahendus on parem.
10
Näidake oma meeskonda. Rääkige nende mineviku õnnestumistest ja ainulaadsetest võimetest või haridusest. Meeldejäävamaks muutmiseks lisage igast meeskonnaliikmest väikesed hetktõmmised.
11
Tuvastage turu suurus ja oma veojõud. Näidake, et turg on suur ja et teie toode on populaarne. Kuna teil pole veel toodet, võib veojõu näitamine olla väljakutse. Siiski kaaluge järgmiste võimaluste kasutamist:andmed veebisaidi külastajate arvu kohta.E-posti registreerumised.Beetaloendi tellijad.
12
Pange paika peamised verstapostid. Märkige, kuidas arendate oma toodet järgmise 12–18 kuu jooksul. Selgitage, kuidas te igal arendusetapil raha kasutate.
13
Tuvastage oma peamised mentorid ja nõustajad. Investorid võivad teie juhendajaid või nõustajaid tunda, mis suurendab teie mainet nende silmis. Tõstke esile mentorid, keda arvate, et investorid võiksid teada. Esitage ka lühike kokkuvõte sellest, kes nad on, et saaksid kasu investorid, kes neid ei tunne.
14
Esitage oma finantsprognoosid ja vajadused. Koostage finantsprognoosid vähemalt kolmeks aastaks. Kui te pole kunagi varem finantsprognoose koostanud, leidke abi. Näiteks võite palgata oma valdkonnas kogenud raamatupidaja. Vältige esimesel aastal kasumi näitamist, sest sellises olukorras poleks teil tõenäoliselt investoreid vaja. Teil on vaja müügiprognoose. Kaasake igakuine müük esimesel aastal ja kvartaalne müük järgmise kahe aasta jooksul. Hinnake, kui palju ühikuid saate müüa. Hinnake ka oma kulueelarvet. Mida peate kulutama üürile, turundusele ja töötajatele? Finantsprognoosid hõlmavad teie kasumiaruannet, rahavoogude aruannet ja bilanssi.
15
Looge üheleheküljeline kokkuvõte. See läheb teie äriplaani algusesse. Samuti on teil vaja seda näidata investorile, kes soovib teie ettevõttest kiiret kokkuvõtet. Ideaalis peaks teie kirjeldus olema ühel lehel. Küll aga võite äärmisel vajadusel seljale üle valguda. Teie üks leht peaks sisaldama järgmist: Paremal on kast teie ettevõtte nime, URL-i, mis tahes logo, töötajate arvu ja peamiste nõustajate nimedega. Sisestage kast lehe allserva. See peaks sisaldama peamise finantsteabe hetktõmmiseid: jooksva aasta ja tulevaste aastate brutotulud, -kulud ja puhaskasum. Lisage keskele lühike lõik, mis sisaldab teie äriplaani radikaalset kokkuvõtet. See lõik ei tohiks olla pikem kui 400 tähemärki.
16
Vormindage oma äriplaan. Vähesed investorid soovivad 50-leheküljelist äriplaani läbi lugeda. Sellegipoolest peaks teil igaks juhuks kindlasti üks käepärast olema. Veetke aega värvilise graafika ja kvaliteetse köitmisega professionaalse plaani loomisel. Kui vajate abi äriplaani koostamisel, külastage lähimat äriarenduskeskust.
17
Kirjeldage oma ettevõtet. Selgitage oma ärikontseptsiooni ja tehke kindlaks oma ettevõtte struktuur. Kas olete näiteks füüsilisest isikust ettevõtja, seltsing, üheliikmeline LLC vms? Saate määrata ka väärtused, mis teie ettevõtet juhivad. Kui teil on missiooni avaldus, lisage see ka siia.
18
Tehke tööstuse analüüs. Määrake oma valdkonna kohta asjakohased üksikasjad: kas see on kasvav, küps või languses? Arutage hiljuti ilmnenud suundumusi või võimalusi ja seda, kuidas olete nende võimaluste kasutamiseks valmis.
19
Kirjutage oma turuanalüüs. Analüüsige võistlust ja tehke kindlaks, kuidas te end eristate. Tuvastage ka oma sihtklient. Keskenduge oma ideaalse tarbija asjakohastele omadustele, nagu asukoht, sugu, haridus ja sissetulek.
20
Kirjeldage oma toodet. Kuna teil pole näidist, võite lisada üksikasjalikud illustratsioonid selle kohta, kuidas see välja näeb. Kirjeldage selle kuju, suurust, värvi, disaini, maksumust ja võimalusi. Kui kavatsete patenti saada, siis arutage ka seda.
21
Koostage turundusplaan. Selgitage, kuidas jõuate potentsiaalsete klientideni. Arutage oma hinnastrateegiat ja seda, miks on teie hind teie sihtturule atraktiivne. Samuti peaksite määrama, kus ja kuidas oma toodet levitate. Näiteks võite keskenduda konkreetsele geograafilisele piirkonnale ja kasutada jaemüüjaid. Arutage selles jaotises ka mis tahes reklaamitegevust, mida te ette võtate. Selgitage, kuidas saate oma toote inimeste ette tuua ja oma reklaamieelarvet.
22
Kirjeldage oma juhtimist ja tegevust. Selgitage, kuidas teie ettevõtet igapäevaselt juhitakse. Näiteks kui olete asutatud piiratud vastutusega äriühinguna, kirjeldage iga liikme rolli ettevõttes. Rääkige üksikasjalikult iga juhi kogemusest, näiteks koolitusest või kogemusest. Ärge unustage arutada, kuidas te oma toodet valmistate. Tehke kindlaks, kust ostate toorainet või muid sisendeid ja kes vastutab tootmise eest.
23
Selgitage oma rahalisi vajadusi. Märkige soovitud rahastamise summa ja eeldatavad tagasimaksetingimused. Samuti selgitage, kuidas te kasutate rahastamist, millest investorid tahavad aru saada. Peaksite lisama ka finantsprognoosid, mille lisasite oma väljaandele.
24
Laske ühel meeskonnaliikmel asuda juhtima. Investorite leidmine on aeganõudev, seega tuleks töö delegeerida ühele meeskonnaliikmele. See inimene saab ka sõnakõne andmisel kogenumaks, mis on lisakasu.
25
Koguge raha ühisrahastuse kaudu. Sellised veebisaidid nagu Indiegogo ja Kickstarter võimaldavad ettevõtjatel jõuda potentsiaalsete investoriteni. Loote veebilehe, selgitate oma ärikontseptsiooni ja küsite annetusi. Ebaõnnestunud ühisrahastuskampaania võib olla katastroofiline, seega on parem alustada ühisrahastamist just siis, kui olete valmis tootmisse minema.
26
Teostage omakapitali ühisrahastamist. Omakapitali ühisrahastuse puhul ei anneta inimesed, kes teile raha annavad. Selle asemel ostavad nad teie ettevõtte väikseid aktsiaid. Veebisaidid nagu Crowdcube ja Wefunder võimaldavad teil jõuda potentsiaalsete investoriteni.
27
Mõelge ingelinvestoritele ja riskikapitalile. Inglid on rikkad inimesed, kes on valmis investeerima idufirmasse. Riskikapitaliettevõtted koondavad tavaliselt mitu investorit ja rahastavad ka idufirmasid. Mõlemad ootavad tavaliselt kohta direktorite nõukogus ja kätt teie ettevõtte arendamisel. Nad võtavad ka osaluse aktsiakapitalis. Ingleid ja riskikapitaliettevõtteid võite leida erinevatest kohtadest. USA-s ühendab väikeettevõtete investeerimisettevõtete programm (SBIC) väikeettevõtteid litsentsitud erainvesteerimisfondidega. Investorite loendi leiate SBA veebisaidilt. Looge profiile populaarsetel veebisaitidel, nagu AngelList, f6s ja Crunchbase, kust investorid teid leiavad.
28
Püüdke sõpru ja perekonda. Inimesed, kes teid teavad, võivad olla valmis teie ettevõttesse investeerima. Ärge lööge oma vanaema, kes elab sotsiaalkindlustuses, vaid küsige teistelt pereliikmetelt, kas nad on kunagi tahtnud ettevõtlusega tegeleda. Saate neile sõna sekka öelda. Kui nad tahavad investeerida, peaksite hoidma neid kursis sellega, kuidas läheb. Sõbrad ja perekond on tavaliselt teie edule rohkem pühendunud kui teised investorid. Isegi kui nad ei investeeri, on see suurepärane praktika potentsiaalsele investorile.
29
Koostage potentsiaalsete investorite nimekiri. Kui olete kõik potentsiaalsed investorid tuvastanud, peaksite koostama nimekirja. Asetage kõige ihaldusväärsem investor ülaossa ja kõige vähem ihaldusväärne investor alla. Kui on aeg teha väljakuid, võite alustada alt ja liikuda ülespoole. Nii muudate oma esituse sujuvamaks ja muutute seda enesekindlamaks, mida rohkem kordi seda esitate. Selleks ajaks, kui räägite oma ihaldatuima investoriga, peaksite kõlama nagu proff.
30
Küsi soovitusi. Investorid tunnevad teisi investoreid, seega küsige koosoleku lõpus alati saatekirja. Proovige saada vähemalt üks soovitus iga investori kohta, kellega kohtute.