Kui asute alles hüpoteeklaenuärisse ja teil on vaja saada kliente, on reklaamimiseks palju odavaid viise. Parim võimalus oleks alustada koostööd teiste kinnisvaraga seotud ettevõtetega, et saaksite saada häid soovitusi. Hea mainega tippkvaliteediga teenuse pakkujana areneb teie ettevõte kiiresti.
1
Valige mittekonkureeriv ettevõte. Kaasturundus on tõhus tööriist, mis võimaldab teil luua võrgustikke ettevõtetega, kes võivad tegutseda teiega samas või täiendavas tööstusharus. Tehke nimekiri spetsialistidest, kellega teil on praegu töösuhe või sooviksite seda teha tulevikus. Need võivad olla kinnisvaramaaklerid, pankurid või isegi ettevõtted. Kuigi teil on vaja ühisosa ettevõttega, kelle poole pöördute, peate tagama, et sellega ei kaasne huvide konflikti. Näiteks ei tahaks te koostööd teha kinnisvaramaakleriga, kes saadab alati oma soovitused sugulasele hüpoteeklaenuäris.
2
Planeerige kohtumine. Kui olete valinud 2–3 spetsialisti, korraldage igaühega kohtumine, et arutada partnerluse eeliseid. Partnerlus peab olema kasulik mõlemale poolele. Kohtumisel arutage: strateegia/võimalus osta müügivihjeid veebis. Saate osta aadresse, telefoninumbreid ja e-posti aadresse müügivihjeid loovatelt ettevõtetelt, nagu Hoovers või Avention. Turundusvalikud (flaierid, Interneti-reklaamid jne) Toote, näiteks e-raamatu või uudiskirja loomine (Valikuline) Rolle kirjeldava kirjaliku plaani väljatöötamine ja kohustused. Näiteks kes kirjutab otsepostituskirju, kes postitab YouTube’i videoid, kes viib ellu mobiiliturunduse kampaaniat, kes maksab kulud jne.
3
Alustage partnerlust. Kui olete valinud professionaali, kellega koos töötada, veenduge, et te mõlemad teaksite, mida oodatakse, näiteks nõustute omavahel klientide müügivihjeid jagama. Korraldage iganädalased koosolekud edusammude ülevaatamiseks ja edu mõõtmiseks.
4
Valige reklaamiplatvorm. On suur hulk ettevõtteid, mis pakuvad konkurentsivõimeliste hindadega veebiturundusteenuseid. Küsige kinnisvara või muudelt hüpoteegiga seotud ettevõtete spetsialistidelt soovitusi ja valige see, mis vastab teie vajadustele ja on taskukohane. Google Adwords on üks parimaid tänapäeval saadaolevaid veebipõhiseid turundusteenuseid ja see võib aidata teil Interneti-hüpoteeklaenu müügivihjeid luua. Maksate ainult siis, kui lugejad klõpsavad teie veebisaidi lingil.
5
Kujundage oma kampaania. Sõltuvalt valitud platvormist peate kujundama video (Gold Media) või standardse tekstikoopia (Adwords). Pidage meeles, et loote kampaaniat mobiiltelefonile, seega on ruum piiratud. Adwordsi puhul võib tekst sisaldada teie telefoninumbrit. See valik võimaldab teie potentsiaalsel kliendil teile otse helistada, selle asemel, et teie veebisaidil vormi täita. See maksab teile veidi raha, kuid veebikasutajatele suunatud reklaamidel on suur investeeringutasuvus (ROI). Kui te ei ole kampaania kujundamises kindel, võite palgata graafilise disaineri ja/või copywriteri.
6
Määrake eelarve ja alustage otseülekandeid. Teie eelarve sõltub suuresti sellest, millist tüüpi tulemusi soovite. Algeelarve võib olla 25–100 dollarit päevas, olenevalt sellest, kui palju inimesi teie veebisaidil klõpsab. Ärge unustage kõigepealt märksõnauuringut teha, et saaksite vastavalt planeerida. Testige Interneti-otsingus erinevaid märksõnu ja vaadake, milliseid tulemusi saate. Kui teie kampaania on aktiivne, lugege kindlasti statistikat, kuna see aitab teil luua kõige rohkem hüpoteeklaenu müügivihjeid, kui teate, millised tegurid toimisid kõige paremini. Kui loete teie veebisaidil klikkinud inimeste statistikat, kontrollige kindlasti järgmist: kellaaeg reklaamimärksõna asukoht.
7
Looge LinkedInis profiil. Mis tahes valdkonna spetsialistid peaksid LinkedInis olema hästi hoitud. Profiil peab kajastama teie kogemusi ja üldisi võimeid ning esile tõstma teie saavutusi. Suurepärane profiil peaks sisaldama:Professionaalset peapildi.Portfoolio/teie töö näidised Mitmesugused viisid teiega ühenduse võtmiseks (e-post, suhtlusvõrgustikud, veebisait)
8
Lisa kontaktid. Paljud eksperdid soovitavad lisada vähemalt 500 kontakti. Ühendusi saate lisada, importides oma aadressiraamatu Gmailist, Yahoost või isegi Microsoft Outlookist. See annab teile parema võimaluse võrgustike loomiseks lisaks vanade kolleegide ja kaastöötajatega suhtlemisele.
9
Liituge 15 rühmaga. Kui olete oma profiili ja ühendused seadistanud, soovite rühmi lisada. See on ideaalne strateegia kaasturundusega ühendamiseks, kuna saate liituda kuni 50 rühmaga. LinkedInis on tuhandeid gruppe. Gruppidega liitudes saad rohkem infot selle kohta, kust internetist müügivihjeid osta. See on üks kiiremaid viise hüpoteeklaenu müügivihjete loomiseks sotsiaalvõrgustiku kaudu.
10
Seadistage kontod teistel sotsiaalsetel veebisaitidel. Muud veebisaidid, nagu Facebook, Twitter ja Instagram, on viimastel aastatel muutunud enesereklaami ja müügivihjete genereerimise tööriistadeks. Seadistage nendel veebisaitidel profiilid, mis sisaldavad teie kontaktteavet, kogemusi ja pilkupüüdvaid visuaale. Kindlasti otsige aktiivselt jälgijaid või meeldimisi ja värskendage neid profiile regulaarselt.
11
Valige pliid genereeriv ettevõte. Müügivihjeid müüvad tuhanded ettevõtted, kuid mitte iga ettevõte pole teie ettevõtte jaoks õige. Kui otsite müügivihjete genereerimise juhtivat ettevõtet, uurige, kuidas nad oma müügivihjeid genereerivad. Näiteks saadakse palju loendeid ajakirjade tellimuste kaudu. Soovite inimeste nimesid, kes tellivad kinnisvaraga seotud ajakirju. Samuti saate määrata sissetuleku taseme, vanuse, sihtnumbrid, soo, haridustaseme jne nende nimede jaoks, mida soovite osta.
12
Otsige kogenud ettevõtet. Valige ettevõte, mis on tegutsenud vähemalt 10 aastat ja millel on kogemusi hüpoteegiga seotud klientidega. See aitab tagada, et teid ei pettata ega saada halbu hüpoteeklaenuvihjeid. Intervjueerige vähemalt kolme ettevõtet ja lugege endiste ja praeguste klientide iseloomustusi.
13
Taotlege näidiseid. Kui olete otsustanud, millise ettevõttega soovite ühendust võtta, taotlege enne lepingu allkirjastamist müügivihjete näidist, mida nad saavad teile luua. See on parim viis müügivihje kvaliteedi määramiseks. Hea müügivihje sisaldab kogu kontaktandmeid ja lisateavet müügivihje kohta, nagu krediidiseisund, sissetuleku tase, vanus jne.
14
Rakendage otsepostituse kampaania. See on üks traditsioonilisemaid viise hüpoteeklaenu müügivihjete loomiseks, kasutades ostetud nimesid. Suurepärase müügikirja või postkaardiga peaksite saama palju müügivihjeid, mis muutuvad hüpoteeklaenu klientideks. Lisage kirjale või postkaardile kindlasti, kuidas teie teenused on konkurentide omadest paremad. Näiteks mainige, et teil on sidemeid paljude pankade ja muude finantseerimisettevõtetega, pakute kiiret läbimisaega, teil on ettevõttes mitmeaastane kogemus jne. Samuti saate testida oma sisu variatsioone, et teada saada, milline sõnastus kõige paremini töötab. Kaaluge stiimulite pakkumist, kui inimesed suunavad potentsiaalseid kliente teie juurde.
15
Osalege konverentsil või seminaril. Osaledes erinevatel kinnisvara- ja pangandusüritustel, kus saate oma võrgustikku turgutada, on teil palju võimalusi müügivihjete loomiseks. Lisage oma kalendrisse igal aastal vähemalt 2 konverentsi või seminari. Te ei saa mitte ainult vajalikku koolitust, vaid ka suhted, mida saate luua, kaaluvad üles kulud.
16
Looge videoseeria. Oma ettevõtte kohta videote loomine ja nende postitamine erinevatele ajaveebidele ja videosaitidele, nagu YouTube, on uusim trend. Iga päev vaadatakse miljoneid videoid. Võite palgata videotootmisettevõtte, et teid aidata. Saate neid videoid filmida ka nutitelefoniga. Veenduge, et videod oleksid professionaalse välimusega.