Uut autot ostes peaks teie esimene ülesanne olema kaubavahetuse väärtuse maksimeerimine. Sellised asjad nagu teie auto läbisõit ja vanus on teie kontrolli alt väljas, kuid saate teha palju, et oma auto väärtust tõsta ja autole muljet avaldada. edasimüüja. Vähemalt peaksite oma auto puhastama ja katkised pirnid välja vahetama. Samuti peate valmistuma tõhusaks läbirääkimiseks.
1
Puhastage oma auto. Pese auto väljast ja puhasta seest tolmuimejaga. Võtke oma rämps välja ja puhastage pakiruum. Mida läikivam on teie auto, seda rohkem raha saate selle eest, seega mõelge vahakihi pealekandmisele. Olge tolmuimejaga ettevaatlik. Olenevalt teie auto vanusest võib vaakum kanga istmetelt ja siselaest eemale tõmmata.
2
Andke oma auto üksikasjalikult teada. Üksikasjad ulatuvad kaugemale lihtsalt auto pesemisest. Selle asemel puhastab keegi teie auto põhjalikult nii seest kui väljast, kasutades erinevaid tooteid ja tööriistu. Kui teil on auto üksikasjalik, tagastate selle kvaliteetse puhtuse. Hea pakkumise saamiseks tehke poode. Üksikasjade koostamine maksab tavaliselt umbes 150 dollarit. Tõenäoliselt ei pea te seda tegema, kui teie auto on kolinal. Sellises olukorras on ilmselt kõige parem see lihtsalt esindusse viia ja riskida.
3
Parandage mõlgid ja kriimud. Soovite eemaldada mõlgid ilma neid värvimata, mis vähendaks teie auto väärtust. Eemaldage mõlgid, viies auto poodi. See võib maksta vaid umbes 100 dollarit. Laske oma auto väikeste kriimustuste kõrvaldamiseks puhverdada. Kui kriimud on suuremad, siis ilmselt ei tasu autole täiesti uut värvitööd teha.
4
Asendage kõik katkised pirnid. Uusi julgeid on odav osta. Läbipõlenud pirnid saad kergesti kruvikeerajaga asendada. Pirnide vahetamine on odav viis oma auto kaubavahetuse suurendamiseks.
5
Eemaldage halvad lõhnad. Kas sa suitsetasid oma autos? Kas hoida prügi pagasiruumis? Kui jah, siis peate need lõhnad välja puhastama. Hankige osoonigeneraator, et eemaldada okse tekitavad lõhnad.
6
Kaaluge rehvide vahetamist. Üldiselt ei tohiks te raha kulutada rehvide vahetamiseks. Siiski on hea tehing osta kasutatud rehve, kui teie praegusel komplektil pole turvist enam üldse järel.
7
Hinnake oma auto seisukorda. Enamik juhendeid nõuavad, et hindaksite oma hooletu, hea, õiglase või halva seisukorda. Väga vähesed autod on heas seisukorras ja peaaegu mitte ükski pole suurepärases korras. Olge enda vastu aus ja uurige oma autot kriitiliselt. Võtke arvesse järgmist: Suurepärane. Auto peaks olema täiesti uus ja ilma värvi- ega keretöödeta. Nii salong kui mootor peavad olema puhtad.Hea. Auto peaks olema roostevaba või minimaalselt roosteta. Värvimistöö peaks olema läikiv ning sise- ja välispinnal peaks olema vähe nähtavaid defekte, nagu kriimustused või plekid. Õiglane. Tõenäoliselt on teie autol roostet ja muid defekte, kuigi need vead peaksid olema parandatavad. Ilmselt tuleb ka rehvid vahetada.Kehv. Autol on mehhaanilisi probleeme, mida ei saa parandada ja tõenäoliselt on ka tugevat roostet.
8
Uurige oma auto väärtust. Enne läbirääkimistesse asumist peate teadma auto väärtust. Auto väärtuse kohta saate otsida palju veebisaite. Populaarsed veebisaidid on Edmunds.com, Autotrader.com ja Kelley Blue Book. Ärge unustage leida auto “kaubandusväärtust. Selle saate tõenäoliselt edasimüüjalt.
9
Otsige üles oma hooldusdokumendid. Võimalik, et saate parema pakkumise saada, kui teil on täielik hooldusdokumentide komplekt. Vaadake oma paberitööd läbi ja vaadake, kas leiate kõik.
10
Hankige finantseering enne tähtaega. Hea tehingu saamiseks peate eraldama vahetuse uue auto ostmisest. Näiteks võite soovida oma auto eest 10 000 dollarit, kuid edasimüüja pakub ainult 8 000 dollarit. Et teid õnnelikuks teha, võivad nad teile anda 10 000 dollarit, kuid tõstavad seejärel teie laenu intressimäära. Vältige seda, ostke autolaen enne edasimüüjasse minekut. Külastage oma panka või krediidiliitu ja küsige, kas teil on õigus autolaenu saada. Nad peavad koguma teie krediidiskoori ja krediidiajaloo. Esindusse minnes võtke heakskiit kaasa.
11
Tehke registreerimisest koopia. Ebaausatele müügimeestele meeldib mänge mängida. Nad hoiavad kinni teie registreeringust ja litsentsist, et sundida teid autot ostma. Enne väljasõitu tehke oma litsentsist ja registreeringust koopia, et anda see müüjale, kuid ärge jagage tegelikke asju.
12
Pange mõned isiklikud asjad autosse tagasi. Kui ilmute platsile täiesti tühja autoga, saadate signaali, et olete valmis ostma. Jäta mõned suuremad isiklikud esemed autosse. Näiteks võib õpilane panna mõned raamatud ja märkmikud tagaistmele. Kui olete lapsevanem, võite lapseistme koos tekkide ja mänguasjadega taha panna.
13
Võta sõber kaasa. Sulle ei pruugi meeldida läbirääkimisi pidada, nii et paluge sõbral, kes ei karda läbirääkimisi pidada, teiega kaasa tulla. Võite öelda, et nad on teie partner või õde-vend, ja lasta neil teie nimel läbi rääkida. Vähemalt saavad nad pakkuda moraalset tuge.
14
Vajadusel helistage ette. Läbirääkimised võivad olla emotsionaalsed ja teil võib olla parem helistada enne tähtaega. Kirjeldage oma autot lühidalt ja küsige müüjalt parimat pakkumist. Kes teab, võib teile pakkuda summat, mida loodate saada. Vältige kohtumiste kokkuleppimist kellegagi kohtumiseks. See on lihtsalt kutse tulla isiklikult läbi rääkima.
15
Leppige esmalt läbi oma uue auto hind. Kui lähete esindusse, peaksite vältima oma vahetushinna üle läbirääkimisi, kuni olete oma uue auto hinna kindlaks teinud. Müüja võib anda teile hea tehingu, kuid nad lihtsalt suurendavad uue auto eest makstavat summat. Kui edasimüüja küsib, kas teil on vahetus, võite nõuda, et te seda ei teeks. Siis saate oma meelt muuta. Näiteks võite öelda: “Tead mida? Võib-olla tahan ma oma autoga kaubelda. Naeratage ja kehitage õlgu.
16
Näidake edasimüüjale oma uurimistööd. Tahad, et diiler teaks, et sa ei ole pealetükkija. Selle asemel andke neile teada, et olete teinud mõned alusuuringud, öeldes: “Ma nägin, et mu autol oli Autotrader.com-is märgitud 10 000 dollari suurune vahetusväärtus – teie tsiteeritud number peaks olema suurim, mida arvate, et võite saada. Mõistke, et tehingu lõpetamiseks peate võib-olla madalamale minema.
17
Lükka tagasi esimene oma vahetuspakkumine. Võite eeldada, et müüja teeb esialgse pakkumise. Ärge solvuge ja ärge kartke läbirääkimisi pidada. Hea mõte on paluda neil selgitada, miks nad arvavad, et auto pole palju väärt. Näiteks võite öelda: “Ma arvan, et 6000 dollarit on vähe. Miks te ei arva, et see on väärt 10 000 dollarit? müüjale, et juhtida tähelepanu teie auto puudustele.
18
Tehke vastupakkumine. Proovige noteeritud summast mitte liiga palju kalduda. Selle asemel tooge välja, miks teie auto on väärt summat, mida soovite. Näiteks võib edasimüüja pakkuda 6000 dollarit. Võite öelda: “Nõustun, et auto kaitseraual on kriimustatud, kuid seda saab parandada. See on endiselt suurepärases seisukorras, nii et ma soovin peaaegu 10 000 dollarit.” Siin saate oma hooldusdokumendid välja võtta ja näita, mis seisukorras auto on.
19
Mainige, et hakkate ostlema. Teie tugevaim läbirääkimiskiip on teie võime minema kõndida. Edasimüüja kaotab teile uue auto müümise. Samuti on kasutatud autod kasumikeskused ja edasimüüja kaotab ka teie vahetamise. Andke edasimüüjale teada, et näitate autot teistele inimestele. Näiteks võite öelda: “Kas see on teie parim pakkumine? Pean selle üles kirjutama, et mäletan seda, kui sõidan teise edasimüüja juurde üle linna. .â€
20
Võtke omaks vaikus. Ärge kiirustage vaikust täitma, vähendades seda, kui palju olete nõus oma vahetuslepinguga nõustuma. Selle asemel lase vaikusel lihtsalt istuda. Teesklege, et lihvite oma autot või vaadake teisi platsil olevaid autosid ja oodake, kuni müüja midagi ütleb.
21
Kõnni minema. Ühel hetkel jõuate teie ja esindus ummikseisu. Nad teevad oma parima pakkumise vahetamiseks. Sel hetkel peaksite julgelt ütlema: “Ma pean poodi minema. Võtan teiega hiljem ühendust. Jääge viisakaks ja ärge laske müüjal end kiusata. Kui müüja tõukab tagasi, ütle: “Mul on koosolek, kus ma pean kohal olema.”
22
Külastage erinevaid edasimüüjaid. Vaadake, kui palju nad on valmis teile auto eest andma. Peate läbirääkimised uuesti läbi käima, mis võib võtta aega. Kui aga soovite saada parimat pakkumist, on ostlemine kindlasti teie aega väärt. Ideaalis peaksite külastama vähemalt kolme edasimüüjat. Edasimüüja pakutav summa sõltub osaliselt nende laoseisust partiil. Näiteks võite saada madala pakkumise, kui edasimüüjal on juba mitu sama mudeliga kasutatud autot.