Enamik inimesi ei taha oma surmale mõelda, mistõttu võib elukindlustus olla raske müük ja veelgi raskem karjäär. Elukindlustusmaaklerina tegutsemisel on oma tõusud ja mõõnad, kuid see võib olla tasuv ja tulus töö. Enne alustamist veenduge, et mõistate, mida on vaja, kuidas saada litsentsi ja kuidas oma ettevõtet säilitada.
1
Uurige oma osariigi nõudeid. Enamik osariike on vastu võtnud riikliku kindlustusvolinike assotsiatsiooni (NAIC) tootjate litsentsimise mudeliseaduse, mis nõuab maakleritelt ja konsultantidelt litsentsi hankimist. Sellistes osariikides nagu Illinois, Rhode Island, Colorado, Georgia, Kansas ja Indiana kehtivad enne konsultantide võimalust lisanõuded. kindlustuse müümiseks, sealhulgas agentuuriga lepingu sõlmimiseks.Mõned osariigid nõuavad, et litsentsitaotlejat sponsoreeriks tööandja.Litsentsimisnõuete, koolituse põhiteabe ja eksamikohtade kohta leiate täpsemat teavet oma osariigi kindlustusministeeriumi veebisaidilt.Mõned osariigid nõuavad, et te lõpetaksite eellitsentsi haridus enne eksami sooritamist.
2
Omandage kolledži kraad. Kuigi enamikus osariikides ei nõuta kõrgkooli kraadi omandamist, on soovitatav omada haridust või kraadi äriõiguse, raamatupidamise, turunduse, majanduse, matemaatika või arvutiprogrammeerimise vallas. Need ja sarnased valdkonnad pakuvad haridust ja koolitust, mis on kõige sobivam elukindlustuse karjääri müümine.
3
Leia koolituskursus. Koolitusprogramm hõlmab litsentsieksami teemasid ja tagab, et olete litsentsieksamiks korralikult ette valmistatud. Vaadake üksikasju oma osariigi kindlustusministeeriumi veebisaidilt.Insurance License Express on veebiressurss, mis pakub osariigipõhist teavet, materjale ja kursusi litsentsieksamiks valmistumiseks. Ettevõtetel, nagu Kaplan, on saadaval elukindlustuse litsentsikoolitus.Mõned osariigid, näiteks Illinois , nõuavad, et lõpetaksite koolituse klassiruumis.
4
Lõpetage koolitus. Teie koolitusprogramm peaks sisaldama kogu teavet, mida vajate, et tunda end litsentsieksami sooritamiseks valmis. Ligikaudu 40 tundi koolitust peaks hõlmama kindlustuse müügi põhitõdesid. Koolitus peaks sisaldama kuni 12 tundi eetikakursusi.
5
Tehke praktikaeksam. Nii nagu ACT- ja SAT-eksam, võib ka harjutusjooks aidata ärevust leevendada ja anda teile kindla ettekujutuse sellest, mida oodata. Praktikaküsimusi ja näidisteste leiate veebist. Olge selge elukindlustuse põhitõdede, poliitikavalikute ja sätete, maksukaalutluste, annuiteedipoliitika teabe ja kvalifitseeritud elukindlustusplaanide kohta.
6
Hankige taustakontroll. Mõned osariigid nõuavad enne litsentsi saamist sõrmejälgede võtmist ja taustakontrolli. See nõue peaks olema loetletud teie osariigi kindlustusministeeriumi veebisaidil.
7
Maksa oma tasud. National Association of Insurance Commissioners annab osariigipõhise jaotuse kulude ja nõuete kohta, mida peate enne elukindlustuslitsentsi saamiseks täitma. Tasud ulatuvad drastiliselt, kuid võivad ulatuda mõnesaja dollarini.
8
Tehke test. Otsige üles oma lähim eksamikoht, mis on tavaliselt loetletud teie osariigi kindlustusministeeriumi veebisaidil, ja planeerige see piisava aja jooksul, et tunda end sobivalt ette valmistatud ja enesekindlalt. Veenduge, et olete testi eest tasunud. Tavaliselt peate need tasud tasuma enne eksami asukohta jõudmist.Kontrollige üle, mida teil on vaja, et tuua oma testi toimumise päev.Olge kursis teekonnaga eksamikeskusesse ja valmistuge tihedaks liikluseks, andes endast rohkem kui piisavalt aega kohale jõudmiseks. Enne vastamist lugege kõik küsimused ja vastused põhjalikult läbi. Võtke küsimustega aega, kuid vältige õigete vastuste ülemõtlemist.
9
Taotlege elukindlustusmaakleri litsentsi. Peate esitama oma osariigi kindlustusosakonnale avalduse, haridust tõendava dokumendi ja tõendi riigieksami sooritamise kohta. Te peate litsentsi uuendama teatud aja möödudes, mis on tavaliselt iga kahe aasta tagant.
10
Koguge kogemusi valdkonnas. Praktiline kogemus algtaseme ametikohtadel, näiteks kindlustusnõuete esindajana töötamine, aitab teil mõista elukindlustusmaakleri protsesse ja igapäevaseid ülesandeid.Aidake kliente vahetult seoses nende kindlustusnõuetega. Otsige ametikohta, kus saate ehitada tugevad probleemide lahendamise, suhtlemis-, klienditeenindus- ja suhtlemisoskused.
11
Otsustage, kas soovite läbida agentuuri või olla sõltumatu. Mündi mõlemal küljel on palju eeliseid. Agentuuriga liitumine võib anda veidi rohkem stabiilsust. Agentuurid saavad rohkem müügivihjeid ja jaotavad need oma töötajate vahel. Agentuuris töötavatel agentidel on ka klientide otsimise asemel rohkem aega kulutada juhtumitele. Agentuuriga töötamine piirab aga valikut, millist tüüpi juhtumite ja klientidega saate koostööd teha. Independent Life Insurance Agent Association pakub materjale, juhendeid ja tasuta veebiseminare neile, kes valivad üksi. Sõltumatud elukindlustusagendid peavad leidma oma müügivihjed, mis võib võtta rohkem aega ja tööd. See on aga ideaalne olukord inimestele, kes soovivad konkreetsete juhtumitega tegeleda.
12
Asutage kontor. Tavaliselt peetakse kindlustusagente täiskohaga töötajate asemel sõltumatuteks töövõtjateks, nii et kodus töötamine on tavaline isegi siis, kui töötate agentuuris. Ostke laud, arvuti, visiitkaardid, kirjatarbed ja printer. Teie kodust saab teie kontor, nii et varustage end kõigi edu saavutamiseks vajalike tarvikutega. Looge puhas ruum, kus saate keskenduda, ideaaljuhul nurgas või eraldi ruumis. Otsige kohalik kohvik või kohvik, kus saate kohtuda uute ja potentsiaalsed kliendid.
13
Turundage ennast ettevõttena. Looge veebisait, eraldage igakuised raha reklaamidele ja looge oma isiklik võrgustik. Kui töötate iseseisvalt, on tugevate suhete loomine eriti oluline. Suuline levitamine on edu võti, seega mõelge endast kui kaubamärgist. Olge alati valmis end esindajana müüma. Hoidke visiitkaardid, flaierid ja muud turundusmaterjalid alati käepärast. Alustage ajaveebi. Kirjalik sisu on mugav tööriist, mis näitab potentsiaalsetele klientidele, et olete haritud ja võite pakkuda väärtuslikku teavet. Alustage ajaveebi juhendiartiklite ja loenditega, mida on lihtne lugeda.Kasutage sotsiaalmeediat reklaamide jaoks, nagu Facebooki ja Instagrami reklaamid. Looge isiklikum veebibränd, laadides oma veebisaidile ja sotsiaalmeedia kanalitesse üles väärtuslikku teavet sisaldavad videod.
14
Astuge tööstusliitude liikmeks. Riiklik Kindlustus- ja Finantsnõustajate Liit, Riiklik Eluettevõtete Liit ja Riiklik Sõltumatute Eluvahendusbüroode Assotsiatsioon on mainekad organisatsioonid. Liituge oma piirkonnas tugevalt esindatud organisatsioonidega, et saada rühmakoolitustest ja võrgustike loomise võimalustest maksimumi.Mõned agentuurid maksab teie liikmemaksu tööstuse ühenduste eest. Organisatsioonid korraldavad sageli konverentse üle riigi ja liikmeks olemine tähendab, et saate tavaliselt sooduspileti. Liikmemaksud varieeruvad ja võivad ulatuda mitmesaja dollarini. Liikmed saavad aga juurdepääsu haridusvõimalustele, et saada teavet uute toodete, teenuste ja muu kohta.
15
Hakka sertifitseeritud elukindlustusmaakleriks. Sellised organisatsioonid nagu American Institute for Chartered Property and Casualty Underwriters ja National Alliance for Insurance Education and Research pakuvad kursusi ja eksameid, et omandada erinevad määratlused ja eriteadmiste tasemed. Kuigi see on täiesti vabatahtlik, võib sertifitseerimine aidata teil konkurentidest silma paista. Sertifitseerimine on oluline. sarnaselt magistrikraadi või muude karjääride täiendavate sertifikaatide teenimisega.
16
Jätkake oma haridusteed. Enamik riike nõuab, et elukindlustuskonsultandid peavad oma litsentsi uuendama iga kahe aasta tagant. Hoidke end kursis seaduste, maksu- ja eetikapoliitika uuendustega.Osalege veebiseminaridel, konverentsidel ja kohalikel kohtumistel koos teiste valdkonna professionaalidega. Looge oma piirkonna uute suhtlusringidega võrgustik, et õppida tundma erinevaid meetodeid ja teenuseid.
17
Lõika oma kavatsus. Veenduge, et teie müügiettekanne ja esitlus oleksid põhjalikud ja harjutatud, tõstes esile teie potentsiaalset klienti huvitavad põhivaldkonnad.Kuulamine on oluline. Peate suutma kuulda, mida potentsiaalne klient tegelikult soovib, ja suutma pakkuda talle nende vajadustele vastavat plaani. Selgitage elukindlustuspoliisi osi, millest kliendile kõige rohkem kasu on. Olge pärast iga kohtumist järjekindel. kuid ole ettevaatlik, et sa ei oleks liiga agressiivne. Ükski klient ei taha end poliisi ostmisel kiusatuna tunda.