Börsimaakleriks saamine võib olla põnev ja rahuldust pakkuv karjääritee. Saate aidata inimestel raha investeerida, teenides samal ajal ise korralikku elatist. Kanadas registreerimiseks peate esmalt alustama oma karjääri korraliku haridusega ja saama palgatud ettevõttesse. Lõpuks peate olema registreeritud mõnes reguleerivas organisatsioonis, et kaubelda aktsiatega teiste inimeste jaoks.
1
Registreeruge keskkooli majandus-, äri- ja matemaatikakursustele. Kui tead keskkoolis, et tahad saada börsimaakleriks, võid selle eesmärgi saavutamiseks alustada tundides. Eelkõige majandus- ja äritunnid viivad teid õigele teele põhitõdede mõistmisel.
2
Hankige ülikoolist või kolledžist rahandus-, majandus- või ärikraad. Kraad ühes neist valdkondadest aitab teil edu saavutamiseks vajalikku eelist. Samas pole erialal kõrgharidust absoluutselt vaja, sest kraadi asemel võib aktsepteerida kogemuste omandamist ja müüki või investeerimist. Sellegipoolest on kolledži kraad kindlam ja kiirem võimalus börsimaakleri karjääriks.
3
Proovige kolledžis praktikale jõuda. Võimalusel on võimalik omandada valdkonna kogemusi finantsettevõttes praktikal olles. Sageli neid praktikakohti ei tasustata, kuid need võivad aidata teil hiljem tööd leida. Saate otsida praktikakohti suurematelt töökohtade veebisaitidelt, nagu Monster või Indeed, kuid teie kool postitab sageli ka praktikakohad oma veebisaidile või on osakonna kontoris saadaval nimekirjad. Kõik praktikakohad pole tasustamata, seega saate lisahüvena teenige koolis käies natuke raha. Proovige leida suviseid positsioone erinevates ettevõtetes, et omandada palju erinevaid kogemusi. Ärge oodake, et hakkate otsima suveni; kõik head ametikohad on juba täidetud.
4
Hangi magistrikraad. Kuigi bakalaureusekraad on valdkonnas töötamiseks piisav, aitab magistrikraad teil teistest kandidaatidest silma paista. Üks kasulik kraad on ärijuhtimise magistrikraad. Hea on ka kraad rahanduses. Kuigi ettevõttesse sisenemiseks pole magistrikraadi vaja, nõuavad paljud ettevõtted, et teil see oleks, kui soovite kõrgemale ametikohale pääseda. Seetõttu on hea mõte see endale hankida, kui plaanite teha karjääri börsimaaklerina. Kuigi võite soovida kraadi omandada, ei pea te seda enne ettevõttesse sisenemist tingimata vaja. Saate selle kallal oma karjääri edenedes töötada.
5
Looge õige oskuste kogum. Börsimaakleriks saamiseks peavad teil olema teatud oskused või need peavad arenema. Sul peab olema hea suhtlemisoskus. Põhimõtteliselt on börsimaakler müüja, nii et peate suutma kasutada oma suhtlemisoskusi müügi korraldamiseks. See aitab, kui olete loomult seltskondlik, kuid saate neid oskusi arendada. Kui teil need oskused puuduvad, proovige muuta suhtlemine oma haridustee teisejärguliseks. Osalege kõne- ja väitlustundides, et aidata arendada oma suhtlemisoskusi. Samuti saate õppida suhtlemisoskusi klienditeenindusega seotud töökohtadel, näiteks jaemüügitööl. Samuti peate olema detailidele orienteeritud, olema hea matemaatikas, suutma langetada otsuseid ja suutma projekte juhtida. Mõnda neist oskustest saate arendada algtaseme raamatupidamistöö kaudu, näiteks olla detailidele orienteeritud ja hea matemaatikas.
6
Valige ettevõte, kes teid koolitab. Parimad ettevõtted pakuvad teile koolitust, et saaksite täisväärtuslikuks börsimaakleriks. Lisaks sponsoreerivad nad teid, et registreerute mõne investeeringuid reguleeriva ühenduse liikmeks. Peamiselt õpite töö käigus selliseid asju nagu klientidele müümine. Samuti võite õppida väärtpabereid analüüsima. Ettevõte annab teile kindlasti teavet selle kohta, mida ettevõte oma toodetega pakub. Tavaliselt on teil võimalik õppida erinevaid oskusi, läbides erinevaid osakondi.
7
Valige õige suurusega ettevõte. Kui soovite isiklikku tähelepanu, peate valima väiksema ettevõtte, mis võimaldab teil rohkem inimesi tundma õppida. Kui olete aga rohkem huvitatud võimsast karjäärist, peaksite valima paremini tuntud ettevõtte, mis tähendab suuremat ettevõtet. Väiksem ettevõte võib pakkuda rohkem arenguruumi, samas kui suurem ettevõte võib pakkuda konkurentsivõimelisemat palka . Mõnes mõttes võib teil olla lihtsam luua kliendibaasi suuremas ettevõttes, kuna nimi on paremini äratuntav ja kliendid usaldavad teid rohkem. Siiski võib teil olla suurem konkurents, tuues need kliendid sisse samal tasemel töötajatelt.
8
Otsustage, kas konkreetne reguleeriv asutus on teie jaoks oluline. Näiteks kasutavad mõned ettevõtted Kanada investeerimisfondide vahendajate ühingut (MFDA), teised aga Kanada investeerimistööstuse reguleerivat organisatsiooni (IIROC). IIROC võimaldab oma liikmetel pakkuda laiemat valikut investeeringuid, nii et kui see on teie jaoks oluline, valige kindlasti IROC-is registreeritud ettevõte. Näiteks ettevõtetel, kes tegelevad peamiselt MFDA-ga, on lubatud hallata investeerimisfonde, samas kui IIROC-ga litsentsitud ettevõtted töötavad igat tüüpi väärtpaberitega aktsiatest ja võlakirjadest kuni optsioonide ja futuurideni. IIROC on litsentsitud kogu Kanada jaoks, samas kui MFDA on litsentseeritud Alberta, Briti Columbia, Nova Scotia, Ontario, Saskatchewani ja New Brunswicki jaoks ja Manitoba, kuigi see töötab Newfoundlandi Labradori peal. IIROCiga litsentsimine võib aga olla veidi keerulisem.
9
Tehke oma uurimistööd. Enne intervjuule jõudmist peate teadma ettevõtte läbi ja lõhki. Lugege ettevõtte veebisaiti, värskeid uudiseid ja lehekülge “Meist”, et näha, millega ettevõte tegeleb ja mida väärtustab. Kasutage seda teavet intervjuus enda huvides.
10
Valmistuge intervjuuks enne tähtaega. Lugege hoolikalt ametijuhendit ja viige oma kogemused kokku ametijuhendiga. Vaadake nende oskuste loendit, mida nad soovivad, ja veenduge, et teate, millist minevikukogemust kasutate, et näidata, kuidas teil see oskus on. Lugege kindlasti ridade vahelt. Näiteks võib “paindlik” tähendada, et nad soovivad, et te töötaksite väljaspool tavalist töönädalat, samas kui “proaktiivne” tähendab, et nad soovivad, et te võtaksite projektide osas initsiatiivi. Samuti olge valmis isiksusetestideks. Paljud ettevõtted kontrollivad kliente, et teada saada, kas nad on seda tüüpi töö jaoks piisavalt ekstravertsed.
11
Müü ennast. Börsimaaklerina peavad sul olema müügimehe oskused. Põhimõtteliselt müüte oma klientidele aktsiaid ja oma ettevõtet. Seetõttu peate oma intervjuus suutma end müüa, et tõestada, et olete võimeline töötama müügimehena. Näidake oma parimaid omadusi. Kui proovite end müüa, andke inimesele endast parim versioon. Ärge püüdke oma häid omadusi alahinnata, lisades juurde halbu omadusi. Selle asemel rääkige sellest, mida te kõige paremini oskate. Näiteks võite öelda: “Mul on suurepärased matemaatikaoskused. Lõpetasin iga matemaatikatunni, mille kolledžis õppisin, ja sellest ajast alates olen pidanud raamatuid oma onu ettevõtte jaoks.” Te ei pea lisama tõsiasja, et te ei pruugi matemaatikat nautida, mis tooks vestlusesse negatiivsust.
12
Tõstke esile oma suhtlemisoskusi. Nagu märgitud, vajate selles valdkonnas edu saavutamiseks tugevaid suhtlemisoskusi. Intervjuul ei pea te mitte ainult oma oskusi välja tooma, vaid peate rääkima konkreetsetest näidetest, kus te neid tutvustasite. Näiteks võite öelda: “Mul on alati olnud tugevad suulised suhtlemisoskused, mida olen suhtlemise kaudu parandanud. kursused kogu oma kolledži karjääri jooksul. Tegelikult kasutasin kunagi oma oskusi, et rääkida ülikooli presidendiga, et ta lubaks meie osakonnal ülikoolilinnakus hooneid vahetada.” Samuti peate intervjuu ajal oma oskusi näitama. Olge küsimustele vastates enesekindel, otsekohene ja täpne. Püüdke mitte rabeleda.
13
Läbige investeerimiskursus algajatele. Ametlikku investeerimiskursust, ametliku nimetusega Investment Representative Training Course, pakub Canadian Securities Institute (CSI). See on 30-päevane kursus. Kursusel peaksite osalema ainult siis, kui teie tööandja seda nõuab. See kursus aitab teil investeerimise põhitõdesid selgeks teha. See on loodud selleks, et aidata uutel töötajatel õppida klientidega töötamist. Seda kursust alustate alles siis, kui teil on tööandja, sest teie tööandja peaks selle jaoks osa koolitusest pakkuma.
14
Sooritage eksam. Iga litsentsimisnõukogu nõuab registreerumiseks eksami sooritamist. Näiteks nõuab MFDA, et sooritaksite Kanada investeerimisfondide kursuse eksami, Kanada väärtpaberikursuse eksami või Kanada investeerimisfondide kursuse eksami. Need eksamid määrab CSI, välja arvatud esimene, mille määrab IFSE Instituut. Kui teil on piisavalt kogemusi, võite eksamitest vabastada. Teil on vaja ainult aastast investeeringute haldamise kogemust, kui olete teeninud CFA harta või 2 aastat, kui te pole seda teinud. Kanada väärtpaberikursuse eksamile eelneb kursus. Teete selle veebis omas tempos ja sooritate lõpuks eksami. Kursusel on õppimiseks abiks õppematerjalid, viktoriinid ja taskuhäälingusaated. Eksam jaguneb tegelikult kaheks eksamiks. Esimene hõlmab Kanada turgu ja majandust, fikseeritud tulumääraga väärtpaberite liike, hinnakujundust ja tehinguid, aktsiatehinguid, ettevõtte finantsaruande lugemist ja tuletisinstrumente. Teine hõlmab analüüsimist, portfellihaldust, investeerimisfonde, maksuseadusi, erinevat tüüpi fonde (nt investeerimisfondid ja riskifondid) ja tööd erinevat tüüpi klientidega. Kursuse lõpetamiseks ja eksamite sooritamiseks on teil aega aasta. Saate sooritada eksami arvutis või paberil. Investeerimisfondid Kanadas on ka veebikursus, millele järgneb eksam. See kursus nõuab ainult ühte eksamit, mis hõlmab investeerimisfondide turu põhitõdesid, klientidega suhtlemist, investeerimistoodete ja -portfellide põhitõdesid ning muid investeerimisfondide põhitõdesid, näiteks nende analüüsimist ja haldamist. Kanada investeerimisfondid Kursus on teine kursus, millele järgneb eksam. Lõpetate kursuse veebis, kuigi sooritate eksami paberil. Sellel on üks eksam, mis hõlmab teie kohustusi registreeritud maaklerina, erinevat tüüpi investeeringuid, pensionile jäämist, majandust, maksustamist ja soovituste andmist.
15
Otsige sponsoreerivat investeerimisfondide edasimüüjat. Põhimõtteliselt, kui te pole veel ametikohta leidnud, peate seda tegema kohe. Peate leidma edasimüüja, kes on valmis teid palkama ja seetõttu teid sponsoreerima. Kontrollige tööpakkumiste loendit algtaseme ametikohtade jaoks, mis seda sponsorlust pakuvad. Ametlikult registreerimiseks peab teid sponsoreerima ettevõte ja te ei tohi kaubelda enne, kui olete seda teinud.
16
Oodake prooviperioodi. Pärast koolituse ja eksamite lõpetamist antakse teile kliendibaasi loomise alustamiseks prooviperiood. See katseaeg võib olla pool aastat kuni 2 aastat. Selle aja jooksul oodatakse teilt teatud arvu kliente või teatud müügieesmärkide täitmist. Kui te neid eesmärke ei täida, lõpetatakse tõenäoliselt teie tegevus.
17
Külma kõne kliendid. Esimene viis kliendibaasi loomiseks on teha külmkõnesid. Külm kõne on helistamine, kui klient pole esmalt huvi üles näidanud. Külma helistamise korral peaks teie esimene kõne olema suhtluse avamine ja kliendi usalduse teenimine. Ärge proovige esimesel kõnel müüki teha, vaid andke kliendile mõned näpunäited kasvavate ja tulevaste aktsiate kohta, kuigi hoidke oma kõige paremini hoitud saladused endale. Samuti looge suhe. Küsige kliendi vajaduste ja soovide kohta börsimaaklerist. Omakorda müü ennast. Aidake oma kliendil teada, millele keskendute, olgu selleks pensionifondid või parem rahavoog. Määrake kindlasti aeg uueks kõneks. Kui lähete edasi ja määrate aja, siis juba palute inimesel võtta endale väike kohustus ja see annab teie potentsiaalsele kliendile aega mõelda, mida olete öelnud. Lihtsalt ärge suruge neid liiga palju, sest see võib jätta nende suhu halva maitse. Omakorda võivad nad teid teistele inimestele halvasti rääkida.
18
Kasutage kontrollitud klientide loendit. See tähendab, et kasutage nimekirja klientidest, kes on maaklerfirma vastu juba huvi üles näidanud. Teie ettevõttel võivad sellised nimekirjad juba olemas olla, kuid võite neid hankida ka turundusettevõtetelt. Täpselt nagu külmakõne korral soovite luua suhte oma kliendiga, enne kui proovite kõvasti müüa.
19
Kasutage oma võrku. Ärge kartke küsida oma sõpradelt ja perelt, kas nad soovivad teiega investeerida. Samamoodi kasutage tuttavaid inimesi, et saada soovitusi teistele potentsiaalsetele klientidele. Seda tüüpi ühendused aitavad teil teiste inimestega jala ukse vahele saada.
20
Andke seminare. Seminarid võivad aidata ka kliendibaasi koguda. Põhimõtteliselt kavandate seminari, mis teie arvates inimesi huvitaks, näiteks pensionifondi loomise põhitõed. Reklaamite kursust ajalehtedes, Internetis ja raadios ning seejärel annate kursuse läbi. Lisaks väidetava teabe esitamisele võite anda väikese selgituse selle kohta, miks teie ettevõte on hea valik pensionile jäämise planeerimiseks, mis võib aidata teil kliente võita.
21
Oodake edu saavutamiseks pidevat survet. Pärast prooviperioodi lõppu ja teid palgatakse täismaakleriks, eeldatakse, et täidate regulaarselt teatud eesmärke. See töö on kõrge survega, nii et olge valmis kogu aeg palli peal olema.