Võite olla ADR-valdkonnas uustulnuk või kogenud praktik. Mõlemal juhul peate oma ettevõtte ülesehitamiseks oma teenuseid reklaamima. Alustuseks peaksite koostama või värskendama oma eluloo või CV. Seejärel töötage oma nime tuntuse suurendamise nimel, kirjutades artikleid, pidades kõnesid või pakkudes oma teenuseid vabatahtlikuks. Kuna turundus on pidev protsess, peaksite oma reklaamitegevust regulaarselt hindama.
1
Loe teisi biosid. Parim viis välja selgitada, mis teie biograafias või CV-s peaks olema, on lugeda teiste ADR-i praktiseerivate inimeste elulugusid. Minge erinevatele veebisaitidele ja lugege 30–40 biosaati. Valige, millised veebisaidid on teile tõhusad. Milliseid neist on kõige lihtsam lugeda? Samuti, millised neist kõlavad kõige professionaalsemalt? Kontrollige, kui palju ruumi igaüks oma haridusele, töökogemusele ja väljaannetele pühendab. Pöörake tähelepanu ka paigutusele. Kas sertifikaadid ilmuvad alguses või lõpus? Kas üldine juriidiline kogemus segatakse ADR-i spetsiifilise kogemusega või hoitakse neid eraldi?
2
Vormindage oma biograafia. Kui sul on juba CV või CV, siis tee koopia. Kustutage kõik peale oma nime ja kontaktteabe. Kui teil pole veel CV-d, leidke veebist mall, mida saate kasutada. Lisateavet leiate jaotisest CV kirjutamine (Curriculum Vitae).
3
Otsustage eriala. Üldist vahendajaid või muid vaidluste kohtuvälise lahendamise spetsialiste on väga vähe. Selle asemel suurendate oma võimalusi silma paista, valides eriala, näiteks perekonnaõiguse või ärivaidlused. Veetke aega oma kogemuste üle ja otsustage, millistes valdkondades teil on piisavalt kogemusi. Kui olete advokaat, vaadake oma praktikavaldkondi. On tavaline, et vaidluste kohtuvälise lahendamise spetsialistid töötavad advokaatidena samadel aladel. Samuti võib teil olla vaja saada rohkem kogemusi teatud valdkondades, kui soovite vaidluste kohtuvälise lahendamisega tegeleda.
4
Koosta oma CV või biograafia. Alustage oma biograafia loomist. Töötades võite mõista, et teil on hariduse või kogemuste osas teatud lünki. Märkige need lüngad üles. Saate töötada nende täitmisega. Kui teil pole ADR-i spetsiifilist koolitust, võite alustada esmase sissejuhatava vahendus- või läbirääkimisklassiga. Võtke ühendust kohaliku või osariigi advokatuuriga, et näha, kas koolitusprogramme pakutakse.
5
Liituge vaidluste kohtuvälise lahendamise organisatsioonidega. Saate liituda paljude erinevate vaidluste kohtuvälise lahendamise organisatsioonidega. Oma liikmelisuse saate märkida oma CV-sse või biograafiasse. Näiteks võite mõelda liitumisele järgmisega:ABA vaidluste lahendamise sektsioon; osariigi või kohaliku advokatuuri vaidluste lahendamise rühm
6
Tõestuslugege biograafiat. Pärast biograafia lõpetamist peaksite selle selguse ja grammatika- või kirjavigade osas tõestama. Laske see ka teisel inimesel läbi lugeda, et saaksite teada, et vigu pole. Saate avaldada biograafia oma veebisaidil ja lisada ka lingi CV PDF-versioonile.
7
Loo sotsiaalmeedia profiilid. Üks hea viis oma nähtavuse suurendamiseks on sotsiaalmeedia profiilide loomine. Sotsiaalmeedia kontod pakuvad teile täiendavat kohalolekut veebis. Looge LinkedIni profiil ja looge Facebooki leht.Kui olete juba praktiseeriv advokaat, kes ei tegele vaidluste kohtuvälise lahendamisega, peaksite lisama oma vaidluste lahendamise volikirjad oma olemasolevatele sotsiaalmeediaprofiilidele. Ärge unustage hoida oma sotsiaalmeedia kontod aktiivsena. Näiteks saate oma Facebooki lehel pakkuda linke huvitavatele ADR-iga seotud lugudele meedias.
8
Kirjutage artikleid ADR-i kohta. Saate suurendada oma nime äratundmist, kirjutades artikleid ADR-tehnikate kohta. Seejärel saate need avaldada juriidilistes ajakirjades, advokatuuriajakirjades või veebis. Valige teid huvitavad ADR-teemad, et uurimistöö ja kirjutamine oleks informatiivne. Näiteks võite valida teema, millest te palju ei tea. Artiklit kirjutades suurendate oma tööalaseid teadmisi ja tõstate oma nime ka avalikkuse ette. Vältige artikli kirjutamise eest kellelegi maksmist ja seejärel oma nime lisamist. See on juristi suundumus. Kahjuks ei saa te artiklit ostes tagada kvaliteetset tööd. Samuti loobute artikli kirjutamisega kaasneva teema üksikasjade õppimisest.
9
Rääkige ADR-i teemadel. Peaksite otsima võimalusi ADR-teemadel esineda. See suurendab teie nähtavust sellel erialal. See võimaldab teil ka kontakte luua. Püüdke pidada ADR-teemalisi kõnesid inimrühmadele, kes võivad olla potentsiaalsed kliendid. Näiteks kui soovite praktiseerida keskkonnaarbitraaži, pidage kõnesid keskkonnarühmade, ettevõtete ja oma kohaliku omavalitsusega. Eakate rühmale kõne pidamine võib olla vähem tõhus.
10
Tehke koostööd kogenud ADR-i professionaaliga. Nooremlepitajana või vahekohtunikuna tegutsemiseks on vähe võimalusi. Selle asemel töötab enamik vahendajaid ja vahekohtunikke üksi. Siiski proovige alati otsida võimalusi koostööks oma ala kogenud professionaaliga. Pärast seda, kui nad on teid tundma õppinud, võivad nad saata tööd teie viisil või soovitada teid teistele inimestele. Üks viis koostöö tegemiseks on pidada ettekannet koos kogenud ADR-i professionaaliga. Samuti võite teha koostööd kogenud spetsialistiga, et saada rohkem raha. avalikud vahendus- või vahekohtuteenused. Need on head viisid suhete loomiseks kogenumate mentoritega.
11
Tee oma teenuseid vabatahtlikuks. Kui teil pole palju ADR-i kogemusi, võiksite pro bono teenusega oma jalad märjaks teha. Teie kohalikus kohtumajas võib olla vabatahtlik vahendusprogramm väikeste nõuetega seotud probleemide lahendamiseks. Peatuge kohtumajas ja kontrollige, kas programm on olemas ja kas saate sellega liituda.
12
Liituge kohtunimekirjadega. Paljud kohtud peavad ka heakskiidetud vaidluste kohtuvälise lahendamise spetsialistide loendeid, keda inimesed saavad palgata. Kui keegi kohtuga ühendust võtab, võidakse ta saata kellegi nimekirjas oleva juurde. Liitumiseks peate tõenäoliselt täitma avalduse, milles räägite oma kogemustest. Enne kohtunimekirjaga liitumise taotlemist võiksite saada olulise pro bono kogemuse.Pöörduge liitumise kohta lähima kohtu poole. . Peaksite vaatama nii osariigi kui ka föderaalkohtuid, sealhulgas pankrotikohtuid. Nad kõik peavad nimekirja.
13
Looge kvaliteetseid reklaammaterjale. Visiitkaardid, flaierid, järjehoidjad ja jaotusmaterjalid on kõik tõhusad turundustööriistad. Keegi võib selle võtta ja siis kellelegi teisele anda. Samuti kipuvad inimesed turundusmaterjale majas või kontoris lebama. Kui keegi vajab vaidluste kohtuvälise lahendamise teenuseid, võib ta otsida teie reklaammaterjale. Proovige välja töötada teema või logo, mida saate kasutada kõigis materjalides. See muudab need professionaalseks. Samuti on logo koheselt äratuntav kui teie. Looge kvaliteetseid turundusmaterjale. Näiteks laske teha professionaalsed visiitkaardid ja veenduge, et flaierid oleksid läikivad ja mitte lihtsalt trükitud tavalisele paberile.
14
Reklaami ostmine. Reklaamil võib olla palju vorme ja see võib jõuda erinevate sihtrühmadeni. Mõelge järgmistele reklaamivormidele, mis aitavad teil avalikkuse ees nähtavust suurendada: Google Adwords. See on kliki eest tasuline reklaamisüsteem, mis võimaldab teil sihtida teatud linnu, piirkondi või riike.Telefoniraamatureklaamid. Saate panna oma nime Kollastele lehtedele ja osta ka kuulutuse. Kuulutus ei pea olema suur. Selle asemel võib see sisaldada ühte või kahte rida, mis tuvastavad teie eriala. Veebisaidid. Saate reklaamida selliste veebisaitidega nagu Mediate.com. Ajalehereklaamid. Inimesed loevad ikka ajalehti. Saate osta väikese kuulutuse kohalikus ajalehes. Proovige seda regulaarselt esitada, sest inimesed peavad teie nime meeldejätmiseks reklaami mitu korda nägema.
15
Looge liftiväljak. Elevator pitch on 20-30 sekundiline kõne, kus sa müüd ennast. See on suurepärane võrguürituste jaoks, kus teil pole muljet avaldamiseks palju aega. Miski pole hullemat kui vedelemine, kui proovite kirjeldada oma ADR-praktikat. Teie esitlus peaks koosnema järgmistest:teie nimiteie ettevõtte nimisildil kaks lauset, milles selgitate, miks keegi peaks teid valima
16
Osalege kogukonna üritustel. Kui olete oma eriala kindlaks teinud, võite alustada turundust inimestega näost näkku kohtudes. Oluline on mitte istuda laua taga, eeldades, et kliendid tulevad teie juurde, kuna esitasite Google’i reklaame. Selle asemel tehke kindlaks, kuhu teie potentsiaalsed kliendid tõenäoliselt kogunevad.Kui olete spetsialiseerunud ärivahendusele, võite kohtuda inimestega väikeettevõtete ühendustel ja kogunemistel, näiteks kaubanduskojas. Kui olete spetsialiseerunud näiteks ehituse vahekohtule, siis võiksite rääkida töövõtjate ühendusega, arutada kohtuvaidluste küsimusi ja seda, kuidas vahekohus neid lahendada saab. Mõnikord on inimesed, kes teile kliente toidavad, juristid. Näiteks võivad lahutusadvokaadid soovitada teid klientidele, kes soovivad vaidlusi vahendada. Advokaatidega saate kohtuda advokatuuri üritustel.
17
Analüüsige oma konkurendi turundust. Valige kaks või kolm inimest, kellel läheb teie erialal ADR-is hästi, ja analüüsige, millist turundust nad kasutavad. Kas nad ostavad reklaame ajakirjadest või ajakirjadest? Kas nad kasutavad Google’i reklaame? Proovige oma turundusstrateegiat üles ehitada, kasutades samu võtteid, mis on aidanud konkurentsi tippu viia. Samuti saate teiste vahendajatega isiklikult rääkida ja küsida neilt, mis on turunduses aidanud. Nad võivad olla kõhklevad, kuna olete konkurent. Kui jah, siis võite rääkida teiste ADR-i spetsialistidega, kes ei tööta teie nišis.
18
Võtke ühendust oma praeguse võrguga. Kui olete juba praktiseeriv advokaat, siis tunnete tõenäoliselt paljusid inimesi – endisi kliente, teisi advokaate ja ärispetsialiste. Peaksite neile teatama, et pakute nüüd ADR-teenuseid. Võite saata meili, milles selgitate, et olete oma äritegevust laiendanud. Manustage flaier, mis selgitab teie pakutavaid teenuseid. Veelgi parem, saate lõuna ajal uuesti ühenduse luua. Kunagi ei tea, kellel tekib probleem, mida nad ADR-i abil lahendama peavad. Inimeste isiklikult nägemine on tavaliselt parem viis mulje jätmiseks.
19
Loo pressiteade. Turustada saab ka pressiteate koostamisega. Hoidke see lühike: kolm lõiku või vähem. Võite selgitada, et olete alustanud vahenduspraktikat, ja öelda selle kohta midagi ainulaadset. Näiteks võite olla ainus vahendaja, kes oma kogukonnas keskkonnavahendust praktiseerib. Pressiteate saate saata oma kohaliku ajalehe äritoimetajale.
20
Hinnake oma turundust regulaarselt. Sa ei pühendu igaks ajaks turundusplaanile. Selle asemel peaksite seda pidevalt ümber hindama ja tegema vajalikke muudatusi. Alguses saate iga kuu järel ümber hinnata. Proovige midagi uut. Kui teie praegune turundus ei tööta, proovige vähemalt kord nädalas või isegi iga päev midagi muud. Näiteks võite saata e-kirju advokaatidele, paludes korraldada lõunasöök. Või soovite lihtsalt saata neile reklaammaterjale, et teie nimi oleks tuttav, kui nad soovivad palgata ADR-i professionaali.