Olemasoleva ettevõtte ostmine võib olla mugav mitmel viisil. Ostate olemasolevate klientide, turunduse ja toodetega tõestatud ärimudelit. Kui see raamistik on paigas, saate ettevõtte teenitud kasumiga kohe alustada ostukulude tagasimaksmist. Selle ettevõtte ostu rahastamine võib aga olla sama kulukas kui ise ettevõtte asutamine. Ettevõtte ostmiseks kapitali leidmiseks kaaluge järgmisi meetodeid ja valige need, mis teie vajadustele kõige paremini vastavad.
1
SBA laenude uurimine. Väikeettevõtete administratsioon (SBA) garanteerib väikeettevõtetele laene, et aidata neil alustada ja oma tegevust laiendada. SBA rahastamise omandamise alustamiseks külastage kohalikku panka või finantsasutust, mis pakub SBA laene. SBA laen muudab teie jaoks rahastamise hankimise lihtsamaks, kuna SBA maksab osa laenust tagasi, kui te makseid ei tee. Täpsemalt, laenuprogramm, mida otsite, on SBA Basic 7(a) laenuprogramm, mida kasutatakse uute ettevõtete omandamiseks või alustamiseks. Seda tüüpi laenu saamiseks peate: omama väikeettevõtet või püüdma seda omada, nagu on määratletud SBA-s. Selle teabe leiate nende veebisaidilt.Planeerige kasumi teenimist.Plaanite tegutseda Ameerika Ühendriikides või selle valduses.Kasutage oma varasid ettevõttesse.Näidake laenuvajadust.Ärge võlgnege USA valitsusele raha.
2
Kohtuge finantsasutustega. Rahastamine on saadaval ka kohalike laenuasutuste kaudu, nagu pangad ja krediidiühistud. Seda tüüpi laenude tagamine võib aga olla väga keeruline, eriti kui teil on vähem kui tähtedega krediiti või kui teil ei ole märkimisväärset isiklikku või ärilist vara, mida saaks tagatisena kasutada. Traditsioonilise pangalaenu saamiseks on teil vaja tõendatavat juhtimiskogemust, tugevaid olemasolevaid rahavoogusid, kogemusi selles valdkonnas ja kõrget isiklikku krediidiskoori. Samuti võib teil olla lihtsam laenu saada, kui teil on laenu andva pangaga olemasolev tugev suhe. Kui olete naine, veteran või vähemusrahvus, võivad pankadel olla spetsiaalsed laenuprogrammid, millele saate kvalifitseeruda.
3
Hinnake tagatist, mida saate anda. Teie tagatiseks on kas teie või ettevõtte varad, mida saate laenu täitmata jätmise korral kindlustada. Mõne ärilaenu puhul võib nende väärtus olla kuni 50–70 protsenti laenu väärtusest. Pankadele kasutamiseks tagatise esitamisel võite kaasata mis tahes järgmistest: oma kodus olevad omakapitali.Ettevõttele kuuluvad varad, nagu saadaolevad arved ja varud.Isiklik garantii. See tähendab sisuliselt seda, et maksejõuetuse korral olete isiklikult kohustatud teatud summa laenu väärtusest tagasi maksma. Enamik laenuandjaid, sealhulgas SBA, nõuavad laenule lisaks tagatisele isiklikku tagatist. Seda seetõttu, et nad eelistaksid vältida tagatise ülevõtmist ja sellele järgnevat müüki.
4
Hankige eelkvalifitseerimine mitme laenu saamiseks. Enne ettevõtte ostmise lõpuleviimist vajate ühte või mitut laenu eelkvalifitseerimise kirja. See tähendab laenuprotsessi läbimist iga laenuandjaga ja neilt luba ettevõtte ostmiseks. Seejärel saate müüjale kirju näidata ja ostu lõpule viia, misjärel peate võtma ühe laenu, mille jaoks olete eelkvalifitseeritud. Mitme laenu eelkvalifitseerimine on kasulik, kui laenuandmise nõuded on täidetud. muutus eelkvalifitseerimise ja müügi lõppemise vahel. Peate olema eelkvalifitseeritud rohkem kui ettevõtte ostuhinna jaoks. Peaksite lisama ka umbes 90 päeva käibekapitali (raha, mida kasutatakse ettevõtte toimimise tagamiseks, nagu kommunaalkulud ja varude ostmise raha). Saate teha koostööd praeguse omanikuga, et hinnata, kui palju on vaja.
5
Kaaluge alternatiivseid laenuvõimalusi. Ettevõtte esmase ostu rahastamiseks on saadaval palju muid laenuallikaid. Mõnel inimesel võib tekkida võimalus sõpradelt või perelt raha laenata. Kuid pidage meeles, et kui asjad lähevad lõunasse, võib see kahjustada teie suhteid selle inimesega. Mõned muud võimalused, mida võite kaaluda, hõlmavad järgmist: P2P-finantseerimine. Interneti-laenuturud, nagu LendingClub.com ja Prosper.com, võimaldavad teil laenata väikeseid summasid (tavaliselt alla 25 000 dollari) teistelt inimestelt. Nendel saitidel on intressimäärad aga tavaliselt kõrgemad, kui pank või SBA võiks teile pakkuda.Mikrolaenud. Mikrolaenud on väiksemate summade jaoks kui traditsioonilised ärilaenud (tavaliselt alla 50 000 dollari) ja nende kestus on lühem (alla kuue aasta). Oma võimaluste uurimiseks pöörduge SBA või mikrolaenuspetsialisti poole.
6
Kasutage oma sääste. Lihtsaim ja odavam viis oma ettevõtet rahastada on isiklike säästude abil. See hõlmab kõiki hoiukontosid, CD-sid, investeerimiskontosid või muid likviidseid kontosid, mis teil on. Kui kasutate nendelt kontodelt raha oma isikliku rahastamiseks, saate vältida oma ettevõtte juhtimisel koostööd partnerite, investorite või laenuandjatega. Siiski on harva, kui üksikisikul on nendel kontodel ettevõtte ostmiseks piisavalt raha.
7
Müüge kõik väärtuslikud varad, mis teil praegu on. Teine võimalus raha kogumiseks on müüa maha teile kuuluv väärtuslik vara. Seda tüüpi raha kogumiseks saab müüa maatükke, mittevajalikke sõidukeid ja paate.
8
Laenu oma kodukapitali vastu. Saate laenata oma kodu väärtuse vastu, kasutades teist hüpoteegi või kodukapitali krediidiliini (HELOC). See eeldab aga ennekõike piisava omakapitali olemasolu teie kodus. Veelgi olulisem on see, et see toob kaasa ka riski, et ettevõtte maksejõuetuse korral võib laenuandja teie maja sulgeda. Enne seda tüüpi rahastamise otsimist kaaluge riske ja proovige kõiki teisi teile pakutavaid võimalusi.
9
Vältige ettevõtte ostmist oma pensionisäästudega. Kuigi oma IRA või 401(k) säästude saldod on võimalik äriettevõtteks muuta ilma maksupuuduseta, on see uskumatult riskantne. Kui teie ettevõte ei toimi ootuspäraselt, võite kaotada kogu pensioniks kogutud raha. Isikliku rahanduse eksperdid ei soovita seda ettevõtte rahastamise meetodina kasutada.
10
Kaaluge partneri või mitme partneri leidmist. Partner on keegi, kes annab ettevõttele esialgse osturaha vastutasuks omandiosa eest. Tõenäoliselt soovib teie partner selles äris mingil moel osaleda, seega võtke kindlasti vastu partner, kellega saate hästi koostööd teha. Ja kellegagi isiklikult lähedane olemine ei tee temast veel head partnerit; mõnikord võib usaldusväärne või teadlik töökaaslane või tuttav olla sõbrast või pereliigest parem partner. Lisaks koostage kindlasti seaduslik leping, mis täpsustab partnerluse tingimusi. Selles lepingus peaks olema kirjas, kuidas vaidlusi lahendatakse, kuidas tehakse olulisi otsuseid ja kuidas täpselt kasumit jagatakse.
11
Töötage vaikiva partneriga. Vaikiv partner on see, kes panustab ärisse kapitali, kuid ei oma oma tegevuses sõnaõigust. Paljud vaikivad partnerid soovivad aga lõpuks ettevõtte juhtimises kaasa rääkida. Jällegi, et see suhe toimiks plaanipäraselt, koostage partnerlusleping, milles täpsustatakse üksikasjalikult teie partnerluse tingimused.
12
Tooge ingelinvestorid. Ingelinvestor on jõukas erainvestor, kes annab uutele ettevõtetele ja uutele ettevõtete omanikele stardikapitali vastutasuks selle ettevõtte omakapitali eest. Ingelinvestoritega ettevõtted saavad kasu ingelinvestori asjatundlikkusest, ärikontaktidest ja rahalistest ressurssidest. Ingelinvestorite leidmine võib aga olla keeruline. Peate leidma suure netoväärtusega inimese, kes jagab teie kirge ostetava ettevõtte ja selle valdkonna vastu. Seejärel peate veenma neid oma juhtimisoskustes ja suutlikkuses neile oma rahalt head tulu anda. Angel Investorsi asukoha leiate, külastades Angel Capital Associationi veebisaiti.
13
Osalege omakapitali ühisrahastusega. Aktsiakapitali ühisrahastus, mis hõlmab teie ettevõttes väikeste osaluste müümist suurele hulgale väikeinvestoritele, on ettevõtete rahastamise maailmas suhteliselt uus tulija. Kuigi aktsiate ühisrahastamine on olnud juba aastaid, toimides selliste saitide kaudu nagu SeedInvest, on seda hiljuti rangelt reguleerinud väärtpaberi- ja börsikomisjon (SEC). Aktsiakapitali ühisrahastamine võib olla tõhus viis raha kogumiseks, kuid ainult nõuetekohaste juhiste korral, kuna SEC juhiste järgimine võib olla keeruline.
14
Mõelge müüja rahastamise eelistele ja puudustele. Müüja finantseerimine, mida nimetatakse ka omaniku rahastamiseks, on ostukokkulepe, mille puhul maksate ettevõtte müügihinna otse selle eelmisele omanikule mitme aasta jooksul tagasi. Ostjale annab see teatud paindlikkuse laenu tagasimaksmisel, näiteks pikema tagasimakseperioodi läbirääkimine, maksete ajutine peatamine või hinna alandamine vastutasuks selle eest, et omanik laseb oma osa ettevõttes hoida. Seda tüüpi kokkulepe on aga tavaliselt kallim, kuna omanik nõuab kõrgemat intressimäära, kui pank nõuaks. Ideaalis peaks ostja leppima kokku kokkuleppe üle, kus müüja rahastatav laen või osa sellest võib sõltuda piiratud tähtaja jooksul saavutatud ja makstav kasum. See kaitseb ostjat juhuks, kui kasum ei ole ootuspäraselt suur. Müüjalt rahastuse saamine võib anda teile rohkem võimu ettevõtte hinna üle läbirääkimistel. See annab ka müüjale põhjuse aidata teil ettevõtte juhtimisel ja juhtimisel rohkem abi.
15
Küsige müüjalt, kas ta kaaluks müüja rahastamist. Alustuseks küsige müüjalt otse, kas ta kaaluks müüja rahastamist. Võib-olla aitab see, kui selgitate neile, et nii saavad nad aja jooksul rohkem raha, kuna nad saavad teie laenu intressid endale jätta (mitte pangale. Kui nad nõustuvad, võite alustada lepingu üle läbirääkimisi. Võimaluse korral vältige müüjale ostetud varade tagamist. See annab teile pehmenduse, kui ettevõtte sujuvaks toimimiseks on vaja täiendavat rahastamist.
16
Lepingu üle läbirääkimisi pidada. Tehke müügitingimuste koostamiseks koostööd müüjaga. Alustuseks pakute sissemakse tegemiseks seda, mida saate ise koguda, näiteks 10–20 protsenti müügihinnast. Proovige pakkuda nii suurt sissemakset, kui saate endale lubada; see aitab teid ainult pikas perspektiivis ja säästab raha. Seejärel arutage tagasi tagasimakseperioodi ja intressimäära. Proovige kokku leppida pikema tagasimakseperioodi ja madalama intressimäära üle, et olla kindel, et saate makseid endale lubada. Võimalik, et mõne aasta pärast saate kokku leppida suures õhupallimakses. See vähendab teie igakuiseid makseid. Seejärel võite saada pangalaenu või kasutada oma sääste õhupallimakse katteks. Kui ostuga tegeleb C-ettevõte, võib eelistatud aktsiate emiteerimine olla ostja jaoks balloonimakse tagasimaksmisel parem valik kui võlg.
17
Laske advokaadil leping üle vaadata. Ideaalis peaks lepingu koostama ärilepingutele spetsialiseerunud advokaat. Samas võid lasta lepingu ka ühe korra üle vaadata, et veenduda, et sinu huvid on esindatud ja et lepingu sõnastuses ei ootaks sind ees ootamatusi. Samuti võite lasta raamatupidajal tehingu finantsseisu üle vaadata, et veenduda, et kõik on õigesti tehtud. Advokaat ja võib-olla ka raamatupidaja peaksid kinnitama finantsaruannete õigsust, eelkõige varade ja kohustuste identiteeti, väärtust ja asukohta.
18
Viige tehing lõpule. Kui olete veendunud, et leping on õige nii teile kui ka müüjale, lõpetage tehing ja võtke ettevõtte juhtimine enda kätte. Müüja finantseerimisega saate tõenäoliselt veenda eelmist omanikku aitama teid uue ettevõtte juhina alustada.