Spetsialistid, nagu arstid, advokaadid, ärikonsultandid, raamatupidajad ja stipendiumi kirjutajad, peavad oma tooteid turustama üha tihedamas konkurentsis. Oluline on turustada teenuseid Internetis, trükituna ja kogukonna kaasamise kaudu. Kuigi turundusharjumused sõltuvad teie pakutavate teenuste tüübist, on mõned üldised juhised, mida saate alustamiseks kasutada. Enne kui investeerite trüki-, televisiooni- või raadiomeediasse, proovige mõnda peent lähenemist klientide leidmiseks. Investeerige turunduseelarvesse, mis suurendab suunamiste arvu ja teie nime tuntust kogukonnas. Siit saate teada, kuidas professionaalseid teenuseid turundada.
1
Mõelge professionaalsetele teenustele kui toodetele. Loetlege käegakatsutavad ja väärtuslikud tooted, mida saate oma paketi osana pakkuda. Kujundage mitu paketti ja kirjeldage, mida need sisaldavad. Mõelge endast kui tootest. Professionaalina peate näitama, et olete usaldusväärne, konfidentsiaalne ja kvalifitseeritud. Sulgege Facebooki või Twitteri kontod, mis võivad teid ebaprofessionaalselt kujutada. Jälgige oma mainet Internetis ja kogukonnas, et see oleks positiivne ja lihvitud.
2
Olge professionaalsete hindade määramisel ja printimisel ettevaatlik ja täpne. Enamik spetsialiste seab need liiga madalale ja neil on raske neid tulevikus tõsta. Uurige oma konkurentsi ja oma teadmiste väärtust ning pidage meeles, et inimesed tajuvad teadmisi sageli kõrgema tunni- või lepingutasuga.
3
Investeeri veebisaidile. Ostke oma domeeninimi ja makske kellelegi, et luua atraktiivne veebisait koos näidiste, arvustuste ja ajastamisvalikutega. See on esimene turundusvaldkond, kus professionaali palkamine võib teie tõhusust tõsta ja aeg-ajalt hindu tõsta.
4
Looge trükitud turundusmaterjale. Palgake graafiline disainer, kes loob logo ja asetage see visiitkaartidele, kirjaplangile, ümbrikutele, veebisaidile ja märkmekaartidele. Professionaalse disaineri loodud bränd võib parandada ka professionaalset välimust ja brändi tuntust kõigi turundustegevuste ajal. Ettevõtluse alustamisel kaaluge graafilise disaineri, veebidisaineri või turunduseksperdiga kauplemisteenuseid. Oluline on arendada suhteid inimestega seotud valdkondades. Saate pakkuda mõnda oma teenust vastutasuks nende teenuste eest, olge tingimused võimalikult selged.
5
Looge välimärgid. Kasutage oma logo oma ärisildil, sissepääsuteel ja isegi autol. Peaksite püüdma suurendada selle nähtavust kogukonnas.
6
Hakka asjatundjaks. Saate teada, kui edasijõudnud olete oma valdkonnas. Kirjutage asjatundlikku ajaveebi, mis sarnaneb meiliuudiskirjaga. Kaaluge selle postitamist oma veebisaidile ja linkimist sotsiaalmeedia kontoga, näiteks LinkedIni kontoga. Võtke ühendust kohalike ajakirjadega. Tehke ettepanek kirjutada artikkel oma valdkonna kuumal teemal, mis mõjutab kohalikku kogukonda. Samuti tehke teile ettepanek saada ekspertallikaks, et nad pöörduksid teie poole küsimustega ja viitaksid teile artiklites.Hakka raadiosaate või uudistesaadete ekspertkülaliseks. Kirjutage teema kohta ettepanek ja helistage, et tegelda. Hoidke video- või heliklippe, et aidata teid oma veebisaidil või sotsiaalmeedia kontol reklaamida. Kirjutage e-raamat. Kui teil on teatud teema kohta teadmisi, kirjutage lühike e-raamat ja avaldage see professionaalses kogukonnas. Osalege konverentsidel, et sellest rääkida. Müüge see maha ja andke potentsiaalsetele klientidele tööriistana ära. Rääkige seminaridel. Hakka peaesinejaks ärikonverentsidel ja seminaridel. Kui võimalik, proovige pakkuda kõnelemist ettevõtetes väljaspool teie tegevusala. Näiteks kui olete turunduskonsultant, korraldage juhtidele seminar professionaalse maine parandamise või kohaliku erakonnaga rohujuuretasandi kampaania alustamise kohta. Hakka õpetajaks kogukonna kolledžis või elukestva õppe keskuses. Andke regulaarselt tunde kogukonda mõjutavatel teemadel.
7
Investeerige oma reklaammaterjalidesse. Koostage brošüüre, kaustu ja kliendi infopakette. Need aitavad potentsiaalsel kliendil meelde jätta ja sageli tagasi pöörduda.
8
Koostage sõnum, mida soovite, et potentsiaalsed kliendid teaksid. Selgitage ühe või kahe lausega, kuidas saate inimesi aidata. Sisestage see sõnum artiklitesse, oma veebisaidile, meilidesse ja vestlusesse.
9
Järgige kõnekäändu “lubaduse all ja üle”. Suunamise soodustamiseks on oluline pakkuda head väärtust ja kvaliteetset tööd. Klientide suunamine on parim turundusviis, sest teie õnnelikud kliendid teevad teie eest turundustööd.
10
Uurige oma konkurentsi. Otsustage, milline reklaam näib olevat nende jaoks edukas, ja kaaluge samade meetodite kasutamist.
11
Seadistage printimis- ja e-posti andmebaas. Lisage sõpru, perekonda ja endisi kliente või potentsiaalseid kliente oma isiklikust aadressiraamatust, visiitkaartidest ja meilivahetusest. Saate teha mitmeid asju turundamiseks ja andmebaasi lisamiseks.Saatke igakuiseid ekspertmeile oma eriala kohta. Pakkuge kasulikke näpunäiteid ja lisage tasuta konsultatsiooni kupong. Kogukonna eksperdiks saamine ning oma veebisaidil ja meililoendis kvaliteetse sisu pakkumine võib teie uusi kliente suurendada.Saatke visiitkaarte ja soovitusprogrammi teavet endistele klientidele, sõpradele ja perele. Pakkuge neile mitu tundi professionaalset teenust või kinkekaarti, kui nad soovitavad teie ettevõttes kedagi uut. Saatke meeldetuletuskaarte klientidele, kes peavad kontrolli tegema, kampaaniat analüüsima või teiega sõlmitud lepingu üle vaatama.
12
Osalege kogukonnas. Saage kogukonna organisatsiooni osaks või sponsoreerige spordimeeskonda. Peaksite püüdma igal nädalal luua võrgustikke ja end äriinimestele tutvustada. Paljude professionaalsete teenuste jaoks on võrgu loomine müügivihje genereerimine. Kõik, kellega kohtute ja kellega hästi vestlete, on potentsiaalne klient. Kui teil on probleeme seltskonnas olemisega või avalikult esinemisega, liituge kogemuste kogumiseks toastmasteri grupiga.
13
Postitage oma ettevõtte nimi, logo ja teave telefoniraamatutesse ja veebis. Paljud veebikataloogid pakuvad tasuta loendeid. Kaaluge lisatasu, et panna oma nimi paksus kirjas või avaldada reklaam prinditud kollastele lehtedele.
14
Suunake oma trükireklaamid kaubandusorganisatsioonidele, infolehtedele ja bülletäänidele. Selle asemel, et kanda reklaame kallitest ajalehtedest ja ajakirjadest, pange reklaam oma koguduse bülletääni, organisatsiooni uudiskirja või e-posti uudiskirja.
15
Tehke avalikke teadaandeid. Tehke koostööd kohaliku mittetulundusühinguga, et suurendada teadlikkust teie kogukonda mõjutavatest tervise- või ohutusprobleemidest. Saage kogukonna teadlikkuse tõstmise kampaania näoks.
16
Korraldage kliendi tunnustusüritus. Paluge igal kliendil kaasa võtta kolleeg või sõber. Pühadepeo asemel valige aastaaeg, mil inimeste ajakava võib olla segajale avatud.
17
Reklaamige “lisandväärtusega” pakkumisi, mitte allahindlusi. Teenuseid ei toodeta, seega võib avalikkus tajuda allahindlust kui madalama kvaliteediga toodet. Lisage lojaalsuse jaoks tasuta konsultatsioon, test, tasuta mall või vähendatud tasu, selle asemel et võtta tunnitasust 25 protsenti alla.