Faktooringuleping hõlmab klientide võlgnevuse õiguste müümist kolmandale osapoolele. Sellist lepingut võib olenevalt konkreetsetest kokkulepitud detailidest kirjeldada kas laenuna või vara müügina. Lepingu läbirääkimiste peamine eesmärk on leida õige tasakaal võlgnetava raha eest võimalikult suure tasu saamise ja teie konkreetsetele vajadustele vastavate lepingutingimuste saamise vahel.
Faktooringulepingu põhimõte on alati sama: kolmas osapool, täpsemalt finantsettevõte, maksab ettevõttele osa võlgnetavast rahast, seejärel nõuab võla kliendilt sisse ja jätab saadud tulu endale. Erinevus selle vahel, mida ettevõte saab ja mida klient võlgneb, on finantsettevõtte kasum. Ettevõte peab seda tavaliselt hinnaks, mida tasub maksta, et saada kohe juurdepääs sularahale ja seeläbi parandada rahavoogu. Üldiselt, mida rohkem teie lepingu elemente eelistab finantsettevõtet, seda suurem on võla osakaal, mida ettevõte peaks saama.
Üks valdkond, kus ettevõte võib parema tehingu sõlmimiseks läbi rääkida, on regressilepingu sõlmimine. Sellise lepinguga jääb osa riskist ettevõttele. Näiteks võib finantsettevõte kokku leppida võla tagaajamises vaid 90 päevaks, pärast mida peab ettevõte kas tagastama kogu tasumata raha või pidama läbirääkimisi uue tehingu üle. Ettevõte, kes nõustub regressilepinguga, nõuab tavaliselt suuremat osa võlast, et kajastada seda lisariski. Samuti võib see kokku leppida ajaperioodi, mille jooksul finantsettevõte peab võla tasuma.
Regressiivse faktooringulepingu variandi puhul maksab finantsettevõte ette ainult osa rahast. Seejärel annab finantsettevõte ülejäänud osa rahast üle, millal ja kui ta raha võlgnikult sisse nõuab. See on ettevõtte jaoks ebasoodsam tehing, mistõttu võib läbirääkimiste aluseks olla kahe saadava makse täpsed proportsioonid.
Mitte kõik faktooringulepingu läbirääkimiste valdkonnad ei hõlma finantsjaotust. Üks läbirääkimiste valdkond on see, kui palju üksikasju ettevõte peab oma võlgnike kohta esitama, mida finantsettevõte võib kasutada oma osakaalu määramiseks. Teine punkt on see, kas finantsettevõtte käitumist võla sissenõudmisel kontrollitakse: ettevõtja võib soovida võtta konkreetseid meetmeid, et vältida klientide ärritumist.
SmartAsset.