Kui olete valmis ostma uut autot, võite olla pisut mures hinnaläbirääkimiste protsessi pärast. Automüüjad võivad tunduda võimatud takistused, kuid õigete tööriistade ja teadmistega saate oma uuele sõidukile parima hinna.
1
Proovige enne ostmist rahastada. Kui ootate edasimüüja kaudu rahastamist, on läbirääkimistel edumaa edasimüüjal. Kui tulete krundile, mille rahastamine on juba tagatud, on teil see läbirääkimiste tööriist. Autolaenu taotlemiseks minge oma panka või krediidiliitu. Tõenäoliselt saate madalama intressiga parema tehingu, olenevalt teie krediidiskoorist ja kui teil on selle pangaga kliendina juba loodud suhe. Võite isegi taotleda laenu oma panga kaudu ja saada heakskiidu, seejärel võtke ühendust edasimüüja heakskiit. Nad võivad pakkuda teile paremat pakkumist lihtsalt oma ettevõtte teenimiseks.
2
Omage selget ettekujutust, mida soovite. Kui lähete esindusse teades täpselt, mida soovite ja kui palju saate selle eest maksta, on väiksem tõenäosus, et teid survestatakse rohkem maksma või ostma midagi, mida te ei plaaninud ostes. Võrguteenuste abil saate võrrelda erinevaid mudelid, uuendused ja hinnad. Kui lähete läbirääkimistesse teades, mille poole erinevad mudelid lähevad, on teil edumaa.
3
Veenduge, et teate soovitud auto tegelikku väärtust. Kasutage veebiteenuseid, nagu Kelley Blue Book, et hinnata autot ja näha selle sõiduki õiglast hinda. Seda tehes saate teada, kas müüja üritab teilt üle tasu võtta. Kui vaatate mõnda konkreetset varem omanud autot, on enamikul edasimüüjatel selle kohta kõik üksikasjad veebisaidil või veebilehel. Kui hindate autot, võtke kindlasti arvesse mudeliaastat, läbisõitu ja kõiki auto uuendusi.
4
Ära lase müüjal end kiirustada. Suure tõenäosusega läheneb müüja teile kohe autoplatsile sisenedes. Andke neile teada, et olete just otsimas, ja teavitab neid, kui teil on küsimusi. Kui lasete müüjal oma otsingut suunata, võib ta teid suunata kallimate sõidukite poole. Võtke aega ja vaadake kõiki teid huvitavaid saadaolevaid autosid.
5
Ole viisakas ja viisakas. On tavaline, et inimesed võtavad auto ostmisel agressiivse hoiaku, kuna nad arvavad, et see võib aidata neil eduseisu hoida. Kuid üldreeglina on alati parem olla viisakas. Kui te ei saa soovitud hinda, ei ole kõige parem ähvardada välja astuda. Kui olete nende suhtes ebaviisakas, reageerivad nad suurema tõenäosusega ebaviisakalt. Pidage meeles, et need müüjad puutuvad igapäevaselt kokku suure hulga ebaviisakate ja agressiivsete inimestega. Kui olete ainuke lahke ja sõbralik inimene, kellega nad sel päeval räägivad, võivad nad veelgi tõenäolisemalt teie heaks midagi head teha, näiteks teha teile parema tehingu.
6
Ärge öelge edasimüüjale, et teil on vahetus. Isegi kui plaanite oma vana autoga kaubelda, ärge andke sellest müüjale teada enne, kui olete soovitud hinnaga juba kokku leppinud. Edasimüüjad kasutavad auto hinna määramisel vahetusväärtusi. Nii võivad nad jätta mulje, nagu saaksite oma auto eest palju rohkem, kui tegelikult saate. Kui te neile ei ütle, et teil on tehing, ei arvesta nad seda teile pakutava hinna sisse.
7
Ärge kiirustage läbirääkimistega. Kuna iga müüja tegelik eesmärk on müüa nii palju autosid kui võimalik, tahavad nad teid võimalikult kiiresti lepingu sõlmima panna, et saaksite järgmise inimese juurde asuda. Ärge andke sellele oma aega. Kui müüja ei nõustu teie hinnaga, öelge talle, et soovite selle üle päeva või paar mõelda, ja lahkuge midagi allkirjastamata. Mõne päeva jooksul võivad nad muretseda, et leidsite uue tehingu, ning võtavad teiega ühendust ja pakuvad võimaluse korral paremat pakkumist.
8
Ostke õigel ajal. Kuna enamik müüjaid töötab komisjonitasu alusel, peavad nad tõenäoliselt iga kuu teatud summa müüma. Kui lähete kuu lõpus läbirääkimistele, võite tõenäolisemalt saada soovitud tehingu, kuna müüja võib olla innukalt oma eesmärki täitma. Lisaks proovige teha sisseoste siis, kui uusi mudeleid tutvustatakse. Kui uus mudel ja sellele vahetult eelnev mudel on müügil korraga, võib teil olla võimalik vanema mudeli puhul hea hind kokku leppida. See juhtub seetõttu, et müüjad soovivad vanemaid mudeleid teisaldada, et teha ruumi uuematele. Uusi mudeleid tutvustatakse aastaringselt, nii et hoidke uutel autodel regulaarselt silm peal. Sama kehtib ka aasta lõpus ostlemise kohta. Võite märgata, et paljudel edasimüüjatel on aastalõpu müük suur, kuna nad tahavad eelmise aasta mudelitest palju tühjaks teha, et teha ruumi uutele. Seetõttu võite saada parema pakkumise, kui ostate auto, millest nad üritavad vabaneda.
9
Pakkuge oma eelarvest madalamat hinda, kuid siiski auto üldises hinnaklassis. Kui alustate liiga madalalt, võib müüja teid lihtsalt maha kanda. Alustage sihthinnast madalama hinnaga, nii et läbirääkimistel liikudes võite sellele sihtmärgile jõuda. Kui auto esialgne küsitav hind on 25 000 dollarit ja pakute 10 000 dollarit, oleks see liiga madal. Kui teie sihthind on 23 000 dollarit, pakkuge alustuseks 20 000–22 000 dollarit.
10
Hankige kogu teave sõiduki kohta. Küsige edasimüüjalt CarFaxi aruannet iga kasutatud sõiduki kohta, mida kaalute. See aruanne kirjeldab kõiki omanikke, õnnetusi ja isegi kui see kunagi oli rendiauto, mis võib selle väärtust alandada. Kui saate CarFaxi aruande, veenduge, et aruandes olev sõiduki identifitseerimisnumber (VIN) ühtiks auto VIN-koodiga. CarFaxi aruande ise hankimine võib maksta peaaegu 40 dollarit, seega oleks parem küsida seda edasimüüjalt.
11
Kontrollige auto väärtust. On olemas võrguteenused, nagu Kelley Blue Book ja AutoTrader, mis aitavad teil saada hea pildi konkreetse soovitud auto väärtusest. Nii saate teada, kas müüja üritab teilt üle maksta. AutoTrader aitab teil välja selgitada, kui palju see konkreetne auto teie piirkonnas maksab. Hinnad võivad kõikuda olenevalt teie asukohast ja sellest, kui palju selliseid autosid teie piirkonnas müüakse.
12
Pidage läbirääkimisi kõigi remonditööde osas, mida võib vaja minna. Kui soovite, et selle ostmise tingimuseks oleks teatud hooldus või remont, pidage samuti kinni nendest nõudmistest. Ärge leppige millegi vähemaga, kui soovite. Näiteks kui märkate, et auto vajab uusi rehve, võite rehvikomplekti auto maksumusse arvestada. Või võite paluda autot enne müüki häälestada või õli vahetada.
13
Mõistke kõiki “lisasid”, mida müüja võib proovida lisada. Need lisad võivad olla kõike alates edasimüüja garantiidest kuni detailide ja roostetõrjeni. On tõenäoline, et edasimüüja küsib nende teenuste eest rohkem tasu, kui ostate need mujalt. Kui müüja pakub Näiteks võite maksta sama teenuse eest vähem, kui pärast sõiduki ostmist lasksite seda mujal teha. Veenduge, et uuriksite, mis täpselt teie kasutatud sõiduki kogumaksumuses sisaldub. , vältige pikendatud garantiide ja muude lisade ostmist Tarbijaeksperdid kalduvad nõustuma, et need täiendused ei ole seda raha väärt Pikendatud garantii ostmise asemel ostke töökindel auto ja hoolitsege selle eest.
14
Proovige osta kasutatud auto, mis on vähemalt kaks aastat vana. Kahe aasta pärast väheneb auto väärtus peaaegu poole võrra selle algsest väärtusest, nii et tavaliselt saate nende autode puhul üsna soodsalt. Kui jääte 2-aastaseks, on läbisõit tõenäoliselt siiski üsna väike, ja autol pole ehk veel palju remonti olnud või vaja.
15
Saage aru, et peate võib-olla minema minema. Kui sisenete autoplatsile ja leiate, et müüja, kellega lõpuks koostööd teete, ei sobi teile, võite minema kõndida. Soovite sõlmida tehingu kellegagi, kellega olete rahul ja kes on valmis teiega koostööd tegema. See on veel üks näide, kus kannatlikkus on oluline. Kui te ei leia esimesel katsel õiget esindust või müüjat, saate proovida palju teisi müügiinimesi ja esindusi.
16
Hoidke tasane pea. Autoostuprotsessis on lihtne emotsioone tekitada. Püüdke mitte kiinduda emotsionaalselt konkreetsesse autosse või tehingusse ja ärge lubage müüjal teie emotsioonidega manipuleerida. Müüjad teavad, kuidas teie emotsioonidele apelleerida. Veenduge, et olete sõidukite proovisõidul maandatud ja tasane ning ärge laske müüjal meelitada teid teatud autosse või tehingusse armuma.
17
Seisa omale kohale. Peate silmas oma eelarvet ja seda, mida soovite, nii et ärge laske müüjal end ära rääkida ega veenda teid rohkem maksma. Olge kindel oma eelarve ja selle osas, mida olete nõus soovitud auto eest maksma. Võib olla raske oma seisukohtadele seista, kui teate, et isegi väike liigutamine võib saada soovitud auto. Kuid kui võtate maksete ja hinna osas liiga palju kohustusi, siis kahetsete seda.
18
Ärge olge stressis. Auto ostmine võib kergesti muutuda stressirohkeks kogemuseks. Ülekoormamise asemel astuge vajadusel samm tagasi. Võtke aega ja tuletage endale meelde, et te ei pea kiirustama. Kui müüja avaldab teile survet ja paneb teid kiirustama või ebamugavalt tundma, lahkuge viisakalt olukorrast. Andke neile teada, et te pole veel ostu sooritamiseks valmis.