Olenemata sellest, kas olete just saanud tööpakkumise või otsite palgatõusu, on siin küsimus: kuidas saate palka, mida olete väärt? Palgaläbirääkimistel teevad inimesed sageli selle vea, et alahindavad oma finantsvõimendust ja võimu. See võib olla põhjus, miks 40% ameeriklastest tunnevad, et neile makstakse alamaks. Nagu ütleb läbirääkimiste ekspert Jessica Notini, JD, unustavad inimesed, mida nad lauale toovad, ja lõpetavad “peaaegu [läbirääkimisi] iseenda vastu, kui nad on sisse lülitatud. madalama staatusega ametikohal.â€Kuidas siis tegelikult läbirääkimisi pidada? Oleme koostanud põhjaliku juhendi, mis aitab teil valmistuda ja täpselt teada, mida öelda. Lugege edasi, et teada saada, kuidas teenida teenitud palka – ja et saada teada, miks teil võib läbirääkimistel olla suurem eelis, kui arvate.
1
Viivitada palgaarutelu. Kui olete tööintervjuul, lükake palgateemaline arutelu nii kaua edasi kui võimalik. Peamine on veenduda, et tulevased tööandjad armuksid sinusse enne, kui hakkate raha üle rääkima. Kui tööandja küsib, millised on teie palganõuded, proovige vestlust ümber suunata. Öelge: “Enne sellesse laskumist tahaksin veidi rohkem kuulda… Enne töötasu arutamist peaksite kindlasti ootama, kuni teil on tööpakkumine. Tööandja võib aga nõuda, et taotlejad maksaksid nõutava palga kaaskiri. Kui seda nõutakse, järgige juhiseid. Kuid loetlege kindlasti oma eelistatud palk vahemikuna, nt 40 000–50 000 dollarit. Kui avastate hiljem, et kaaskirjas märgitud palk on liiga madal, siis saad seda läbirääkimiste käigus korrigeerida väitega, et sa ei mõistnud kaaskirja kirjutades kõiki töökohustusi.Seda öeldes saad anda endale põhjuse soovitud summa suurendamiseks.
2
Las tööandja pakub esimest numbrit. Seda strateegiat järgides saate vältida liiga väikese numbri nimetamist. Kui tööandja palub teil numbrit anda, saate vastu võtta mitmel viisil: küsige, milline on ettevõttes sellel ametikohal olevate töötajate tüüpiline vahemik; küsige, kui palju on sellele ametikohale eelarves ette nähtud, öelge, et kaalute kõiki mõistlikke pakkumisi teave selle kohta, milline oleks mõistlik pakkumine
3
Tehke vastupakkumine. Kui esialgne pakkumine on tehtud, ei tohiks te seda vastu võtta. Tööandjad ootavad läbirääkimisi, nii et nende esialgne pakkumine sisaldab tavaliselt ruumi, et nad saaksid kõrgemale tõusta. Esimese pakkumise vastuvõtmise asemel tehke vastupakkumine, küsides oma ideaalset summat. Kui teie ideaal on 48 000 dollarit, kuid esialgne pakkumine on 35 000 dollarit, küsige 48 000 dollarit. Tööandja ei kavatse iseseisvalt 48 000 dollarini liikuda. Peate olema valmis seda küsima.
4
Põhjendage oma vastupakkumist. Võite kasu tuua, pakkudes paar kiiret põhjust, miks arvate, et teil on palga küsimine õigustatud. Näiteks võisite viia oma eelmise ettevõtte eelmisel aastal rekordilise kasvuni. Võite öelda: “Ma hindan seda pakkumist ja olen väga põnevil, et saan teie heaks töötada. Kuid arvestades minu aktiivsust ja töökogemust, ootasin ma midagi vahemikus 50 000 dollarit.” Olge ka otsekohene. Kui soovite rohkem raha, siis öelge seda. Ärge püüdke oma kuludest rääkides anda mõista, et soovite rohkem raha. Näiteks ärge öelge: “Ma ostsin just uue auto, nii et mu kulud on tõesti suured.” Selle asemel öelge: “Mul on vaja rohkem kui see” või “Ma vajan kõrgemat palka.”
5
Ärge esitage nõudmisi. Peaksite läbirääkimisi pidama enesekindlalt, olles kindel oma väärtuses. Kui tööandja ei suuda täita vähemalt teie miinimumi, peaksite olema valmis minema. Siiski ei pea te selle tõsiasjaga kiidelda ega ultimaatumit esitama. Ärge öelge: “Nelikümmend tuhat on minu viimane pakkumine!” Selle asemel öelge: “Mul on vaja vähemalt 40 000 dollarit, et töökoha vahetamine oleks kasulik.” Läbirääkimisi pidada alati professionaalsuse ja austusega. Sageli alustatakse palgaläbirääkimisi pärast mitteametliku pakkumise tegemist, kuid enne ametliku pakkumise pikendamist. Te ei taha, et miski, mida palgaläbirääkimistel teete, seab teid sellele tööle palkava tööandja kahtluse alla.
6
Pidage läbirääkimisi rohkem kui lihtsalt palga üle. Pidage meeles, et põhipalk on vaid üks läbirääkimisteema. Kui olete selle eest hoolitsenud, jätkake järgmisega: minimaalse lahkumishüvitise tulemuslikkuse ootused ja eelised tulevaste palgatõusude ajakava
7
Ärge võtke läbirääkimisi isiklikult. Tõhusate läbirääkimiste pidamiseks peate end protsessist vaimselt eraldama. Pidage meeles, et te ei tea ettevõtte finantsseisundist kõike, nii et võib-olla on ettevõte piiratud sellega, mida see teile pakkuda saab. Samuti on ettevõtetel surve üldkulude vähendamiseks ning suure osa kuludest moodustavad palgad. Palgapakkumine, mis on madalam kui see, mida võiksite loota, ei ole teie isiklikuks hinnanguks. Pidage alati meeles, et palgaläbirääkimised on äritehing. Sa ei oleks väga solvunud, kui keegi pakuks sulle oma aias kasvatatud köögiviljade või vabal ajal tehtud käsitöö eest vähem, kui sa soovisid. Samuti ärge solvuge, kui tööandja ei soovi teile soovitud palka pakkuda.
8
Küsige aega lõpliku pakkumise kaalumiseks. Kui olete lõpliku pakkumise saanud, peaksite küsima paar päeva aega, et seda üle vaadata. Tahad, et oleks aeg oma mõtted selgeks teha ja pakkumist objektiivselt vaadata. Enamik tööandjaid peaks andma teile pakkumise kaalumiseks aega paar päeva kuni nädal. Isegi kui teie esimene instinkt on liiga madala palga tõttu keelduda, peaksite pakkumise üle vaatama. Ehk aitab hüvitiste tõus kompenseerida madalat palka. Ainult siis, kui annate endale aega kogu pakkumise ülevaatamiseks, saate teha mõistliku otsuse, kas pakkumine vastu võtta või tagasi lükata.
9
Saada pakkumine kirjalikult. Kui olete palga ja hüvitiste paketiga kokku leppinud, küsige kõike kirjalikult. Teie tööandjal ei tohiks olla probleeme pakkumise kirjaliku meeldejätmisega. Kui tööandja hakkab vastu, peaksite kaaluma selles ettevõttes töötamist. Tavapärane äripraktika on taandada lepingupakkumiste kirjutamine.
10
Teadustöö palgad. Enne läbirääkimiste alustamist peate teadma, kui palju teenivad võrreldavatel ametikohtadel olevad inimesed. Saate seda teavet leida mitmel viisil. Rääkige kolleegidega. Töökaaslased võivad oma palkadest rääkida kõhklevalt. Sellegipoolest võite ikkagi küsida. Kui peate oma ettevõttes läbirääkimisi palgatõusu üle, jäävad teie töökaaslased teie ettevõtte palgaskaala väljaselgitamiseks teie parimaks ressursiks. Uurige Glassdooris või PayScale’is. Mõlemad veebisaidid pakuvad konkreetsete ettevõtete palgateavet. Saate teada, milline on teie sihtettevõtte keskmine palk. Võrreldava suurusega teadusettevõtted. Kui pole teavet selle ettevõtte kohta, kus intervjueerite, siis soovite leida palgavahemikud võrreldava suurusega ettevõtetele samas linnas või geograafilises piirkonnas. Selle teabe leiate ka Glassdoorist või PayScale’ist. Võite teha ka üldise veebiotsingu. Kui töötate riigiasutuses, vaadake veebist. Paljud osariigid postitavad selle teabe Internetis. Näiteks saate vaadata California osariigi töötajate palkade andmebaasi, klõpsates siin.
11
Otsustage oma palgavahemik. Tõhusad läbirääkimised eeldavad, et teate kahte numbrit: kui palju te ideaalis saaksite, ja väikseima summa, millega leppiksite. Peate lä