Üks võimalus ettevõtte omanikuks saada on väikeettevõtte ostmine. Väikeettevõtte ostmine on tõenäoliselt vähem riskantne kui oma ettevõtte asutamine. Samas ei pruugi see odavam olla. Peate palkama professionaalid, kes aitavad teil äri väärtustada ja koostada vajalikud juriidilised dokumendid. Samuti peate varakult alustama rahastamise leidmisega. Kui olete müügi lõpetanud, esitage kindlasti valitsusele vajalikud paberid.
1
Mõelge ärimaakleri palkamisele. Ärimaakler saab teid aidata potentsiaalsete ettevõtete leidmisel ja väärtustamisel. Nad võivad teid aidata ka läbirääkimisprotsessis. Kuigi müüjatel on tavaliselt ärimaaklerid, kasutab neid ka üha rohkem ostjaid. Ärimaaklerid võtavad vahendustasu, seega pole need tasuta. Tavaliselt on tasu 10% ostuhinnast. Ka maaklerid täidavad samu ülesandeid nagu juristid ja raamatupidajad, seega võib olla odavam maakler üldse vahele jätta.
2
Palga advokaat. Tõenäoliselt peaks advokaat teid protsessis aitama. Kogenud jurist aitab teil ettevõtet õigesti hinnata ja konkurentsivõimelise pakkumise teha. Advokaat aitab teil ka õigeaegselt tagada vajaliku rahastamise, et saaksite müügi lõpetada. Kui teil ei ole ärijuristi, saate saatekirja oma kohalikult või osariigi advokatuurilt.
3
Konsulteerige raamatupidajaga. Tõenäoliselt vajate ka raamatupidaja abi, et mõista vaadatavaid finantsdokumente. Peaksite kokku leppima kohtumise raamatupidajaga, kelle leiate järgmistest kohtadest: Küsige teiselt ettevõtte omanikult, kas ta soovitaks oma raamatupidajat. Hankige oma advokaadilt saatekiri. Hankige saatekiri oma osariigi sertifitseeritud raamatupidajate ühingult.
4
Külastage lähimat väikeettevõtete halduse kontorit. SBA ja kohalikud ressursside partnerid pakuvad mentorlust, nõustamist ja koolitust. Kohaliku abi leiate SBA veebisaidilt https://www.sba.gov/tools/local-assistance. Sisestage oma sihtnumber.Näiteks SBA aitab teil koostada ja muuta äriplaani, mida potentsiaalsetele laenuandjatele näidata. SBA pakub ka hulgaliselt veebipõhiseid õpetusi, mis käsitlevad mitmesuguseid väikeettevõtte asutamisega seotud probleeme.
5
Koostage kavatsuste protokoll (LOI). See dokument avab arutelud. See ei ole pakkumine ja see ei kohusta teid ettevõtet ostma. See on aga viis takistada kellelgi teisel ettevõtet ostmast, kui te seda uurite. Kiri peaks sisaldama järgmist teavet: teie kavandatud ostuhind; varad, mida kavatsete osta; ainuõigus pidada piiratud aja jooksul läbirääkimisi mis tahes ettevõtte müügitingimuste üle, näiteks tõend sulgemisel, et ettevõte on väärt teatud summat.
6
Allkirjastage konfidentsiaalsusleping. Ettevõtete omanikud võivad kõhkleda teile raamatuid näitamast, kui nad arvavad, et avaldate teistele finantsseisundit. Sellest tulenevalt peate võib-olla allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu. Veenduge, et olete esmalt advokaadist mööda saatnud.
7
Uurige finantsaruandeid. Hankige viimase kolme kuni viie aasta finantsaruannete koopiad. Need peaksid olema auditeeritud avaldused koos CPA-ettevõtte auditikirjaga. Ärge lihtsalt aktsepteerige ettevõtte poolt üle vaadatud auditeerimata tulusid. Pöörake tähelepanu omaniku suvalisele sissetulekule. See on summa, mis jääb pärast üüri, üldkulude ja töötajate kulude mahaarvamist alles. Kui ODI väheneb, olge ettevaatlik. Selle taga võivad olla ettevõtte parimad päevad. Kaasake kindlasti oma CPA analüüsi, et mõistaksite väikeettevõtte finantsseisundit.
8
Uurige maksudeklaratsioone. Ärge tehke pakkumist enne, kui vaatate ettevõtte viimase kolme kuni viie aasta maksudeklaratsioone. Uurides tulusid, saate hinnata, kui kasumlik on olnud ettevõte ja kui suur on selle maksukohustus. Samuti soovite veenduda, et omanik on müügimaksu täpselt tasunud. Pärast ettevõtte ostmist vastutate kõigi müügimaksude eest, mida praegune omanik ei ole valitsusele tasunud. Samuti peaksite küsima riiklikku tollivormistussertifikaati, mis kinnitab, et maksuhaldur ei tule teile müügimaksu järele. võlgu.
9
Küsi näha võlgnevusi ja saadaolevaid arveid. Saate määrata ettevõtte rahavoo, eraldades 30-, 60- ja 90-päevased saada- ja võlgnevused. See võimaldab teil näha, kas ettevõte tasub oma arved kiiresti ja kas ka tema kliendid maksavad oma arveid õigeaegselt.
10
Vaadake üle jooksvad kohustused ja võlad. Kasumlikul ettevõttel võivad olla suured kohustused, seega peate kontrollima, kas ettevõttel on juriidilisi probleeme. Võite paluda, et ettevõtte omanik esitaks teile nimekirja järgmistest asjadest: ärivõlad ja kõik hagid, mis on esitatud ettevõtte pandiõiguse vastu, muud nõuded
11
Vaadake muid olulisi dokumente. Lisaks maksudeklaratsioonidele ja finantsaruannetele soovite enne pakkumise tegemist küsida ja tutvuda ka järgmiste äridokumentidega: Lepingud ja liisingud. Kui on kehtiv üürileping, siis peate praeguse üürilepingu ülevõtmiseks tegema koostööd üürileandjaga.Klientide nimekirjad. Soovite veenduda, et ettevõttel on selle suurusega ettevõttele sobiv kliendibaas. Töötajate ja juhi lepingud. Kui kavatsete töötajaid alles jätta, peate mõistma, mida nad palka saavad ja mis on nende töötingimused. Reklaamimaterjalid.
12
Uurige ettevõtte mainet. Sa ei saa loota ainult numbritele ja tabelitele. Selle asemel peate mõistma, kui hästi ettevõtet austatakse. Kui ostate kehva mainega ettevõtte, kavatsete end läbi kukkuda. Veetke linnas aega ja küsige kohalikelt selle ettevõtte kohta. Saate rääkida inimestega raamatukogus, kohvikutes või eakate keskuses. Küsige ka politseilt, kas ettevõtte kohta on kaebusi esitatud. Kaebusi saate kontrollida ka Better Business Bureau’st.
13
Arutage, kas praegune omanik jääb. Peaksite arutama kõiki tööga seotud kaalutlusi, nagu palk ja erisoodustused. Kui praegune omanik soovib ettevõttest lahkuda, peate arutama võimalikku lepingut mitte konkureerida. See on leping, mille praegune omanik allkirjastab, nõustudes mitte töötama konkurendi heaks ega alustama uut ettevõtet. teatud aja. Kui soovite, et omanik nõustuks mitte töötama konkurendi heaks, peate võib-olla ettevõtte eest rohkem maksma.
14
Kaaluge ettevõtte eduvõimalusi. Varem edukas ettevõte ei pruugi selliseks jääda. Peaksite kaaluma, kas ettevõte on tulevikus tõenäoliselt edukas. Mõelge näiteks järgmisele: kas ettevõte asub linnas või alevis, mis läheb allamäge? Kas asukoht pole tarbijate jaoks enam populaarne? Mõelge ettevõtte praegusele suurimale konkurendile ja sellele, kas mõni uus konkurent kaalub läheduses avamist.
15
Tehke kindlaks erinevad potentsiaalsed rahastamisallikad: kui teil pole käepärast hunnikut sularaha, vajate väikeettevõtte ostmiseks rahastamist. Teil on palju valikuid, sealhulgas järgmised: Ettevõtte alustamiseks mõeldud ümberminekud (ROBS). Ostate ettevõtte, kasutades pensionikontol olevat raha. Üldiselt peate tegema koostööd ettevõttega, kes on spetsialiseerunud seda tüüpi rahastamisele. SBA laenud. USA väikeettevõtete administratsioon teeb teatud laenude tagamiseks koostööd laenuandjatega. Garantiiga nõustub SBA maksejõuetuse korral osa laenust tagasi maksma.Tavapärased pangalaenud. Kui te ei kvalifitseeru SBA laenu saamiseks, võite saada tavapärase laenu. Müüja rahastamine. Võimalik, et saate panna müüja müüki rahastama. See ei ole kõigis olukordades saadaval ja müüja võib rahastada ainult osa müügihinnast. Muu krediit. Samuti võite saada laenu perekonnalt või sõpradelt või võtta kodukapitali krediidiliini.
16
Kaaluge ROBS-i. ROBS-iga kasutate omakapitali, mis on kogutud pensionikontole, näiteks 401 (k) või 403 (b). Saate vabastada raha kasutamiseks 3-4 nädala jooksul. Te ei pea maksma makse ega karistusi. ROBS-il on aga palju negatiivseid riske, millele peaksite enne edasiminekut läbi mõtlema. Näiteks peate tegema koostööd ettevõttega, mis on spetsialiseerunud ROBS-ile. See ettevõte võtab tõenäoliselt suurt tasu. IRS-ile kehtivad ka iga-aastased aruandlusnõuded. Lisaks seate ettevõtte ebaõnnestumise korral ohtu oma pensionile jäämise. Kui olete raha kulutanud, on see kadunud.
17
Uurige SBA laene. Väikeettevõtete administratsioonilt te SBA laenu ei saa. Selle asemel saate selle pangaga ja SBA toetab seda. SBA-laenud pakuvad konkurentsivõimelisi intressimäärasid ja pikima tasuvusajaga. Tavaliselt vajate aga suurepärast krediiti – skoor üle 680. Vaja on ka suurt sissemakset, näiteks 10–30% ettevõtte hinnast.
18
Koostage äriplaan. Kui soovite pangast laenu – isegi SBA laenu – saada, peate laenuandjale näitama äriplaani. Teie plaan peaks selgitama, miks soovite ettevõtte osta. See peaks sisaldama ka vähemalt kolme aasta finantsprognoose.
19
Alusta laenuprotsessi varakult. Igal laenuandjal on erinevad nõuded ja erinevad vormid, mida peate täitma. Peaksite helistama niipea kui võimalik. Siin on kasulikud näpunäited rahastamise tagamiseks: Enne laenu taotlemist kontrollige oma krediidiaruannet. Parandage aruandes kõik vead. Kui teil on halb krediit, peate selle võimalikult kiiresti parandama. Proovige saada laenuandjalt eelkinnitus. Peate laenuandjale eelnevalt esitama teabe, näiteks ettevõtte kohta, mida kavatsete osta ja kuidas kavatsete laenu tagasi maksta. Hankige eelkinnitus rohkem kui ühelt laenuandjalt. Panga laenunõuded võivad sulgemise ajaks muutuda. Kui jah, võite pöörduda mõne teise laenuandja poole. Valmistuge tasuma 15–20% sissemaksena. Määrake tagatis. Pangad kõhklevad väikeettevõtetele laenu andmas. Sellest tulenevalt peate võib-olla pantima vara tagatiseks. Mõned pangad soovivad näha piisavat tagatist, et katta 50-70% laenusummast.
20
Kohandage oma pakkumise hinda. Võimalik, et peate hinda kohandama oma hoolsuskohustuse põhjal. Peaksite omanikuga läbi rääkima. Olge valmis tagama mis tahes hinna põhjustega, miks alandate oma eellepingus esitatud summat. Hind peaks kajastama järgmist: proportsionaalselt jaotatud renditasud ja muud tasud; varude saadaolevate ja tasumata arvete väärtus
21
Sisesta müügileping. Peaksite laskma oma advokaadil koostada müügilepingu. Kui selle koostab müüja advokaat, võite lasta oma advokaadil selle üle vaadata. Müügileping lõpetab müügi ja loetleb teie ostetavad ettevõtte varad, nagu klientide loendid ja intellektuaalomand.
22
Vaadake nõutud dokumendid üle. Soovite olla kindel, et müük on seaduslik, nii et teil ja teie advokaadil on palju dokumente, mida peate lõpetamisel läbi vaatama. Kontrollige kindlasti järgmist: tõendid selle kohta, et ettevõte on heas seisukorras koos riigimaksuvabastuse ettevõtte otsusega, millega kiidetakse müük heaks, mis tahes võlakiri, kui müüja pakub rahastamist
23
Hankige müügiarve. Müügileht on tõend selle kohta, et müük on läbi viidud. Lõpetamisel peaksite teie ja teie advokaat selle üle vaatama. Soovite alles jätta allkirjastatud koopia. See on ka dokument, mis annab üle ettevõtte varade omandiõiguse.
24
Täitke sulgemis- või arveldusleht. Selles dokumendis on loetletud müügi üksikasjad. Te oleksite pidanud läbi rääkima või käsitlema kõike, mis on arvelduslehel loetletud. Selle dokumendi koostab tavaliselt teie advokaat. Kui aga kasutate müügi lõpetamiseks tingdeponeerimist, valmistab tingdeponeerimisagent selle ette.
25
Tegelege turvalepingutega. Rahastamise saamisel pidite tõenäoliselt laenu “tagatiseks” (tagatiseks) varad pantima. See tähendab, et maksejõuetuse korral võib teie võlausaldaja vara arestida. Sulgemisel pidite tõenäoliselt allkirjastama tagatislepingud. Peate need turvahuvid registreerima selle osariigi riigisekretäri juures, kust te oma väikeettevõtte ostsite. Teie advokaat peaks suutma seda taotlust käsitleda.
26
Täitke vastav IRS-i vorm. Peate täitma IRS-i vormi 8594 vara omandamise avaldus. Vormil näidatakse varade summa ja kuidas te ettevõtte ostsite. Vajate seda teavet oma maksudeklaratsiooni jaoks. Vorm ja selle juhised on saadaval aadressil https://www.irs.gov/uac/form-8594-asset-acquisition-statement-under-section-1060.