Paljudel juhtudel ei erine teatud osa ettevõttest ostmine olemasoleva ettevõtte ostmisest. Peate ikkagi olemasolevate omanikega läbirääkimisi, et sõlmida kokkulepe, mis kirjeldab iga omaniku õigusi ja kohustusi. Ettevõtte protsendi ostmine tähendab aga partnerlussuhte sõlmimist olemasolevate ettevõtete omanikega. See nõuab olulisi läbirääkimisi ja arutelusid, et ettevõte saaks partnerlusest kasu.
1
Otsustage, mida soovite äripartnerlusest saada. Kui soovite osta teatud osa ettevõttest, peate eelnevalt teadma, millist osalust soovite ettevõttes. Mõelge, mida pakute ja mida saate ettevõttele pakkuda oskuste, asjatundlikkuse või rahalise toe näol. Näiteks kui soovite olla rohkem vaikiv partner ja jätta suurem osa tegevustest olemasoleva hooleks. ettevõtte omanikele, ei tahaks te partneriks kellegagi, kes kavatseb aasta pärast pensionile jääda. Teisest küljest, kui soovite võtta aktiivset rolli, tehke kindlaks oskused ja teadmised, mis muudaksid teid soovitud rollis ettevõtte jaoks väärtuslikuks. Tehke nimekiri oma oskustest ja kogemustest, mis aitaksid olemasolevaid omanikke. Tõenäoliselt otsivad nad tasuta sobivat inimest – kedagi, kes saaks kaasata täiendavaid oskusi või teadmisi, mida neil veel ei ole.
2
Tehke kindlaks investeerimispotentsiaaliga ettevõtted. Üldiselt soovite keskenduda lähedal asuvatele ettevõtetele, mis tegutsevad valdkonnas, millega teil on kogemusi. Lisaks peaks ettevõte olema selline, mis näib vajavat seda, mida teil on pakkuda. Üldjuhul saate rääkida inimestega, keda selles valdkonnas tunnete, et saada aimu erinevatest ettevõtetest, mis vajavad lisainvesteeringuid või on avatud täiendavatele partneritele. ka see, et tead juba kedagi (näiteks sõpra või pereliiget), kes soovib oma ettevõttesse partnerit lisada. Isegi kui tunnete olemasolevaid omanikke hästi, uurige ettevõtte kohta sama, mida teeksite siis, kui kaaluksite partnerlust võõraga.
3
Uurige ettevõtte õigus- ja finantsajalugu. Otsige veebist ettevõtte nime, et lugeda arvustusi ja saada teavet selle üldise maine kohta. Seejärel kontrollige kohtuasju või ettevõtte avaldusi. Enne kaasamist veenduge, et ettevõte ei oleks raskustes. Seda uurimistööd jätkatakse pärast seda, kui hakkate olemasolevate ettevõtete omanikega rääkima ettevõtte teatud protsendi ostmisest. Küsige olemasolevatelt ettevõtete omanikelt, kas saate üle vaadata nende finants- ja äridokumendid või palgake raamatupidaja, kes kontrollib neid dokumente teie eest.
4
Võtke ühendust olemasolevate omanikega ja tehke oma esitlus. Kui olete otsustanud osta osa ettevõttest, koostage põhipakkumine ja saatke see olemasolevatele omanikele. Andke neile teada, et olete huvitatud teatud osa ettevõttest ostmisest ja millist rolli näete enda jaoks. See on põhiline sissejuhatav kiri. Hoidke seda lehel ja julgustage neid teiega uuesti ühendust võtma, kui nad soovivad asju edasi arutada. Teie toon peaks olema sõbralik, kuid professionaalne. Kui soovite olla veidi agressiivsem, võite anda neile teada, et helistate konkreetsel kuupäeval, et järelmeetmete võtmiseks. Tõstke esile eelised, mida võiksite ettevõttele tuua, ja ka seda, mis teid selles ettevõttes köitis. esimene koht. Keskenduge sellele, kuidas saate aidata ettevõttel edasi kasvada ja edu saavutada.
5
Hankige ettevõttele sõltumatu hinnang. Kui olemasolevad omanikud soovivad teid ettevõttesse partnerina lisada, uurige, kui palju see ettevõte väärt on. Sõltumatu hindamine aitab ka olemasolevaid omanikke, kuna nad peavad pärast teie alustamist oma ettevõtte osakaalu ümber kohandama. Enne kui hakkate raha ettevõttesse uputama, soovite täpselt teada, kui palju see ettevõte väärt on. Teil on vaja ka selle ettevõtte potentsiaali objektiivset hindamist. Kuigi olemasolevad omanikud võivad anda teile oma hinnangu, võib see olla erapoolik. Pöörduge valdkonna juhtidega, et saada soovitusi ettevõtte hindaja kohta. Otsige kedagi, kellel on professionaalne nimetus, näiteks CBA (sertifitseeritud ettevõtte hindaja).
6
Oma pakkumise esitamiseks kohtuge olemasolevate omanikega isiklikult. Ideaalis tuleks kõik ametlikud läbirääkimised pidada isiklikult. Nii saab jälgida olemasolevate omanike kehakeelt ja üldist suhtumist. Kui te ei saa mingil põhjusel isiklikult kohtuda, proovige vähemalt videokonverentsi korraldada. Pange kirja kõik oma pakkumise punktid, sealhulgas rahasumma, mida olete nõus investeerima, ja roll, mida soovite pakkumises mängida. äri (kui on). Tooge oma resumi koopia ja kogu lisateave, mis kinnitab teie väiteid teie oskuste ja teadmiste kohta. Kohtuge neutraalses kohas, kus vestluse ajal ei sega kedagi liigselt ärikohustustest.
7
Arutage olemasolevate omanike muresid. Pärast pakkumise esitamist võib olemasolevatel omanikel tekkida probleeme, mida nad soovivad tõstatada. Kuulake viisakalt, mida neil on öelda, küsides vajaduse korral selgitusi või lisateavet. Kui nad soovivad teilt täiendavaid dokumente või kinnitusi, määrake kuupäev, millal see teave neile saadetakse.Tavaliselt on väikeettevõtete omanikud nõus võtma teise partneri kas sellepärast, et ettevõte laieneb kiiresti või sellepärast, et nad soovivad peagi pensionile jääda ja tahavad, et keegi selle ettevõtte üle võtaks. Veenduge, et saate teada nende motiivid, mis lubavad teil osta teatud protsendi ettevõttest.
8
Selgitage, millist kasu te ettevõttele pakute. Olemasolevad omanikud peavad teadma, kuidas teie ettevõtet täiustate ning aitate sellel kasvada ja edu saavutada. Kui teil on kogemusi valdkondades, kus need on nõrgad, näitab see, et neil on teie järele vajadus. Oletagem näiteks, et olete sotsiaalmeedia turunduse ekspert. Peale veebisaidi, mida viimati värskendati 5 aastat tagasi, ei ole ettevõttel veebis eriti esindatud. Kui olete nõus nende veebiturunduse üle võtma, võite lisada tohutu kasvupotentsiaali.
9
Kuulake vastupakkumisi või alternatiivseid strateegiaid. Olemasolevad omanikud võivad olla avatud, et ostate teatud protsendi nende ettevõttest, kuid teie soovitatust erinevatel tingimustel. Mõelge nendele mõtetele ja tehke kindlaks, kas on võimalik saavutada kompromiss. Oletagem näiteks, et soovite osta 25 protsenti kohvikust, kuid te ei soovi olla seotud tegeliku tegevusega. Olemasolevad omanikud soovivad, et töötaksite kohvikus vähemalt 1 päeva nädalas. Kui te seda teha ei saa, võite vastu võtta, et oleksite nõus võtma 20 protsenti ilma kaasamiseta.
10
Järeltegevus koos koosoleku kokkuvõttega. Saatke olemasolevatele omanikele kirjalik kiri (või e-kiri), mis kirjeldab teie arusaamist koosolekul arutatust ja lõpptulemusest. Saatke oma kiri võimalikult kiiresti pärast koosoleku lõppu. Kui jõuate olemasolevate omanikega kokkuleppele, veenduge, et olete kõik ühel lehel. On täiesti võimalik, et iga inimene lahkus koosolekult erineva arusaamaga sellest, mis edasi saab. Isegi kui te ei jõudnud kokkuleppele, võib koosoleku punktide ja valdkondade, kus te ei nõustunud, üles kirjutamine aidata teil leida kompromiss, mis võib viia kokkuleppeni.
11
Valige ettevõtte jaoks parim organisatsiooniline üksus. Kui ettevõttel on rohkem kui üks omanik, on teie huvid kõige paremini kaitstud, kui korraldate ettevõtte LLC või ettevõttena. Kui ettevõte pole veel sel viisil korraldatud, rääkige teiste omanikega, keda nad eelistavad. Kui ettevõte tegutseb praegu füüsilisest isikust ettevõtja või seltsinguna, laske kõigil omanikel kohtuda advokaadiga, kes on spetsialiseerunud väikeettevõtete organisatsioonidele. Nad saavad teiega arutada teie võimalusi ja aidata teil koostada vajalikke dokumente. Kui teil on kogemusi erinevat tüüpi äriüksustega, jagage oma kogemusi teiste omanikega. Andke neile teada, mida eelistate ja miks.
12
Koostage seltsingu- või osalusleping. Enne raha ettevõtete omanikele üleandmist sõlmige kirjalik leping, milles on välja toodud iga vastava omaniku omandiosad ja kohustused. Lepingu saate koostada ise või üks olemasolevatest omanikest. Võite palgata ka advokaadi, kes koostab selle teie eest. Eelkõige siis, kui asute väikeettevõttesse või töötate inimestega, keda te juba hästi tunnete, võib tekkida kiusatus jätta vahele ametlik kirjalik leping. Siiski soovite ikkagi oma huve kaitsta, isegi kui te ei näe ette probleemide tekkimist. Lepingus peaks olema ka kirjas, mis juhtub, kui omanik otsustab seltsingust lahkuda.
13
Vaata üle leping olemasolevate omanikega. Pärast mustandi koostamist kohtuge olemasolevate omanikega, et seda lugeda ja arutada. Kui te millestki aru ei saa või millega te ei nõustu, annab see teile võimaluse aru saada, mis juhtus ja vajadusel muudatusi teha. Kui te ei mõista klausli tähendust, küsige olemasolevatelt omanikelt, mida nad arvavad. see tähendab. Vaadake, kas saate klausli sõnastada nii, et see peegeldaks selgemalt kõigi kavatsusi.
14
Allkirjastage partnerleping ja vajadusel kandke raha üle. Kui kõik on partnerluse tingimustega nõus, allkirjastage leping koos kõigi olemasolevate omanikega. Lepingu seaduslikkuse tagamiseks kirjutage alla notari juuresolekul. Tehke allkirjastatud, notariaalselt kinnitatud lepingust koopiad äritoimikutest ja iga omaniku isiklikest dokumentidest. Andke ettevõttele raha alles pärast seda, kui kõik omanikud on lepingule alla kirjutanud .
15
Esitage riigile organisatsioonilised dokumendid. Kui ettevõte on asutatud või korraldatud LLC-na, peate esitama osariigi valitsusele (tavaliselt riigisekretärile) dokumendid, mis sisaldavad teavet ettevõtte omanike ja struktuuri kohta. Tavaliselt peate esitama muudatuse dokumendi, milles on märgitud muudatused. mis tehti olemasolevale ettevõttele. Selles dokumendis on esitatud kõigi omanike uued omandiprotsendid ja kontaktteave. Kontrollige tähtaegu oma osariigi riigisekretäri büroost. Muudatavad dokumendid tuleb tavaliselt esitada 30 päeva jooksul alates muudatuse tegemise kuupäevast, kuid mõnes riigis võivad tähtajad olla lühemad.