Ainuüksi USA-s on müügiautomaatide keskmine aastane müük üle 7 miljardi ja saate osa pirukast, kui asute oma müügiautomaadiäri. Saate osta oma masinad ja allika asukohad. Lihtsam variant on aga osta kellegi teise marsruut, mis võimaldab kiiresti kasvada. Enne pakkumise esitamist uurige põhjalikult müügiautomaate ja müüja finantsdokumente.
1
Leidke müügiks mõeldud müügimarsruudid. Vaata netist. Veebisaitidel, nagu DealStream.com ja BizBuySell.com, on loetletud müügiettevõtted ja müügimarsruudid. BizBuySellis saate mugavalt üle vaadata ettevõtte brutotulu, laoseisu ja rahavoogusid. Võtke ühendust ka kohalike ärimaakleritega ja küsige, kas nad teavad müügil olevaid müügimarsruute.
2
Küsige, miks omanik marsruudi müüb. Müüja vastuse põhjal saate palju teada ettevõtte seisundi kohta. Näiteks kui müüja läheb pensionile, pole põhjust kahtlustada. Kui aga müüjal pole müümiseks mõjuvat põhjust, võib marsruudil olla raha kaotamine.
3
Kontrollige kõiki marsruudil olevaid müügiautomaate. Paluge müüjal oma marsruuti mööda sõita, et saaksite masinaid üle vaadata. Teine võimalus on küsida müüjalt asukohtade loendit. Seejärel saate omal ajal külla tulla ja automaate kontrollida ilma müüja juuresolekuta. Otsige järgmist: kas masinad on üldiselt heas seisukorras? Kas klaas on katki või nupud ei tööta? Nende masinate parandamise eest peate maksma. Kas masin näeb välja selline, nagu oleks seda peaaegu üldse kasutatud? Kui ei, siis ei pruugi asukoht olla palju liiklust.
4
Rääkige asukoha omaniku või halduriga. Need inimesed sõlmisid müüjaga lepingu. Neil on väärtuslikku teavet, seega rääkige nendega iseseisvalt, kui müüjat pole kohal. Küsige järgmise kohta: kas nad arvavad, et müügiautomaadil on palju äri? See on subjektiivne, kuid objekti haldajal peaks olema üldine ettekujutus jalakäijate liikumisest. Te ei soovi müügiautomaate kaugetes kohtades. Milline on asukoha omaniku suhe praeguse müügimarsruudi omanikuga? Kui suhe on pingeline, võib olla raske uue omanikuna sisse astuda.
5
Otsige müüja vastu suunatud kaebusi. Külastage Better Business Bureau’d ja tehke üldine Interneti-otsing. Kui ettevõttel on halb maine, võiksite kaaluda mõne muu marsruudi ostmist.
6
Tehke heauskne deposiit tingdeponeerimiskontosse. Deponeerite selle raha, et näidata, et olete tõsine ostja. Kui te ostuga ei jätka, jääte tagatisrahast ilma. Keskmise suurusega ettevõtte puhul paned tavaliselt sissemaksena 5000–10 000 dollarit.
7
Allkirjastage konfidentsiaalsusleping. Müüja edastab teie kontrollimiseks tundlikku finantsteavet. Enne seda paluvad nad teil allkirjastada konfidentsiaalsusleping, milles nõustute mitte arutama võimalikku ettevõtte müüki. Vaadake konfidentsiaalsusleping advokaadiga üle, et veenduda selle õigluses. Õiglane konfidentsiaalsusleping ei tohiks kesta liiga kaua. Kaks aastat on õige.
8
Uurige koos raamatupidajaga viie aasta finantsaruandeid. Hankige maksuaruanded ja kasumiaruanded. Viis aastat on ideaalne, kuid kolm aastat on ka okei. Tutvuge avaldustega, et näha, kui kasumlik müügiautomaadi marsruut on. Kui teil pole raamatupidajat, leiate selle veebist või telefoniraamatust või võtke ühendust oma jurisdiktsiooni raamatupidamisbürooga.
9
Kontrollige, kas kehtivad lepingud on soodsad. Müügimarsruudi ostmisel ostate tavaliselt müüja lepingud asukoha omanikega. Analüüsige, millal lepingud hakkavad lõppema. Peate uuesti läbi rääkima kõik, mis aeguvad varsti ja te ei pruugi nii hea tehinguni jõuda. Kontrollige ka, kas lepingus on klausel “kontrolli muutmine”. Need klauslid annavad asukohaomanikele võimaluse leping tühistada, kui Müügiautomaatide marsruut vahetab omanikku. Kui näete seda klauslit, olge ettevaatlik, sest marsruudi ostmisel võite lepingust ilma jääda.
10
Otsige ettevõtte vastu hagi. Kui ostate ettevõtte, ostate selle juriidilised kohustused, sealhulgas kohtuotsused. Otsige kohtudokumentidest, et näha, kas ettevõte on varem kohtusse kaevatud või kas on käimas kohtuvaidlusi. See võib olla tüütu protsess. Mõnes osariigis on veebipõhised andmebaasid, mis sisaldavad teavet kõigi osariigi kohtuasjade kohta. Teistes osariikides tuleb aga minna maakondade kaupa ja külastada iga maakonna kohtumaja. Kui palkate advokaadi, saab ta otsida kohtuasju.
11
Küsi kinnituskirja. Samuti vastutate tasumata maksude eest. Paljudes jurisdiktsioonides võib ettevõtte omanik saada kinnituskirja, milles on märgitud kõik tasumata maksud ja summa. Lihtsuskiri on ka suurepärane, sest see näitab teile, kui palju ettevõte igal aastal makse maksab.
12
Hinnake marsruudi väärtust. Te ei taha marsruudi eest liiga palju maksta. Hindamine on alati keeruline, kuid võite toetuda oma advokaadile ja raamatupidajale, kes aitavad teil koostada realistliku hinnangu. Kui te ei soovi kedagi palgata, kasutage äritarkvara, näiteks BizEquity.
13
Külastage panku, et arutada võimalikku rahastamist. Kas müügimarsruudi eest saab tasuda sularahas? Kui ei, siis vajate laenu või muud rahastamist. Pöörduge pankadesse, et küsida ärilaenu kohta. Pangad vaatavad laenu andmise üle otsustamisel tähelepanelikult teie isiklikku krediiti, eriti kui te pole mõnda aega äritegevusega tegelenud. Võimalik on ka müüja rahastamine. Üldjuhul on müüjad nõus laenama 30-60% ostuhinnast. Ülejäänu katad sularaha või muu laenuga.
14
Tehke kindlaks, kui palju saate kulutada. Vaadake oma rahaasju ja otsustage, mis on kõige rohkem, mida saate müügimarsruudi eest maksta. Vaadake tähelepanelikult marsruudi rahavoogu, mis on raha, mida kasutate ärilaenude tagasimaksmiseks ja ka elamiseks (kui teil pole muud sissetulekuallikat).
15
Tehke esialgne pakkumine 10–15% oma eelarvest väiksemaks. See annab teile ruumi läbirääkimisteks, kuna võite eeldada, et praegune marsruudi omanik teeb vastupakkumise. Ärge unustage vajadusel minema kõndida. Ärge sattuge müügimarsruudi ostmise põnevusse ja kulutage rohkem, kui teie eelarve lubab. Kohtlege müüjat alati suurima lugupidamisega. Teil on vaja, et nad nõustuksid ettevõtte müümisega. Selleks olge valmis oma pakkumist varundama ja selgitama, miks te ei paku müüja küsitud hinda.
16
Sooritage ostu-müügileping. Teie advokaat võib koostada ostu-müügilepingu, mis sisaldab olulist teavet, nagu ostuhind ja müügiga kaasnevate varude loend. Korralikult koostatud ostuleping peaks sisaldama ka müüja kinnitusi ja garantiisid, mis teid kaitsevad. Näiteks peaks müüja tagama, et finantsdokumendid, mida ta teile näitasid, kajastavad täpselt ettevõtet ja et müüjal on selge omandiõigus tema müüdavatele varadele. Kui need faktid ei vasta tõele, võite hüvitise saamiseks kohtusse kaevata.
17
Leppige läbi, et omanik jääks lühiajaliseks konsultandiks. Praegusel omanikul on palju äriteadmisi, mis võivad kasuks tulla. Proovige panna neid 60–90 päeva nõustajana püsima. Peate neile maksma, kuid nende lisaväärtus võib olla hindamatu. Laske oma advokaadil koostada nõustamisleping, et kokkulepe oleks ametlik.
18
Osalege sulgemisel. Vaadake üle kõik dokumendid, näiteks lõpuaruanded, müügivekslid ja (kui laenate raha) veksli. Teie advokaat peaks kohal olema, et veenduda, et kõik on korras. Samuti hoidke müüjale üleandmiseks valmis kassatšekk tasumisele kuuluva summa kohta.