Luksusauto ostmine on põnev ja kosutav kogemus. Erinevalt tavaautodest on luksussõidukitel professionaalsed mootorid, kaunid interjöörid, rohkem ruumi ja põnevad lisad. Kui uurite, millist autot soovite osta, ja mõistate õigeid läbirääkimistehnikaid, saate oma uuele luksussõidukile parima hinna.
1
Otsige täiustatud turvafunktsioonidega luksussõidukeid. Kuna maksate rohkem kui tavalise sõiduki ostmisel, peaksite veenduma, et saate seda, mille eest maksate. Luksussõidukid on keskmiselt turvalisemad kui tavaautod, 71% uutest sõidukitest on varustatud stabiilsuskontrolli, veojõukontrolli, ABS-i, külgmiste esiturvapatjade ja turvakardinatega luksussõidukid. Teie luksussõiduk peaks vastama neile kõrgetasemelistele standarditele. , seega kontrollige seda enne sõidukiga jätkamist.
2
Leidke sõiduk, mis töötab keskmisest paremini. Luksussõidukitel peaks olema rohkem hobujõudu ja need peaksid tavaliselt olema spetsialiseerunud suuremale sõiduomadustele. Iga sõiduki jõudlusteave peaks olema saadaval igal autode loendi veebisaidil, kuid kui teil on küsimusi, helistage edasimüüjale, et selgitada välja, kas teie auto vastab nendele jõudlusstandarditele.
3
Tee nimekiri oma soovidest ja vajadustest. Luksussõidukitel on lai valik funktsioone ja oluline on teada, mida otsite. Otsustage, kas otsite mugavust, suurust või kiirust, ja koostage oma prioriteetide nimekiri. Kategoriseerige loend alustades asjadest, mida vajate, lõpetades asjadega, mida soovite. Teie loend võib sisaldada esemeid, sealhulgas spetsiaalseid sisustustarvikuid, kaasaegset tehnoloogiat, kiirust, kohandatud värvimistööd või lisaruumi ja mugavust.
4
Otsustage sedaani, maasturi ja sportauto vahel. Nende kolme luksussõidukite kategooria vahel otsustamisel vaadake oma nimekirja. Kui mõistate täpselt, millist luksussõidukit te otsite, kiirendab uurimisprotsessi. Valige kategooria, mis sobib kõige paremini teie soovide ja vajadustega, ning tehke otsus. Luksussedanid on kõige praktilisem ja tasakaalustatum valik kolmest. Need on praktilise suurusega ja võimaldavad teil säästa raha muude tarvikute ostmisel. Luksuslikud maasturid annavad teile suuruse, kui see on teie loendis. Lisaruumi eest tuleb maksta kõrgem hind, seega veenduge, et rohkem ruumi oleks teie nimekirja tipus. Luksuslikud sportautod on kiirusele orienteeritud. Nende erimootoritega kaasneb ka kõrgem hind.
5
Looge oma eelarve ja pidage sellest kinni. Uurimise käigus näete, et luksussõidukite hinnad varieeruvad drastiliselt, uute luksussõidukite maksumus ulatub 30 000 dollarist rohkem kui 200 000 dollarini. Enne otsingu alustamist vaadake realistlikult oma rahaasju, pühendades oma eelarvesse kuni 20 protsenti kojuviimise palgast. Kui olete selle hinna silmas pidanud, ärge tehke erandeid. Eelarve piires hoidmine ei lase teil kulutada rohkem raha, kui teil on. Konsulteerige taskukohasuse kalkulaatoriga, mis aitab teil oma eelarvet realiseerida: https://www.edmunds.com/calculators/affordability.html. Võtke eelarve koostamisel arvesse autokindlustuse kulusid. . Paljudel luksussõidukitel, eriti sportautodel, on kõrgemad kindlustusmäärad ja need maksavad rohkem.
6
Kui teil on eelarvet, ostke uus sõiduk. Uue luksussõiduki ostmisel on teile tagatud teatud mugavused. Näiteks uued luksussõidukid on varustatud kõige kaasaegsemate tehnoloogiatega, vajavad vähem hooldust ja on varustatud kõigi uusimate mugavusfunktsioonidega. Uue luksussõiduki ostmine välistab ka kulude suurenemise.
7
Kui soovite säästa, ostke kasutatud sõiduk. Kasutatud sõiduki ostmine võib olla palju odavam ja annab võimaluse osta eramüüjalt, mis säästab peavalu automüüjatega läbirääkimistel. Eramüüjate saitidelt, nagu Craigslist, leiate palju kasutatud luksussõidukeid, kuid neid müüakse ka autokauplustes.
8
Kaaluge kasutatud sõiduki ostmise negatiivseid külgi. Ehkki säästate kasutatud luksussõiduki ostmisega palju raha, on oluline arvestada ka selle marsruudi puudustega. Rahaline kasu on kohene, kuid pikas perspektiivis ei pruugi see olla ohverdamist väärt. Enne otsuse tegemist kaaluge kasutatud luksussõiduki ostmise negatiivseid külgi: kuna neil on rohkem kilomeetreid, vajavad kasutatud autod tavaliselt rohkem hooldust ja need võivad ületada kasutatud auto ostmisel säästetud raha. Kasutatud luksussõidukil ei pruugi olla kõiki tarvikud, mida otsite ja mida on keerulisem kohandada. Kasutatud sõidukitel on olenevalt nende vanast tehnoloogiast aegunud. Kui teile on oluline kõige kaasaegsem tehnoloogia, kaaluge uue auto ostmist.
9
Uurige Internetist erinevaid võimalusi ja hindu. Harige end, külastades veebisaite, nagu Autobytel.com, VINSnoop.com ja PriceQuotes.com, et saada hinnapakkumisi enne müügiesindusse sisenemist. Paljud kohalikud edasimüüjad saavad teile veebis hinnapakkumist pakkuda. Kasutage seda uuringut kohalike ettevõtete võrdlemiseks ja kasutage seda teavet, kui otsustate, milliseid edasimüüjaid hiljem külastada.#Võrdlege oma hinnapakkumisi edasimüüja kuludega. Külastage veebisaite, nagu Kelley Blue Book või Edmunds, et võrrelda hinnapakkumisi tegeliku turuväärtusega või sellega, kui palju luksussõiduk edasimüüjale maksab. Võtke see teave endaga kaasa, kui külastate esindusi isiklikult. Mida haritum olete, seda suurem on võimalus hiljem õiglase hinna osas kokku leppida. Kui ostate kasutatud sõidukit, vaadake sõiduki ajaloo aruannet aadressil carfax.com. See näitab teile, kas autol on varem olnud olulisi kahjustusi, ja aitab teil kaubelda õiglase hinna üle.
10
Enne hinna üle läbirääkimist külastage mitut edasimüüjat. Külastage esindusi, mis tegid teile oma luksussõiduki kohta parimad veebipakkumised, ja kontrollige autot ise. Tehke edasimüüjale selgeks, et külastate mitut esindust, et leida parim pakkumine, ja kõndige pärast auto põhjalikku ülevaatust minema. Nii ei lase teid liiga varakult läbirääkimistesse sattuda ja saate autot enne mitu korda üle vaadata. hinna üle läbirääkimisi pidama.
11
Hoidke oma valikud lahti. Esindusi külastades jälgige teisi luksussõidukeid, mis vastavad teie kriteeriumidele ja eelarvele. Selle ostuetapi ajal võite kohata luksussõidukit, mis vastab teie vajadustele rohkem kui miski, mida veebist leidsite, ja seejärel võite minna koju, et rohkem uurida.
12
Viige auto proovisõidule. Paluge igas esinduses proovida teid huvitava luksussõidukiga sõita. See võimalus võimaldab teil autot ise käsitseda ja see peaks paljastama kõik drastilised sõidukiga seotud probleemid. Luksusautod peaksid sõitma väga sujuvalt ja olema võimalikult mugavad, seega veenduge, et auto vastaks sõidu ajal teie kriteeriumidele. Ärge kartke küsida müüjalt proovisõidu ajal vaikust, sest paljud edasimüüjad juhivad teie tähelepanu kõrvale, rääkides sõidu ajal sõidukist. Veenduge, et auto tühikäigul töötaks sujuvalt ja ei teeks võõraid hääli, kui auto ei liigu. .Pöörake tähelepanu juhitavusele ja piduritele, sest need on iga sõiduki peamised turvaelemendid. Kontrollige auto sisemust, et veenduda, et sõiduk on puhastatud ja selle eest hoolitsetud.
13
Lahkuge kohe pärast auto proovisõitu. Kohe läbirääkimistesse sattumine võib olla väga lihtne, eriti pärast luksussõidukiga sõitmist. Püsige kursil ja külastage kindlasti kõiki oma nimekirjas olevaid esindusi, enne kui mõne automüüjaga üksikasjalikult räägite. See võimaldab teil uurida kõiki oma võimalusi ja hoiab teid tegemast impulsiivseid otsuseid, mida võite hiljem kahetseda.
14
Tooge oma uurimistöö esindusse kaasa. Printige välja teistelt edasimüüjatelt saadud madalaimad hinnapakkumised ja sõiduki tegelik turuväärtus ning võtke see teave endaga kaasa. Selle teabe põhjal otsustage oma kõrgeima võimaliku hinna üle ja lubage, et te ei ületa seda hinda. Faktide olemasolu võimaldab teil hoida läbirääkimisi kursil ja hoiab teid halva tehingu tegemisest. Kui edasimüüja hakkab hinda tõstma, näidake edasimüüjale oma numbreid ja nõudke soovitud hinda.
15
Laske edasimüüjale esitada krediidiaruanne. Levinud viis, kuidas edasimüüjad saavad potentsiaalsetelt klientidelt rohkem raha, on krediidikontroll. Teades oma krediidiskoori ja omades seda läbirääkimiste ajal kättesaadavaks, ei ole te sellele trikile vastuvõtlik. Kui edasimüüja ütleb, et te ei kvalifitseeru oma krediidiskoori tõttu parema intressimäära saamiseks, esitage see dokument edasimüüjale, et ta teaks, et mõtlete äri.
16
Paluge sõbral või pereliikmel endaga kaasa tulla. Läbirääkimiste ajal varundamine on suurepärane viis läbirääkimiste mõjutamiseks. Paluge oma sõbral või pereliikmel tehingus väga kahtlev ja ebakindel olla, mis lõpuks avaldab edasimüüjale survet. Kui partner üritab sind pidevalt tehingust lahti rääkida, on läbirääkimistest kergem lahkuda, kui see ei õnnestu, ning annab sulle ka edumaa mõistliku hinna otsimisel.
17
Hoidke läbirääkimised rahulikud ja kerged. Teil pole automüüjaga vihastamisel või pinges olemisest midagi kasu, seega olge lugupidav ja sõbralik. Hoides asju kontrolli all ja mängulisena, hoiab see panuseid madalal ega lase asjadel käest ära minna. Pidage meeles, et automüüja teeb ainult oma tööd ja vihastamine ei too teile kasu ega anna oma luksussõidukile paremat hinda.
18
Ärge tehke esimest pakkumist. Laske edasimüüjal kõigepealt teie juurde hind esitada ja nõudke, et see hind oleks liiga kõrge. Kuna automüüjatele makstakse komisjonitasu, alustavad nad sageli luksussõiduki väga kõrge müügihinnaga. Pidage meeles oma kõrgeimat hinda ja nõudke paremat pakkumist. Edasimüüja alustab sageli auto hinnakirjahinnast, kuid on nõus hinda alandama, kui olete järjekindel ja hästi informeeritud. Näidake edasimüüjale oma teisi hinnapakkumisi ja viidake sõiduki tegelikule turuväärtusele, kui ta ei soovi seda tuua. hind teie vahemikku.
19
Pöörake Foursquare’i lehe esitamisel suurt tähelepanu. Automüüjate seas levinud meetod on Foursquare lehe kasutamine, mille kaudu nad püüavad teile oma tehingut illustreerida. Pöörake hoolikalt tähelepanu sellele, mida edasimüüja ütleb, ja paluge tal vabalt rääkida aeglaselt. Edasimüüja märgib sellele lehele ostuhinna, sissemakse, igakuised maksed ja vahetusväärtuse ning esitab teile lõpuks hinna. Kui liigute aeglaselt ja selgitate kõike, mis on Foursquare’i lehel ebaselge, mõistate pakkumist ja oskama oma vastupakkumist teha haritud vaatenurgast.
20
Tehke oma vastupakkumine ja jääge sellest kinni. Kui läbirääkimised on käimas, tehke pakkumine, mis on veidi alla teie kõrgeima hinna ja olge tugev. Kuigi mõningaid mööndusi teha on õige, ärge kunagi ületage oma kõrgeimat hinda ega laske edasimüüjal meelt muutmises süüdistada. Jääge tugevaks ja ärge laske edasimüüjal olukorda kontrollida. Esitage oma hind ja keelduge kõigist pakkumistest, millega edasimüüja tagasi tuleb.
21
Minge välja, kui te ei saa soovitud hinda. See on tugev taktika, mis näitab automüüjale, et suhtute läbirääkimistesse tõsiselt. Kuna teil on teisi hinnapakkumisi ja esindusi, kuhu pöörduda, ärge leppige kunagi kõrgema hinnaga, kui soovite. Väljasõit saadab edasimüüjale selge sõnumi ja toob sageli kaasa teie luksussõiduki madalama hinna. Kui lahkute, pidage oma otsusest kinni. Kui teil veab, võib automüüja teid jälgida ja pakkuda teile paremat pakkumist.
22
Enne allkirjastamist lugege leping hoolikalt läbi. Edasimüüja võib teie teadmata tehingusse lisakulusid lisada, mistõttu on väga oluline tehing hoolikalt läbi lugeda. Kui näete pikendatud garantiide, värvikaitse või sisekaitsega seotud lisakulusid, võtke need hinnast välja. Need lisad on sageli ebavajalikud ja võivad teie luksussõiduki hinda drastiliselt tõsta.
23
Ärge allkirjastage pabereid enne, kui kõik on täidetud. Enne paberitöö allkirjastamist kontrollige veel kord, et kõik paberid on täidetud. See välistab võimaluse, et edasimüüja võltsib pärast teie lahkumist teavet. Kui teiega on esinduses kaasas sõber või pereliige, paluge neil teie eest paberimajandust üle vaadata.
24
Ärge makske tagatisraha enne, kui tehing on tehtud. Pole põhjust anda esindusele raha enne, kui tehing on sõlmitud. Kui automüüja nõuab tagatisraha enne finantseerimispaberite lõpetamist, keelduge. See tagab, et tehingu luhtumisel ei jää te rahast ilma. Läbirääkimised ei lõpe kunagi enne, kui mõlemad pooled on paberile alla kirjutanud.
25
Ärge sõitke autoga koju enne paberimajanduse lõpetamist. Ärge kunagi lahkuge sõidukiga enne, kui olete kindel, et finantspaberid on lõpetatud, sest see võib olla osa edasimüüja trikist. Kui edasimüüja pakub teile autot enne paberimajanduse lõpetamist, võib edasimüüja teile täiendavateks läbirääkimisteks tagasi helistada. Tehing on kõige parem vormistada enne auto koju viimist.