Paljud nutikad ettevõtjad eelistavad uue ettevõtte loomise asemel osta olemasoleva ettevõtte. Juba tegutseva ettevõtte ostmine toob kaasa palju eeliseid, sealhulgas juba väljakujunenud toote või teenuse, hästi koolitatud personali, kes tunneb ettevõtet, ja piisavalt edu, et ettevõtet teatud aja vee peal hoida. Kui teil pole ettevõtte ostmiseks piisavalt sularaha, ei takista see teid tingimata seda ostmast. Pangad on viimastel aastatel karmistanud oma kommertslaenude andmise standardeid, kuid ettevõtte ostmiseks vajaliku rahastamise leiate endiselt ilma oma raha kasutamata.
1
Mõelge välja oma ideaalne ettevõte. Enne kui otsite ostetavat ettevõtet, kaaluge, millist tüüpi ettevõtet soovite juhtida. Isegi kui plaanite äri kasumi saamiseks ümber pöörata, peate seda pikka aega juhtima ja seda kasvatama. Nii et veenduge, et soovite seda tüüpi ettevõttega tegelikult tegeleda. Samuti võib soovitud ettevõtte väljamõtlemine aidata teil leida ja tuvastada ostetava ettevõtte.
2
Otsige ettevõtte omanikku, kes on valmis väljuma. Uurige kohalikke ettevõtteid ja nende omanikke, et teada saada, millised on ostmiseks küpsed. Üldiselt tähendab see omaniku leidmist, kes on valmis pensionile jääma või uue ärivõimaluse poole liikuma. Pensionile jääv omanik on tõenäoliselt parem võimalus, kuna neil on rohkem stiimulit ettevõtet kiiresti müüa. Nende ettevõtete asukoha leidmine on aga lihtsam öelda kui teha. Proovige nende leidmiseks järgmisi võimalusi: Rääkige juristide või raamatupidajatega, kes töötavad kohalike ettevõtetega. Rääkige ettevõtete omanikega. Isegi kui nad ei ole nõus müüma, võivad nad teada teist ettevõtte omanikku, kes seda teeb. Lugege kohalikke väljaandeid ja otsige omanikke, kes on lähenemas pensionieale.
3
Tulge õigel ajal sisse. Ettevõttes hea tehingu saamine nõuab õigel ajal pakkumise tegemist. See aga ei tähenda õiget aega teile, vaid ettevõtte omanikule. Nagu varem mainitud, võib see juhtuda lihtsalt sellega, et omanik kavatseb pensionile jääda. Teise võimalusena võib see juhtuda majanduslanguse või majanduslanguse ajal, kui omanik otsib kiiret väljapääsu oma rahalise tagatise loomiseks. Kuigi see on teie kui ostja jaoks risk, võib teil olla võimalik tagada kihlvedude rahastamine omanikult ja seejärel näha, et majanduslangusest väljudes äri kasvab kiiremini.
4
Leia advokaat. Kui sooritate oma võimendusega väljaostmist (ostete ettevõtte ilma oma raha kasutamata), vajate head äriadvokaadi, et tagada tehingu õige ülesehitus. Veenduge, et hankite advokaadi, kes on spetsialiseerunud ettevõtete müügile. , mitte üldotstarbeline advokaat. Liiga palju võib valesti minna, kui tehinguga tegeleb advokaat, kes pole äritehingutele spetsialiseerunud.
5
Leidke ettevõte, mida pakutakse müüja rahastamisega. Mõned omanikud, kes müüvad oma ettevõtet, on valmis ostjatele ettevõtte ostmiseks raha laenama. Kui leiate turult müüja rahastatava ettevõtte, olete teel ilma rahata ettevõtet ostma. Pidage siiski meeles, et peaaegu ükski ettevõtte omanik pole nõus 100% ostuhinnast laenama. Teil on ikkagi vaja sissemakset. Sissemakse saab aga laenata mõnest muust allikast, mis tähendab, et saate ettevõtte ikkagi ilma oma raha sellesse investeerimata. Kui ettevõtte omanik on valmis teile oma ettevõtte ostmiseks raha laenama, tähendab see tavaliselt kahte asjad: ettevõtte omanik usub ettevõttesse. Ettevõtte omanik usub, et saate ettevõttega hästi hakkama. See on hea uudis ja viitab teie ettevõtlike jõupingutuste tõenäolisele edule. See võib aga tähendada ka seda, et ettevõttel on piiratud turg, mistõttu ostjaid on vähe. Selle tulemusena seisab müüja silmitsi ettevõtte likvideerimisega märkimisväärse allahindlusega.
6
Tehke loominguline pakkumine. Kui omanik ei soovi 100% rahastamist pakkuda, võiksite teha talle atraktiivse pakkumise, mis võiks teie ettevõtte ostmisega kaasa minna. See pakkumine võib olla selline, mis pakub neile teatud aja jooksul kõrgemaid makseid või paremat tagasimakse intressimäära. Näiteks võib ostja pakkuda, et töötab mitu kuud tasuta (ehitamaks omakapitali), andes kogu kasumi müüjale.
7
Leia omanik, kes soovib olla passiivne investor. Mõned omanikud on oma ettevõttega töötanud aastakümneid. Nad tahaksid pensionile jääda ja mõnda aega lihtsalt elu nautida, kuid neil on siiski vaja sissetulekut. Saate seda tüüpi omanikule läheneda võimalusega lasta teil ettevõtet osta ja juhtida, kuni ta teenib teatud protsendi sissetulekust. Sel juhul peate võib-olla siiski raha maha panema. Siiski olete omanikule võlgu teatud protsendi tarbimisest mitme aasta jooksul tulevikus. See sarnaneb omaniku rahastamisega, välja arvatud see, et omanikule tehtavad maksed põhinevad ettevõtte jätkuval edul. Samuti pole te võlgu.
8
Vajadusel leidke teine finantseerimisallikas. On ebatõenäoline, et ükski ettevõtte omanik annab teile ettevõtte 100% rahastamise. Kui see nii on, peate hankima teise rahastamisallika. Võite proovida pöörduda panka, kuid tavaliselt on väikeettevõtte jaoks pangalaenu saamise protsess pikk ja keeruline. Pangalaenuandjatele ei meeldi tavaliselt osaleda tehingus, mis on 100% rahastatud. Paljudel juhtudel on teie parim valik proovida leida tagatiseta isiklik laen.
9
Tooge kaasa teisi investoreid. Kui te ei saa ostu muul viisil rahastada, võite olla sunnitud kaasama täiendava partneri. See partner saab panustada vajaliku raha vastutasuks osa ettevõtte tulevasest kasumist. Võite isegi kutsuda neid “vaikiva partnerina”, kus neil ei ole ettevõttes vastutust ega aktiivseid kohustusi, vaid nad lihtsalt panustavad raha. Teie aktsiapartner peab tõenäoliselt allutama oma positsiooni algsele ettevõtte omanikule. Lisaks võiksite kaaluda eelisaktsiate väljastamist erinevatele investoritele (võib-olla perekonnale ja sõpradele) või tagatiseta võlakirjade väljastamist.
10
Tehke kindlaks, kas ostsite ettevõtte vara või ettevõtte enda. Erinevus seisneb ettevõtte võlgade ülevõtmises. Kui ostate ainult ettevõtte vara, ei vastuta te nende laenude eest. Kui aga ostate kogu ettevõtte, peate oma tagasimaksegraafikus arvestama ka olemasolevate laenude tagasimaksmisega. See eristus võib anda teavet teie otsuste tegemisel, nagu ettevõtte ostuväärtus ja teie tagasimaksegraafik ettevõtte omanikule.
11
Struktureerige tehing nii, et teil oleks veel raha üle. Isegi omaniku ja teisese finantseerimisega ei taha te tühja pangakontoga jääda. Siiski on hea mõte jätta panka raha advokaaditasude, kapitalieelarve koostamise ja käibekapitali jaoks. Enne ettevõtte pakkumise tegemist peaksite alati kindlaks määrama, kui palju saate omanikult ja täiendavatest allikatest laenata. Nii võite olla kindel, et teete pakkumise, mis jätab teile raha üle.
12
Hinnake, kas vajate käibekapitali täiendavat rahastamist või mitte. Kui ostate ettevõtte 100 000 dollari eest, mis oli täielikult laenatud, olete teinud head tööd ilma rahata ettevõtte ostmisel. Samas on äri jätkamiseks vaja ka käibekapitali. Peate maksma üüri, töötajaid, kommunaalkulusid jne. Veenduge, et teil oleks käibekapitali. Saate selle hankida samadest allikatest, mida kasutasite ettevõtte ostmiseks raha hankimiseks, või kasutada ettevõtte sissetulekuid ja varasid vajaliku kapitali tootmiseks.
13
Kasutage olemasolevaid rahavoogusid. Saate kasutada ettevõtte rahavooge oma käibekapitali varustamiseks. See säästab teid täiendava raha laenamisest. Siiski peate analüüsima ja prognoosima ettevõtte tulevasi rahavoogusid, et olla kindel, et teil on piisavalt käibekapitali. Kui te ei tunne end rahavoogude prognoosimisega mugavalt, otsige professionaalset nõu või palkage pankur, kes prognoosib teie eest.
14
Kasutage tulu teenimiseks olemasolevaid varasid. Otsige võimalusi olemasolevate seadmete või muude ettevõttele kuuluvate varade müümiseks või taaskasutamiseks. See võib anda teile võimaluse teenida lisatulu ilma omapoolsete investeeringuteta. Näiteks võite maha müüa kasutamata seadmed või laenata sõidukeid, mida sageli ei kasutata. Need võimalused võivad ettevõteteti väga erineda, seega uurige kõiki teile saadaolevaid varasid ja hinnake nende potentsiaalset väärtust. Saate seda teha ainult siis, kui varad pole müüjale tagatiseks panditud.
15
Finantseerige oma ettevõtet nõuete ja laovarude laenudega. Faktooring võimaldab ettevõttel müüa oma saadaolevaid arveid (allahindlusega) kolmandale osapoolele, et kapital kiiremini kätte saada. Seevastu nõuete finantseerimine võimaldab ettevõttel võtta laenu oma konto väärtuse vastu. See tähendab, et ettevõte peab laenuandjale regulaarseid makseid tagasi maksma, vastasel juhul on oht kaotada õigused saadaolevatele arvetele. Faktooringutehingutel annab kolmandast isikust ostja ettevõttele kohe 75–80 protsenti saadaolevast arve väärtusest, et ettevõte saaks katta. kulud. Ülejäänud osa, millest on maha arvatud kolmanda osapoole allahindlus, antakse hiljem, kui kliendi maksed tegelikult laekuvad. Rääkige oma pankuriga, et ta suunataks kolmanda osapoole juurde, kes pakub faktooringut. Faktooring ei ole odav kapital ja on üldiselt kallim kui nõuetega tagatud lühiajaline finantseerimisleping.
16
Tooge kinnisvaralt tulu. Otsige ettevõtete omanikke, kellele kuulub ka nende ettevõttega seotud kinnisvara. Seejärel võib teil olla võimalik sõlmida tehing, mis hõlmab kinnisvara rentimist koos võimalusega see hiljem osta. Teise võimalusena võite kinnisvara refinantseerida sularaha eest teise laenuandja juures.
17
Kaaluge refinantseerimist või täiendavate laenude võtmist. Kui kõik muu ei aita, saate käibekapitalikulude katteks võtta lisalaene. Üks hea viis selleks on laenulaen. Põhimõtteliselt annab varalaen ettevõttele raha müügiks mõeldud toodete ostmiseks, kusjuures laoseisu hoitakse laenu tagatisena. Kuna aga pankadel võib tekkida raskusi tagatisena arestitud varude müümisel, ei soovi paljud laenuandjad seda tüüpi rahastamist pakkuda. Kui ostate ettevõtte, mis saab krediitkaardimüügist palju tulu, võite olla abikõlblik. kaupmehe sularaha ettemaksest. See on “laen”, mille puhul saate ettemaksuna sularaha, kuid teile raha andnud ettevõte võtab teatud aja jooksul teatud protsendi teie krediitkaardimüügist.