Kas oma maja ise müümine tundub hea ideena? Saate tehingu üle läbi rääkida ega pea inimestele vahendustasu maksma. Multiple Listing Service (MLS) on suurepärane viis oma maja turule toomiseks, nii et MLS-i nimekirja kandmist võimaldava teenuse kasutamine viib teid maja müümise poole. Samuti soovite luua võimalikult atraktiivse kirje, võttes arvesse seda, kuidas räägite oma maja lugu ja fotosid, mida oma majast esitate.
1
Tea, mis on Multiple Listing Service süsteem. Multiple Listing Service ehk MLS loodi maakleritele, et jagada teavet kohalike kirjete kohta ühes kohas, muutes kinnisvaramaaklerite ja ostjate jaoks piirkonnas saadaoleva leidmise lihtsamaks. Maja müümisel on äärmiselt oluline märkida mõni neist teenustest, kuna see on peamine koht, kust müüdava kinnisvara kohta teavet pakkuda ja leida. Seega, kui teie kodu pole MLS-süsteemis loetletud, väheneb teie kodu müümise võimalus oluliselt. Tegelikult on MLS-i loend põhjus, miks 80% kinnisvarast müüakse. MLS ei ole üks süsteem. Pigem on see hulk andmebaase üle kogu riigi. Enamik neist on spetsiifilised piirkonnale või piirkonnale, kuigi mõned on üleriigilised. Seda tüüpi võrgustikel on rikas ajalugu, mis ulatub tagasi 19. sajandisse, mil maaklerid kohtusid isiklikult, et kinnisvarateavet kaubelda.
2
Makske ettevõttele, kes teie eest nimekirja paneks. MLS-i turul noteerimiseks peate omama riigi kinnisvaramaakleri litsentsi. Samuti peate liituma oma kohaliku kinnisvaramaaklerühendusega kinnisvaramaaklerina, mis laiendab teie liikmelisust riiklikusse kinnisvaramaaklerite ühingusse või mittemaaklerite liikmeks. See tähendab, et keskmise koduomanikuna ei saa te lihtsalt oma kodu MLS-süsteemis loetleda. Traditsiooniliselt ei olnud omaniku poolt müüdavaid (FSBO) kodusid MLS-süsteemides loetletud. Siiski võite pidada kinnisvaramaakleriga läbirääkimisi, et nad teie kodu kindla tasu eest MLS-i loetleksid. Peate siiski maksma müüvale maaklerile vahendustasu, mis on noteerimistasust eraldiseisev. Võite siiski maksta vahendustasu maaklerile või koostööd tegevale maaklerile, kui ta leiab teile ostja. Kui aga leiate oma ostja, ei pruugi te talle vahendustasu maksta, olenevalt teie lepingu tingimustest. Kui soovid vahendustasu maksmisest hoiduda, siis tuleb lepingusse sisse kirjutada, et kui leiad omale ostja, siis vahendustasu ei maksa. Olge valmis tõestama, et leidsite oma ostja ilma kinnisvaramaakleri abita, sealhulgas nende kinnisvarakuulutusteta. Näiteks kui keegi näeb teie hoovis kinnisvaramaakleri silti ja küsib teilt kinnisvara kohta, vastutab selle ostja leidmise eest ikkagi kinnisvaramaakler. Kui eelistate kellelegi mitte maksta, on teil mõned võimalused. Saate oma müüdava maja loetleda sellistel veebisaitidel nagu Craigslistissa ja Zillow. Võite proovida reklaamida ka kohalikus ajalehes ja panna oma maja ette oma sildi “Omanik müüa”. Täiendavate näpunäidete saamiseks lugege, kuidas kasutada kindla tasuga mitme kirje teenust.
3
Jääge kohalikuks. Teie suurim potentsiaalsete ostjate baas asub teie piirkonnas. Muidugi võivad mõned inimesed vaadata osariigist välja, kuid nad vaatavad siiski kohalikke andmebaase. Sel põhjusel peate olema loetletud kohalikus või piirkondlikus MLS-i andmebaasis. Kohaliku ettevõtte või vähemalt piirkonda tundva ettevõtte valimine aitab tagada, et teie kirje sisestatakse õigetesse andmebaasidesse, et ostjad saaksid teid leida.
4
Tutvu pakenditega. Enamik ettevõtteid pakub erinevaid paketttasemeid erinevate eelistega. Mõned paketid erinevad selle poolest, kui paljudes kohtades oma maja loetlete. Muidugi, mida rohkem kohti loetlete, seda tõenäolisemalt müüte. Teised paketid erinevad selle järgi, kui kaua maja on nimekirjas. Mõned paketid algavad kuuest kuust, teised aga kuni aastani. Hinnavahemikud võivad olla väga erinevad, seega otsige parimat pakkumist. Reklaamimine on tavaliselt üks eelis, mida saate. Saate nimekirja ja muid veebireklaame. Lisaks saate tavaliselt ka õuesildid ja lukukarbi, kui kinnisvaramaakler soovib teie maja näidata. Hiljem võib tekkida soov osta lisateenuseid. Näiteks võite alguses arvata, et saate läbirääkimistega ja lepinguga hakkama. Kui aga avastad, et ei saa, pakuvad paljud maaklerteenused lisatasu eest lisaabi. Kui tunnete, et soovite teenuseid hiljem lisada, veenduge, et saate seda teha valitud ettevõttega.
5
Valige hea pealkiri. Kui ostjad või kinnisvaramaaklerid loendeid läbi vaatavad, on teil nende joonistamiseks vaid paar teavet, mis sisaldab tavaliselt pealkirja, pilti ja hinda. Valige, mis teeb teie kinnisvara ainulaadseks, ja lisage see pealkirja, näiteks selle ainulaadne ilu või ebatavaline asukoht. Näiteks võite öelda: “Maagiline kodu ajaloolise naabruskonna südames.” Proovige oma kirje võimalikult hästi silma paista. Teie esimene eesmärk on panna nad lisateabe saamiseks teie kirjel klõpsama. Proovige kasutada suuri tähti ja jätke lugeja uudishimulikuks. Näiteks võite öelda: “Te EI USU, mis selle vara taga on.” Lihtsalt veenduge, et teie kirje järgiks seda, mida lubate.
6
Räägi lugu. Teie maja on midagi enamat kui lihtsalt maja. Sellel on lugu ja ajalugu. Kasutage seda oma eeliseks oma maja müümiseks. Selle asemel, et lihtsalt öelda: “Maja ehitati 1910. aastal”, öelge: “See kodu on ajalooline 1910. aasta bangalo, mis on täis ajaloolisi detaile, sealhulgas originaalsed ukselingid ja inventar.”
7
Mängi asukoht üles. Enamik inimesi soovib kolida suurepärasesse kohta. Loomulikult ei otsi kõik asukohast sama asja, seega mõelge välja, mis teeb teie kinnisvara suurepäraseks, olgu see siis suurepärases koolisüsteemis, pargi lähedal, kesklinna südames või suurepäraste poodide või restoranide läheduses. Lisage loendisse teave, näiteks “Kaunite matkaradade jalutuskäigu kaugusel” või “viie minuti kaugusel paljudest suurepärastest kohalikest köökidest ja suurepärastest ostlemiskohtadest”.
8
Ärge unustage lisada kõik asjakohased üksikasjad. Teie ostja või kinnisvaramaakler soovib teada maja ruutmeetrit, maa suurust ning magamistubade ja vannitubade arvu. Ta soovib teada ka lisaruumide (nt kontor või kaks elutuba), renoveerimistööde (nt uus köök), boonuste (nt garaažid, basseinid ja tekid), asukoha ja kaunite vaadete kohta, mis teil majast avanevad. Oluline on ka maja ehitusaasta.
9
Jätke hinnakujundustrikid vahele. Olete seda trikki näinud isegi kohalikes toidukaupade reklaamides. Teie lemmik teravilja hind on 2,99 dollarit, mitte 3 dollarit. See on visuaalne trikk, mille toimivus on tõestatud, kuid see võib kaotada potentsiaalsed ostjad veebis. Põhjuseks on viis, kuidas ostjad kinnisvara otsivad; nad kasutavad hinnavahemikke. Nii et kui kodu hind on 99 999 dollarit, näevad seda ostjad, kes otsivad nullist 100 000 dollarini. Kui aga ostja otsib 100 000–200 000 dollarit, ei näe ta teie kinnisvara. 100 000 dollari hind tähendab seda, et mõlemad ostjad näevad seda.
10
Ära müü üle. Tahad oma maja maha müüa, kuid kui esitlete oma maja rohkemana, kui see on, ajate inimesed lihtsalt vihale. Olge aus ja paned inimesed seda vaatama ja seda tegelikult ostma.
11
Keskenduge fotodele. Selged ja ilusad fotod on kohustuslikud, kui soovite kellegi oma maja maha müüa. Enamiku kirjete puhul saate 25 fotot. Te ei pruugi neid kõiki kasutada, kuid soovite, et iga foto oleks kaasahaarav ja ilus. Korista kõigepealt oma maja. Veenduge, et kõik oleks omal kohal. Kui olete juba välja kolinud, proovige lavastusfirmat. Lavastusfirma toob mööblit tasu eest, et potentsiaalsed kliendid saaksid ette kujutada, milline see välja näeb. Tavaliselt teeb teie kodust fotod kinnisvaramaakler, kuid soovi korral võite esitada ka oma fotod. Võtke ühendust oma kinnisvaramaakleriga, et küsida parimat viisi talle fotode edastamiseks, näiteks meili või jagatud ketta kaudu.
12
Hoidke kaamerat kindlalt. Soovite võimalikult selgeid kaadreid. Statiivi kasutamine on ideaalne. Enamikul inimestel pole aga statiivi lihtsalt maja ümber rippumas. Kui te seda ei tee, proovige pildistamisel kasutada seinu ja mööblit. Abiks võib olla ka kaamera kahesekundilise viivituse panemine, et te pärast pildistamist kaamerat ei liigutaks. isegi nupule vajutamine võib kaamerat liigutada.
13
Tehke vähemalt üks lask äärekivist. Soovite lainurkobjektiiviga äärekivist vähemalt üht selget. Valige päikesepaisteline selge päev ja veenduge, et saate kogu maja kätte. Tehke ka vähemalt üks võte tagahoovist.
14
Valguse sisselaskmiseks avage kardinad. Looduslik valgus teeb paremad fotod. Kui te ei saa piisavalt valgust, kasutage hea välguga kaamerat. Kui te ei saa häid kaadreid, proovige pärast pildistamist reguleerida fotode heledust ja värviküllastust.
15
Näidake iga ruumi fotosid erinevate nurkade alt. Võimalusel võtke iga tuba kahe nurga alt. Parim on pildistada päevasel ajal, kui teil on palju loomulikku valgust. Siiski võite vahele jätta vähem atraktiivsed ruumid, kui arvate, et need lükkavad potentsiaalsed ostjad eemale, näiteks inetu majapidamisruumi. Pidage kinni sellest, mis paneb kedagi majas seda nägema.
16
Näidake võimalikult palju ruumi. Lasku saamiseks seiske nii kaugele taha kui võimalik. Kasutage ka sees lainurkobjektiivi. Soovite, et iga pilt näitaks võimalikult palju teie maja. Igas võttes asetage keskele see, mis on ruumi parim.
17
Tehke rohkem pilte müügiargumentidest. Kui teil on suurepärane köök, tehke mitu pilti. Kui teie elutoa kamin on meistriteos, lisage see kindlasti kaadrisse. Kui teie magamistoast avaneb suurepärane vaade, lisage pilt. Näidake oma potentsiaalsetele ostjatele, mis teile oma maja juures meeldib ja mis neile samuti selle juures meeldima peaks.