Tõhusa hinnakujundusstrateegia kasutamine võib eristada hüplevat äri ja lolli. Olete juba teinud tööd, et leida oma ettevõtte jaoks tappev toode ja unustamatu konks, nii et nüüd peate selle lihtsalt vastavalt hindama. Õppige oma üldkulusid kindlaks määrama, asjakohaselt tõstma ja langetama ning kasutama soodushindu enda huvides ning olete hetkega plussis.
1
Arvutage oma ettevõtte juhtimise kulud. Põhiline hinnakujundusmeetod nõuab, et määraksite kindlaks oma ettevõtte juhtimise kogukulud ja hindaksite oma toodet sellisel viisil, et teie ettevõte jääks plussi. Niisiis, esimene asi, mida peate tegema, on arvutada, kui palju teie ettevõtte juhtimine maksab. Need kulud võib omakorda jagada otsesteks ja kaudseteks kuludeks. Lisage oma: Otsesed kulud on need, mis on vahetult seotud äritegevusega. Need kulud määratakse otse teie pakutavatele toodetele ja teenustele.TööjõukuludTurunduskuludTootmiskulud (tooraine, seadmete jms hind)Kaudsed kulud on asjad, mis on seotud asjade käigushoidmise ja igapäevase tegevusega. Mõnikord peetakse neid ettevõtte juhtimise varjatud või isegi “tõelisteks kuludeks”. Tegevuskulud (sealhulgas teie hoone rent, kommunaalkulud jne) Võla teenindamise kulud Investeerimiskapitali tasuvus Koristus- ja kontoritarbedTeie enda palk.
2
Määrake “edupunkt”. Ainus põhjus ettevõtlusega alustamiseks on raha teenimine ja eelkõige piisavalt raha teenimine, et ettevõte oleks edukas. Sel põhjusel peate määrama punkti, mille puhul peate ettevõtet edukaks, oma edupunkti ja lisama selle arvu oma kuludele, et teha kindlaks, kui palju tulu peate müügist teenima. Kui teate, kui palju raha vajate et ettevõte oleks edukas, võite hakata saama aimu, milline oleks teie toote edukas hind. Turu valdamiseks võib kuluda mitu aastat.
3
Ennetage oma kliendi soove. Teine oluline näitaja, mille peate kindlaks määrama, on see, kui palju kaupa võite kindlal perioodil usaldusväärselt müüa. Selle määravad teie klientide ostutendentsid. Tuvastage oma kliendibaas ja nende ostutendentsid. Kui palju nad teie toodet soovivad? Kas selle järele on nõudlust? Olge arvude üle arutledes võimalikult täpne. Kui palju on teie praeguseid ressursse arvestades võimalik müüa? Kui palju peate müüma, et säilitada oma praeguse mudeli nähtavus ja edu? Mida võib olla vaja muuta? Jagage oma edupunkt ühikute arvuga, mida teie arvates võiks usaldusväärselt müüa, et määrata kindlaks ühiku hind. See ei tähenda tingimata, et see peaks olema hind, kuid see on hea arv, et alustada katsetamist ja vaadata, kuidas teie kliendid reageerivad. Pakkuge tõelist klienditeenindust, mitte ainult huulekõnet.
4
Uurige oma konkurentsi. Kui müüte eritellimusel valmistatud iPhone’i ümbriseid, kas on teisi ettevõtteid, kes pakuvad sarnaseid teenuseid? Kuhu? Kui palju nende tooted maksavad? Kuidas nende ettevõtet juhitakse? Peate õppima oma konkurentsi kohta kõike, mida saate, et saaksite õppida nende mudelist eristuma, et saada oma osa ühisturust. Oletame, et olete üks kahest külmutatud jogurtiletist oma linnas ja te ei saa aru. miks teie 7-dollarine tass (odav koostisosade eest!) orgaaniline kookose-rosmariini keefir ei too masse, samas kui “Piimakuninganna” üle linna müüb tavalisi šokolaadikoonuseid, nagu need lähevad moest välja. Peate olema kursis nende hindade ja kliendibaasiga, et püsida konkurentsis ja asjakohane. Kas jagate sama kliendibaasi? Kas teil on mõni muu kliendibaas, millega võiksite oma ettevõtte elujõulisemaks muuta? Kas keegi on kunagi nõus teie hinda maksma? Need on olulised küsimused eduka ettevõtte jaoks, mida hinnakujunduses arvesse võtta. Kasutage oma konkurentsi uurimiseks otsingumootorit. Sotsiaalmeedia ja internet on muutnud viisi, kuidas kliendid äri leiavad.
5
Mõistke üle- ja alahinna mõju. Hinna ebaefektiivne määramine avaldab teie numbritele märgatavat ja mõõdetavat mõju. Peate õppima ära tundma madala või kõrge hinnapunkti sümptomeid. See võib viidata sellele, et peate võib-olla tegema muudatusi. Alahinda teevad sageli ettevõtted, kes soovivad müüa suuremat mahtu, eeldades, et klient eeldab, et nad saavad tehingu, eriti majanduslanguse tingimustes. Seda tehes võib aga jääda mulje, et toode on “odav”, mitte aga seda, et nad saavad oma raha väärt. Ülehindamine võib teie kliendid mujale suunata. Eriti siis, kui üritate oma äri alustades jalgu alla saada, võib tekkida kiusatus määrata hind liiga kõrge. Ettevõtlusega alustamise investeering võib olla hirmutav ja tõenäoliselt soovite kohe hakata kulusid katma, kuid arvestage kliendi vaatenurgaga. Selle määramine raha teenimise hetkel toimib ainult siis, kui inimesed on nõus selle eest maksma.
6
Hoidke oma hinda ja eelarvet hoolikalt silma peal. Jälgige oma kasumit ja hindu vähemalt kord kuus. Jaotage iga toote maksumus/kasum, et saaksite teada, kuidas iga toode teie üldist kasumlikkust kuust kuusse aitab. See annab teie rahavoogudest selge pildi. Rääkige oma klientidega ja kuulake nende tagasisidet. Võtke see südamesse. Kui neile meeldib teie toode, kuid nad kaebavad hinna üle, võiksite kaaluda muudatuste tegemist. Töötage välja eelarveplaan. Püüdke keskenduda pikaajalisele strateegiale, mis muudab ettevõtte kasumlikuks. See ei pruugi hõlmata drastilisi muudatusi kohe, vaid aeglaselt liikuda üldise kasumlikkuse eesmärgi poole.
7
Tõstke hindu aeglaselt ja järk-järgult. Kui hüppate iPhone’i ümbrise müügilt 5 dollari eest 12 dollari eest, kaotate kahtlemata teie kliente, isegi kui hinnamuutus on ettevõtte jaoks õige ja arukas samm. Selle asemel suurendage seda järk-järgult ja kulutage aega toote eeliste ja eeliste reklaamimisele, selle asemel, et vabandada suurendamise pärast. Käsitlege seda kasu, mitte ebamugavusena. Järsud tõusud näevad välja nagu raskustes oleva ettevõtte meeleheitlikud sammud, mis võib olla tõsi, kuid ei pruugi olla tõsi. Soovite vältida muljet, et tõ