Mõnel kinnisvaraturul suureneb aktiivsete kuulutuste arv järsult iga nädalaga. Kuidas kavatsete müüjana oma kodu tuhandete saadaolevate kinnisvaraobjektide hulgast silma paista? Ärge sattuge äpardunud müüjate kategooriasse, kelle omadused püsivad turul veel kuid. Vaadake neid kasulikke näpunäiteid ja hankige soovitud õiglane müügihind!
1
Muutke oma maja esimene välimus muljetavaldav. Kui teie kinnisvara välimus ei ole hea, ei astu paljud potentsiaalsed ostjad isegi uksest sisse. Teie kinnisvara esikülg on kriitiline. Eesmised aiad peavad olema hästi hooldatud, kõik uksed ja aknaraamid vajadusel värskelt värvitud. Rippuvad korvid ja aknakastid muudavad kinnisvara esikülje alati esinduslikumaks. Isegi kui olete võib-olla vara esiosa puhastanud, ärge jätke tagakülge tähelepanuta. Konkurentsivõimelisel turul võib aed sageli olla tegur, mis tehingu pitseerib. Kui te ei ole aednik, siis nüüd on aeg alustada vähemalt selle aja jooksul, mil proovite oma kinnisvara müüa. Kui teil pole aiaga tegelemiseks aega ega energiat, palkage keegi. Kui maja müüakse, on see hästi kulutatud raha.
2
Korista oma maja seest, väikesed parandused on olulised. Ostjad on uudishimulikud, sest neil on õigus olla, sest nad hakkavad lahkuma raskelt teenitud rahast ja võtma kodu ostmiseks pikaajalist laenu. Viimane asi, millega nad silmitsi seisavad, on määrdunud köögikapid ja vaibad, mis on mustusest, tolmust ja mustusest läbi tõmmatud. Pidage meeles, et nad üritavad ette kujutada, et nad elavad teie kinnisvaras. Veenduge, et see oleks puutumatu. Võtke aega, et asendada rebenenud aknaekraan, lisada peretuppa värske värvikiht või värvilised lilled. Sellised lihtsad puudutused võivad teie lõpptulemusele lisada tuhandeid dollareid.
3
Neutraliseerida. Ostjad otsivad tavaliselt tühja lõuendit, millele nad saavad oma isikupära peale suruda. Kui teie isikupära on kõikjal teie kinnisvaras tembeldatud, eriti erksate värvide näol, näevad potentsiaalsed ostjad seda ainult kui rohkem tööd, mida nad peavad tegema. Neutraliseerige oma ruumid kreemide ja valgetega, et luua tühi lõuend.
4
Declutter. Segadus heidutab potentsiaalseid ostjaid, muutes ruumid väiksemaks ja vähem atraktiivseks. Jällegi on ostjatel raske ette kujutada oma omandit teie kinnisvaras, kui nad seisavad silmitsi segaduse mäestikuga. Depersonaliseerige oma kodu. Sellised esemed nagu perefotod või isiklikud kollektsioonid tuleks ära pakkida. Niipalju kui nad igavale toale õitsengut lisavad, müüb see üksluine tuba tegelikult kodu kiiresti maha.
5
Lavastage kodu. Õige lavastamine võib oma kodu müümise kiirust dramaatiliselt mõjutada. Pange madalale taustale neutraalne muusika, näiteks klassika või jazz. Küpsetage küpsiseid või põletage lõhnaküünlaid, et lõhn leviks kõige liiklusrikkamasse ruumi. Pöörake erilist tähelepanu köögile ja vannitoale “lisandväärtus” võib siin rohkem mõjutada hinda, mida inimesed on nõus maksma.
6
Ärge hinnake oma kirjet üle. Tundub, et igaüks hindab oma vara turuväärtusest kõrgemalt. Kui soovite kiiret müüki, peaksite olema realistlik. Vaadake teisi piirkonna kinnisvara ja saage maineka kinnisvaraprofessionaali arvamus. Olge valmis oma ootusi alandama, kui soovite tõesti kiiret müüki. Kiire müügi võti on positsioneerimine. Peate tuvastama oma konkurendi ja seejärel määrama oma kodu hinna, nii et see on ilmselt parim väärtus. Mõned küsimused, mida võite küsida oma kinnisvaramaaklerilt, on järgmised: milliseid muid kinnisvaraobjekte minu kinnisvara tõenäoline ostja samuti tõsiselt kaalub? Kuidas on minu kinnisvara nende kinnisvaraga võrreldes hinna ja atraktiivsuse poolest? Kus peame hindama minu kinnisvara? kinnisvara konkurentsi vastu, et minu oma silma paista kui parim hinna ja kvaliteedi suhe?Mõnikord võib maja oodatust madalam hind olla hea asi. Madal hind võib vallandada pakkumissõja, mille tulemusel maja hind tõuseb. Pakkumissõda ei ole garanteeritud, kuid see on palju tõenäolisem, kui hind on madalam kui kõrgem hind.
7
Hinna leidmisel vaadake võrreldavaid näitajaid. Võrreldavad majad on teie naabruskonnas loetletud teiste sarnaste majade jaoks. Kui teil on 3 magamistoaga, 2 vanniga maja, otsige oma piirkonnas teisi 3 voodiga ja 2 vanniga maju, et saada hea ettekujutus, kuidas kiire müügi jaoks hinda määrata.
8
Konkreetse numbrini jõudmisel olge hoolikas. Mis on teie lõplik number tegelikult? Kirje täpse hinna väljaselgitamiseks on vaja natuke teadust ja strateegiat. Siin on kaks suurt asja, mida võite maagilise numbrini jõudes meeles pidada: kasutage võlu hinnakujundust ja alla sajandi numbreid. Selle asemel, et valida oma maja 407 000 dollari eest, kaaluge selle lisamist 399 000 dollari eest, et see mahuks psühholoogiliselt olulise sajandi piiri alla. Näete, et jaemüügikauplused ja ettevõtted kasutavad kogu aeg võluhinnakujundust ja mõjuval põhjusel: inimesed eelistavad neid numbreid, sest neil on ahvatlus, et nad ei kukuta teatud skaalat, mis neil peas on. 399 000 dollarit kõlab palju intrigeerivamalt kui 400 000 dollarit, kuigi need on funktsionaalselt samad. Teisest küljest seavad ostjad MLS-is kodu otsimisel sageli isegi 100 000 dollari piiri. Näiteks võivad mõned ostjad otsida kodusid vahemikus $ 100 000 kuni $ 200 000 ja teised võivad otsida kodusid vahemikus $ 200 000 kuni $ 300 000. Kui teie kodu hind oleks 200 000 dollarit, näeksid mõlemad ostjate rühmad teie kodu oma tulemustes, kuid kui loetleksite selle hinnaga 199 000 dollarit, näeks seda ainult esimene grupp. Nii et on juhtumeid, kus isegi 100 000 dollari tasemel hinnakujundus võib kirjele rohkem tähelepanu pöörata. Kasutage hea efekti saavutamiseks hinnariba. Hinnariba eraldab teie kodu pakist, valides noteerimishinna, mis erineb piisavalt kõigist teistest kirjetest. Võite leida grupi kodusid, mis kõik müüvad vahemikus 260 000–270 000 dollarit, ja seejärel veel ühe klastri, mis müüb 290–299 000 dollarit. Hinnavahemik tähendab, et teie kodu hind jääb vahemikku 270 000–290 000 dollarit, et see paremini silma paistaks.
9
Pane see turule kevadel või sügisel. Kevad ja sügis on paljude majaküttide jaoks parim ostuaeg. Väljas on veel soe, lapsed kas lõpetavad kooliaastat või alles hakkavad kooli minema ja kõik kas pole veel puhkusele läinud või on juba puhkuselt tagasi tulnud. Selle õigel hooajal hinna määramine võimaldab teil selle õigeks ajastada, vältides ülejäänud aasta halbu aegu. (Suvel puhkavad paljud. Talvel on ilmastikuolud sageli karmid.)
10
Pane endale ajakava hinna alandamiseks. Enamasti hoiavad majaomanikud kangekaelselt kinni liiga kõrgest hinnast ja keelduvad nihkumast. Siis kulub müügi tegemiseks kuid, mõnikord aastaid. Enne kodu hinna määramist määrake kalendrisse kuupäev, milleks alandate hinda, kui te pole ostjat leidnud. See eemaldab hinnakujundusest emotsioonid ja aitab teil oma maja kiiremini müüa.
11
Tehke ülevaatus. Müügieelne ülevaatus ei ole väga levinud, kuid kuidas näidata kõhklevatele ostjatele, et teie kodu on tippvormis, eriti kui aruanne tehakse kättesaadavaks avatud uste päevade ajal. Teisest küljest võimaldab võimalike probleemide enneaegne avastamine teil nendega toime tulla ilma potentsiaalset ostjat hirmutamata.
12
Kasutage Interneti võimsust. Internet muutis majade ostmise ja müümise viisi. Potentsiaalsed koduostjad ei pidanud enam maja füüsiliselt külastama, et teada saada, milline see on. Tänapäeval loovad paljud potentsiaalsed koduostjad veebis välja kirjed, millesse nad ei soovi aega investeerida, ja külastavad seejärel isiklikult neid, mis näevad intrigeerivad. Kodu ainulaadsete omaduste reklaamimine veebis on suurepärane viis müügivihjete suurendamiseks. Võimaluse korral laenake kena peegelkaamera või rentige mõneks päevaks soodsalt lainurkobjektiiv. Mõneks päevaks rentimine peaks teile maksma umbes 20–50 dollarit. Pildistage oma maja eredal ja päikesepaistelisel päeval pärast seda, kui kogu segadus on ära koristatud. Pildid valgusküllasest ruumist päikesepaistelisel päeval muudavad teie maja suuremaks ja kutsuvamaks.
13
Valige õige litsentsitud agent. Vali targalt! Küsige sõpradelt, perekonnalt ja töökaaslastelt, kas neil on tippagentide kohta viiteid. Tehke oma kodutööd, külastage veebisaite ja uurige, millised agendid tunnevad teie kogukonda kõige paremini. Teie valitud esindajal ei peaks olema mitte ainult ulatuslikud turuteadmised, vaid ta peaks olema ka aus ja isikupärane.
14
Paku koduostjale lisa. Kõigile meeldib väike maiuspalakott. See paneb meid tundma erilisena ja annab kindlustunde, et inimene, kellelt me kodu ostame, hoolitseb meie eest. Mis kõige parem, seda on suhteliselt lihtne teha. Ära aga enne turule vaatamist midagi paku. Kui saate oma majale mitu pakkumist, pole vaja midagi lisa pakkuda. Siin on mõned ideed väikeste lisaasjade kohta, mida saate teha, et motiveerida ostjaid käivitama: pakkuge sulgemiskulude katmiseks veidi krediiti või, mis veelgi parem, pakkuge, et maksate need täielikult. Kodu rahastava ostja jaoks jääb see tavaliselt 3,5-4% vahele küsitavast hinnast. Ostjal, kes kodu ei rahasta, võiksid sulgemiskulud olla tunduvalt väiksemad, sest see peaks katma ainult omandiõiguse, tingdeponeerimis-, aruandlus- ja võib-olla ka ülevaatus- ja hindamistasud. Andke oma koduseadmete garantii ostjale üle. Kui teie ja ostja lepivad kokku, et müüte mõnda kodumasinat, annab garantii üleandmine neile meelerahu, et nad ei pea maksma rikkis pesumasina või kuivati eest. Pakkuge neile võimalust tavapärasest kiiremini sisse kolida. Kui suudate tagada kodu kiire sulgemise, võimaldades uuel majaomanikul koju pääseda 30–60 päeva jooksul, võib see tehingu sõlmida. Koduomanikud, kes näevad oma unistuste maja, soovivad sageli kohe sisse kolida.
15
Ärge kartke sõna levitada. Isegi kui teil on kinnisvaramaakler, ei tee paha, kui räägite oma maja turule toomisest tuttavatele inimestele, kuigi teile võib see piinlik olla. Värskendage oma Facebooki, rääkige oma kohaliku PTA inimestega, paluge usaldusväärsetel sõpradel sõna levitada. Need väikesed plahvatused võivad teie maja lõpuks müümisel palju muuta.