Kas otsite kiiret viisi oma ettevõtte ja meililoendi kasvatamiseks? Meililoendid, mida mõnikord nimetatakse ka tellijate loenditeks, võimaldavad teil potentsiaalsete klientidega ühendust võtta reklaammaterjalide ja värskendustega. Saate saata uusi pakkumisi, reklaamida toodete turuletoomist ja luua oma brändi uudiskirjaga. Siin on e-posti loendite kasvatamiseks ja säilitamiseks palju strateegiat, sest soovite toota tippkvaliteediga sisu, mida inimesed lugeda tahavad! Oleme koostanud lihtsa juhendi teie tellijate arvu suurendamiseks ja väärtuslike kontaktide säilitamiseks.
1
Keskmine inimene kulutab meili lugemisele vaid 11 sekundit. Haarake oma vaatajaskonda, selgitades kiiresti, mis see neile kasulik on. Näiteks esialgne teave allahindluste, pakkumiste, uute toodete ja põnevate uudiste kohta.Kasutage üleskutset tegevusele (fraas, mis julgustab lugejat “tehke midagi ette võtma” nagu toote ostmine).Igavate sõnade kasutamise asemel nagu “allalaadimine” või “osta”, lisage lõbususe ja eksklusiivsuse tunne, nagu “Liitu klubiga!” või “Tervitage ennast!” Kaasake kõrglahutusega pilte, mis on teie brändi jaoks asjakohased.Lisage erksad värvid päises või pakkumise esiletõstmiseks. Lihtsalt veenduge, et värvid sobiksid teie kaubamärgiga. Küsige lühikesi küsimusi: “Mis on suurepärase naha saladus?â€
2
Paluge kasutajatel teie sisu tegelikult avada. Meililoendid kahanevad umbes 22% aastas, kui inimesed tellimusest loobuvad! Seetõttu on oluline koostada e-kirju, mida inimesed tegelikult avavad ja loevad, tuginedes oma huvidele ja emotsionaalsele huvile. Teemarea näidete puhul see tähendab järgmist: “Omahuvi – teemaread räägivad sellest, mida kliendid soovivad:”Teie teekond terve soolestiku poole algab siit.—Arvame, et näeksite selles kampsunis suurepärane välja. ”Sa vaatasid! Nüüd on aeg osta. “Emotsionaalne huvi” on seotud klientide tunnetega: “Olge suveks valmis! MUST HAVE Ujumisriided.—Kas tunnete end üksikuna? Tooge oma sõbrad Barney’s Happy Hourile.”Kohtuge oma kutsikat mänguasjaga, mis neile ARMASTAMA hakkab!”
3
Hoidke tellijaid kursis oma brändi uusimate pakkumistega. Muutke uudiskirjad tellijatele väärtuslikuks, lisades neile kasulikke nõuandeid ja väikeseid stiimuleid. Näiteks tehke aeg-ajalt oma meililoendi klientidele eksklusiivseid pakkumisi, et hoida neid teie toodete ja meilide vastu huvi tundma.
4
Jõudke laiema vaatajaskonnani, luues seotuse platvormide vahel. Alustuseks linkige oma biograafias registreerumislehele. Seejärel vaadake neid lihtsaid sotsiaalmeedia strateegiaid oma loendi kiireks kasvatamiseks: postitage lugusid, mis võimaldavad vaatajatel pühkida üles ja suunatakse teie veebisaidil e-posti loendi registreerumise lehele. Korraldage fotovõistlusi ja loosimisi. Looge hashtag teie kaubamärk. Pakkuge väikest preemiat inimestele, kes on liitunud teie meililoendiga ja kasutavad postituses hashtag. Postitage oma viimaste meilide sisu ja pakkumised uuesti sotsiaalmeedias. Paluge oma vaatajaskonnal meilid tellida, et nad neist ilma ei jääks.
5
Mõelge välja, mida teie kliendid soovivad, et saaksite seda rohkem toota. Küsige tellijatelt, millistest toodetest nad on huvitatud, mida nad soovivad teie kaubamärgi kohta teada saada ja millist tüüpi sisu neid huvitab. Inimestele meeldib osaleda ja oma arvamust avaldada, seega on see suurepärane viis kaasatuse suurendamiseks Küsige, millisest tulevasest sisust nad huvitatud on: “Kas soovite rohkem näpunäiteid arvuti tõrjumiseks?” Reklaamige oma uusi tooteid: “Mis on meie parim uus toode? Mason Boots vs. Sailor Sweater?Saage sündmuste kohta tagasisidet: “Skaala 1-10, mida arvate küberturvalisuse veebiseminarist?â€
6
Soovitused aitavad teil säilitada olemasolevaid tellijaid ja hankida uusi. Öelge oma tellijatele, et kui nende sõbrad ostavad teie tooteid, teenuseid või registreeruvad teie e-kirjade saamiseks, saavad nii tellija kui ka tema soovitatud isik allahindlust. Te ei pea pakkuma tohutut allahindlust, isegi tasuta kohaletoimetamise pakkumine võib teie tulusid suurendada kuni 10%. Saatke meilisõnum: “Saatke see 15% allahindluskood igale sõbrale. Kui nad tellivad ja ostavad komplekti, saate oma järgmiselt tellimuselt 15% allahindlust!â€
7
Veebiseminarile registreerumiseks paluge klientidel registreeruda teie e-posti loendisse. Veebiseminarid võimaldavad teil potentsiaalsetele klientidele esineda ja positsioneerida end valdkonnaeksperdina. Teadmisi teiste inimestega jagades loote usalduse, mis on hea kliendi-brändi suhte jaoks hädavajalik.
8
Meiliturunduse tarkvara võib teie tõhusust suurendada. See võimaldab teil hõlpsasti massmeile saata, kasutada suurepärase sisu loomiseks malle ja jälgida, kas teie meilid avatakse või mitte. Kui juhite väga väikest ettevõtet, saate e-kirju jälgida lihtsa arvutustabeli abil. Kui aga haldate ja saadate palju e-kirju, on parem osta haldustarkvara. Siin on populaarseimad saadaolevad meiliturunduse tarkvarad: Kampaania: väikeettevõtetele sobiv valik standardse meiliturunduse, automatiseerimise ja analüütikaga.HubSpot: soodsam ja kõikehõlmav lahendus, mis pakub integratsiooni ka sotsiaalmeedia ja kliendisuhete halduse tarkvaraga.Mailchimp: domineeriv meiliturundustarkvara, mis pakub paindlikke hinnatasemeid erineva suurusega ettevõtetele.
9
Muutke kasutajatel oma kontaktteabe edastamine lihtsaks. Kutsuge inimesi otse oma loendisse registreeruma sihtlehe või vidina abil, kuhu kliendid saavad registreerumiseks sisestada oma e-posti aadressi ja nime. Kaudsete viiside kohta, kuidas oma veebisaidi kaudu e-kirju koguda, vaadake järgmisi soovitusi: lubage inimestel lubada teie meilid, kui inimesed veebis kassavad. Kasutage oma veebisaidi külgriba või ülemist riba, kuhu inimesed saavad oma e-posti sisestada. Alustage ootenimekirja tooted (olge selge, et ooteloendisse registreerumine tähendab, et inimesed registreeruvad ka meilide saamiseks). Looge oma saidile spetsiaalne “suletud sisu”, mis tähendab, et inimesed pääsevad neile lehtedele juurde ainult siis, kui nad tellivad.
10
Koguge kogutavate meilide arvu maksimeerimiseks vana kooli. Lubage klientidel registreeruda eripakkumiste ja pakkumiste saamiseks, kui nad poest oste teevad. Korraldage eriüritusi, nagu hüpikmüük ja tooteesitlused. E-posti aadresside kogumiseks pange välja registreerumislehega lõikelaud. Kui teil pole ettevõtte füüsilist asukohta, osalege messil või tööstuse üritusel ja võtke kaasa registreerumisleht.
11
Tasuta teave suurendab brändilojaalsust. Lisaks annab see teile lihtsa viisi e-kirjade kogumiseks. Kas saate pakkuda tellijatele digitaalset sisu, näiteks õpetusi, juhendeid või teabebrošüüre? Vaadake allolevaid näiteid.Teenuspõhise ettevõtte (nt basseinipuhastusettevõtte) puhul pakkuge kontrollnimekirja sammudest, mida majaomanikud peavad tegema, et oma basseine iga päev, kord nädalas ja igal aastal korralikult hooldada. Oma vabakutselise töö või nõustamise reklaamimiseks , saate oma ekspertnõuanded tasuta alla laadida. Näiteks kui olete sisekujundaja, koostage juhend “10 kaunistamise saladust kodu värskendamiseks”. Jaemüügiettevõtte jaoks pakkuge üksikasjalikke õpetusi oma toodete ja PDF-failide kasutamise või kujundamise kohta, mis demonstreerivad lisafunktsioone.
12
Väljumiskavatsusega hüpikaknad võivad muuta teie saidilt lahkuvate inimeste meelt. Need hüpikaknad põhinevad hiire jälgimise tarkvaral. Nad näevad ette, millal kasutajad hakkavad välja klõpsama, ja kuvavad sõnumi, mis palub kasutajatel jääda. Proovige potentsiaalse kliendi tähelepanu köitmiseks väljumiskavatsusega hüpikaknaid ja paluge tal oma loendiga liituda. Kohandage neid näiteid, kui kirjutate oma hüpikaknaid:”Oodake! Enne kui lähete, on teie järgmise ostu jaoks 10 dollarit.—Lahkute ilma uue nokamütsita! Kuidas oleks tasuta kohaletoimetamisega?—Me igatseme teid näha. Hoidke meie uudiskirjaga kursis ja hankige parimad pakkumised.—Psst. Kas soovite liituda meie VIP-klubiga eksklusiivse sisu saamiseks?â€
13
Hankige rohkem jälgijaid, omandades samal ajal tööstuskontakte. Leidke isikuid ja ettevõtteid, kes järgivad teie brändi väärtusi ja pakkumisi. Reklaamige nende sisu/teenuseid/tooteid oma meilide kaudu ja julgustage oma tellijaid neid vaatama minema. Vastutasuks paluge teisel ettevõttel teie kaubamärki reklaamida. Näiteks kui teil on sporditarvete pood, kirjutage e-kirjaga uudiskiri intervjuuga kohaliku sportlasega. Paluge sportlasel intervjuu kohta sotsiaalmeediasse postitada. Kui olete e-kaubanduse konsultant, reklaamige oma e-kirjade kaudu mõne teise konsultandi tasulist veebiseminari ja paluge tal teile üleskutse anda.
14
Loendi segmenteerimine võimaldab teil sihtida kindlaid sihtrühmi. Jagage oma meiliturundustarkvara abil oma meililoend demograafilise teabe ja seotuse taseme järgi. Näiteks võite saata erilisi lojaalsuspakkumisi klientidele, kes avavad korduvalt teie e-kirju või saadavad uuematele tellijatele tervitusmeile. Pöörduge sidumatute tellijate poole teemaridadega, nagu “Me igatseme teid!” või “On juba mõnda aega möödas. …†ja kaasake ahvatlev pakkumine.
15
Isikupärastatud sisu on tehingute suurendamisel kuus korda tõhusam kui isikupärastamata sisu. Kasutage oma meiliturundustarkvara, et lisada meilile saaja nimi. Kui teil on võimalik hankida andmeid selle kohta, millist tüüpi tooted või sisu tellijat võiksid huvitada, näidake neile asjakohast sisu.
16
Regulaarne sisugraafik tähendab, et kliendid ei unusta teie kaubamärki. Eesmärk on saata näpunäiteid, värskendusi ja pakkumisi vähemalt 1–2 korda kuus. Enamik kliente ei soovi igapäevaseid e-kirju. Siiski soovite, et kliendid hoiaksid teie ettevõtet meeles ja suurendaksid lojaalsust.