Kuidas olla vahemees

Paljud inimesed töötavad edukalt iseenda heaks, olles vahendajad tarnijate ja tarbijate vahel. Seda tüüpi tööga karjääri tegemine võib aga olla keeruline, seega peate teadma, kuidas sellega kaasnevatele riskidele vastu astuda ja neid minimeerida.

1
Looge oma ettevõte. Kui lähete tööle iseseisva vahendajana, asutate oma ettevõtte. Alustamiskulud on seda tüüpi tööde puhul üsna madalad ja saate kiiresti alustada, kuid peate siiski suhtuma oma töösse kui ettevõttesse nii professionaalselt kui ka juriidiliselt. Algtasemel pühendage äritegevuseks vajalik põhiruum ja tarvikud. . Teil peaks olema eraldi ettevõtte telefoniliin, faksiaparaat ja ettevõtte e-posti aadress. Võimalusel pühendage eraldi arvuti ja majanurk ainult ärilistel eesmärkidel. Edasijõudnumal tasemel tutvuge ettevõtte asutamise juriidilise poolega. Seadke end äriüksuseks. Uurige kõiki piiranguid, mis on seotud selle toote/teenusega, mida soovite pakkuda, kaubelda. Veenduge, et teate, kuidas oma maksud esitada, ja tehke seda täpselt, kui aeg käes.

2
Tuvastage vajadus. Jälgige turgu ja otsige nišši, kuhu saate libiseda. Suurim vajadus tekib piirkonnas, kus pakkumise ja nõudluse struktuur on loid või ei rahulda muul viisil tarbijaid ja tarnijaid. Teenused või eritooted on tavaliselt tööstusharud, kuhu uue vahendajana sisse murda. Üldised tooted, mis on kergesti kättesaadavad, ostetakse sageli otse tootjatelt ja jaemüüja veenmine muudatusi muutma võib olla peaaegu võimatu, kui tema praegu kasutatav süsteem töötab hästi.

3
Uurige potentsiaalseid ostjaid. Tehke kindlaks, kes on teie valitud toote või teenuse tarbijad. Olenevalt teie kavandatava ettevõtte olemusest võivad nende tarbijate hulka kuuluda nii kohalikud kui ka mittekohalikud ostjad. Kui tegelete tootega, tähendab see tavaliselt, et uurite jaemüüjaid, kes oleksid huvitatud selle toote müügist. Uurige kohalikke jaemüüjaid telefoniraamatust või veebist otsides. Uurige mittekohalikke jaemüüjaid, vaadates jaemüüjate veebiandmebaase. Keskenduge oma otsingus suurte kaubamärkide asemel väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Kui tegelete teenusega, peate võib-olla toetuma traditsioonilisematele reklaamidele, et leida üksiktarbijad ja äriüksused, kes seda teenust vajavad. Alustage osapooltest, mille vajadust sageli sageli märkasite – see on keegi, keda tunnete isiklikult või kohalik ettevõte. Töötage selle allika kaudu, et leida teisi potentsiaalseid ostjaid, kes seisavad silmitsi sarnaste probleemidega.

4
Ühendust võtma. Pärast potentsiaalsete ostjate nimekirja koostamist helistage neile. Uurige, mida nad vajavad ja mida saate teha, et julgustada neid teie kaudu ostma. Võite saata e-kirja, et oma potentsiaalsete ostjatega ühendust võtta, kuid tarbijatega telefoni teel ühendust võtmine võib sageli jätta professionaalsema mulje, eriti kui tegelete üksikisikute asemel ettevõtetega. Kui võtate ühendust jaemüüjatega, proovige rääkida otse ostujuhiga. Küsige sellelt isikult, kas ta oleks huvitatud hulgihinnakirja nägemisest. Kui vastus on “jah”, lubage, et saadate selle nimekirja jaemüüjale mõne tööpäeva jooksul.

5
Uurige potentsiaalseid tarnijaid. Leidke oma valitud tootele või teenusele võimalikult palju potentsiaalseid tarnijaid. Uurige igaüks neist ja kitsendage võimalused esikümnesse. Toodetega tegelemisel peate otsima tootjaid. Kui te ei keskendu ainult kohalikule tootele, võib see tähendada rahvusvaheliste tootjate otsimist. Teenustega tegelemisel on tarnijad tavaliselt kohalikud.

6
Küsi hinnapakkumisi. Võtke ühendust oma potentsiaalsete tarnijatega ja paluge neil esitada hinnapakkumisi teatud koguse toote või teenuse kvaliteedi kohta. Pärast nende hinnapakkumiste kogumist võrrelge neid ja tehke kindlaks, millised tarnijad pakuvad parimat väärtust. Võtke arvesse kogu hinnapakkumise väärtust. Madalaima hinnapakkumisega tarnija ei pruugi olla parim, kui tema tarnitav toode on teise tarnija pakutavast tootest oluliselt halvem. Sama võib öelda ka teenusepakkujate kohta.

7
Lisage oma kärpe kuludele. Vahendajana teenite raha, teenides igalt tehtud müügilt teatud vahendustasu. Kuigi täpne summa võib varieeruda, on 10–15-protsendilised komisjonitasud paljudes tööstusharudes tavalised. Pange tähele, et tarnijatel, kes juba töötavad koos teiste vahendajatega, võib olla kehtestatud vahendustasu, mida nad lubavad vahendajatel küsida. Enne vahendustasu määramist tehke kindlaks, kas see on probleem.

8
Edastage teave ostjatele. Võtke uuesti ühendust oma potentsiaalsete ostjate nimekirjaga. Tarnige toote või teenuse lõplik maksumus, mille see sisaldab. Arvestage potentsiaalsetele tarbijatele lõpliku kulu esitamisel muid tasusid, mille pärast peate muretsema, nagu maksud ja saatmiskulud.

9
Saage aru riskist. Kuigi mõnes tööstusharus võivad vahendajad areneda, töötab enamik tööstusharusid selle nimel, et need täielikult pildist välja lõigata. Kui te ei suuda oma väärtust nii tarbijatele kui ka tarnijatele nähtavaks teha, ei pruugi teie ettevõte kaua kesta.

10
Mitmekesistada oma eriala piires. Vältige enda liiga kõhnaks venitamist, spetsialiseerudes ühte tüüpi tootele või teenusele. Vältige enda vananemist, mitmekesistades kogu toote või teenuse allikaid ja spetsiifikat, millele olete spetsialiseerunud. Olenemata tootest või teenusest, millega töötate, on üldiselt turvalisem töötada mitme tarnijaga, mitte ühe allikaga. Kui töötate ainult ühe tarnijaga, läheb teie ettevõte alla niipea, kui teie tarnijal on probleeme või teie tarnija otsustab teiega koostöö lõpetada. Tarbijad võivad ka mõista, et teie ettevõte on ohus, kui teie tarnija teie äkitselt katkestab, mis võib heidutada nad ei usalda teie ettevõtet või lootke sellele.

11
Julgustada klientide lojaalsust. Selleks, et teie tarnijatest ei saaks ka teie rivaalid, peate veenduma, et teie kliendid on lojaalsed teile, mitte tarnijalt saadavale kaubamärgile. Üks võimalus selle saavutamiseks on mitme tarnijaga töötamine. Kui mitte ühegi tarnijaga kiinduda, kiindub klient teiesse tõenäolisemalt. Teine võimalus klientide lojaalsust soodustada on keskenduda kogu müügikogemusele, sealhulgas nii müügieelsele kui ka -järgsele osale. Olenemata pakutavast tootest või teenusest peaksite pakkuma ka suurepärast klienditeenindust.

12
Keskendu kvaliteedile. Tarbijatele pakutava toote või teenuse kvaliteet peab olema tipptasemel ning nii tarnijatele kui ka tarbijatele pakutava üldise kogemuse kvaliteet peab olema kõrge. Saate maksimeerida edu, muutudes inimeseks, kelle poole teie ostjad ja tarnijad parema kogemuse saamiseks pöörduvad. Tarnijate jaoks tähendab see oma kliendibaasi laiendamist ja osa turundusest hoolt kandmist. Tarbijate jaoks tähendab see parima toote või teenuse pakkumist. kulu, mida nad on suutelised ja nõus maksma. Sõelu rämps läbi ja hinda kõiki erinevaid võimalusi, enne kui pakud parimat.

13
Looge aktiivne digitaalne kohalolek. Tänapäeval on uuel ettevõttel ilma aktiivse digitaalse kohalolekuta raskusi. Muutke protsess oma tarnijatele ja tarbijatele võimalikult mugavaks, muutes oma ettevõttele juurdepääsu nii arvutite kui ka mobiilseadmete kaudu.Looge veebisait ja looge sotsiaalmeediakontod, et suhelda tarnijate ja tarbijatega.Teie veebisaidi kaudu peaksid tarbijad saama protsessi kohta lisateabe saamiseks, teiega ühenduse võtmiseks, toodete/teenuste lihtsaks otsimiseks, kontode loomiseks ja tellimuste esitamiseks. Arveldus- ja tellimuste täitmise teave peaks samuti olema hõlpsasti kättesaadav. Lisaks peab teie digitaalne kohalolek laienema ka mobiilimaailma. Veenduge, et teie veebisaidil oleks nutitelefonides ja muudes mobiilseadmetes lihtne navigeerida. Kui see on asjakohane, kaaluge protsessi veelgi sujuvamaks muutmiseks mobiilirakenduste kasutamist.

14
Kiirendada vahetust. Tänapäeval on inimesed kohese rahulolutundega harjunud. Vahendajaid seostatakse negatiivselt kaubandusprotsessi aeglustumisega. Vältige protsessi aeglustumist ja võimalusel otsige võimalusi selle kiiremaks muutmiseks nii tarbijate kui ka tarnijate jaoks. Vajadusel kaaluge ajapiirangu seadmist makse kohaletoimetamisele ja toote või teenuse kohaletoimetamisele. Veenduge, et kõik pooled teaksid teie piiranguid ja nõustuksid nende piires töötama.

15
Jääge vastutulelikuks. Teie tarbijatel ja tarnijatel ei tohiks olla probleeme teiega ühenduse võtmisega ning õigeaegsete vastuste saamisega oma kommentaaridele, küsimustele ja muredele.Hõlbustage isikutel, kellega koostööd teete, teiega telefoni, e-posti ja faksi teel ühendust võtmist.Kui keegi kui protsessi mõlemal poolel on probleem, lahendage see viivitamatult ja hoidke osapoolt lahenduse iga etapiga kursis. Vältige tarnijate ja tarbijate teadmatusse jätmist. Kohtlege nii tarnijaid kui kliente oma vahetuste ajal hästi.

16
Jää paindlikuks. Idee, mis teil peas on, ei pruugi olla parim tegevusviis. Olge vastuvõtlik nii tarbijate kui ka tarnijate tagasisidele. Valmistuge oma äritegevust vastavalt kohandama, et see vastaks paremini nende inimeste vajadustele, kellega kauplete. Jälgige hoolikalt oma ettevõtte mõlemat poolt, et teha kindlaks, kui hästi teie praegune protsess toimib ja kus võiksite vajada täiustamist. Kaaluge osapooltel, kellega töötate, kogemust hinnata või vastata mõnele küsitluse küsimusele.

17
Muutke oma äritavad läbipaistvaks. Inimestele meeldib teada, et nad saavad oma ettevõtteid usaldada. Tehke oma tarnijatele ja ostjatele selgeks, kuidas te oma ettevõtet juhite ja kuidas raha liigub. Kui teilt küsitakse, andke tarbijatele teada oma tarneallikast. Paljud ostjad väljendavad selle teabe vastu huvi, et nad saaksid kindlaks teha, kas nad soovivad toetada tarnija äritavasid või mitte. Jaotage oma ostjate kulud, et nad saaksid täpselt aru, kuhu raha läheb. See võib takistada neil end hiljem reedetuna tundmast, kui nad saavad teavet teisest allikast.