Turundus on tohutu tööstusharu, mis pidevalt kasvab ja areneb. Olenemata sellest, kas olete alles alustamas oma karjääri turunduses või olete juba mõnda aega turundusega tegelenud, on alati võimalusi paremaks muuta. Eelkõige peate arendama mõningaid üldiseid isiklikke oskusi, mis aitavad teil turundajana. Seejärel peate teadma, kuidas luua ühendust oma vaatajaskonnaga, luua häid igapäevaseid harjumusi ja kasutada tõhusaid digitaalse turunduse strateegiaid oma toote või teenuse müümiseks.
1
Arendage oma verbaalset suhtlemisoskust. Suuline suhtlus on väga oluline toodete või teenuste müümisel või klientide või meeskonnaliikmetega suhtlemisel. Harjutage oma suhtlemisoskusi koosolekuid juhtides või esitlusi pidades. Enesekindel verbaalne suhtleja loob teie usaldusväärsuse turundajana ja muudab teid veenvamaks.
2
Harjutage oma kirjutamisoskust, kirjutades paljudes erinevates stiilides. Kirjutage võimalikult paljudes erinevates stiilides, et õppida kirjutama erinevatel toonidel ja erinevatele sihtrühmadele. Proovige selliseid asju nagu reklaamitekstide, sihtlehtede, ajaveebipostituste ja professionaalsete meilide kirjutamine.Kui teile tundub, et teie kirjutamisoskused on nõrgad, võite osaleda kirjutamiskursustel, et neid parandada. Mida erinevamatele sihtrühmadele ja kanalitele saate kirjutada, seda saate tooteid ja teenuseid tõhusamalt turustada erinevatele demograafilistele rühmadele.
3
Osalege erinevate turundustehnoloogiate tundmaõppimiseks kursustel. Seal on tasuta veebikursused selliste asjade kohta nagu SEO, kodeerimine ja analüüsitarkvara. Võtke mõned neist, et teaksite vähemalt natuke erinevatest tehnoloogiatest, millega turundajana sageli töötate. Kui töötate suures ettevõttes, on sageli osakonnad või üksikisikud, kes hoolitsevad tehnilisi asju. Kui aga tead sellistest asjadest kasvõi natukenegi, on lihtsam teha tiimidevahelist koostööd või ise väikeste ülesannetega hakkama saada.
4
Töötage heade ajaplaneerimisoskuste arendamise nimel. Looge isiklik süsteem organiseeritud hoidmiseks, et aidata teil oma aega paremini hallata. Internetis on palju ajahaldusblogisid ja muud sisu, mis pakuvad teile näpunäiteid ja näpunäiteid, et muuta teid produktiivsemaks. Tõhusa aja haldamise oskus on üldiste turundusstrateegiate ja keerukate turunduskampaaniate koostamiseks hädavajalik.
5
Olge vabatahtlik, et omandada turunduskogemust erinevates valdkondades. Vabatahtlik tegevus on suurepärane viis hindamatu turunduskogemuse saamiseks, eriti kui olete selles valdkonnas alles alustamas. Otsige üles organisatsioon, mis vajab turundustegevuses abi, ja asuge vabatahtlikult selle tööga tegelema. Näiteks võib-olla vajab teie kohalik park ja vabaaja selts kogukonnahaldurit, kes tegeleks nende sotsiaalmeediaga. Võite vabatahtlikuna selle ülesande täitmiseks saada, et omandada kogemusi sotsiaalmeedia turunduses. Vabatahtlik tegevus ei pea olema midagi formaalset. Näiteks võib teil olla sõber, kes on ettevõtja, kes toob turule mingi toote. Võite vabatahtlikult aidata neid tasuliste Interneti-reklaamidega, et aidata toodet müüa ja kogemusi omandada.
6
Oma kliendibaasi mõistmiseks vaadake olemasolevate klientide andmeid. Vaadake kõiki andmeid, mis teil on inimeste kohta, kes on teie müüdava toote või teenuse juba ostnud, näiteks teavet veebimüügist või faile teie teenuseid ostnud klientide kohta. Tuvastage oma vaatajaskonna tundmaõppimiseks ühised huvid, demograafilised andmed ja kõik muu, mis neil on ühine. See aitab kõiki teie turundusstrateegiaid suunata, et jõuda ideaalse vaatajaskonnani ja müüa rohkem turundatavat toodet või teenust.
7
Kasutage kliendiandmeid ostjaisikute loomiseks. Vaadake selliseid asju nagu vanus, elukutse, hobid, huvid, sissetulek, sugu ja kõik muu, mille olete oma klientide andmetes tuvastanud, et luua oma ideaalsetest klientidest isik või isiksused. Koostage üheleheküljeline kokkuvõte, mis kirjeldab kõiki neid omadusi iga ostja isiku kohta. Näiteks kui müüte matkasaapaid, võib teie ostja isiksus olla umbes selline: 25–50-aastane mees, elab Vaikse ookeani loodeosas, töötab kõrgepalgaline töökoht tehnoloogiatööstuses, armastab nädalavahetustel õues tegutseda, veedab oma vaba aega matka- ja matkavarustuse teemalisi ajaveebeid lugedes ning jälgib Instagramis seiklus- ja reisielustiili kontosid.
8
Olge jutuvestja, et suhelda klientidega emotsionaalsel tasandil. Head turundajad peavad olema head jutuvestjad. Kõik teie turunduskampaaniad, olenemata sellest, mis kanalit nad läbivad, peavad rääkima kliendile loo, et ta saaks teie toote või teenusega ühenduse luua. Näiteks kui müüte seljakotti, peate rääkima see seljakott, mis paneb kliendid seda ostma. Proovige rääkida lugu selle seljakoti omanike seiklustest. Näiteks võib-olla saavad nad ette võtta karmi tagamaa matkaseiklusi või minna pikemale reisile Euroopasse ning näha ja kogeda sealset erinevat kultuuri ja ajalugu.
9
Seadke iga päev kõigi turundusprojektide jaoks eesmärgid ja prioriseerige ülesanded. Turundajatel on keeruline ülesanne juhtida mitut projekti ja ülesannet igal ajahetkel. Seetõttu on oluline seada eesmärgid, mida soovite iga päev saavutada, ja seejärel loetleda, millised ülesanded on teie prioriteedid, et saaksite neid eesmärke saavutada. Näiteks kui teil on vaja sidusrühmade aruannet esitada päeval, siis võiks teie esimene prioriteet olla kõigi olemasolevate andmete arvutustabelite koondamine, seejärel võiks teie järgmiseks prioriteediks olla asjakohaste andmete koostamine diagrammideks ja graafikuteks ning viimane prioriteet võiks olla nende diagrammide ja graafikute lisamine slaidiesitluseks koos mõne täpiga. punkte, mis selgitavad andmeid.Leidke viis, kuidas oma aega ja prioriteete hallata, mis teile kõige paremini sobib. Mõne inimese jaoks võib see olla sama lihtne kui loendi käsitsi märkmikusse kirjutamine, teiste jaoks võib olla abiks näiteks projektihaldustarkvara kasutamine organiseeritud hoidmiseks.
10
Jälgige veebi, et näha, mida konkurents teeb. Tehke kindlaks oma peamised konkurendid ja seejärel jälgige, mida nad iga päev avaldavad või turunduslikult teevad. Pange tähele, kas nad teevad midagi uut või kas teil on võimalusi oma ettevõtte reklaamimiseks kasutada. Saate kasutada selliseid tööriistu nagu Google Alerts, Hootsuite, Tweetdeck ja SocialMention, et jälgida oma konkurentsi võrgus ja sotsiaalmeedias, et mitte Ärge jätke ilma olulistest värskendustest ega postitustest.
11
Lugege uudiseid, et olla kursis oma valdkonna ja uute turundustrendidega. Tööstusharud ja turundus muutuvad kiiresti, seega peate tagama, et te ei jääks maha. Lugege kõiki teie töötava valdkonnaga seotud väljaandeid, samuti turundustööstust käsitlevaid väljaandeid ja rakendage saadud teadmisi oma turunduskampaaniates. Saate kasutada samu tööriistu, mida kasutate võrgus konkurentsi jälgimiseks, et seadistada hoiatusi teatud märksõnade või märksõnade kohta. räsimärgid, et saaksite veebis värskeimaid uudiseid. Näiteks kui mõni uus sotsiaalmeediakanal on fotograafiakogukonnas populaarsust kogumas ja müüte kaameraid, siis soovite alustada selle võrgustiku turundusstrateegia väljatöötamist niipea kui võimalik.
12
Otsige andmetest ülevaadet ja tehke iga päev andmepõhiseid otsuseid. Vaadake kõigi oma turunduskanalite andmeid ja analüüsige neid, et näha, kust tulevad kliendivihjed ja müük. Kasutage andmeid oma kampaaniate optimeerimiseks või üldiste strateegiate muutmiseks. Näiteks kui näete, et üks teie reklaamikanalitest kaasab 80% klientide seotusest, võite otsustada eraldada sinna rohkem eelarvet ja teisest kanalist lahti saada. ja asendage see mõne uuega, et proovida midagi uut. Kui te ei ole numbritega tegelev inimene, leidke keegi, kes seda teeb, ja töötage temaga andmete analüüsimisel. Inimesed, kellel on statistikaalane taust, valdavad Excelit ja oskavad kasutada erinevaid analüüsitööriistu, on teie turundusmeeskonnas hindamatu väärtusega.
13
Olge loominguline ja katsetage erinevaid strateegiaid ja taktikaid. Katsetage iga päev 1 uut turundusstrateegiat või taktikat. Mõelge oma meeskonnaga või üksi, et leida uusi ideid turunduskampaaniate kasvu kiirendamiseks. Iga turundusstrateegia on konkreetse toote või teenuse, olukorra ja vaatajaskonna jaoks ainulaadne. Proovige kohandada oma turunduskampaaniaid vastavalt oma ainulaadsetele asjaoludele.Näiteks võite proovida lisada uusi märksõnu oma kliki-eest tasulistele reklaamikampaaniatele Google’is ja vaadata, kas see suurendab või vähendab saadavate klikkide arvu.Kui olete Kui postitate oma ajaveebi ainult kord nädalas, võite proovida postitada kaks korda nädalas või mõnel muul päeval ja vaadata, kas see muudab teie liiklust.
14
Hinda iga päeva lõpus, kuidas sul läks ja kuidas saaksid end paremaks muuta. Mõõtke, kas teil õnnestus suurendada müügivihjeid, müüki või hankida uusi kliente. Mõelge, kas suutsite tõhusalt prioriteete seada ja millised olid teie selle päeva saavutused. Kohandage oma rutiine ja prioriteete järgmisel päeval, et olla veelgi produktiivsem, kui näete arengukohti. Näiteks võib-olla ei saanud te ühel päeval kõiki vajalikke aruandlusi. Sel juhul saate oma prioriteetide loendit muuta nii, et aruandluse eest hoolitsete kõigepealt hommikul, seejärel saate pärastlõunal liikuda edasi strateegilise planeerimise juurde.
15
Töötage välja sisuturunduse strateegia kõige asjakohasemate kanalite jaoks. Vaadake, kui palju liiklust saate igalt veebisisukanalilt (nagu teie ajaveebi, sotsiaalmeediavõrgustikud ja tasulised reklaamid), seejärel looge sisu ajakava igat tüüpi sisu avaldamiseks igas kanalis, mis keskendub kõige suurema liiklusega kanalile. ones.Sisu võib olla artiklite, sotsiaalmeedia postituste, reklaamide ja muude digitaalse turunduse kanalite kujul. Tõesti, kõik, mida teete turunduses, on sisupõhine. Näiteks kui teil on ajaveebi, mis suunab teie ettevõtte saidile palju liiklust, siis keskenduge iga päev kvaliteetse sisu loomisele. Kui saate Instagrami kaudu palju liiklust, siis soovite tagada, et avaldamiskvaliteet ja kaasahaarav sisu säiliks. See, et näete, et peate keskenduma ühele valdkonnale, ei tähenda, et peaksite teisi täielikult ignoreerima. Läbimõeldud sisustrateegia on hea digitaalse turunduse kampaania võtmeks.
16
Kasutage oma sisus ja reklaamides visuaalset turundust, et suurendada kasutajate seotust. Teie sotsiaalmeedia kanalitesse või ajaveebi postitatud videod, GIF-id ja infograafika sobivad suurepäraselt kasutajate kaasamiseks. Inimestele meeldib neid asju jagada, mis annab teie brändile rohkem esiletõstmist.Tehke koostööd hea fotograafi või graafilise disaineriga, et töötada välja suurepärane visuaalne sisu oma digitaalse turunduse strateegiate jaoks. Asjakohaste piltidega sisu vaatab 94% rohkem kui sisu ilma.
17
Olge oma tasulise sotsiaalmeedia sihtimisel väga konkreetne. Tasuline reklaam suurte kanalite (nt Instagram ja Facebook) kaudu võimaldab teil sihtida väga kindlat sihtrühma, kes tõenäoliselt ostab teie toodet või teenust. Kasutage oma ostjaisikuid, et aidata teil sihtida oma ideaalseid kliente demograafilise teabe põhjal. Potentsiaalseid kliente saate sihtida üldiste asjade, nagu vanus, asukoht ja sugu, alusel. Seejärel saate seda veelgi kitsendada, lähtudes näiteks sellest, millist tüüpi kontosid nad jälgivad, milliseid lehti jms või milliste postitustega nad suhtlevad. Näiteks kui müüte Kanadas korvpallid, saate sihtida inimesi vanuses vahemikus 16–35-aastased, kes elavad Kanadas ja on meeldinud postitustele Toronto Raptorsi Facebooki lehel või Instagrami kontol.
18
Segmenteerige oma meiliturunduse loendid, et sihtida teatud klientide nišše. Kõige lojaalsemad ja pühendunumad kliendid suhtlevad sageli meili teel. Meililoendite segmenteerimine tähendab nende jagamist erinevatesse inimrühmadesse, kes vastavad eri tüüpi meilide saatmiseks erinevatele kriteeriumidele. See võimaldab teil kujundada oma e-kirju nii, et need oleksid erinevate inimrühmade jaoks asjakohasemad. Näiteks kui teil on projektihaldustarkvara ettevõte, saate saata teatud meilireklaami lisafunktsiooni kasutajatele, kes on oma kontodel aktiivsed olnud kes oleks tõenäolisemalt lisafunktsiooni ostnud. Võite saata mõne muu e-kirja kasutajatele, kes on registreerunud, kuid pole tarkvara kasutama hakanud, et neile alustamist meelde tuletada. Saate kasutada jagatud testimist, et testida segmendis erinevaid e-kirju. Jagatud testimine viitab vähemalt kahe erineva meiliversiooni saatmisele segmendi kahele erinevale rühmale ja seejärel vaatamisele, milline neist saab suurema avamismäära ja rohkem interaktsioone, et teha kindlaks, milline meil on kõige parem saata selle segmendi suuremale vaatajaskonnale. .
19
Jätkake digitaalse turunduse õppimist, et olla valdkonnaga kursis. Minge konverentsidele, osalege veebiseminaridel, osalege kursustel ja suhtlege teiste digitaalse turunduse spetsialistidega, et oma oskusi edasi arendada. Digitaalne turundus muutub kiiremini kui ükski teine turundusvaldkond, mistõttu on eriti oluline olla kursis. Digitaalspetsiifilised asjad, millega turunduses kursis olla, on algoritmimuudatused suurtes otsingumootorites, nagu Google, muutused sotsiaalreklaamides ja uusi analüütilisi tehnoloogiaid või digitaalseid turunduskanaleid. Alati saate õppida uusi digitaalseid oskusi. Näiteks kui olete rohkem analüütik, saate keskenduda digitaalse reklaamikoopia ja ajaveebi sisu kirjutamise õppimisele. Mida rohkem erinevaid asju saate teha, seda parem on teil üldine turundaja.