Kuidas müüa valitsusele

Lepingu sõlmimine USA valitsusega võib olla suurepärane viis oma äri laiendamiseks ja selle edukaks muutmiseks. Valitsus otsib aktiivselt väikeettevõtteid, kellega lepinguid sõlmida, avades sellega palju võimalusi. Enne kui saate föderaalvalitsusega koostööd teha, peate oma ettevõtte registreerima. Registreeritud ettevõte saab teha pakkumisi riigihankelepingutele, kasvatada oma mainet ja jätkata kasvu.

1
Hankige oma DUNS-i number. DUNS-i number või Dun & Bradstreeti number annab teie ettevõttele konkreetse numbrilise tunnuse. Seda numbrit kasutab valitsus teie ettevõtte tuvastamiseks. Enne ettevõtte loomise lõpetamist ja lepingute otsimist vajate DUNS-i numbrit. DUNS-i numbri seadistamist saate alustada siin http://fedgov.dnb.com/webform/pages/CCRSearch.jspDUNS-numbrid on tasuta hankida.DUNS-i number on üheksakohaline.

2
Registreeruge SAM-is. Peate registreerima oma DUNS-i numbri SAM-is. SAM ehk System for Award Management on peamine valitsuse andmebaas, kuhu teie ettevõte sisestatakse. SAM-i andmebaas aitab teil ühendada riigi töövõimalustega. Enne jätkamist veenduge, et teie DUNS-i number on SAM-i andmebaasis edukalt registreeritud.SAM-iga registreerumine on tasuta.Saate hõlpsasti jälgida iga ettevõtte olekut, mida proovite registreerida, SAMi veebisaidil.SAM on kombineerinud varasemate ettevõtete katvuse. süsteemid nagu CCR, ORCA ja EPLS.

3
Siit saate teada, mis on teie NAICS-number. Võite avastada, et peate oma ettevõtte loomisel esitama oma NAICS-koodi. Põhja-Ameerika tööstuse klassifikatsioonisüsteemi kood võimaldab föderaalvalitsusel hõlpsasti tuvastada sektori, tööstuse ja riigi, mille alla teie äriteenused kuuluvad.Teie NAICS-koodi on tõenäoliselt vaja teenuste pakkumisel.NAICS-koode kasutatakse maksustamise eesmärgil.Saate otsida. oma koodi leiate siit https://www.census.gov/eos/www/naics/

4
Otsustage, kas GSA leping on teie jaoks õige. GSA lepingud võivad muuta föderaalvalitsusega äri ajamise lihtsamaks ja aidata teie ettevõttel avalikku sektorisse siseneda. GSA ajakava on pikaajaline leping, mis sisaldab eelläbirääkimistega hindu, tingimusi. Nii kasulik kui GSA leping võib olla, võib lepingu saamine olla keeruline, segane ja pikk protsess. Enne selle hankimist peaksite kaaluma, kas GSA leping on teie ettevõtte jaoks õige. Enne föderaalvalitsusega äritegevust ei pea olema GSA lepingut. Teie ettevõte peab olema tegutsenud kaks aastat. ja see peab olema rahaliselt stabiilne.Teie ettevõte võib-olla peab vastama teistele kriteeriumidele, mis põhinevad selle individuaalsel olemusel.Peate esitama ettepaneku ja ootama kuni aasta, enne kui teie ettevõttele antakse GSA leping.

5
Uurige turgu. Kuigi müüte ühele valitsusele, on palju erinevaid sektoreid ja asutusi, mida soovite uurida. Igal sektoril on oma vajadused, millele teie ettevõte võib ainulaadselt vastata. Samuti soovite teada, millised teised ettevõtted võivad nendes sektorites konkureerida. Uurige lähemalt, millised sektorid ja agentuurid võiksid teie ettevõttega hästi sobida. Konkurents on kõrge. On oluline, et leiaksite oma ettevõtte jaoks niši, kus töötada. Peaksite teadma, millised agentuurid teie tooteid kõige tõenäolisemalt ostavad. Peaksite teadma, millised valitsusvaldkonnad kulutavad raha sellistele toodetele nagu teie oma ja kui palju nad kulutavad. olge teadlik sellest, kes võivad juba teie sihtagentuuridega koostööd teha, ja nende lepingute olemusele. Lisateabe saamiseks on palju veebiotsingu tööriistu. Lisateabe saamiseks külastage aadressi http://usaspending.gov/ või https://www.fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/en/.

6
Kaaluge alltöövõttu või mõne teise ettevõttega koostööd. Äsja sellesse valdkonda sisenevatel ettevõtetel on riigilepingu sõlmimine keeruline. Kuna esimese lepingu sõlmimine võib olla nii keeruline, võite kaaluda meeskonna või alltöövõtu sõlmimist juba loodud ja lepinguga sõlmitud ettevõttega. See võib olla teie ettevõttele suurepärane viis lepingu sõlmimiseks, kogemuste saamiseks ja tulevikuvõimaluste jaoks kindla platvormi loomiseks. Suurtelt töövõtjatelt võidakse tegelikult nõuda alltöövõttu. Alltöövõtuvõimaluste otsimiseks külastage aadressi http://www.gsa.gov/subdirectory.

7
Vaadake võimalusi FedBizOppsist. Enamik ettevõtteid kasutab lepingute sõlmimiseks föderaalvalitsuse ametlikku veebisaiti. FBO pakub palju kasulikke ja võimsaid otsingutööriistu, et kitsendada saadaolevaid lepinguid valdkondadele, mille jaoks teie ettevõte hästi sobib. Kui teie ettevõte on föderaalvalitsusega töötamiseks täielikult registreeritud, proovige otsida FBO-st prefekti võimalusi.Saate külastada, minnes aadressile https://beta.sam.gov/Saate kitsendada oma otsinguid agentuuri ja märksõnade järgi. või koodid.Kui vajate FBO-st otsimisel lisaabi, külastage seda lehte https://beta.sam.gov/search?index=oppKui teil on GSA leping, võiksite kasutada aadressi https://www.ebuy.gsa .gov/advantage/ebuy/start_page.do võimaluste otsimiseks.

8
Esitage oma pakkumine. Kui olete leidnud võimaluse, mille jaoks teie ettevõte teie arvates ideaalselt sobiks, soovite esitada oma pakkumise. Pakkumise esitamine arvestab teie ettevõttega ametlikult töölepingu sõlmimist. Pärast pakkumise esitamist peate ootama ja vaatama, kas olete lepingu täitmiseks heaks kiidetud ja valitud. Pidage silmas mõnda järgmistest näpunäidetest, mis aitavad teil lepingut sõlmida. Madalam hind ei ole alati parem. Varasemate kogemuste näitamine on tavaliselt eduka pakkumise võti. Võimalus näidata oma varasemaid edusamme ja suurepäraseid klientide viiteid võib olla suur abi. Soovite sihtida agentuuri vajadusi, eesmärke ja ajalugu, et näidata, miks teie ettevõte on nende jaoks parim. Võimalik, et peate enne lepingu sõlmimist suulise ettekande pidama.

9
Asu tööle. Pärast lepingu sõlmimist olete valmis oma ettevõtte tööle saatma. Teie valitsuse kontaktisik saab teile anda üksikasjad selle kohta, mida tuleb teha, ja teete nendega koostööd lepingu täitmiseks. Andke endast parim ja nautige oma esimese riigilepingu kallal töötamist. On oluline, et teie ettevõte toimiks hästi, kuna see võimaldab teil saada valitsuse soovituse. Teie kontakt saab teiega koostööd teha, et täpsustada üksikasju või planeerida.